第191章 你這口氣也忒大了吧？（兩章6k）
這種客戶，大部分人直接就放棄了，畢竟還有不少優質客戶等著呢！
負責推送這些棘手客戶的渠道人員看著手機屏幕上那些客戶經理髮來的「批不了」的回覆，只是搖搖頭，終究不如人家銷冠啊！
一晃眼，便是第二天。
二人一併來到了酒店旁邊的星野金融總部大樓。
許觀雍坐在一間會議室里，等待著遲來的團隊經理的面試。
面試結束，第二天才會進行年終的述職報告。
會議室里還坐著全國各地過來的二十多人，都是來面試團隊經理職位的優秀同事。
面試地點在隔壁的會議室，面試者則為梁書源、各部門老總和各地負責人，陳金也在其中。
許觀雍掃了一眼周圍，大部分同事眼神中的緊張都掩飾不住，甚至有的人已經開始滿頭大汗了。
每個應聘團隊經理職位的人，手裡都有一個號碼牌，按照順序依次進場，許觀雍排在中間。
很快到了九點，團隊經理面試正式開始。
第一個進去的是津城的同事，沒過十分鐘便出來了，剛從隔壁會議室出來，一幫等待面試的同事便圍了上去。
「白哥，怎麼樣，順利嗎？」
這人名叫白俊逸，現在他的腿還在打顫，顯然在裡面的壓力非常大。
「還行吧，談不上順利，反正————」
「反正什麼？」眾人追問。
「領導們問的很刁鑽，很難回答。」
「比如呢？」
「比如張楠總問我你之前是優秀的客戶經理，你的成功很大程度上依賴於你的個人能力。
但作為管理者，你的首要任務是通過他人拿團隊的結果。請具體說明，你將如何克服自己親力親為追求更快更好的本能衝動？
當你看到下屬用你認為愚蠢或低效的方式做事時，你的前三步干預動作是什麼？」
一聽這個問題，大家「臥槽」聲一片。
「這麼難？」
「誰他媽跟我說團隊經理就是大號的客戶經理的？」
「這問題好犀利啊！」
「白哥你怎麼說的？」
聽到這個問題，白俊逸尷尬地摸了摸頭：「我說的是加強對團隊成員的培訓和督導，提高他們的個人綜合能力，如果發現他們的工作模式或者習慣有問題，及時糾正改進。」
大家一聽，頓時若有所思，紛紛點頭，好像這麼回答也沒什麼問題，大家都是客戶經理出身。
各自直屬的團隊經理也基本都是這麼幹的，沒毛病。
「那張楠總怎麼說？」
「他只是點了點頭，沒多說什麼，不過看其他領導的表情，好像我的回答很一般————
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白俊逸苦笑道。
這種回答都一般？
坐在會議室里的二十多號客戶經理面面相覷，原本就緊張的氣氛一下子更壓抑了。
突然有人看向坐在椅子上巋然不動的許觀雍，這可是銷冠，說不定他能有什麼好的思路。
「觀雍，如果是你的話，會怎麼回答呢？」有人問道。
許觀雍看有人問自己的想法，他沉吟片刻：「這個問題的題眼在於強調團隊結果，所以，直接給團隊結果就好了。」
「直接給？」眾人不解，不過這個思路倒是聽上去沒問題，不愧是全國銷冠，就是清晰。
「怎麼給呢銷冠？」那人追問。
「直給唄，立軍令狀，簽責任書，比如業務部團隊平均放款一千五百萬，那就直接簽兩千萬，完不成認罰，完成了得獎。」許觀雍淡淡道。
這話一出口，所有人都懵了，這就是你說的直給？
再說了，哪個團隊能保證月均1500萬？
還簽兩千萬？
不對，眼前這人一個人不就放一千五百萬？
而且這個月好像都快干到兩千萬了！
一個人頂別人一個團隊！
這怎麼玩？
就多餘問他！
問完以後，大家更焦慮了。
也不知道是不是許觀雍影響的，後面進去的幾人，表現還不如第一個進去的白俊逸。
隔壁會議室里，梁書源坐在最中間，心情看上去不太美妙。
「這屆競聘團隊經理的人，感覺水平都一般啊，張楠總，市場部的培訓工作第四季度怎麼樣？」
壓力不會消失，只會轉移。
張楠聽到這話，一口氣提了上來，連忙回答道：「梁總，培訓工作一直在做，我們後期加強一下團隊管理方面的課程內容。」
梁書源聽了聽，沒說話，目前公司對於團隊經理這種基層管理崗的重視程度還是不夠高，從現在面試就能反映出來。
剛剛出去的那個同事還沒走遠，頭上的汗已經開始往地上掉了，這種抗壓能力怎麼能擔得起團隊管理的責任呢？
「下一個是誰？」他揉了揉眉心，沉聲問道。
張楠趕緊看了一眼名單：「梁總，下一個是山河業務部的許觀雍。」
這個名字仿佛有魔力一般，陳金的腰杆挺起來了，金東的嘴角翹起來了，就連梁書源剛剛萎靡的興致也被提了起來。
「好！」
很快，一眾領導都在的會議室的門被輕輕敲響。
三下敲門聲過後，許觀雍推門而入。
身上是公司發的統一的制式工裝，但不知道為什麼，幾乎所有人都有一個感覺一穿在他的身上，就格外的筆挺。
可能個人的氣質把衣服的品質也給拉高了。
「各位領導好，我是山河業務部的許觀雍，此次前來參加團隊經理的競聘面試。」許觀雍開始自我介紹。
聲音洪亮有力，擲地有聲，讓在場的所有人都為之一振。
仿佛這個年輕人不是來面試的，而是來演講的。
許觀雍一邊說著，一邊感受著房間內的氛圍，哪有他們說的那麼緊張逼仄？
「大家有什麼問題可以隨時問我。」
在座的不少人都是只聞其名，不解其人，聽到許觀雍別具一格的開場白，都愣住了。
年輕人，這麼狂？
一般人進來都是先匯報自己的工作成績，然後重點講述一下自己的工作能力和可往管理崗位遷移的能力。
最後再說一下對於未來團隊發展的規劃和想法之類的。
沒想到許觀雍直接就像要給大家做培訓和經驗分享的老師一樣。
看到台上昂揚的年輕人，不少領導和負責人心裡都有了一些不一樣的想法。
常山業務部的負責人周明直接開口問道：「聽說你的第一筆業務是通過簽風險承諾書拿下的是吧？」
「周總，是的。」許觀雍點點頭。
「那個客戶現在還款怎麼樣？」
「已經提前結清了，這個客戶我跟金總一起做過貸後走訪。」許觀雍微笑著回答。
周明不清楚這些情況，本來想拿這個做做文章，壓一壓眼前這個年輕人的氣焰。
沒想到一個需要簽風險承諾書才能放款的客戶，竟然只用了不到半年就提前結清了，這讓他大為意外。
「如果後續你管理的客戶經理因為業績也要簽，你批不批？如何避免雙重標準或系統性風險？」周明右手拿著筆，輕輕地點著桌面，語氣平靜。
但陳金很能敏銳地感受到他話語裡的針對意味。
說實話，AB類業務部負責人的空缺沒那麼多，他算是周明的最大競爭對手。
這是正面戰場打不贏，搞這些噁心人的小動作了。
陳金剛準備說話，便聽許觀雍朗聲回答道：「這種客戶，我會親自幫團隊內的客戶經理判斷風險。」
「你怎麼能確保你的風險把控是準確的？」周明追問。
許觀雍不緊不慢地回答道：「周總可以關注一下我的風險表現，至今為止零逾期，而且，所有客戶都是提前將還款資金存入還款帳戶的，沒有一個是需要提醒還款的。」
周明聽到這話，眼神不自覺地瞥向了金東那邊，作為風險部的老總，他朝著周明點了點頭，意思是許觀雍說的這些都是事實。
「我沒問題了。」常山業務部負責人訕訕道。
不少人對許觀雍的事跡都有所了解，所以他們對許觀雍的態度，與對普通競聘者的態度並不一樣。
只不過，梁書源並不這麼想：「許觀雍，你的個人能力是很突出的，但我希望你能通過團隊經理這個職位的權力和責任，將你的能力輻射到整個團隊的每一位客戶經理身上。
你能做到嗎？」
這個問題很基礎，一般人面對這種問題，只能回答類似於「能做到」之類的肯定答案。
先別管能不能做到，答應了再說。
至於後期，只要做的不是太差，也不會有太大問題。
但許觀雍並沒有直接回答，而是反問道：「我想先問一下張楠總，我們星野目前一共有多少個團隊？」
張楠一愣，脫口而出道：「183個。」
「全國團隊的平均業績能有多少呢？」
「1500萬左右。」
「那四個超一線城市的團隊平均業績是多少？」
「2200萬。」
聽到答案後，許觀雍轉向梁書源，「梁總，我的團隊以標準的一加五配置，月均業績保底可以在3000萬以上，客戶經理最低產能500萬！」
說完，他眼睛也不眨，「這個就是我的回答。」
聽到這個囂張的答案，除了陳金和金東之外，所有人都愣住了。
你一個山河市的團隊，經濟規模還不如南方一個地級市，竟然敢這麼吹牛逼？
要知道星野金融人均產能都到不了300萬，更不要說他這個是新團隊，從零開始！
團隊3000萬的業績，甚至在四大超一線城市的業務部，都能鎮壓群雄！
哪怕你就再是銷冠，這口氣未免忒大了吧？
陳金雙手靠在椅背，像是站在更高維度，看著周圍其他業務部的負責人和領導。
老子之前受過的所有震驚，你們都得嘗一遍。
就連穩如磐石的梁書源，都忍不住對許觀雍「夏侯惇站板凳—高看一眼」。
「好，有志氣，有魄力，有擔當！」他左右掃了一圈，「作為管理崗，一定要有這樣的格局！」
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