第81章 生意；接觸馬國棟
林炳坤看了看周圍一眼後，壓低嗓音：「這老虎雞，加工方面應該沒什麼大問題。
畢竟產品不是在咱們這兒銷售，而是要賣到澳島去。
而且這利潤挺高，有一個估計能頂十個電子表外殼注塑，值得好好考慮考慮。」
程陽仔細聽完林炳坤的話，手中那份詳細的項目文件也已看完。
他抬起頭，目光轉向黃振海，問道：「黃叔，您對這幾個項目有什麼看法？」
黃振海其實早就在心裡盤算過。他彈了彈菸灰，灰燼掉落在水泥地上，緩緩說道：「「要論快錢，老虎雞確實快，也是最好的選擇。但從長遠發展來看，做這個對咱們技術提升沒什麼幫助。除非咱們將來自己也打算生產老虎雞來銷售。」
「至於電子表外殼注塑項目，技術含量不算高，但訂單量大。
雖然單個利潤小，不過量大了總體利潤也很可觀。
而電路板加工項目，就像炳坤說的，需要一定的技術，我們得花時間去學習和掌握。
我個人的想法是，老虎雞項目和電子表外殼注塑項目可以同時開展。
前者能讓我們短期內賺到錢，後者能提供更多的工作崗位，讓村里更多的人有活干。」
程陽聽完黃振海的分析，微微頷首。
他理解黃振海是想在賺錢的同時兼顧村里人的就業問題。
但他又想到了一些關鍵問題，便接著問道：「如果要做這兩個項目，設備成本大概是多少？所需的人手又該如何安排？
計算了嗎？」
黃振海聽後，頓時一愣，他這才意識到自己之前忽略了成本和人手的計算問題，只是想著項目能吸納更多人就業。
他不由把目光轉向林炳坤，問道：「炳坤，這兩個項目的成本大概要多少？」
林炳坤清了清嗓子，說道：「如果是做老虎雞的電路板零部件組裝，或者作電路模塊加工，成本倒不算高。
但要是做電子表外殼注塑，那就需要一整條生產線的設備。
像注塑機、模具、破碎機、混料機、退模台，還有柴油發電機這些都得有。
一套設備下來，大概要三萬塊左右。
而且這些設備的操作所需人手不算多，四五個人就夠了。但後面還有加工修邊，這需要的人手就多一些。
要是想提高產量，就得相應增加設備和人手。」
「我跟對方了解過，如果要達到年產五十萬塊電子表外殼的產量，需要兩台注塑機、四套模具、兩組退模台，其它設備數量不變。
但設備成本大概就要十萬左右了。
當然，如果繼續增加模具、退模機器以及負責修邊的人員數量，產量還能進一步提高，也能安排更多人就業。」
聽完林炳坤的介紹，黃振海陷入了沉默。
十萬塊的設備成本，這還僅僅是設備的費用，人工成本都還沒算進去！
十萬塊！這可是一筆天大的投入。
程陽看到黃振海的猶豫，輕輕搖了搖頭，說：「設備費用不是什麼大問題，我可以想辦法借錢來投資。
但關鍵是，電子表外殼注塑項目技術含量不高，我們可以做，但不能把所有的人力都投入到這個項目上。
別忘了，我們的目標是打造自己的品牌。」
「黃叔，電子表外殼加工項目可以做，但先上一兩條生產線就夠了。
電路板加工項目也必須開展，這是我們學習技術的好機會。
我們自己做電路板，自己做外殼，最後自己組裝。
現在做這些就是為了學習和積累經驗。等我們把人手、技術、設備都搞定了，到時候可能就會面臨人手不夠用的問題了。」
「而且，電路板的應用範圍很廣，可以用在電子表上，也可以用在計算器、
收音機或者老虎雞作模塊上。
這類加工項目，每個工人一台加工設備，要提高產量就得增加人手。
從長遠來看，學到技術遠比單純追求短期利潤更有價值。不然做那些沒技術含量的，終究是給別人當夜壺——用完了就扔。」
「所以，做自己的品牌才是目的。全做來料加工，本錢壓上，一旦出事，別人撤單那天，估計我們倉庫周圍的草長得比我們都高。」
黃振海聽完程陽的一番話，恍然大悟，他不再猶豫，果斷地說：「好，那就依你的意思來。做電路板加工和注塑加工這兩個項目。」
程陽點了點頭，說道：「行。黃叔，那三間倉庫，拿出兩間分別作為這兩個項目的加工區。
您和坤哥根據設備的尺寸去測量一下場地，把面積大小詳細記錄下來。這樣好計算設備的數量和空間利用。」
說到這裡，程陽又看向林炳坤，認真地交代道：「你去和對方談設備的事情，二手設備就行。
你可以找那些工廠老闆商量，看看能不能用加工費用來抵設備的帳。
要是不行，就直接付款吧。談好設備後，派幾個學徒跟他們的技師學習加工。
另外，問問胡伯，看他懂不懂這些設備的操作，或者他有沒有認識這方面的人。
如果他不懂也不認識相關的人，就邀請他作為電路板加工的培訓師傅，他提出什麼條件，我們儘量滿足。」
林炳坤連忙拿出本子，迅速將程陽說的重點記錄下來，還反覆詢問了兩遍，確保沒有遺漏。
之後，他才有些擔憂地問道：「胡伯那邊應該沒問題，我之前已經問過他一次。
但那些工廠老闆會答應我們用加工抵設備帳的方案嗎？」
程陽自信地笑道：「對於那些工廠來說，用二手設備抵換加工費用，既能處理閒置設備，又能獲得加工服務，他們應該會答應的。
要是實在不行，我們就另外找製作設備的工廠購買二手設備。
全新設備等我們賺到錢之後再考慮。錢的問題我來想辦法解決。」
錢其實他可以讓黃振海去信用社貸。
但他沒提，而是用自己的僑匯券或者外匯券處理。
這是「變現」的機會，將來拿回來的是真金白銀。
甚至，如果必要，找來一些壞的設備，自己修復後，又是一筆劵換錢」的「變現」方式。
因而，他最後補充道：「如果設備不好買到，我來解決也行。」
「那我們這些人入股的話，股份該怎麼分配呢？」
最後，林炳坤提出了這個涉及到每個人利益的關鍵問題。
程陽沒有絲毫避諱，他知道涉及到利益分配和人員分工的問題，必須提前規劃好。
他想了想，說道：「設備的具體價格還不清楚，你問清楚之後馬上跟我說。
黃叔這邊以工廠入股一部分，後續還需要投入多少錢，我計算之後，根據總投資金額來制定股份分配方案。
後面我們再召集所有人開個會，一起討論決定。」
「好。」黃振海對這個安排沒有異議。
林炳坤也點了點頭，心中對未來的項目充滿了期待。
談好事情，程陽開車送黃振海回去，也順帶將三千個漁網袋帶回來。
到了水圍村，咸腥的海風卷著柴油味和印染常污水的刺鼻氣味灌進鼻腔。
程陽看到了原本灘涂邊上漁網全都不見了。
而在倉庫位置，一個個精緻的漁網袋成捆堆在一起。
程陽檢查之後，很是牢固。
簡單的、用紅色漆印刷在掌心大小布塊上的萬家鮮」三個字，就縫在上面O
顯得還很好看。
這就是定製款的GG袋了，主顧們也能長期用。
漁網也清洗浸泡過，聞過後，也沒什味道，他不由好奇道：「叔，這是用什麼東西清洗的？魚腥味都沒了？」
黃振海抽了口煙，笑說道：「這對漁民來說不難。草木灰水泡一天，之後用龍眼葉汁水混水後再泡一天，最後清水再泡一天晾乾也就沒什麼味了。」
程陽恍然，雖然不懂，但方法是有效的，笑說道：「叔，如果有別的村不要漁網了，那就收著做起來，以後還需要的。」
「成。」黃振海應下。
隨著漁網全部搬上車，程陽也就離開了。
這些本就要被廢棄的漁網經過加工後成為漁網袋，還能給村里人增加一點點收入，也是不錯的。
回到門店，程陽讓老爸和其他人幫忙卸下來，隨之他也開始寫上一塊牌子。
一萬家鮮定製網兜，可裝蔬菜瓜果肉類，承重好，質量好。0.5元/個。
一不論新老主顧，購物滿3元，都可以免費獲贈一條萬家鮮獨有網兜。
當眾人看到程陽寫下的內容，都有些驚訝。
程錦勇好奇道：「滿3元就免費送？這麼多袋子算起來豈不是虧了？」
此時的門店還有不少主顧，一個個看著程陽掛上的牌子，頓時一個個看向程陽。
似乎在等程陽的話。
程陽笑道：「賺錢或虧本不是目的，網兜只是為了方便客人，就像是那些塑膠袋。」
程陽看看想門店排隊等候的人，笑說道：「這塑膠袋，你們帶回去後，估計也是作為垃圾袋裝垃圾，或者洗洗用來裝別的東西，這用了也就沒了。
但這網兜拿回去後，以後出門能帶，放家裡也能裝其它的東西，既不會浪費，也是物有所值，可長期使用的。」
「那明天來買，是不是一樣送？」有個客人問。
程陽點頭：「送！只要滿足要求，都送。送到沒貨為止。」
「好好好。」這下眾人就高興了。
網兜不小，但一個賣五毛錢，他們還有些不甘。
但只要買三塊錢以上的東西就能送一個，那自然就划算了。
王秀蘭和程建山自然是知曉兒子用網兜的意思，所以也沒多說，立即行動起來。
他們紛紛給那些還沒走，但滿足購物金額的人送上一個網兜裝上。
這讓那些準備離開又留下看情況的人，感到十分慶幸和高興。
也都紛紛誇讚萬家鮮的人會做生意云云。
其他人不夠額度的，又立即去多購買一點湊一湊。
然後拿到網兜後，也是高興地走了。
也收穫一堆誇讚。
這網兜看著就很是不錯，萬家鮮三個紅色字也很是顯眼。
各有各的高興。
看著銷售金額漲了不少，其餘人也就明白程陽的目的了。
只是他們不知這網兜的成本是多少。
甚至，或許是親戚朋友的，早上買過蔬菜，得知後面有送的，又跑回來問。
但王秀蘭和周小妹也沒辦法記住那麼多，哪知道誰是不是符合要求的。
只有一些比較熟，見面次數多的人有印象。
只是兒子出去了，程建山也就不管有沒有，都補上。
不能跟人在門口吵，一吵，無論有還是沒有，那就是他們虧了。
這些人嘴巴一傳出去，賣十幾塊都補不回來。
因而，這也就導致萬家鮮收穫更多的讚賞。
說做生意厚道」、實在」，以後就來這裡買」云云的話。
於是，三千個網兜，到了中午，就送出去了兩三百個。
鬼知道其中有多少人是渾水摸魚的。
但沒辦法，其中有些是真的，有些是假的。
就當做是送出去宣傳，賺一波名聲了。
明天開始，現場結算就不一樣了。
但也是明天開始，銷售價格就要調整了。理由也已經商量好一部門提醒。
而此時的程陽，為了解決後續萬家鮮店可能出現的麻煩，準備接觸當初馬國棟和周志強等人。
這些都是掛靠站內的人，也是程陽繳納掛靠費的單位。
這些人算是有實權性的人。
但他需要更多的資料。
兩天後，程陽拿到了關於馬國棟更多的一些新消息。
不多，只是基本的消息。
但通過資料分析後，馬國棟已經成為業務科的科長。
與之前拿到資料時不同，職務已經從副科提升到正科。
怎麼升的，程陽不在意。哪怕是副科，也能管著許多事情。
隨著時間悄然邁入6月5號，鵬城的暑氣愈發濃烈，蟬鳴在枝頭喧囂。
程陽在心中默默盤算，萬事俱備，是時候正式接觸馬國棟了。
拿下他，基本上完成了一半。
下午三點，伴山酒家內，涼爽的穿堂風輕輕拂過，帶走些許燥熱。
程陽點了一份下午茶點後，便拿起一份《鵬城特區報》，看似專注地閱讀起來。
目光卻時不時掃向旁邊過道的鄰桌空位。
當程陽第三次微微調整藤椅位置時，眼尖發現一個服務生迅速撤走了空位上「預留」的牌子。
這個臨窗的第三桌位置極佳，坐在這兒，門口的一舉一動都能盡收眼底。
下午三點十七分，穿著的確良短襯的身影準時出現在斑馬線那端。
為了不讓這次接觸顯得太過突兀，程陽特意提前來到酒家，做足了準備。
他深知，要結識像馬國棟這類人，與之前和王德安等人打交道截然不同，必須得有巧妙的方法。
當馬國棟進入酒家，來到固定的座位，程陽恰好抬頭，將目光從手中的報紙移開，落在對方身上。
馬國棟是一個四十二歲的中年男子，戴著一副普通的眼鏡。
右手提著一個人造革的棕色公文包，左手拿著一份報紙。
和程陽手中的一樣。
走過來的馬國棟見到程陽，也只是掃了一眼，並沒有多理會。
程陽也同樣如此，只是看了一眼後，就轉回頭，繼續低頭用筆在報紙上圈著什麼。