這同樣是他們最關心的問題。
如果找不到盈利模式，抖心每個月依舊要虧損四千萬。
一年便是近五億。
即使沈澤手裡有百億現金，也不能長期填補這種無底洞。
沈澤沒有直接回答，而是問道：「你有沒有想過，讓用戶在抖心上買東西？」
王小龍皺起眉頭：「電商？」
「傳統電商需要用戶主動搜索商品，抖心不一樣。」
沈澤道：「我們的優勢是短視頻和流量推薦，可以先讓用戶看到內容，再激發購買慾望。」
「但短視頻只能展示，缺少信任感和即時互動。」
「所以，要加入直播。」
王小龍下意識坐直了身體：「直播賣貨？」
「對。」
沈澤拿起桌上的一瓶水：「同樣是賣這瓶水，商品頁面只能展示圖片、價格和幾行介紹。」
「可如果換成明星或者擁有大量粉絲的網紅，在直播間親自試用、講解，再給出限時優惠，效果完全不同。」
「明星自帶知名度，粉絲願意相信他們。」
「網紅長期和用戶互動，本身便擁有很強的信任關係。」
「他們在直播間展示產品，回答問題，製造限時搶購氛圍，可以把觀看流量直接轉化成訂單。」
王小龍呼吸越來越急。
沈澤繼續道：「平台不需要自己生產商品。」
「品牌方提供貨源，明星和網紅負責銷售，抖心提供流量、直播工具和交易入口。」
「商品賣出去以後，主播拿佣金，品牌方得到銷量，平台抽取服務費。」
「直播不僅可以賣日用品，也能賣美妝、服裝、食品、家電。」
「只要用戶足夠多，任何商品都能在直播間找到買家。」
「短視頻負責吸引流量，直播負責建立信任，電商負責完成交易。」
「這就是直播帶貨。」
王小龍怔怔地坐在原地，腦子裡像是被推開了一扇全新的大門。
明星的知名度，網紅的信任關係，抖心的推薦流量，再加上品牌方的商品。
原本彼此分散的環節，被這一種模式徹底串聯起來。
七百萬日活不再只是每天消耗伺服器成本的用戶。
那是七百萬潛在消費者！
只要其中一部分人在直播間下單，平台便能獲得源源不斷的收入。
GG會打擾用戶，會員需要用戶主動付費。
可直播帶貨不同。
內容本身就是銷售過程，用戶在觀看、互動和娛樂的同時，便完成了購買。
王小龍猛地站起身，雙手撐在桌面上，聲音都在發顫：「直播帶貨……竟然還能這麼做！」
他站在辦公桌前，整個人都處於興奮之中。
自做抖心以來，他最大的苦惱便是用戶無法變現。
七百萬日活看起來很亮眼，可用戶每多停留一分鐘，平台就要多承擔一分帶寬和伺服器成本。
用戶越多，虧損越大。
那些曾經看好抖心的投資人，也正是因此選擇撤資。
可現在，沈澤只用了短短几句話，便把明星、網紅、品牌方、短視頻、直播和電商全部串聯了起來。
流量不再只是成本。
每一個用戶，都有可能變成消費者。
每一次觀看，都有機會產生訂單！
「沈董，我服了。」
王小龍重新坐下，看向沈澤的目光徹底變了。
「我做抖心這麼久，滿腦子想的都是怎麼加GG、怎麼收會員費，從來沒想過把短視頻、直播和電商結合起來。」
「如果直播帶貨真能跑通，抖心不但可以擺脫虧損，還能形成自己的商業閉環。」
「您花兩個億收購抖心，根本不是一時衝動。」
王小龍苦笑一聲：「剛才簽合同的時候，我心裡還有些捨不得。現在才明白，抖心只有到了您手裡，才有機會真正做大。」
辦公室里的秘書和酒店經理同樣聽得心頭震動。
在此之前，他們只覺得抖心是一家瀕臨倒閉的短視頻平台。
七百萬日活的確不少，可每個月虧損四千萬，再多的用戶也只是一張好看的成績單。
然而經過沈澤這麼一說，抖心的價值完全變了。
GG只能賺品牌方一次錢，直播帶貨卻能從每一筆訂單中抽成。
只要交易規模足夠龐大，平台每天產生的收入，都可能達到一個極其驚人的數字。
酒店經理忍不住問道：「沈董，按照這種模式，抖心是不是很快就能盈利？」
「沒那麼快。」
沈澤搖頭：「商業模式有了，還要有足夠的用戶規模。」
「現在抖心只有七百萬日活，遠遠不夠。」
王小龍連忙問道：「那接下來怎麼做？」
「投放GG。」
「投多少？」
「十億。」
簡單兩個字落下，辦公室里瞬間安靜。
王小龍臉上的興奮都僵住了：「多……多少？」
「十億。」
沈澤語氣沒有任何變化：「拿出十億作為第一階段GG預算，全渠道投放。」
「短視頻平台面對的是普通用戶，覆蓋範圍越廣越好。」
「應用商店、社交平台、門戶網站、線下商圈，只要能帶來用戶，都可以投。」
「GG素材也不能只有一套，根據年齡、地區和興趣做不同版本。」
王小龍聽得頭皮發麻。
十億GG預算！
他之前找投資人時，只敢開口要三個億。
這三個億不但要維持伺服器運轉，還要發員工工資、做產品開發、投放GG。
真正能夠用於推廣的錢，連一半都未必有。
沈澤剛完成全資收購，轉眼便要拿十個億出來買流量。
這種手筆，王小龍過去想都不敢想。
秘書也忍不住提醒：「沈董，十億一次性投入，規模是不是太大了？」
「一次性當然不行。」
沈澤道：「按照用戶增長、留存和獲取成本分批投放。數據達到要求，再逐步放大預算。」
「但總額不變。」
「十億，一分都不用省。」
秘書心頭一震，立刻點頭：「明白。」
王小龍深吸一口氣：「沈董，您希望日活達到多少？」
「六千萬。」
王小龍的手猛地抖了一下。
抖心發展到今天，也只有七百萬日活。
六千萬，幾乎是現在的九倍！
而且下載量、註冊用戶和日活完全是三回事。
很多應用花錢買來下載，用戶打開一次就會卸載。
想把六千萬人長期留在平台上，難度遠遠超過單純做GG推廣。