對於賓館這樣的安排，凱特並不排斥。
此時她已經被白舒蘭的推薦，吸引了。
製作草帽的材料食品級，很衛生安全，而且還防水，比一般的草帽性能更好。
就連一開始傲慢的麥克，此時聽說美國那邊有大顧客，心動不已。
美國人都喜歡用的，他們澳洲當然也喜歡。
再加上時節正好，非常有吸引力。
凱特伸出手，跟白舒蘭握手，「期待我們接下來能合作。」
「我也很期待。」白舒蘭笑道，然後繼續帶著兩位外商遊覽。
白舒蘭會拍照，當拍照工具人，給這對夫妻拍了很多照片。
下午五點，回到賓館。
凱特看向白舒蘭，「安娜，我迫不及待想要看看那些草帽了。」
白舒蘭微笑，伸手讓路，「凱特女士，這邊請。在那邊是我們現有的所有款式。」
凱特在白舒蘭的指引之下，來到賓館的友誼商店，找到草帽專櫃，總共十款草帽。
當凱特看到草帽的時候，眼睛一亮，快走幾步。
「我可以試試嗎？我已經迫不及待想要擁有這樣好看優雅的草帽。」
「當然可以。」白舒蘭應下，「那邊有鏡子，您可以看看效果。」
戴上法式直邊草帽，讓凱特非常優雅。
換上寬帽檐的圓草帽，特別有氣質。
……
凱特把所有草帽都試了一遍，特別喜歡其中三款，適合她的臉型。
其它款不適合她，不代表不適合別人。
合格的商人能夠看到每款草帽的優點。
就連麥克也試了剩下的三款草帽，有頗為喜歡。
草帽很輕，而且很透氣舒適。
在試過韌性之後，確定很結實，凱特想要看看工廠，然後下訂單了。
「本來我們遊玩三天，準備離開的，現在居然還能遇到感興趣的商品，我們想去參觀工廠。」
「安娜，你既然負責外貿銷售方面的工作，現在能夠給我報價呢？」
白舒蘭從包里掏出來筆記本，然後從裡面拿出來報價單，每款草帽的規格和形狀，以及價格。
「凱特女士，這是我們草帽離岸價格，還請您過目。」
「如果您想參觀工廠，我可以安排你們明天去參觀工廠。」
凱特女士接了過來，禮貌微笑，「謝謝，那你明天九點能來接我們去工廠看看嗎？」
白舒蘭輕笑，「不用客氣，這是我應該做的。明天我九點，我可以來接你們。」
「那我們明天見。」凱特笑了，當即在友誼商店買了三頂草帽，又給丈夫買了一頂草帽。
等到凱特和麥克回房間，白舒蘭完成了今天的工作任務。
宋曉慧對著白舒蘭眨眨眼睛，小聲問：「舒蘭，剛剛我看到那個外國客商去買草帽，這是看上草帽了？」
白舒蘭點了點頭，喜笑顏開，「對，看上了，並且明天去草帽廠看廠。」
「只要這個顧客能夠談下來，我們草帽廠下個月的訂單就有著落了，三百工人的工作也能趨於穩定。」
宋曉慧對著白舒蘭豎起大拇指，眼露欽佩。
「舒蘭，你真厲害。草帽廠的那些工人遇到你這麼厲害的銷售員，真是幸運。」
白舒蘭被宋曉慧誇獎得有些不好意思，「沒那麼厲害，盡力而為。」
「好了，曉慧，我現在要去跟王主任匯報工作，還要給草帽廠蔡廠長打電話。」
「可能你要等我一會兒，咱們一起下班。對了，我要和遲宴一起去遲家。我騎自行車載你。」
宋曉慧眼睛一亮，連連點頭，「太好了，我等你。」
白舒蘭點頭，邁著輕快的步伐，去了王主任的辦公室。
王主任看到白舒蘭眉開眼笑，出聲恭喜，「這個客戶能拿下來嗎？」
白舒蘭笑笑，「應該沒問題，他們對草帽感興趣，接下來就是價格和款式，還有品牌名稱的細節問題。」
「明天看廠之後，我們應該就能定下來。王主任，一會兒，我能借您的電話給蔡廠長打電話嗎？」
王主任輕笑，「當然可以，你今天的工作完成不錯，證明這樣的模式可行，以後再接再厲。」
「多謝王主任。」白舒蘭鞠躬感謝，十分感激王主任安排的工作內容。
不僅能解決賓館的翻譯導遊人員不夠的問題，還能促成其他的外貿訂單合作。
白舒蘭撥通蔡廠長的電話，等到那邊接通，聽到是蔡廠長的聲音。
「蔡廠長，我是舒蘭，正在香山賓館王主任這邊給您打電話。」
「澳大利亞的凱特女士和她的丈夫明天參觀我們的工廠，還請保持工廠整潔，以及工人積極認真的飽滿情緒。」
蔡廠長鬆口氣，他知道今天白舒蘭去香山賓館接待澳洲的外商，期待白舒蘭拿回來訂單。
白舒蘭沒有辜負他的期望，明天參觀工廠，基本上就能成功。
「好，太好了。」蔡廠長稱讚，「明天幾點，我一定做好接待工作。」
白舒蘭回答：「明天九點從賓館出發，大約十點多到。順利的話，中午也不要咱們工廠請客吃飯，香山賓館這邊有安排。」
蔡廠長更高興了，「舒蘭，辛苦你了。」
「不辛苦，這是我應該做的。」白舒蘭笑道，「事情已經匯報，那我就掛電話了。」
「好！」蔡廠長也掛了電話。
李主任剛剛一直等著白舒蘭的電話，此時聽到蔡廠長的電話內容，也十分高興。
「老蔡，咱們草帽新工廠能否下來，就看明天的訂單了。」
本來鐵板釘釘的事情，但徐廣達的岳父，以草帽廠只有一個外商顧客，訂單並不穩定，現有的場地就夠用，就不需要另外建廠了。
儘管蔡廠長和李主任據理力爭，但仍舊沒有爭取來。
如果有其他顧客，長期大訂單，廠房必須要建，誰也阻攔不了，否則她就組織工人上訪。
蔡廠長點頭，欣慰笑了。
「是的，希望明天順利。」
李主任又問：「秋季粵省廣交會，你報上名了嗎？」
蔡廠長笑笑，「已經報名了，我那領導說了，應該沒問題。」
「舒蘭工作能力很強，只要有機會，她就能給咱們帶來巨大的訂單。」
「舒蘭還說了，能到咱們廠房大了，不僅可以編草帽，還可以做布帽子，呢子帽子……」
暢想著未來，蔡主任和李主任都非常高興，期待著能成為大工廠，賺更多外匯。