第150章 快速擴張
陳悠悠高中畢業後就沒再讀書，長相普通，身形還有些圓潤，今年已經二十三歲。
她和小妹陳思思從小玩得最好，後來思思去讀大學。
兩人隔著距離和不同的生活軌跡，聯繫也漸漸淡了下來。
以前她一直在廣東打工，年後聽說堂哥陳平生發了大財，便特意來了沙城。
心裡揣著點小心翼翼的期盼，想著離堂哥近一些，或許能拉近點關係，多沾點光。
她現在工作的地方是一家大型連鎖超市，每天的活兒無非是收銀、擺貨、整理貨架，沒什麼技術含量。
薪水在沙城也屬於中下游水平，僅夠勉強維持生計。
陳平生的突然到訪，讓陳悠悠又驚又喜，臉上瞬間泛起紅暈，手裡的掃碼槍都差點沒拿穩：「堂哥？你怎麼會來這兒！」
她的聲音帶著幾分雀躍，眼神亮晶晶的，滿是意外。
「當然是特意來找你啊。」
陳平生靠在收銀台旁，目光溫和地掃過她略顯侷促的模樣，笑著打趣，「爺爺奶奶都來沙城了，你這丫頭也不去陪陪他們。」
陳悠悠聞言，臉上的笑容淡了些，有些不好意思地低下頭，手指摳了摳衣角：「店裡好幾個人請假了，人手不夠，我請不了假。」
「嗯，晚上儘量抽時間過去一趟。」
陳平生點點頭，話鋒一轉，「在這兒工作怎麼樣？順心嗎？」
「還行吧，」
陳悠悠抬起頭，露出一抹靦腆的笑，眼神裡帶著點不自信，「跟我以前乾的活兒差不多，我也只會做點這種不用動腦子的笨活。」
陳平生看著她憨厚的模樣，心裡已然有了主意。他沉吟片刻，認真說道：「以後堂哥給你開兩萬一個月的工資，另外，再給你介紹個靠譜的男朋友。」
思來想去，他還是覺得上輩子堂妹那個廚師男友最合適。
陳悠悠本身見識不多，性子也偏樸實，那廚師踏實穩重、脾氣又好，對她更是一心一意。
哪怕後來陳悠悠體重漲到一百六十斤，身高還不到一米六，身形臃腫，對方也從未有過半點嫌棄。
始終對她體貼入微。
這樣的感情，在浮躁的當下實屬難得。
談戀愛或許能追求浪漫，但婚姻終究要落到柴米油鹽，踏實靠譜遠比一時的激情重要，收入反倒不是首要考量。
「兩萬塊？」
陳悠悠眼睛猛地睜大，臉上的紅暈瞬間蔓延到耳根，雙手緊張地絞在一起，聲音細若蚊蚋，「堂哥，我從來沒拿過這麼高的工資————」
她既心動又忐忑，想拒絕又怕錯過這個改變生活的機會，整個人都顯得扭扭捏捏。
「行了，兩萬而已，還不夠思思每個月加油的錢。」
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陳平生不容她猶豫，直接拍板決定。
他心裡清楚，給太多容易讓她心態膨脹，到時候未必能看得上廚師這份職業，兩萬塊既夠改善她的生活，又不會讓她飄起來。
陳悠悠的臉燙得厲害，正不知所措時，超市里兩個年輕女員工嘰嘰喳喳地跑了過來，眼睛瞟向門外，興奮地說道：「悠悠，外面停了輛超級好看的蘭博基尼！太酷了！」
陳平生沒再多留，簡單叮囑了陳悠悠幾句，讓她晚上記得去大姐家看望爺爺奶奶，便轉身離開了超市。
四月中旬，他還要去魔都參加一個每年學費近百萬的總裁班。
提升自己的商業視野。
而公司的短劇業務，自《家裡家外》爆火後，發展更是勢如破竹。
僅憑這部劇的收入，不僅能覆蓋騰飛短劇公司的全部運營成本，還能再支撐四五部新劇的拍攝。
剛回到公司，就看到楚輕舞已經在辦公室等候。
如今零食業務擴張迅猛，公司已決定在今年六月份正式啟動加盟計劃。
核心是「用別人的錢快速搶占市場」。
但具體採用哪種加盟模式，還未最終確定。
楚輕舞這次來，就是想和陳平生敲定此事。
即便現在已是管理上百家門店的美女總裁，在陳平生面前，楚輕舞依舊帶著幾分拘謹。
她將一疊文件遞過來，聲音清脆：「陳總，這是我擬定的三個加盟方案，你先過目。」
許程程也在一旁補充道：「老闆，零食行業門檻不高，競爭核心還是品牌影響力和價格優勢。楚總這三個方案，和市面上大部分小超市的加盟模式差不多，我們的盈利點主要在加盟費、統一裝修以及後續供貨上。」
陳平生快速翻閱著方案，眉頭微微蹙起。
方案里明確寫著十萬加盟費，一旦品牌打響，這基本就是純利潤。
裝修方面，要求加盟商必須選擇公司指定的合作裝修公司。
這家裝修公司本就是他們的關聯企業。
再加上鋪貨和物料費用，一家門店不算租金和轉讓費，總投資大概在六十萬左右。
「這三份方案都不行。」
陳平生看完，直接搖了搖頭，「它們都是站在我們公司盈利的角度思考，卻沒把加盟商的利益放在第一位。
我們現在有先發品牌優勢，但未來零食行業的競爭只會越來越殘酷，把盈利目標放長遠點，才能走得穩、走得遠。」
他頓了頓，目光掃過楚輕舞和許程程，清晰地說道：「先明確三點核心原則：
第一，不賺加盟費；第二，裝修費利潤控制在20%以內，物料和鋪貨也一樣，只留合理毛利。
第三，一切以加盟商盈利為前提，只有讓他們賺到錢，才會有源源不斷的人願意跟著我們干。」
「這種低門檻、小成本的生意，靠加盟費和裝修差價賺不了大錢，真正的未來在渠道和資本。」
陳平生進一步解釋，「先用兩三年時間讓利，讓加盟商都能快速回本盈利，等我們線下門店鋪到幾千上萬家。
哪怕一家店每天銷售額只有七八千，一個月二十萬，一萬家店一年的銷售額就是幾百億。到時候哪怕只賺5%的渠道利潤，每年收入也不會低於十億。」
現階段，他根本不在平這點前期毛利，哪怕公司每年虧兩個小目標都無所謂，他有的是耐心等這家零食公司成長到市值幾十上百億的規模。
楚輕舞恍然大悟，臉上的拘謹漸漸褪去，取而代之的是敬佩。
接下來的一下午，她都留在陳平生的辦公室，和陳平生以及公司財務團隊一起，反覆核算、調整加盟方案的細節。
最終方案確定：加盟費僅收三萬，用於品牌授權和統一員工培訓。
店鋪面積不得小於150平，裝修費用根據實際規模在8到15萬之間。
櫃檯、收銀電腦等物料設備，五萬塊即可全部配齊。
不算租金和門店轉讓費，單店總投資僅需五十萬左右。
其中還包含三十萬的首期貨款。
加盟商幾乎不用操心任何運營細節，只需投入資金，就能享受公司的全流程扶持。
陳平生要的，就是用這種「低門檻、高保障」的模式，以最快的速度搶占全國市場。
只要市場份額在手，未來登陸資本市場套現，幾百億的年銷售額，足以支撐起上百億的公司估值。
眼前的蠅頭小利，他根本不放在眼裡。
未來走IP0上市的那一步，才是他要考慮的大頭。
要不然有啥意義呢？