與此同時。
對面，一片漆黑的索尼展台里。
北美銷售主管須藤正窩在摺疊椅上，借著手電筒的光，面前攤著一堆價格標籤。
他在連夜改價。
原價349美元，新價449美元。
撕下，貼上。
每一張新標籤，都像一記響亮的耳光，結結實實抽在他自己的臉上。
沒辦法，日元兌美元的匯率，徹底瘋了。
從之前的一美元兌240日元，飆到了現在的200日元！
帳面上，每台電視的美元成本憑空漲了將近兩成。
總部的傳真措辭冰冷：維持利潤率。
須藤把最後一張標籤貼好。
站起身，習慣性地整了整領帶。
透過未亮的燈光，他眯起眼，冷冷地盯著對面華國展區的方向。
燈還亮著，那幫人還在忙。
須藤的視線掠過那些鐵灰色的機殼，鼻腔里哼出一聲不屑的冷笑。
他在消費電子行業幹了十四年。
從大阪到大蘋果市。
他見過太多試圖挑戰索尼的對手。
韓國的，東南亞的，好幾個曾經囂張的品牌。
都曾在這種高端賣場裡擺過擂台。
結果呢？三個月內，都悄無聲息地撤走了。
貨架輪換的速度，比銀座的時裝季還快。
想起總部特意交代的「不要惹那個紅星」，須藤心裡滿滿的不服。
「那種國家造出來的東西......」
「有什麼好怕的？」
渡邊用日語低聲嘲弄著。
他沒把那句話說完。
因為他注意到了一個細節。
對面那十二台電視的右下角，都貼著同一枚金屬標籤。
像是某種……認證標誌？
須藤眯起眼睛，試圖看清上面的字。
距離太遠，只能看見一抹反光。
他皺著眉頭收回視線。
手指無意識地摩挲了一下西裝下擺。
不知為何，心頭突然湧起一絲莫名的心悸，卻又被他強行壓回了心底。
......
1983年11月24日，感恩節清晨。
大蘋果市曼哈頓，西爾斯百貨旗艦店。
七點鐘，店門還沒開。
玻璃外頭，烏泱泱的人群已經排出了三條街。
燈塔國人對感恩節打折的熱鬧程度。
絕對跟華國人搶春運火車票的有得一拼。
華國展區占了一樓東側整面牆，被劃成三塊陣地。
長紅、熊貓、金興。
三家廠的橫幅從天花板垂到地面。
紅底黃字，遠遠看著像過年。
老劉站在長紅展台後面，西裝筆挺，領帶系得一絲不苟。
他旁邊站著廠里外貿科的小周。
二十四歲，英語專業畢業。
在出國前被老劉拉著，對練了整整兩個禮拜的現場話術。
「緊張不？」
老劉問。
小周手心全是汗，咬著牙搖了搖頭。
老劉從兜里掏出一塊手帕遞給他：
「把手擦乾。」
「待會兒握手的時候，手心是濕的，洋人會看不起你。」
這是林希出發前專門交代過的細節。
九點整。
商場玻璃大門轟然大開！
人潮湧入的聲浪，震得人耳膜生疼，那陣仗跟喪屍圍城似的。
老劉在國內也是見過大場面的人。
但第一次見識燈塔國人搶購的陣仗。
還是下意識往後退了半步。
「穩住。」
金興的趙明遠在隔壁展台低聲喊了一句。
199美金的標價牌掛在最顯眼的位置，確實好使。
大批顧客被價格吸引過來。
腳步放慢，伸手摸包裝箱，翻看說明書。
但摸完了，翻完了。
大部分人的表情是一樣的——猶豫。
「長紅？這什麼牌子？」
「熊貓？他們拿動物園的熊貓當商標？」
燈塔國人買電視，跟買車一個邏輯。
牌子不認識，再便宜也不敢往家搬。
老劉看著那些猶豫的面孔。
手指在褲縫上輕輕敲了兩下。
他知道這個局面會出現。
林希在國內開會的時候就說過：
價格能把人吸過來，但留不住。
留人的只有信任。
對面，索尼展檯燈光大亮。
北美銷售主管須藤正靠在櫃檯邊上。
西裝袖口別著索尼的金色logo徽章。
他一直在觀察華國展區的動靜。
猶豫的人群，就是他的機會。
須藤沖身邊的燈塔國銷售員點了下頭。
高音喇叭立刻響了起來。
「女士們先生們！看過來！」
燈塔國銷售員中氣十足，
「電視機是家庭重要資產！」
「千萬別拿生命開玩笑，一定要認準大品牌！」
「品牌是質量的保證，也是安全的保證！」
「相信索尼！」
「相信我們三十年的燈塔國市場信譽！」
須藤謹記總部「不要惹那個紅星」的交代。
並沒有去拉踩紅星，只是著重強調自家的優勢。
品牌這招在燈塔國非常管用。
幾個原本已經伸手拿長紅包裝箱的顧客，動作明顯頓住了。
一個穿皮夾克的白人男人放下箱子，嘟囔了一句：
「算了，省兩百塊錢把房子燒了不划算。」
說完，轉身就往索尼的展位走。
老劉盯著那人的背影，非但沒急，眼底反而閃過一絲精光。
小周緊張地看著老劉：
「劉副廠長，怎麼辦？」
老劉沒回答。
他盯著須藤看了一眼。
然後，不屑地嗤笑出聲。
這就急了？俺們還沒放大招呢。
老劉一挑眉，打出了出國前排練過無數遍的暗號。
小周深吸一口氣，一步跨上展台。
他不講顯像管原理，不背枯燥參數，更沒有半句蒼白的辯解。
他蹲下身，手指重重點在電視機右下角那塊拉絲金屬銘牌上。
然後站起來，面對烏泱泱的人群。
用在國內練了兩個禮拜的英語，扯開嗓子喊：
「大家看清楚！」
「這台機器的核心驅動，來自紅星！」
金興展台，趙明遠的人緊跟著敲響機身銘牌：
「RedStar Inside！」
「紅星晶片！紅星主板！」
熊貓展台同步跟進。
三個展位的人。
同時用手指敲擊金屬銘牌，發出清脆的叩擊聲。
節奏整齊得像排練過一百遍。
「紅星」這個詞落進人群里，效果肉眼可見。
一個燙著捲髮的中年白人女人停住了腳步，推著購物車的手鬆開了。
「紅星？」
「就是那個……清境？」
她身後的丈夫眼睛一亮，立刻接話：
「對！」
「就是那個淨化器的牌子！」
「咱家那台用了半年，艾米的過敏好多了。」
「我家的風扇也是紅星的。」
旁邊一個黑人大姐插嘴，
「一點聲音都沒有，吹出來的風跟森林裡一樣。」
「等等，通用電氣的新款洗衣機上，是不是也有這個標？」
燈塔國中產階級的記憶鏈。
被一塊小小的金屬銘牌激活了！