第161章 李言的生意經
有時候就是這樣，豪車豪宅就是有錢人的標配。
說再多都沒意義，不如展示一下來的更實際。
江秋燕被李言的豪宅震驚了。
李言把她介紹給常穎潔幾人。
「這位是東柳市場的褲子女王江秋燕，我們的合作夥伴。」
江秋燕有些不好意思，她的生意並沒有做到那麼大，被李言稱呼為褲子女王，她覺得這是李言在吹捧自己。
「這位是四方匯副總經理常穎潔。」
常穎潔抓著江秋燕的手，「歡迎江老闆大駕光臨。」
「這位是四方匯副總經理，八方客美食廣場經理蘇曉燕。」
蘇曉燕也熱情的和江秋燕打招呼。
然後又介紹秦舒畫和陶曼這兩位四方匯股東。
江秋燕突然發現，李言公司這些主要管理人員以及股東，全都是女人，並且全都是年輕漂亮的美女。
這不由得讓江秋燕心生疑惑，李言喜歡用美女做管理層，還是說，這些漂亮的美女，都和李言有著非同一般的關係？
反正她看出來了，李言和曹怡的關係很不一般。
李言大大方方給江秋燕介紹，「她們都是我的女朋友。」
啊？
江秋燕當場驚呆。
「你是說，幾位大美女都是你的女朋友？」
「哥，你沒開玩笑吧！」江秋燕徹底傻眼了。
她知道一些有錢人身邊女人很多。
但是都會做的比較隱蔽，不會讓互相之間知道彼此的關係。
有些人即使知道了，也會裝作不知道，免得真正揭穿了，彼此臉上不好看。
絕對沒有誰和李言這樣，不僅公開彼此之間的關係，並且還把所有女朋友全都集中起來。
江秋燕很好奇，李言的這些女朋友聚在一起不會打架嗎？
李言笑道：「我當然沒有開玩笑，她們的確都是我的女朋友。」
一旁的喬瑋突然插嘴道：「還有我呢。」
又是一個漂亮的美女。
李言說道：「她不是，她是我公司的員工，我們同村，所以也就住在這裡了。」
喬瑋不高興的撇嘴，「早晚的事，反正我就認定你了，你休想逃過我的手掌心。
「7
江秋燕很快明白了，為何李言身邊這麼多美女卻不會吵架了。
原來所有一切，都是常穎潔說了算。
幾個漂亮美女，全都聽從常穎潔的安排。
「時間晚了點，外面飯店都已經不營業了，家裡條件簡陋，江老闆不要介意。」常穎潔說道。
一大桌美味佳肴擺上來。
江秋燕連說太客氣了，這麼豐盛的飯菜，哪裡簡陋了。
「為江老闆接風洗塵，咱們干一杯。」常穎潔提議。
江秋燕很快融入到這個快樂的大家庭之中。
她發現幾女之間的關係相處的非常融洽，互相之間有打鬧有開玩笑，但是絕對沒有針鋒相對，更沒有互相算計。
江秋燕感慨李言的手段，能夠贏得幾位大美女的芳心，讓常穎潔幾人死心塌地跟在他身邊，這可不是一般人能夠做到的。
第二天，江秋燕跟著李言一起來到四方匯購物廣場。
看過大城市的繁華，小縣城就顯得有些落後的。
但是考慮到，這棟樓都是李言自己的。
江秋燕發自內心佩服。
「哥，你是怎麼發財的，我聽那個宋瑋的意思，一年多以前，你還是才剛剛開始做生意，你是富二代嗎？」江秋燕問道。
李言笑了，「其實我第一次進貨，也在你的門店批發了不少褲子呢，只是沒有那麼大的量。」
「是嗎，我好像並沒有什麼印象。」江秋燕想不起來還有這麼一件事。
李言說道：「你當然不會有印象了，每天那麼多進貨的商戶，你不可能記住所有人吧。
「我是名符其實的窮二代，家裡和富一點都不挨邊。」李言說道。
江秋燕指著四方匯購物廣場，「那你是怎麼在這麼短暫的時間內，打下了這麼大的一座江山？」
這也太不可思議了吧，就算是去搶銀行，也沒有這麼誇張。
「我最初的確想要老老實實擺攤賣衣服，無奈出攤第一天，就和我父親鬧掰了————」李言就把自己的創業經歷，和江秋燕說了一下。
江秋燕震驚，一張小嘴變成了0型閉不上了。
確定這是發生在現實中的事情？
「你太厲害了。」千言萬語化作一句話。
江秋燕對李言佩服的不得了。
聽李言的創業過程，就如同聽故事一樣，甚至比聽故事更加精彩。
進入四方匯購物廣場，江秋燕再次被驚呆。
四方匯購物廣場內部，裝修設計的格局，完全是一座現代化氣息十足的大都市購物中心。
這樣的裝修設計，哪怕是放在省城，絕對都是最先進的設計！
「哥，你這是在哪請的設計師，把這個購物廣場設計的這麼好。」江秋燕問道。
李言說道：「請什麼設計師，基本都是我自己設計的，然後參考了其他人的一些意見」」
。
江秋燕古怪目光看著李言。
商業奇才，並且還懂得設計，比絕大多數設計師設計的都更好。
「你不能這麼全能，還讓不讓別人活了！」江秋燕誇張的說道。
李言帶著江秋燕從一樓的戀家超市參觀。
「太先進了，這家超市無論管理模式還是整體格局布置，絕對是最先進的模式，我敢保證省城的大超市都做不到這點。」
江秋燕絕對不是吹捧李言，而是她也曾多次去省城的大超市購物。
東柳市場距離省城只有一小時車程，去省城購物很方便。
李言很自豪，戀家超市的管理模式當然很先進了，這可是他參考了後世的超市管理模式，然後結合現如今的時代特點，制定的管理模式。
看著超市工作人員緊張有序的忙碌著，每個人都很清楚自己的工作，完全不需要別人監督。
顧客們則是安心的購物。
江秋燕突然產生一個想法。
這樣的管理模式，完全可以擴大到更大的範圍。
從戀家超市離開，來到二樓的美美噠時尚廣場。
一座充滿了現代化氣息的購物廣場，再次驚呆江秋燕。
美美噠時尚廣場的裝修和布局，她太喜歡了。
位於這麼好的購物廣場內，江秋燕都有一種購物的衝動。
現在才只有上午九點多，美美噠時尚廣場的顧客就已經很多了。
生意非常好，員工們忙碌的為顧客挑選衣服。
江秋燕看到了自家褲子專區，很明顯的獨家銷售標識。
李言介紹道：「我們把獨家銷售商品單獨拿出來，就是要讓顧客產生一個品牌意識，認可和我們合作的品牌。」
江秋燕說道：「可是，我們的褲子算不上多麼出名的品牌啊。」
說這話，江秋燕自己都覺得有些心虛。
她家的褲子哪裡稱得上品牌，即使在東柳市場，也沒能打出名氣呢。
李言說道：「我們的定位，註定不可能和頂級品牌合作。」
江秋燕點頭表示贊同。
那些真正的大品牌，也不可能和縣城的一家購物廣場合作。
哪怕是二線品牌，和李言合作的可能也是微乎其微。
「所以呢，我們要做的就是利用良好的銷售口碑，逐漸的樹立起品牌價值，讓顧客認可我們的品牌。」
「將來，我們的信譽度提升上來之後，現如今不出名的品牌，未來也會成為大品牌。」
李言需要的是顧客的認可，只要在購物廣場所覆蓋的顧客消費群體範圍內，形成良好的口碑就足夠了。
「這麼說的話，我可要多感謝你了，我們的褲子如果能夠成為品牌，肯定離不開你們的支持。」江秋燕感謝李言。
她自己都沒有想過，自家的褲子能夠成為知名牌品。
李言卻在不遺餘力的幫著她。
雖然李言目前只有這麼一家商場，但也不要小看一個縣的消費能力。
「這也是應該的，我們合作是互惠互利關係嘛。」
隨後又來到家電商場看了一下。
江秋燕對家電商場沒有太大興趣，看了一圈就跟著李言上樓，去了李言的辦公室。
李言請江秋燕落座。
他則是把這幾天積壓的工作，簡單的處理一下。
江秋燕看著李言，她發現李言處理工作非常專注。
這個神奇的男人，越看越讓人著迷。
真正的白手起家，從一無所有到打下這麼大的一片基業，李言只用了一年多。
江秋燕實在想不通，李言的腦袋是怎麼長的。
李言對商機的把握令人驚嘆。
她堅信，這只是李言事業的開端，李言未來絕對會獲得更大的成功！
很快，李言處理好了這幾天積壓的工作。
抬頭看了一眼江秋燕。
「看什麼呢，我臉上有花嗎？」發現江秋燕目不轉睛的盯著自己，李言開玩笑道。
江秋燕呵呵一笑，「我在看，你怎麼會這麼聰明，對商機的把握太準確了，能夠把生意做到這樣的規模，令人佩服。」
李言當然不能說，自己是重生人士吧。
「其實也沒什麼，很多事情都是機緣巧合，剛好被我趕上了。」李言隨口說道。
「哥，你這就是太謙虛了，過分的謙虛等同於炫耀！」江秋燕說道。
江秋燕問道：「哥，你有沒有擴大經營的想法？」
「你的四方匯購物廣場，可以說做的非常成功，有沒有想過把這種成功模式擴大，向其他城市進軍，比如說進入省城發展？」
江秋燕好奇的問道。
李言微微點頭，「的確有過這方面的考慮，不過目前來說，今年的話肯定不會擴大規模了。
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「為什麼？既然證明是成功的模式，為何不擴大經營呢，這可是已經有了成功的先例，只要按部就班發展下去，絕對會成功啊。」江秋燕很不理解李言的決定。
李言耐心給江秋燕解釋。
「不能盲目擴張，四方匯購物廣場的確非常成功，這是值得借鑑的經驗，可以進行大規模推廣，但是絕對不能被勝利沖昏頭腦。」
江秋燕認真聽著。
「消化成功成果，很好的鞏固目前局面，為後面擴張提供經驗和人才，這才是最重要的。」
擴張是好事，李言也知道四方匯模式擴張也會成功。
但不意味著馬上就要擴張規模。
四方匯購物廣場的成功，具有一定的偶然性。
比如說恰好遇到百貨大樓出售，李言手裡又有這筆資金，所以就買下了這棟大樓，改造成為全新的購物廣場。
那麼接下來的擴張，前往其他城市進行創業。
是採取和四方匯購物廣場相同的模式，購買一棟大樓進行裝修改造，還是租房子？
租房子固然可以省去一大筆投資，畢竟房租肯定比購房款少很多。
但這裡面存在著巨大隱患。
生意好起來了，房東會不會趁機坐地起價漲房租？
又或者有同行背後使壞，租下這棟樓，讓李言必須重新選址。
這些都是必須要考慮的事情。
比如說和房東簽訂三年或者五年房租，到期了，因為各種原因，房東不租給你了。
那時候要怎麼辦。
生意做的好好的，再去重新找地方，必然會損失慘重。
甚至同行惡意競爭租下房子，對自家生意打擊更大！
這種事情不是沒有發生過，上輩子，李言就親眼見證了，本縣兩家大型超市競爭，直接把對手場地提前租下來，迫使對手重新選址的事情。
所以李言覺得，想要避免出現這種事情。
最好就是自己蓋樓，或者購買一棟樓重新裝修設計。
這樣的好處是，在自家的房子做生意，一切盡在掌握，不用擔心房東卡脖子。
但是投資規模卻很大，比租房子的投資高出很多。
需要具有很強實力才能做得起。
李言把這些事情說透。
江秋燕則是有不同見解。
「投資的事情，你可以考慮銀行貸款啊，現在做生意的大老闆們，有幾個是用自己錢的。」
江秋燕跟李言說貸款的好處。
賺到錢了，皆大歡喜。
真要是賠錢了，那就不好意思了，抵押物也不要了，隨便銀行怎麼處理吧。
李言搖頭，「每個人做生意的方式不一樣，有人喜歡用銀行的錢實現個人理想。」
「我這個人比較保守，即使向銀行貸款，額度也不會太高，確保在我能夠輕鬆償還的範圍內。」
「哪怕我的生意倒閉了，我也能夠償還得起，我才會進行貸款。」