蘇子央給出三套階梯報價：「湯姆先生，只拿裸機，每台四千五百美元；
裸機加全套原廠配套零件及易損配件備用包，每台四千六百美元；
如果需要我們廠家的長期遠程維修指導服務，每台定價四千六百五十美元。」
湯姆指尖點著資料冊上的農機圖，思考片刻，笑著開口壓價：
「蘇，我一次性採購數量大，按行規，理應給於低折扣，四千六百五十美元的單價，還是太高了。」
「湯姆先生，那您是打算訂購多少台呢？我計算一下我們的成本，我爭取給您做個最低價。」
蘇子央笑著說。
「按你現在的單價，我也只能訂個幾十台，先看看。」
「如果您只要幾十台的話，我只能按原價給您了。
您也知道，我們本來利潤空間就低。
出口還要打包，倉儲等，每一步都在增加成本。
我們還提供長期穩定的技術支持，這個價格絕對保值。」
蘇子央穩的很，幾十台的數量，還沒有打動她，但是聽到消息又過來的周立仁拿著水杯的手卻握緊了。
一台四千六百五十美元，幾十台就是幾十萬美元，這樣的單子絕對算不上小單子了。
沒想到，這個小姑娘還不滿足，價格要的死緊。
「蘇，價格太高了。」湯姆微微皺起眉頭。
這種多功能一體小型農機，他真的很看好，但這個價格不是他期望的價格。
「湯姆先生，如果您訂購一百台的話，我做主每台四千六百美元。
如果您能訂購三百台以上，我還能給您再降一百美元。
每台四千五百美元，已經是我們最低的價格了，再降，我們只能降成本了，出來的機器，我怕您會不滿意。」
湯姆聽著蘇子央給的價格，在心裡對比著自己的預估價格，還差不少。
但是，和歐美那邊的價格對比，還是低不少的。
他在心裡快速合計了一下，就算再加上遠洋運輸和關稅，到地方後的成本也要比本地採購低三成以上，這樣的價格優勢很難讓人不動心。
湯姆抬頭看向蘇子央開口：「四千五百美元一台，我先訂三百台的，總價是一百三十五萬美元。
預付百分之三十貨款，尾款貨出了海關結清帳款。」
「對不起，湯姆先生，您這樣的付款方式，我不能接受。
您這三百台一體機我需要給您安排生產兩個月，但前提是貨款到位。
您可能不了解我們紅峰機械廠，我們廠子不大，備的材料並不夠生產這麼多台機器。
我們需要補足材料，而貨款是用來備料的。
所以，預付款您得付百分之八十五，剩餘部分出關前到帳。」
周立仁想提醒蘇子央，這樣的單子，如果真的簽訂了，他們廠子的材料備額會特殊分配的，不用擔心材料的問題。
還在他想著怎麼提醒蘇子央的時候，兩人來往幾次，最終湯姆同意預付百分之八十，機器出廠再付百分之十，剩下的出關前付完。
湯姆正打算讓翻譯草擬一份簡易訂購協議，不想蘇子央從自己的小挎包里拿出兩份合同，一份中文的，一份英文的。
合同內容格式完全符合他們的習慣，讓湯姆想說看不懂都不可能。
湯姆看著這兩份合同，由衷的贊道：「蘇，你這準備的真周全。」
「提前做好準備，是我的習慣。」蘇子央笑說：「機會永遠留給有準備的人，這是名言。」
合同已成，只差雙方簽字蓋章，方能生效。
蘇子央轉頭對門口的列車員說道：
「李哥，麻煩幫我跑一趟，去硬臥車廂把我們紅峰機械廠的王廠長請過來，需要他簽字蓋章。」
被叫李哥的列車員不敢耽擱，立刻跑步去傳話。
邊跑邊想，怪不得小蘇同志會悄悄塞給他一盒煙，還問了他名字，原來在這兒等著他呢。
拿了人家姑娘的東西，跑個腿是應該的。
何況還是給國家創匯的大事。
小蘇同志也是真厲害。
他在火車上見過那麼多外國人，也見過那麼多賣東西，能在火車上把東西賣給外國人的，他還是頭一次見到。
不只是他這樣想，就連一直在旁邊聽著的周立仁和後面又回來的趙瑞民都震驚的一批。
他們的監督的作用是起到了，雖聽不懂英文，但翻譯也一直在，過程都是親眼見證的。
就這短短的半個小時，蘇子央就賣出去三百台一體機，給他們那個好幾年當陪襯的小機械廠拿到了第一個訂單。
還是在這火車上，交流會還沒進去呢，訂單已經拿到了。
一百三十多萬的外匯這就到手啦？
他們怎麼感覺賺外匯也並不是很難呀？
神他的不難，趙瑞民也許沒有見過，周立仁在外貿部見多了，為了訂單三進三出，最後黃了的。
王國強過來就在外臥車廂門口等著，他是不能進去的。
蘇子央如果不是為了湯姆治病，也是不能進去的。
把湯姆邀請到外臥門口，王國強看到外國人，腦袋還是懵的，腦子裡一直是簽合同蓋章。
但簽什麼字，蓋什麼章，他有點抖。
哆哆嗦嗦的拿出公章，在蘇子央給他指的位置上對了半天，也沒蓋下去。
蘇子央見狀，乾脆拿過公章，蘸上印泥，拿過合同，啪啪兩下，兩個紅印已經蓋到了合同上面。
為了保險，她把合同一折，又蓋了兩個騎縫章。
湯姆接過秘書的公章，也兩份蓋好，騎縫章也沒有少。
蘇子央把自己的那份收好，伸出手：「湯姆先生，合作愉快，祝您早日康復。」
湯姆也不是第一次與夏國的廠家合作了，對接的工作也不少，但像蘇子央這樣雷厲風行的是第一個。
「蘇，合作愉快，能不能留個聯繫方式，我們後續的維修可能需要你幫忙。」湯姆說。
「可以。」蘇子央爽快的把機械廠的電話留給了湯姆。
又客氣了兩句，目前湯姆回去休息，和周立仁告辭後，才和王國強轉身離開。
沒走幾步，蘇子央忽然發現身邊的王廠長不見了。
扭頭一看，王國強正扶著車廂牆壁喘氣呢！