錢世昌見陳默追問，臉上的笑容深了些，看來今天不說完是不行了。
他端起茶杯喝了一口，潤了潤嗓子，才繼續開口。
「另外，我計劃與移動、聯通這些營業廳深度合作。」
「合作模式很簡單，就是充話費送手機，或者買手機送等額話費。
這種捆綁銷售，對運營商和我們是雙贏。」
說完，錢世昌特意停頓了一下，觀察著李秀蘭和徐坤的反應。
見他們都在認真聽，並沒有露出什麼意外的表情。
「宣傳方面，我的想法是，咱們不走尋常路。」
「直接打入各鄉村，在那些顯眼的牆上、電線桿上，把咱們的手機GG刷上去。
再安排幾輛小貨車，拉著大音響，在各個村子來迴轉悠，循環播放咱們的GG語。」
「還有鄉鎮的集會，也就是趕集的時候，咱們專門派人過去支個攤子，一對一地推銷，讓人家現場體驗。」
錢世昌說得興起，甚至比劃了一下。
「縣城的電視台和報紙，也要上。
市裡的話，就在人流量最大的汽車站、火車站，還有主幹道兩旁的GG牌，全鋪上。」
「公交車車身GG也得跟上，市電視台的黃金時段，展銷會，一個都不能少。」
錢世昌的方案細緻到了一個讓陳默都有些意外的程度。
他忍不住問了一句。
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「錢叔叔，您是農村出來的？」
錢世昌連鄉鎮趕集這種細節都考慮到了，這可不是一般城裡人能想到的。
「哈哈，是，河北農村的。」錢世昌毫不避諱，坦然承認。
陳默對他豎了個大拇指。
「怪不得，您這套打法太接地氣了。」
錢世昌這套方案，聽起來土，甚至有點粗暴。
但在眼下這個年代，信息渠道遠不如後世發達，農村市場更是一片巨大的藍海。
這種看似原始的宣傳方式，恰恰是最能接觸消費人群的方式。
簡單，直接，有效。
被陳默這麼一夸，錢世昌心情大好，笑聲都爽朗了不少。
「小默，怎麼樣，這些渠道和宣傳方式，你有沒有什麼要補充的？」
陳默搖了搖頭。
「錢叔叔，您是行家，我覺得非常好。」
他是真沒什麼好補充的。
後世的網際網路打法，什麼線上流量、粉絲經濟、社群運營，現在連個影子都沒有。
搞線下銷售，還是得聽專業人士的，自己一個外行就別瞎指揮了。
想到這裡，陳默又想到起個事。
「不過錢叔叔，徐叔叔，咱們這個手機的成本大概是多少？」
這是他最關心的問題。
一個項目的成敗，最終還是要落到成本和利潤上。
這個問題一出，錢世昌看向了旁邊的徐坤。
「老徐，這個你最專業，你來跟小默同學說說。」
徐坤笑著點了點頭，扶了一下眼鏡。
「小默同學，我儘量說得通俗點，你要是聽不明白隨時打斷我。」
「手機的設計方案，在你給的基礎上，我們做了一些基於成本和供應鏈的調整，主要是電池和屏幕。」
「你原來設想的屏幕和電池如果要做大，都需要單獨開模定製，費用很高，周期也長。
我和老錢商量了一下，覺得第一款產品，求穩為主，暫時沒必要。」
「所以，屏幕我們最終採用的是市面上成熟的2.0英寸單色屏，電池用的是800毫安的鋰電池。
即便這樣，這個配置在當下的手機市場裡，也算是很不錯的了。」
徐坤停下來，觀察著陳默的表情，見他只是平靜地點頭。
於是繼續說道。
「剩下的基帶、晶片、主板、外殼、按鍵這些輔料，所有零部件加在一起，成本預計在450塊左右。」
「但是，這只是物料成本，我們還有給代工廠的貼牌費、前期的研發投入攤銷、組裝人工、物流、倉儲……這些全部攤下來，一台手機的總成本，大概在560塊。」
「如果我們給經銷商的出廠價定在760元，那麼每台手機的毛利是200元。」
「但這200元里，還要刨去市場營銷費用、銷售人員的工資和提成、售後維修點的補貼等等。
我初步估算，最終到我們手上的淨利潤，一台手機可能也就100塊錢。」
徐坤說完，錢世昌在旁邊補充了一句。
「小默，老徐這個估算是基於十萬台的銷售量來攤銷成本的。」
十萬台，一台賺一百。
陳默心裡迅速算了一筆帳。
也就是說，賣掉十萬台手機，公司的淨利潤才一千萬。
這利潤，比他想像中要薄太多了。
他臉上的表情沒什麼變化，但心裡卻有些擔心了。
造手機這事，果然沒那麼簡單。要想賺到大錢，可真有點麻煩了。
錢世昌也算是個人精了，看到陳默沉默不語，立刻就猜到了他心裡在想什麼。
這小子，八成是在想公司能不能賣那麼多的事情。
錢世昌輕咳一聲，看向李秀蘭和陳默。
「李總，小默，我的建議是，咱們第一款產品，就當是試試水，探探路。」
「說實話，我也是第一次這麼全權負責一個手機項目，很多地方可能也只是紙上談兵。
老徐雖然是技術出身，但市場瞬息萬變。
如果市場反應好，咱們就乘勝追擊，上第二款。
如果反應一般，咱們也能及時調整，先把品牌口碑打出去，循序漸進，別把步子邁得太大。」
這話，陳默聽完非常認同，直接點頭同意。
「錢叔叔，您說得對，就按您說的來，咱們穩紮穩打。」
他又確認了一個細節。
「那手機的建議零售價，還是999元嗎？」
「對，對外宣傳的統一口徑就是指導價999元。」錢世昌肯定了一下。
「但是給到經銷商一定的利潤空間，他們可以根據自己的情況搞一些優惠活動，最終成交價由他們自己定。
這樣既能保住我們品牌的定位，又能讓渠道有足夠的靈活性。」
聽完這個，陳默心裡也踏實了。
這套路其實就是後世的官網一個價，拼多多一個價，不過官網純粹是為了保品牌形象。
把所有問題都過了一遍，陳默覺得思路清晰了不少。
他抬起頭，又問了個問題。
「那徐叔叔，錢叔叔，現在公司……有遇到什麼解決不了的問題嗎？」