六月二十九號，上午十點。
鄭林站在嘉世產業園八棟樓下，仰頭看了看四樓的窗戶。
那個位置，是郝總的辦公室。
他已經好一陣子沒來這兒了。
自從混凝土唱片從三家店擴張到十幾家，他天天在各個門店之間來回跑，調貨、巡店、培訓新員工，忙得腳不沾地。
真真切切體會了一把什麼叫「瑣事纏身」。
今天來，他也不是常規匯報。
是他自己幹著幹著，突然有些迷茫了，心裡頭有些事實在想不通。
所以，來找郝總解解惑。
鄭林深吸了口氣，攥了攥手裡的挎包，邁步進了樓。
上到四樓，走廊里安安靜靜的。
他走到郝運辦公室門口，抬手，猶豫了一下，敲了兩下。 「進來。」
鄭林推門進去。
郝運正癱在沙發上刷手機，看見進來的鄭林，愣了一下，然後笑了。
喲！
自己的「愛將」來了。
要說全公司最讓他放心的部門，以及部門負責人，就是混凝土唱片和鄭林了。
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虧得非常穩定！
「老鄭？」郝運把手機擱在茶几上，上下打量了他一眼，「你怎麼來了？挺久沒見呀？」
「郝總。」鄭林站在門口，笑得有點拘謹。
是挺久沒見了。
但他也不是不想來。
要是混凝土唱片，像公司其他部門一樣，猛猛給郝總賺錢的話…… 他肯定也天天來郝總面前轉悠！
但……
這混凝土唱片規模越搞越大，名氣也越來越大，可因為高額的貨物成本和運營成本，一直沒能賺到錢。
反而一直在消耗公司的資金。
這他哪兒還有臉天天來公司晃悠啊？
要是碰上了趙總監，他都抬不起頭。
「坐坐坐。」郝運指了指對面的椅子，「上次見你還是新店裝修那會兒吧？現在十幾家店全開了，我看你忙得人影都見不著。」
鄭林在椅子上坐下來，拘謹地搓了搓手。
郝總懟我還是一如既往的熱情啊……
郝運看他這拘謹的動作，眉毛一挑。
鄭林怎麼看著不大對勁呢！
這是有事兒？ 「怎麼了？」郝運靠在沙發上，翹起二郎腿，「店裡出什麼事了嗎？」
鄭林斟酌了一下措辭：「郝總，我今天來，是想跟您聊聊混凝土唱片最近的經營狀況。」
聊天？
郝運「嗯」了一聲，等他往下說。
「混凝土唱片十幾家門店目前全部正常營業。」鄭林翻開隨身的報告，開始匯報工作，「單店營收其實比之前漲了不少，客流也一直很穩定。尤其是亮馬河、國貿、望京那三家老店，水吧區周末始終爆滿，唱片區也有人專門來淘碟。至於商圈裡的幾家新店，靠著地段優勢，業績也還不錯。」
他頓了頓，表情有點複雜：「但是整體算下來，還是在虧。」
郝運靠在沙發靠背上，臉上沒什麼表情，心裡頭卻動了一下。
還在虧？
這很符合我的預期呀！
他清了清嗓子，語氣很隨意：「虧多少？」
鄭林把報表翻到最後一頁：「十幾家店加起來，總虧損額度跟之前三家店的時候差不多。單店虧損收窄了，但門店數量多了，兩頭一綜合……」
「持平？」郝運問。 「差不多。」
辦公室里安靜了。
郝運端起茶几上的水杯，喝了一口，心裡頭的算盤撥開了。
十幾家店。
營收漲了。
客流穩了。
水吧區周末還是爆滿。
但整體還是虧損。
乃求嘞，這可不是壞消息。
大大滴好消息！
現在公司名下能穩定虧損的項目掰著指頭數也就那麼幾個，混凝土唱片算是其中最省心的一個——不用他操心日常經營，不用反覆關心市場反應，就這麼穩穩噹噹地虧著，多好。
郝運把水杯擱下，靠在沙發靠背上，語氣比剛才還輕鬆： 「既然還在虧，那就繼續擴店嘛。」
「單店營收不是在漲嗎？」
「這說明品牌效應出來了，店越多越有集群優勢。」
鄭林：？？？
還開店？！
他低著頭，手指在文件夾邊上磨了兩下。
郝運看著他：「怎麼了？」
「郝總，」鄭林抬起頭，表情有點為難，「擴張這事兒，其實我們反覆論證過了。」
「嗯？」
「我跟各家店長開了好幾次會，也找了方總那邊幫忙做市場調研。」鄭林抽出包里的一張分析表格，遞給郝運，「帝都目前這十幾家店，已經覆蓋了所有核心商圈和主要文化消費區域。唱片這個行業，市場體量本來就有限，不像餐飲、服裝那樣可以無限鋪店。目標客群就那麼多，消費頻次也有上限。我們現在的位置布局，基本已經飽和了。」
他頓了頓，語氣認真起來：「再盲目開店，單店營收會被進一步稀釋，整體收益會下滑。到時候虧損就不是持平了，是會擴大，情況會變得糟糕起來。」
郝運靠在沙發上，手指在扶手上敲了兩下。 嘖……
糟糕嗎？這其實是「好事」呀！
但……
人家把市場調研都做了，店長們也開會討論了，方世堯那邊也幫著分析了。
他再堅持讓鄭林盲目擴張，反而顯得自己太武斷了。
但轉念一想……
帝都飽和了，別的城市呢？
再走一遍帝都的老路，也不是不行嘛！
他往前探了探身，換了個語氣：「那行，既然帝都已經飽和了，那就往外走。」
鄭林愣了一下：「往外走？」
「對啊。」郝運攤了攤手，「全國那麼多城市，哪個不能開？魔都、羊城、鵬城、蓉城、長安、鄭城——混凝土唱片在帝都能活下來，到別的城市就不行了？有很大的市場嘛！」
鄭林張了張嘴，一時沒接上話。 這……
唱片店還虧著，就要往其他城市擴張了嗎？！
郝運沒給他思考的時間，繼續說：「你就是鵬城人吧？」
鄭林點了點頭：「對，我是鵬城人。在那邊安了家，老婆孩子都在那邊。」
郝運點了點頭。
鄭林的情況，他很清楚。
當初只有自己願意投唱片店，他才被迫來的帝都。
他的第一選址意向，其實是他的家鄉，鵬城。
「那正好。」郝運一拍沙發扶手，語氣利落得很，「我給你放個長假，你先回鵬城。實地考察，挑選址，看商圈，摸市場。帝都這邊的日常管理，暫時交給張偉就行——亮馬河那家店他盯了那麼久，業務也熟了，頂上去沒問題！」
「要是鵬城那邊能把店開起來，你不是也能回家了？」
鄭林愣住了。
他本來是帶著一肚子迷茫來的。 經營了這麼久，店越開越多，虧損卻始終填不平，他不知道這條路到底對不對，也不知道郝總對這個業態到底是個什麼態度。
結果郝總不光沒責怪他虧損的事。
還讓他回鵬城。
他家在鵬城。
老婆孩子在鵬城。
為了實現開唱片店的計劃，他從企鵝音樂辭職，千里迢迢從鵬城來投靠煤運娛樂，在帝都一待就是一年多，現在每個月回鵬城一兩次，有時候忙起來一個月都回不去一趟。
兒子上小學，老婆一個人操持著家也不容易……
家庭和事業始終沒能平衡。
「郝總……」鄭林被這意外的消息震了一下，聲音有點發緊，「您是認真的？」
「我跟你開什麼玩笑？」郝運看著他，語氣隨意得很，「帝都飽和了那就去鵬城，鵬城飽和了還有羊城，羊城飽和了還有魔都。一個城市十幾家店，十個城市就是一百多家。既然單店虧損在收窄，那說明擴店的路子沒錯，繼續開店就行了。」
他頓了頓，補了一句：
「你在帝都盯了這麼久，也該回去陪陪家裡人了。」 「考察選址又不是一天兩天的事，正好趁著這個機會，好好在家待一陣。」
「等選址方案定下來了，報上來審批就行。」
鄭林坐在那兒，手指攥著文件夾的邊緣，指節發白。
他原本準備了一肚子問題。
虧損怎麼辦？經營方向怎麼調整？混凝土唱片還有什麼能做的？
結果郝總一句沒問。
虧損的事，一個字都沒提。
還順手把他調回了鵬城。
他深吸了口氣，站起來整了整衣領，欠了欠身。
「郝總，謝謝您。」
「感謝您當初支持我做唱片店，給了我那麼大的信任。」
「也謝謝您願意把新店地址選在鵬城……」 「我我我……真不知道說什麼了。」
郝運擺了擺手：「行了行了，少來這套。回去收拾收拾，早點出發。考察方案寫仔細點，趙秘……趙總監最近在搞開源節流，已經斃掉不少支出項了，你別撞她槍口上。」
「您放心。」鄭林直起身，臉上的表情從迷茫變成了踏實。
有郝總撐著，他還怕什麼？
鄭林轉身往外走，走到門口，又回頭看了一眼。
郝運已經重新癱回沙發上，拿起手機繼續刷了。
鄭林推門出去了。
門關上。
郝運靠在沙發上，盯著天花板，嘴角翹了一下。
帝都飽和了，那就全國鋪開。
一個城市十幾家門店，十個城市上百家。
每家門店都穩穩噹噹地虧著，加起來是多大一個窟窿？ 可持續虧損。
長期穩定消耗。
乃求嘞。
這路子，肯定沒毛病！
……
郝運剛把鄭林送走沒多久，茶還沒喝上兩口，門又被敲響了。
郝運：……
這又誰呀？
「進來！」
劉從容推門進來，身後還跟著一個人。
梁飛燕。
天氣熱了，但梁飛燕還是那麼一副淡淡的表情，跟個冰塊兒一樣。 總之，從她臉上是看不出絲毫波瀾的。
「郝總。」劉從容在辦公桌前面站定，側身讓了一下，「飛燕今天過來，想跟您匯報一下金魚書局入駐故宮的事情。」
郝運：？？？
他大腦短路了幾秒鐘。
入駐故宮？
不好好在金魚胡同待著虧錢，這特麼又是什麼安排？！
誰的主意！
郝運靠在沙發上，目光從劉從容身上移到梁飛燕身上。
他摩挲了一下下巴，然後抬抬手：「都坐吧，坐下說。」
兩人在對面坐下來。
郝運看著梁飛燕問：「說說，入駐故宮是什麼情況？我沒聽你們說過。」
梁飛燕解釋道：「郝總，之前我和方總聊過，覺得故宮是人流量最大的地方，與其把書店開在故宮外，不如把書店開在故宮裡，這段時間我跟劉總已經跟故宮管理方做了初步的接觸。」 郝運：……
方總？
又是方世堯？
怎麼哪裡都有這傢伙的身影？
不過這次，郝運是真的誤會方世堯了。
入駐故宮，這還真是梁飛燕的主意。
她之所以提起方世堯，就是覺得方世堯最近對金魚書局的幫助很大，捎帶手在郝總面前夸一下他，也算是投桃報李。
只不過她也沒料到，這在郝運心裡，會起到反效果。
梁飛燕翻開隨身攜帶的文件夾，裡面夾著一份列印好的溝通紀要，還有幾張故宮內部商鋪的照片，列印得不算清晰，但能看出來大概的格局。
「故宮那邊確實有對外招商的規劃。」梁飛燕說，「他們這兩年一直在打造自有的文創商業品牌，想把故宮的文化ip跟實體商業結合起來。所以對入駐商戶有一套完整的審核體系。」
她翻了一頁，手指點在一份清單上：
「入駐需要提交全套資質——企業營業執照、文旅行業相關經營資質、出版物經營許可證、文創品類經營備案、品牌合規榮譽資質、消防安全資質，如果有茶飲還得有食品安全備案。」 「另外還要企業徵信報告、無違規經營記錄證明、店內貨品溯源資質、現場經營方案和文旅適配計劃書。」
她念完，抬頭看郝運：「審核流程很嚴謹，一層一層往上審，少任何一樣都不行。」
郝運：……
他看得有些眼花。
一般像這種東西，他更習慣趙秘書總結好，然後來跟他口述。
辦公室安靜了兩秒。
郝運把文件推了回去，開始揉起了太陽穴。
對於梁飛燕的這個方案，郝運心裡的第一反應，就是震驚。
這梁飛燕，膽子是真大。
腦子裡有了個雛形，竟然直接拉著劉從容就去談了。
還把人家的審核清單都拿回來了。
郝運靠在沙發上，腦子裡轉開了。 他在權衡利弊。
故宮那是什麼地方？
全年人流量破千萬，旺季的時候一天十幾萬人往裡涌。
遊客從午門排到神武門，烏央烏央的全是人頭。
把書店開進去，客流會爆到什麼程度？
他想都不用想。
肯定會爆。
但反過來，入駐故宮的成本呢？
租金——故宮裡的商鋪，租金能便宜得了？
管理費——在故宮裡開店，水電物業消防安保，哪樣不是按最高標準來？
運營成本——店裡得配多少人？貨品怎麼往裡運？每天清場以後怎麼維護？
他想起了混凝土唱片。 客流充足，營收可觀。
但因為高品質策略把運營成本拉得太高，到現在還在虧。
金魚書局如果進了故宮，能不能也按照這個方法搞一下。
會不會也變成同樣的模式？
高客流，高營收，高成本，利潤倒掛。
客流爆了，營收漲了，但算算帳——不賺錢，甚至虧損。
乃求嘞。
這是他想要的狀態呀！
他越想越覺得靠譜。
只要稍加引導，讓書店的持有和運營成本不斷拉高，就像混凝土唱片那樣，穩穩定定地虧著。
既能賺名聲，又能合理消耗資金。
郝運收住思緒，臉上沒什麼表情，端起茶几上的水杯喝了一口，放下。 「行，我知道了。」他開口了，語氣隨意得很，「你們既然已經做了初步溝通，那就正常準備資料，按故宮那邊的流程走。」
劉從容和梁飛燕對視了一眼。
郝運又說：「先提交入駐申報，等審核結果下來再說。審核過了再詳細商議後續開店落地的具體事宜。」
梁飛燕點了點頭，臉上的表情沒有變化，但心裡鬆快了幾分。
她來之前心裡其實有點沒底。
這畢竟是個大動作。
雖然之前自己在金魚書局大搞裝修，花了很多錢，郝總也很支持，但那是小打小鬧。
真要往宮門裡頭開店，牽扯的資源和精力不是一星半點。
她不太確定郝總會是什麼態度。
結果郝總聽完，一句「不行」都沒說。
「郝總，審核的周期大概會持續一段時間。」劉從容在旁邊補充道，「我跟飛燕會盯緊進度。如果審核過程中有什麼需要補充的材料或者額外的協調，我們再跟您匯報。」
「行。」郝運靠在沙發上，擺了擺手，「你倆盯著就行。」 劉從容站起來，梁飛燕也跟著站起來。
「那我們先回去了。」劉從容說，「審核有進展了第一時間跟您匯報。」
「嗯。」
兩人走到門口，劉從容先推門出去了。
梁飛燕走到門口，又回頭看了一眼。
郝運正靠在沙發上，翹著二郎腿，臉上帶著一種說不上來的放鬆表情。
她抿嘴笑了一下，輕聲把門帶上了。
走廊里，劉從容在前面走著，梁飛燕緊趕兩步跟上來。
「劉總，郝總這是……同意了？」
「同意了。」劉從容看了她一眼，「郝總的脾氣我很清楚。他沒說不行，那就是行。等審核過了再議細節，就是讓你放手去乾的意思。」
梁飛燕點了點頭，心裡那個懸著的石頭總算是落了地。
入駐故宮開店。 這個想法她第一次跟方世堯提的時候，連她自己都覺得有點天馬行空。
沒想到從方世堯到劉從容到郝運，一路綠燈。