呂占山說到這裡，把手裡的資料往後翻了幾頁。
「公司現在的資金缺口在兩億四左右，這筆錢主要用來建實驗室、改產線，還有擴充研發團隊。」
「如果這筆資金能夠到位，我們就能把主要精力放在技術研發上，不用天天圍著追討回款打轉了。」
「而且說實話，我們缺的也不只是錢。」
「盛夏科技有技術判斷能力，有產業鏈資源，還有整車和應用場景的協同能力，這些東西對我們來說，其實比錢還要難得。」
「所以我今天把情況擺清楚，就是希望盛夏科技不光是投錢，也能在研發方向、測試資源還有客戶對接上，多幫我們一把。」
說到這裡，呂占山又順勢補了一句：
「當然了，這話反過來說也是成立的。我們有技術，有客戶，有訂單，只是缺錢和資源把平台往前推一步。」
「這筆錢一旦進來，我們公司能上一個台階，盛夏科技也能拿到一個完整的電機控制器標的。」
「至於具體能做到什麼程度，我也不吹牛。」
「一年內，實驗室建好。一年半，第三代平台完成整車驗證。兩年內，打進兩家主流乘用車企的供應體系。」
「研發花多少錢，每個階段出什麼成果，達不到要求怎麼調整，這些我們都可以直接寫進協議里。」
這就是直接給王鵬飛拋前景了。
而且話說得很實在，目標定得不誇張，時間節點卻列得清清楚楚，甚至連後續三年的產品規劃都提前準備好了。
這就是語言的藝術！
先把醜話說在前頭，再把遠景擺在後面，虛實結合，由不得人不信。
王鵬飛聽完這番話，心裡確實有些意外。
對方這準備得也太充分了，直接把自己原本想問的問題全都給提前搶答了。
要是自己接下來啥都不問，那這場面未免有點尷尬。
王鵬飛想了想，乾脆問了一個最基礎的問題，打算讓對方介紹一下技術情況。
「技術方面，現在是誰在負責？給我們介紹一下貴公司的技術吧。」王鵬飛說道。
「嚴志遠，我們的技術總監。」呂占山馬上接話道，「讓他來講，他講得比我細緻。」
嚴志遠顯然也是提前做好了準備的，他打開面前的電腦，直接調出了一頁技術路線圖。
王鵬飛心裡微微一動，沒想到自己隨口問出來的這個問題，人家也是早就擺好了陣勢等著自己呢。
「我們的優勢主要在控制算法、系統集成還有故障保護。」嚴志遠說道。
「客車和物流車這兩塊，產品已經在實際上跑了不少里程，數據積累得足夠，故障率也能控制得住。」
「短板也很明確，功率模塊的壽命驗證還不夠，熱管理方案還需要再優化，車規級實驗設備也不全。」
「第三代平台如果要去做乘用車，就必須把實驗室建起來，否則後續的驗證只能依賴外部機構，時間和成本根本控制不住。」
坐在旁邊的一位財務總監，聽得眼皮直跳，心都提到了嗓子眼。
哪有自家企業跟人談投資，先把自己的短板一條條擺在桌面上講給人家聽的？
更新不易，記得分享101看書網
這也難怪他會這麼想，前一天晚上的高管緊急會議他並沒有參加，而是連夜在核對自家的財務數據呢。
「剩下三千萬用來做整車聯調，兩千萬留作流動資金，加起來總共是兩億四。」
「如果盛夏科技能投兩億，剩下的部分我們可以通過銀行授信來解決。」
王鵬飛看著他，開口問道：「這些數字，是為了這次談判專門整理出來的嗎？」
「數據一直都在，只是以前沒人願意聽我說得這麼細。」嚴志遠回答道。
嚴志遠這話說完，會議室里頓時安靜了下來。
呂占山見狀，趕忙打了個哈哈，把話接了過去：「他這個人就是這個脾氣，一講到技術就不怎麼會拐彎。」
「不過盛夏科技本身就是技術出身，跟你們要是只講優勢不講缺點，那才是浪費大家的時間。」
「我昨天特意研究了一下盛夏科技過往的投資風格，知道你們更看重企業的底層技術和工程能力。」
「所以今天我就讓老嚴把存在的問題也一併說清楚，也省得你們後續做盡調的時候再費勁去查。」
王鵬飛笑了笑了：「呂總準備得很充分。」
「沒辦法，臨時補課嘛。」呂占山也跟著笑了笑。
他這話說得隨性，可態度卻表達得清清楚楚。
為了能爭取到盛夏科技的這筆投資，他昨天是真下了硬功夫的。
坐在旁邊的何靜低頭在本子上記了兩筆，心裡也忍不住泛起一絲感嘆。
這分明就是呂占山主動把整家公司給收拾得乾乾淨淨，恭恭敬敬地擺在盛夏科技面前，問人家滿意不滿意。
甚至連身上的毛病和缺點都主動挑出來給人看。
這種服務態度，簡直好得讓人都不好意思太狠地砍價了。
呂占山見王鵬飛遲遲沒有主動提起估值的事情，猶豫了一下，還是主動開口問道：「王總，盛夏科技這邊對我們的估值，有沒有什麼預期的數字？」
「呂總覺得多少合適？」王鵬飛沒有直接回答，反倒把問題拋了回去。
「我們內部其實也討論過，不過這個事情，還是想先聽聽看你們的意見。」
呂占山說完，端起桌上的茶杯喝了一口。
過了幾秒鐘，他又像是隨口提及一樣，補充了一句：「現在做電機控制器這個賽道的企業其實也不少。你們做產業鏈投資的，應該不會只看我們這一家吧？」
這話看似問得隨意，可字面底下的意思，明眼人都聽得出來。
他這是在探王鵬飛的底線：你們手裡到底還有沒有別的備選目標？
要是有備選，那他就不能太端著架子；要是沒有別的選擇，那他心裡就能稍微踏實一點。
王鵬飛自然聽懂了這話里的試探。
甚至他心裡還有些發愣，因為呂占山這完全是在主動示弱，等於明擺著跟他說：你想砍價你就砍吧。
可人家呂占山表現得這麼坦誠，倒搞得王鵬飛有些不太好意思下狠手砍價了。
王鵬飛頓了頓，說出了實話：「目前我們的篩選名單里，電機控制器這個細分方向，確實就只看了你們一家。」
聽到這話，呂占山明顯鬆了一口氣，笑著說道：「那看來我們運氣的確還算不錯。」
「也是你們自己準備得足夠充分。」王鵬飛說道。
「王總，那具體的投資規模呢？」呂占山追問道。
「我們目前的投資意向是兩億元。」
王鵬飛看著呂占山，聲音平穩地說道：「占股百分之二十。」
【四更奉上，慶祝一下各位讀者大大看到了一千章，有點感慨，十個月時間，自己居然寫了一本超過千章，兩百多萬字的小說。繼續求催更，求發電！】