趙啟明站在顧念念身邊直喘粗氣。
他黝黑的臉上全是焦急。
大院裡的婦女們原本還在歡呼雀躍，聽到趙啟明的話，一下子全安靜下來了。
老村長手裡的菸袋鍋子直接頓在半空。
顧明遠扒開人群擠到最前面。
「趙廠長，你把話說清楚！誰敢搶咱們的單子？」
趙啟明把手裡那個被退回來的布偶娃娃狠狠摔在桌子上。
「省城百貨大樓的經理打電話來說了。」
「今天早上有個縣下面小鎮的皮具廠，拉了整整兩拖拉機的布偶送過去。」
「款式跟咱們一模一樣，連那兩隻大耳朵的弧度都沒差。」
「最要命的是，他們每個娃娃的供貨價，比咱們硬生生便宜了兩毛錢！」
兩毛錢，在這個年代足夠買一斤上好的棒子麵。
底下的婦女們瞬間慌了神。
二嬸急得直拍大腿。
「哎喲我的天！便宜兩毛錢，那人家大商場肯定要便宜的啊！」
「這布偶生意咱們還沒捂熱乎，就要被擠兌黃了？」
人群中有人開始出主意。
「顧指導，咱們也降價吧！」
「對！大不了咱們少賺點，便宜三毛錢！總不能讓活兒斷了！」
「就是累點怕啥，只要能接單，一毛錢利潤我們也干！」
恐慌情緒在人群中迅速蔓延。
顧念念看著群情激憤的婦女們，眉頭微微皺起。
她還沒開口，宋婉清突然往前走了一步。
宋婉清原本侷促的肩膀此刻挺得筆直。
她一把抓起桌上那個所謂搶單的布偶娃娃，拿在手裡掂了掂。
然後她轉身，從布袋裡拿出那把鋒利的大剪刀。
「咔嚓」一聲脆響。
宋婉清毫不猶豫地從娃娃的後背剪了下去。
劣質的布料瞬間裂開一個大口子。
一股刺鼻的霉味立刻在空氣中散開。
宋婉清把手指伸進破口，用力掏出一大把黑灰色的絮狀物。
那根本不是新棉花，而是夾雜著碎線頭和灰塵的黑心舊棉套。
大院裡瞬間鴉雀無聲。
宋婉清把那把黑心棉扔在桌上，拍了拍手上的灰。
「大家都看清楚了！」
「這就是他們能便宜兩毛錢的原因！」
「省下了乾淨棉花，用這髒東西糊弄人，還把布料換成了透風的劣質邊角料！」
宋婉清轉頭看著剛才提議降價的幾個大嬸，語氣嚴厲。
「你們說要降價跟著他們卷？」
「降價就是死路一條！」
「今天你降兩毛，明天他塞爛泥巴降五毛，後天這門手藝就全臭了！」
縣裡百貨站的一個乾瘦採購員恰好在院子裡聽課。
他平時專收各村的便宜土特產，此刻端著茶缸走上前。
採購員撇了撇嘴，語氣里全是看不起。
「宋大姐，你這話就不懂市場了。」
「城裡人買個布老虎回去就是給孩子摔著玩的，誰管你裡面塞的是白棉花還是黑棉花？」
「能賣出去、能換回錢的就是好買賣。」
「你們死扛著價格不降，人家百貨大樓憑什麼要你們的貨？」
採購員敲了敲桌子，一副高高在上的樣子。
「聽我一句勸，趕緊把價格打下來，我還能幫你們走一走縣裡的銷路。」
這番話讓剛有了底氣的婦女們又猶豫起來。
宋婉清卻沒有半點退讓。
她抓起自己親手縫製的一個紅布偶，重重拍在採購員面前。
「這位同志，我們不降價。」
「我們不僅不降，我還要帶著周邊三個鄉鎮的婦女小組，立規矩！」
採購員嘲笑出聲。
「立規矩？你一個踩縫紉機的家庭主婦，想當全縣的祖師爺？」
宋婉清沒有理會他，直接面向台下的婦女。
「從今天起，婉清布藝正式跟三個鄉鎮合作接單！」
「但我立下三條鐵律！」
「第一，先培訓！凡是接單的人，必須來我這學三天的針腳排布和成本核算！」
「第二，後接單！不合格的手藝，一件廢料都不給做！」
「第三，統一結算！做好的貨全送到農機站來質檢，誰也不許私自去城裡壓價賣！」
底下的大嬸們面面相覷。
這樣嚴格的規矩，她們以前連聽都沒聽過。
顧念念此時走到母親身邊，從包里拿出一卷極細的彩色尼龍線。
「我媽的規矩，是為了保護大家的手藝不被劣質貨坑死。」
顧念念把那捲線展示給所有人看。
「城裡人也許不懂棉花好壞，但他們認招牌。」
「以後我們每出一個娃娃，都要在後背接縫處，打一個只有咱們自己懂的死結彩線暗記。」
「我要讓省城的人知道，沒有這根彩線的，全是會生蟲子的假貨！」
採購員臉色一青。
這母女倆一套組合拳下來，直接把低價搶單的劣質貨給逼上了絕路。
有了獨特的防偽暗記和嚴格的質檢網絡，降價就成了一個笑話。
老村長一拍大腿，大聲叫好。
「就按宋大姐說的辦！咱們清清白白做人，乾乾淨淨做貨！」
婦女們重新振作起來，紛紛湧上前要報名登記。
宋婉清拿著帳本，井井有條地記錄著每一個人的名字和排期。
這場降價危機，硬生生被她變成了擴大生產規模的契機。
夜幕降臨。
顧念念獨自坐在農機廠的辦公室里。
檯燈散發著橘黃色的光。
她的辦公桌上擺著兩張紙。
左邊是宋婉清下午剛整理好的布藝配件成本核算表。
右邊是顧明遠送來的水泵維修流程排產單。
顧念念端起水杯喝了一口水，目光在這兩張表上掃來掃去。
突然，她的手停在了半空。
她盯著兩份看似風馬牛不相及的表格，把兩張紙完全重疊在了一起。
透過檯燈的光，兩份表格的流程節點竟然驚人地吻合。
顧念念猛地站起身。
她終於明白，接下來要把這群散兵游勇變成正規軍，缺的究竟是什麼了。