513.山水華庭隔壁
山水華庭的夜，從201室窗子涌了進來。
A8號樓臨街沒有遮擋，萬家燈火鋪展開去，化作一條沒有盡頭的星河。
周明遠站在窗前，手裡端著杯美式，赤腳踩在地毯上。
男人頭髮還沒幹透，點點水珠落在肩頭，洇出一小片深色痕跡。
「周總~」
「想什麼呢？」
身後傳來浴室門打開的聲音。
水汽氤氳在門縫周圍，沐浴露香氣撲進面頰里。
杜佳諾膩著聲音走近，伸出手從背後環過來，臉貼在男人後背。
學姐只穿著件真絲睡袍，系帶掛在腰後，打了個松松的蝴蝶結。
領口微敞，露出一小截鎖骨和白皙弧線。
波浪捲髮用白毛巾包著，素麵朝天走出浴室。
她把臉埋進男人身畔，像小貓一樣蹭過脊椎骨，一節一節發癢。
「剛看了一眼銷售數據。」
咖啡杯被放在窗台邊。
周明遠覆上她交疊在他腹部的手，把學姐整個包住。
「這個啊......」
杜佳諾從男人背後繞到前面，仰起頭看著他的眼睛。
發量王者的弊端就在於此。
也許是動作有些大，毛巾不小心從頭上滑下來，濕漉漉的秀髮散落在肩，發尾水珠盈盈，甩了周明遠一臉。
「......」
周明遠眯了下眼睛，伸手幫她攏了攏頭髮。
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「感覺還好吧？」
提起杜妖精，杜佳諾不由得滿心滿眼都是自信。
事實上，這家以自己名字命名的淘寶店，可以算是絕對的異軍突起。
不枉一直以來的用心沉澱，2015開年籌備上新以來，三月份杜妖精的銷售情況已經不能用開門紅來形容了。
每天都是新高。
「數據確實蠻好。」
周明遠笑了笑，把手機放在床頭櫃邊。
「但我們要看到數據背後的趨勢。」
「什麼趨勢？」
杜佳諾靠在男人身旁，化身好奇寶寶。
每到這個時候，威風八面的大網紅都會變成乖巧懂事的小花貓。
哪怕自己進化再多次再有能力，在他身邊也只有學習和謙虛的份兒。
「你看啊，我們店的搜索流量占比還很小，還沒有形成品牌效應。」
「那些頭部的淘寶店，大部分流量是從淘寶搜索進來的。」
周明遠拉著杜佳諾坐在床邊，娓娓道來。
「現在我們的主要流量，基本是從社交媒體引流過來的，未來可能爆點在口碑和轉介紹上面。」
「流量渠道不一樣，轉化邏輯也不一樣。」
「搜索流量是精準流量，用戶是帶著購買意圖來的，轉化率高。社交媒體像是鬥魚微博B站這種流量是泛流量，用戶可能只是看你好看，點進來逛逛，買不買還不一定。」
「是嘛......」
杜佳諾靠在床頭，把腿蜷起來，抱著膝蓋。
「所以我們應該再優化一下內容嗎？」
相比去年的一根筋，杜佳諾顯然成長了不少。
起碼在跟自家老闆對話的時候，能夠初步運用商業思維來分析事情了。
站在風口上，再沒有天賦的人也會日新月異。
「不完全是內容，是整個淘寶的流量邏輯在變。」
周明遠也靠下來，兩人並排枕著同一個枕頭。
手臂從玉頸邊自然穿過，杜佳諾順勢靠進男人懷裡。
「你知道前年馬雲說過什麼嗎？他說阿里的無線團隊要滅了淘寶。」
「這句話聽起來倒是挺嚇人的，但其實是在說一件事，PC時代過去了，下面我們要迎接移動時代。」
「以前大家是在電腦上逛淘寶，現在更多的人選擇在手機上消費。」
「看起來只是屏幕變小，實際是整個消費場景變了。」
周明遠扭過頭，望向窗外的茫茫夜空，感慨萬千。
2015，黃金又黃金的滾燙年代。
「手機上的用戶更碎片化，更容易被內容吸引，也更沒有耐心。」
「大家必須在幾秒鐘之內抓住用戶眼球，否則就划走了。」
「......」
杜佳諾抬起頭，一臉崇拜打量著面前的周明遠。
「我感覺你聊天最有魅力的地方就是......」
「每次說些什麼東西，你都會站在很高很高的角度來分析。」
「總感覺你在俯視整個時代。」
「哈哈哈哈哈~」
女人的第六感還真是夠精準。
周明遠笑著揉了揉學姐腦袋，繼續往下說道。
「我們做MCN的，不能只盯著主播和直播間。」
「流量從哪裡來，往哪裡去，中間經過哪些環節，這些都要看。」
「淘寶是現階段最大的電商流量池，每次變化都會影響流量格局。」
男人攤開雙手。
「真當我創業是拍腦袋呢？」
「沒有數據支撐，我怎麼敢投錢投人進去。」
「去年雙十一，淘寶移動端成交占比只有百分之四十多。」
「你知道今年可能到多少嗎？百分之六十以上，甚至七十。」
「也就是說，淘寶的無線化轉型基本完成了。」
「我們趕上了最好的時機進場。」
「為什麼呀？」
杜佳諾眉頭蹙起，陷入思考。
「因為我們移動端的粉絲比較多？」
「沒錯。」
周明遠點點頭。
「因為你的粉絲群體，基本全是30歲以內的年輕人，大學生和剛畢業不長時間的白領。」
「這群人幾乎不用電腦購物了，手機就是他們的全部。」
「所以我們的店鋪再優化下去，必須要適應移動端的瀏覽習慣。」
「圖片要大，文字要少，視頻要短，節奏要快。」
「用戶在商品詳情頁停留的時間也許不到十秒，我們要在這十秒內讓她下單。」
「......」
杜佳諾的手指在他胸口畫著圈。
「頁面優化啊......我要不要起來記一下？」
「不用。」
周明遠握住蔥白指尖，放在嘴邊親了一下，然後繼續說下去。
「你又不是前端，先理解這個邏輯，回頭吃透了再單獨跟戴穎講。」
「好吧。」
杜佳諾點點頭。
「你知道手淘現在DAU多少嗎？1.1億，已經和微信QQ一個量級了。」
周明遠笑著說道。
「1.1億人每天打開淘寶，這麼大的流量池，淘寶每天都在琢磨怎麼讓它產生更大的價值，所以他們做了【有好貨】，做了【愛逛街】，做了【猜你喜歡】，這些千人千面的推薦模塊，本質上是想把用戶留在手淘，讓她們逛起來。」
「只要我們的店鋪保持風格鮮明，拿到自然流量只是時間問題。」
「哇......」
杜佳諾從他懷裡坐起來，拿起床頭柜上的手機，忍不住點開淘寶。
紅色圖標她看了不知道多少次，從沒想過它背後有這麼多邏輯。
「千人千面是什麼啊？」
她偏過頭問周明遠。
「基於用戶的行為數據，比如瀏覽記錄、收藏記錄、購買記錄、停留時長和加購比例，算法會把用戶行為跟其他相似人群做比對，然後推薦她可能感興趣的商品。」
周明遠也坐起來，靠著床頭。
「淘寶走到今天可不容易，蔣凡，南天，青雲......精兵強將啊都是。」
「這些都是誰啊？」
杜佳諾一臉迷惑。
「蔣凡是友盟的創始人，阿里收購友盟，他跟著進來的，技術出身後來做了手淘的負責人，手淘DAU從幾千萬做到1.1億，他功不可沒。」
周明遠停了一下。
「南天是阿里老將，天貓的技術總監；青雲也是老阿里，做過天貓和旺鋪的設計，這幾個人湊在一起，把手淘從PC時代的沉重包袱里拽了出來。」
「你知道他們解決了一個什麼問題嗎？」
男人興致勃勃。
「PC時代，淘寶網頁隨時更新，用戶沒有任何感知，但到了手機上，APP更新一次，用戶就要重新下載一次，光這一個問題就困擾了無線團隊很久。」
「後來南天提出用模塊化的ATLAS開發技術，把整個APP打碎成一個個模塊，更新的時候只需要打補丁，用戶不用重新下載，這個技術突破，才讓手淘的疊代速度快了起來。」
「直到今天，算法決定一切。」
「哇......你知道的真多。」
杜佳諾拋開手機埋進男人懷裡，嘴角彎彎。
「這些都很明顯啊。」
周明遠在她肩上輕輕捏著。
「去年淘寶就開始布局內容化了，每個細節全都是內容電商的形態。」
「你已經在做內容了，你的微博、你的直播、你的穿搭視頻，都是內容。」
「我們現在要做的，是把這些內容和杜妖精深度打通，讓粉絲從看杜佳諾到買杜佳諾穿的衣服，讓鏈路更短更順滑。」
「多掛點連結？」
杜佳諾笑吟吟接過話頭。
「不不不，掛連結只是最基礎的操作。」
周明遠擺擺手。
「要讓粉絲覺得，推薦的東西不是GG，是你的生活。」
「你穿的這件衣服，你用的這個口紅，你吃的這個零食，是你真心覺得好，才推薦給姐妹們的。」
「信任是電商的核心競爭力，你的粉絲信任你，這是你最大的資產。」
杜佳諾安靜了好一會兒，聽得有點入迷。
她不是技術出身，但聽他講這些的時候，她覺得自己離那個世界近了一點。
「所以現在你說的那些，都是後來加上去的模塊？」
「對吧。」
周明遠笑著補充道。
「前幾年手淘首頁還很簡單，就是一個搜索框加一個商品列表。」
「後來發現用戶不只是來搜索的，她們是來逛的。」
「逛需要內容，需要發現，需要被種草。」
「所以微淘、有好貨、愛逛街這些模塊陸續上線了，去年的時候，淘寶內部還在爭論要不要做內容化，到了今年，這個爭論已經沒有意義了，因為數據會說話。」
周明遠一邊說著，一邊低頭親了親學姐側臉。
杜佳諾豎起耳朵，在努力消化這一切。
「那你說......我們的店，怎麼繼續優化啊？」
「首先還是要做好商品詳情頁。」
周明遠伸出手指，點向空氣。
「詳情頁現在是以圖片為主，文字太少。」
「沒有耐心讀大段文字，但我們可以在圖片上做文案，提煉賣點，一圖一賣點。」
「其次多做視頻，短視頻在移動端的轉化率比圖片高太多了，我們拍一個15秒的上身視頻，比十張精修圖都管用。」
「至於刷好評之類的操作......戴穎應該更專業。」
「還真是！穎姐可會了！」
杜佳諾咯咯笑了起來，不住點頭。
「聽你說了這麼多，我也有點想法......」
女孩雙手交叉，從男人懷裡坐了起來。
「除了日常直播之外，我是不是可以再做一些有深度有標籤的內容？」
「比如每一兩個星期發自己的穿搭合輯之類的。」
「聰明。」
周明遠打了個響指，眼神里多了幾分讚賞。
「這就是uno老師沉澱下來的內容資產。」
「嘖嘖嘖......uno老師哪有曲悅老師火啊。」
想到這裡，杜佳諾不禁仰起下頜，似笑非笑地望了過來。
「曲悅這波粉可是吸足了！」
「她的超話都進了綜藝榜前幾名，微博粉絲每天都在跳漲......」
「表現的確還可以。」
周明遠客觀評價道。
「品牌方來公司問價的越來越多了，護膚品、服裝、日化，各行各業都有。」
「不過她跟你不一樣，這個賽道自帶天花板。」
「為什麼呢？」
杜佳諾眸子裡滿是好奇。
「做情感內容是把雙刃劍。」
周明遠笑著說道。
「如果有一天人設崩塌，代價特別特別大。」
「比如你是舞蹈主播，大家喜歡你就很簡單，欣賞美靠近美分享美，看著你的元氣和活力就會很開心。」
「可情感內容本質是販賣共情，最大的賣點是真誠和通透，萬一被人看見並非如屏幕前那般清醒獨立，信任會瞬間崩塌。」
「好像有道理......」
杜佳諾一副恍然大悟的表情，第一次理解到人設的重要性。
「還真是！」
「悅悅要是在戀綜里暴露出自己是個傻乎乎的戀愛腦，那和趙雪那種人設崩塌也沒多大區別了哈。」
如果一個天天教別人如何識別渣男的情感博主，自己卻在綜藝里被人玩的團團轉，所有的金句都會變成諷刺。
創作者享受人性帶來的紅利，就必須承受人性反噬的風險。
「誒......說起人設崩塌，你室友還沒掀桌子呀？」
「快了吧。」
周明遠在心裡悄悄計算。
倘若黎芝親自操刀的話，再怎麼耐心潤色，也就是這兩天的事情。