劉志學約見陳慶和的時候，沒有帶賀楓。
這件事不用賀楓提醒，他自己也知道分寸。
賀楓是楊鳴派來的人，是後手，也是壓艙石，不能一到越南就跟著他到處露面。
越南這些本地人眼睛很尖，今天看見劉志學身邊多了一個人，明天就會有人去打聽這個人從哪裡來。
賀楓住在鄉下莊園，白天喝茶，看資料，晚上偶爾到院子裡抽菸。
他沒有催劉志學，也沒有問太多。
……
見陳慶和，是在海防城外一間茶樓。
劉志學只帶了鄭澤。
鄭澤坐在旁邊，負責倒茶，話很少。
劉志學喜歡這種手下，能辦事，不搶話，知道自己在什麼場合值多少錢。
很多人做小弟做久了，一見到外人就急著替老闆表現，好像多說兩句就能顯出忠心，其實那是給老闆添堵。
陳慶和四十多歲，個子不高，穿淺色短袖襯衫，手腕上戴著金表，笑起來很熱情，眼睛裡沒有多少熱氣。
他祖上有華人血統，會說幾句廣東話，也會在需要的時候說自己跟華國人親近。
這類人在東南亞很多，身份不是根，是工具，哪邊用得上，就往哪邊靠一下。
「劉總，海防現在都知道你。」陳慶和坐下後，先笑著伸手，「韓國老闆，做事有章法。」
劉志學跟他握了一下。
「陳老闆太客氣。我剛來，很多地方還要跟你們學。」
這話說得軟，卻沒有低頭。
一個外地人在本地做事，態度太硬容易惹人，太軟又會讓人以為好咬。
劉志學在韓國學到的第一件事，就是話可以放低，價不能放低。
話是給人聽的，價是給人看的。
茶上來以後，兩個人先聊了幾句水產、建材和港口散貨。
陳慶和說得很散，像是隨便寒暄，繞來繞去卻都繞到倉庫。
劉志學知道他想說什麼，也不急著把話挑破。
「倉庫那邊，我聽說快用了。」陳慶和終於把茶杯放下，「劉總這個項目做得漂亮。」
劉志學笑了笑。
「混口飯吃。」
「能混飯吃就不小。」陳慶和擺擺手，「海防這個地方，不是什麼人都有本事做這種項目的，不過這種項目做起來之後很多事情也需要打點一二……」
劉志學點了一支煙：「陳老闆有路？」
陳慶和笑起來：「路不敢說，人總認識幾個。大家在海防做事，低頭不見抬頭見，真鬧僵了，誰都難看。」
他停了一下。
「如果劉老闆想要和我合作，倉庫股份，我要得不多。」
劉志學看著他，沒有接話。
陳慶和說：「我更想跟劉總做別的。」
「什麼別的？」
「我有幾家酒店，兩家在海防，一家在下龍。還有車隊和建材公司。」陳慶和說得很坦白，「前幾年擴得快，帳上緊。劉總可以投一點，我給股份，你投我，我幫你把外面那些人擋住。」
這就是陳慶和的算盤。
他缺錢，缺得不輕，卻不願意讓本地人進來。
劉志學的錢帶著外資身份，看起來乾淨，投進酒店和車隊，合同上說得過去。
陳慶和再替劉志學擋本地麻煩，這件事擺在檯面上叫合作，放到底下就是買保護。
「範文達那邊呢？」劉志學問。
陳慶和笑了一下。
「他這種人，要的是面子，也是錢。你自己去找他，他覺得你怕他。我去說，就不一樣了。」
本地人的事，外地人不要亂插手。
陳慶和不是簡單替他解決麻煩，而是要把麻煩變成自己的生意。
只要劉志學點頭，以後海防這邊任何糾紛，陳慶和都可以出來說話，也都可以伸手。
劉志學沒有答應。
他只問酒店位置，問車隊數量，問建材公司給哪些工地供貨，又問負債壓在哪幾家銀行和私人手裡。
談了一個多小時，劉志學把煙按滅。
「陳老闆，投資不是小事，我要回去考慮一下。」
陳慶和一點也不急，站起來跟他握手。
「應該的。劉總做事穩，我喜歡跟穩的人做事。」
劉志學笑了笑。
「我也是。」
出了茶樓，鄭澤開車，劉志學坐在後排，沒有說話。
鄭澤看了兩次後視鏡，終於開口：「志哥，他的話里有水分，缺錢是真的……」
「嗯。」
「酒店和車隊也是真的。」
「帳沒全說。」劉志學看著窗外，「他想讓我進去替他補窟窿，也想借我的名義把外面幾股人壓住。能不能用，要看他的窟窿有多大。」
鄭澤點頭。
劉志學沒有再說。
車從河邊開過去，路上有幾輛摩托車並排擠著，車後綁著泡沫箱。
……
回到莊園的時候，賀楓正在院子裡抽菸。
劉志學下車，把見面的過程說了一遍，沒有添油，也沒有替自己做判斷。
他現在越來越懂得復盤這件事的價值，復盤不是匯報功勞，是把話攤開，讓旁邊的人幫你看漏掉的地方。
一個人再聰明，也只能坐在自己的位置上看局，角度總有死角。
賀楓聽完，只問了一句：「他急不急？」
「表面不急。」
「那就是急。」賀楓把菸灰彈掉，「真不急的人，不會第一次就把酒店、車隊、建材都拿出來說。」
劉志學點頭。
這話跟他想得差不多。
陳慶和可以用，但不能馬上用。
缺錢的人會老實一陣子，錢一旦續上，就會重新算帳。
合作夥伴也是債主，你以為你投了錢就能坐進去，他心裡卻可能覺得你趁火打劫。
這種人要吊著，先看他怎麼急，急的時候會露出真正的底。
兩天後，劉志學又去見阮德明。
阮德明約在水產公司辦公室。
樓下是冷庫，門口停著幾輛廂式貨車，空氣里有一點凍魚和消毒水混在一起的味道。
辦公室很乾淨，牆上掛著出口資質，玻璃櫃裡擺著幾個獎牌。
阮德明五十歲上下，臉瘦，頭髮梳得整齊，說話聲音不高，看上去像一個正經商人。
正經商人更難對付。
不正經的人把貪心寫在臉上，開口就要錢，反而好算。
正經商人會把貪心裝進合同里、資質里、報關單里，說出來每一句都合理，合起來就是一條別人替他擔風險的路。
倉庫那塊地，最早就是從他手裡轉出來的，三十八年使用權，文件做得很漂亮。
後來才知道那塊地有那麼多貓膩，不過好在阮德明這人態度也算不錯，雖然沒有解決實際性的問題，不過每次劉志學有什麼需要幫忙的，他都會幫忙。
「劉總現在做起來了。」阮德明親自倒茶，「當初那塊地交給你，算沒有看錯人。」
劉志學笑了笑。
「阮老闆當初也賺了錢。」
「做生意，賺錢應該。」阮德明並不避諱，「不賺錢，就沒有下次。」
幾句寒暄後，阮德明把話轉到倉庫外面的麻煩。
「範文達那邊也不是不能談，只不過……」
「阮老闆想要什麼？」劉志學問。
阮德明沒有馬上回答。
他拿出煙，遞給劉志學，又給鄭澤遞了一支，然後才慢慢坐下。
「我知道劉總在韓國有路。」
劉志學沒有動。
「韓國那邊有乾淨生意，也有不那麼乾淨的生意。」阮德明語氣很平，「水產、凍品、二手電子件、藥妝、香菸，有些東西從越南過去，利潤很好。」
辦公室里安靜下來。
阮德明說的都不是最髒的東西，卻也絕不乾淨。
這些貨有一個共同點，高稅、高利、體積不算大，夾在冷櫃和貨櫃里，出了事也能往下面推。
真正長期做灰色通道的人，很少一開始就碰要命的貨。
要命的貨利潤嚇人，死得也快。
半白半黑的東西才適合養路，養出一條路以後，路本身就值錢。
「我不要你的倉庫股份。」阮德明說，「你幫我在韓國打開一條線，我保證，海防這邊沒人再找你麻煩。」
這條件比陳慶和更危險。
陳慶和要錢，錢能算，股份能查，虧了也有邊界。
阮德明要路。
路一旦給出去，就會變成繩子，今天是凍品，明天是藥妝，後天就可能有人往裡面塞別的東西。
到時候誰接貨，誰報關，誰放行，每個人都是節點，每個節點都能變成把柄。
劉志學當然想到了吳偉。
韓國那邊黑白分得清楚，白道是蔡鋒在打理，黑道是吳偉在打理。
真要碰這種灰色貨，也只能由吳偉那邊評估，不能沾蔡鋒，更不能沾眾華國際和SK配套。
劉志學喝了一口茶：「這個事不小。」
阮德明點頭：「所以我只跟劉總談。」
「韓國那邊我也認識一些朋友。」劉志學說，「你說的這些，能不能走，怎麼走，風險多大，我都要問問。」
「可以。」阮德明笑了笑，「劉總慢慢考慮。」