吳七等了不久，只帶著兩馬車雪花鹽，興沖沖回了府城。
當天下午，平價書店對面就開了食鹽鋪子。
要是換在其他地方。
不拜拜碼頭，這一行，是很難進入的。
可吳七在安定城的名聲及其響亮。
那些鹽商哪敢找他的麻煩？
明里暗裡都不行，實在是鬥不過啊！
不過，幾個頭面人物還是找上門來。
不能斗，那就求合作。
有錢一起賺好了。
利民食鹽。
金字招牌異常顯然。
門前圍滿了大隊看熱鬧的百姓。
如今，食鹽的確是搶手貨。
市面上的消息，傳得很可怕。
一旦遼國大軍切斷了所有水路通道，北地的粗鹽都要斷貨了。
走陸路？
陸路你也得有本事跨過黃江呀？
偏偏，在這個恐慌緊張的關頭，肥捕頭七爺又站出來。
利民兩個字，就讓人聽得心頭舒暢。
這不就是為咱們普羅大眾解決燃眉之急的麼？
非常時期，大家不在乎你賺取多少暴利，而是關心有無問題。
十幾個從大牢調來的黑甲牢卒手持帶鞘長刀。
呼和著讓排隊。
「都不要擠！」
「咱們賣的是高檔雪花鹽，沒有雜質，沒殺沙子不苦澀。」
「七爺的人品，就是保證。」
笑容可掬的店小二，一個個端著托盤走出店門。
盤子裡撒著一層亮晶晶，白雪一般的精鹽。
「各位父老鄉親，耳聽為實，眼見為虛。」
「大家都看一看，嘗一嘗！」
「別著急，店裡好幾千斤呢！」
「每天都有啊！」
圍觀的百姓越來越多，不自覺的排起了好幾條長龍。
「我來！」
「讓我嘗一嘗。」
「啊呀……真的跟雪花一樣，好白！」
「嗯？好咸……真的沒苦味啊！」
「是嗎？小毛頭，讓大爺嘗嘗？」
無數手指戳過來，這不是在品嘗食鹽。
有些人戳的五根手指上，都是晶瑩的鹽粒子。
但看他舔得津津有味的忘情模樣。
別人還以為，他手上沾滿了糖霜呢！
平價書店隔壁，碧霞居。
這家茶樓也是吳七的產業。
只是，他在大碼頭忙著應付那些聞著腥味跑來的大商人。
沒時間待在茶樓欣賞小南街的熱鬧。
二樓臨街。
紅娘子趴在窗口，饒有興趣地笑道。
「公子，你說。」
「老百姓能接受這般高昂的價格麼？」
一身青衣，輕遙著湘妃竹扇的沈麟胸有成竹地道。
「當然！」
難得出來玩一玩的沈思思，跟紅娘子擠在一起，同樣伸著小腦袋笑嘻嘻的。
「未必！」
「看熱鬧而已。」
「輪到掏出真金白銀那會兒，誰不得猶豫？」
拭目以待吧！
沈麟和白娘子對視一眼，均是笑而不語。
底下終於有人問出了同一個問題。
也是所有人最關心的。
「哎哎，雪花鹽確實好，到底多少錢一斤啊？」
掌柜周先林站在店門口，樂呵呵地伸出一個巴掌。
「零售價，六十文一斤。」
「不過，本店新開張，打折。」
「三天之內！」
「每天只賣三千斤，優惠價。」
「一斤只要五十文！」
「轟！」
圍觀的眾人頓時譁然。
老天爺，這麼貴？
有人頓時不幹了，憤憤不平地喝道。
「老周，你們這……不是趁火打劫麼？」
「比粗鹽貴了一倍？」
「你怎麼不去搶？」
「是呀是呀，七爺怎麼能這樣？」
周先林毫不在意，哈哈大笑道。
「各位！」
「我們開門做買賣，講究個你情我願。」
「首先，你們見過這麼好的精鹽麼？」
「其次，祛除雜質，去苦留精，你們知道耗費多大麼？」
「這位兄台說的好。」
「粗鹽都三十文一斤了，還面臨著斷貨。」
「成本如此高昂的精鹽，卻能保證天天買到。」
「零售價六十文，真的很貴麼？」
旁邊的店小二小毛頭最是機靈，他趕緊捧哏道。
「朱大爺，咱們街里街坊的，我說句實話吧！」
「鹽貴些，省著點用就好了嘛！」
「我一天的工錢才五十文，咱都提前定了兩斤。」
「沒有雜質的精鹽，給家裡老老小小吃了，咱也放心不是？」
茶樓上的沈思思聽得連連點頭。
「嗯嗯，這個小毛頭說了一句大實話。」
「聰明點的人，都能發現。」
「咱們的精鹽，鹹度更高，可以降低消耗量的。」
「仔細一算，一年下來，也貴不了多少嘛！」
沈麟樂了。
他有些小得意地笑道。
「你們不知道吧？」
「其實粗鹽中的苦澀味，含有很多對人體有害的微量金屬。」
「比如鉀、鎂、過量鈉元素等等。」
「容易造成水腫，軟骨頭病。」
「而且，長期食用粗鹽，腎也受不了，是造成未老先衰的重要原因。」
啊？
包房裡，三位如花似玉的美女嚇了一大跳。
紅娘子掉過頭來，櫻桃小嘴張成了o型。
「公子，要不要這般駭人？」
「百姓壽命短，不是太過勞累嗎？」
沈思思黛眉一蹙，若有所思道。
「哥說的……應該是真的。」
「我們在京城，有位御醫跟爹爹交好。」
「他私下裡也勸爹爹少吃海鹽，說四川路的斤鹽對人體的危害小一些。」
「那位劉伯伯就是川南的。他們那邊的百姓，普遍壽命都超過五十歲！」
這時代的平均壽命是不到五十歲的。
戰亂年間，活過四十歲的都不多。
那位劉御醫是個體察入微的好大夫。
他說的很有道理。
井鹽滷水深藏在底下千多丈，經過多層岩石、泥土過濾。
原本就比海鹽更純淨，質量也好得多。
底下的百姓不再糾結於價格了
這三天，每斤不是便宜十文錢麼？
每頓少吃點飯可以，要是缺了鹽，幹活兒都沒勁。
不管如何，先買兩斤回去存著再說。
不到一個時辰。
利民食鹽鋪子就把今天的三千斤優惠鹽售罄了。
不少聞訊趕來的百姓還惋惜不已，捨不得離開呢！
這是吳七和沈麟早就玩過的飢餓營銷。
零售原本就是口碑宣傳。
吳七早就不指望鋪子裡賺的那點錢了，毛毛雨而已。
他現在，正跟十幾個穿著綾羅綢緞的大商人討價還價呢。
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