第207章 拉人入伙
「宋哥，主要有三個事。」許觀雍開口道。
「我記得信達在華強商砼有一筆300萬的授信，授信三年對吧？」
宋飛宇對這家企業有印象，許觀雍最初的名聲就是這家公司帶來的。
「對，而且這應該是你的成名戰吧，怎麼了？」
許觀雍笑著點了點頭道：「我是想提醒一下，27年之後，這家公司的經營會越來越糟糕。
而且信達這筆授信的還款方式是先息後本，本身風險性就要大於我們這種等額本息的還款方式。
所以我建議下次歸本再貸的時候，可以適當縮減額度。」
說完，許觀雍掏出了一份他自己寫的企業分析報告，這個是結合了他之前做的盡調，以及貸後回訪時候的一些情況整理的。
宋飛宇接過報告，認真翻看了起來，看完之後，點了點頭：「你的這份報告很詳細，我會安排人重新評估一下華強商砼。」
雖然他升任副行長，但主管的還是對公這塊的業務，目前最讓他頭疼的就是不良數據，這個提醒可謂是正中下懷。
許觀雍點了點頭，並沒有因為宋飛宇沒有直接表態而失望，畢竟無論是銀行還是其他金融機構，不同產品的風控邏輯多多少少是有一些差異的。
提前收貸或者控制風險，本身就不是一兩句話或者一個決定就可以實行的，體制越大，所需要的流程越複雜。
他完全能理解宋飛宇的考量，緊接著他又繼續道：「山河有一家服裝製造企業，叫做盛雪服裝，是一家老牌企業，現在是由頂級高校畢業的高材生接手。
企業經營比較穩定，而且前景也比較好，目前，法人江總準備往智造型企業轉型，需要資金，信達可以接觸一下。」
宋飛宇欣然應諾，這是給自己送業務來了，他求之不得。
「對了，我昨天還辦了一家做精密配件生產的企業，目前主要的風險點在於法律風險，等過段時間案子解決之後，信達也可以跟進一下。」
宋飛宇大喜，「來來來，許總，抽我這個華子，入口柔，一線喉！」
許觀雍看著平時穩重端莊的宋飛宇竟然也有這種耍寶的一面，不禁莞爾。
「完了，我讓陳凱聯繫你吧，你們對接一下。」
「沒問題。」宋飛宇心裡覺得有些慚愧，明明是對方給自己控風險，送業務，竟然還讓人家上門來找自己。
許觀雍雖然不知道宋飛宇的表情為什麼有一些不一樣，但前期鋪墊的差不多了，也該談正經事了。
「宋哥，其實今天來還有一件我個人的事情想跟你交流交流。」
宋飛宇一聽，露出好奇的表情，「哦？什麼事？」
「我記得你在外面是有一些個人的投資生意是吧？」許觀雍問道。
宋飛宇看了一眼辦公室的門，確認沒什麼異常後，才輕聲回答道：「對，怎麼了？」
「方便給我講一下大概的投資模式嗎，我比較感興趣，也想做一做。」許觀雍打聽道。
正常來講，這樣直接問，一般來說是比較冒犯的。
只不過在宋飛宇眼中，許觀雍算是個例外。
一來，確實二人之間有業務上的合作機會，二來畢竟也是親自給自己辦過貸款業務的客戶經理，有過合作基礎。
他對於許觀雍這個人還算是比較認可的。
而且，許觀雍和聯合金服的關係，宋飛宇算是比較明了，這相當於對方在接觸開始，就給自己交的一個隱性的投名狀。
退一萬步來講，自己本身做的投資業務也完全合法，只不過作為信達銀行的高管身份介入，不太合規罷了。
但合規性這一塊，他一直在注意，所以，實質上來講，如果關係相對而言比較到位的話，沒什麼太多可避諱的。
所以宋飛宇很坦然地說道：「我這邊主要通過一家做供應鏈管理的公司做業務，可以說是一種投資方式吧。」
「供應鏈管理？」許觀雍聽到這話，先是愣了一下，隨後下意識地問道：「是做的應收類的保理業務嗎？」
但說完，他自己就搖了搖頭，「應該不對。」
這種業務需要相應的金融牌照，如果宋飛宇真的有這麼大的本事，完全不需要在信達的體制裡面混。
金融加供應鏈，主流就是三大模式，一種是剛剛猜測的基於應收帳款的保理業務，另外兩種就是預付類的業務和資金托盤。
預付類的業務需要對合作企業有著極強的掌控力，很顯然也不符合實際情況。
宋飛宇端著茶杯，默默地看著許觀雍，沒想到自己剛拋出一個信息，這個年輕人就能想這麼多。
他現在有一種讓別人猜謎的期待感。
「宋哥，你做的這個是不是資金托盤的業務？」許觀雍問道。
資金托盤，本質上是一種依託真實貿易背景的短期墊資或過橋融資應用。
簡單來說，就是買方想買一批貨物，但資金不足，資金方（托盤方）便出資幫助買方先支付貨款或持有貨物。
一段時間後買方再加價回購，資金方從中賺取類似於利息的托盤費。
許觀雍認為這個可能性最大，一方面，本來山右省的煤炭貿易業務就比較活躍，再加上焦化、鋼鐵等重工業重資產的行業也比較發達。
所以市場對於資金托盤業務的需求量還算比較大，而且由於托盤方有大宗商品的貨權，相對而言，風險會比較可控。
這種業務不需要持有相關的金融牌照，因為本質上掙的是貿易服務費。
再加上本身宋飛宇作為信達銀行的高管，有一定的職責之便，所以這應該算是最契合的業務。
宋飛宇聽到許觀雍的問題，讚賞地點了點頭：「沒錯，我這邊主要做的就是大宗商品貿易的資金托盤業務，周期相對來說比較短，風險也可控，收益也還可以。」
許觀雍點了點頭，繼續問道：「宋哥，你有考慮過股權投資嗎？」
宋飛宇聽到這個問題，皺起了眉頭：「你有去一線城市闖蕩的想法嗎？」
股權投資在山河這片土壤，可以說基本上行不通，山河市的經濟某種意義上來說，可以稱之為公家經濟。
私營企業的經濟貢獻率，在山河整體的經濟體量當中占比要遠比南方以及一線城市低很多。
他之前跟一個長安的客戶聊過，山河的營商環境，是他去過的十幾個城市當中最差的o
當然，這種個體的認知並不一定具有普遍的參考性，但從某些角度來說，也反映了一些問題。
股權投資雖然回報率可能更高，但風險也更大，遠不如做資金托盤迴報來的穩定。
它的本質是成為企業的所有者，並分享部分的剩餘價值。
收益主要分為兩部分，一是企業盈利後的分紅，二便是企業更值錢之後，賣掉股權的差價。
資金托盤的本質是放貸款，而股權投資的本質是做生意。
這兩者的底層邏輯完全不同，很顯然，宋飛宇更擅長的是前者。
他之所以這麼問，就是因為在山河這個地方，股權投資的性價比並不高。
「目前還沒這個打算。」許觀雍搖了搖頭。
「說實話，山河太小了，適合投資的公司和項目太少了，想要通過企業本身的經營來賺錢，周期太長、流動性太差。
想要通過股權交易來賺錢更是不現實，你能數出幾家高成長性的企業？」說到這，宋飛宇嘆了口氣：「我建議你還是換個思路吧。」
許觀雍擺了擺手，「宋哥，我剛剛跟你說的那家做精密配件加工的企業，就是你說的高成長性企業。」
宋飛宇聞言，沉默了，他對於許觀雍的能力絲毫不懷疑，但是這個判斷跟他的認知相差甚遠。
山河、傳統製造企業、高成長性————
這幾個詞組合在一起，怎麼看怎麼彆扭。
「宋哥，這家企業目前一年營收2800萬左右，如果我說2016年營收能翻番，三年後能翻十倍，這算不算高成長性企業？」許觀雍淡淡說道。