第137章 推銷員
「你們這不是敲詐嗎？」
「我們不過是小買賣，不想惹事。」
陳光明冷靜地看著他們，上前不慌不忙道。
「哼，小買賣也得交保護費，不交就別想走了！」
地瘩咧嘴譏笑。
「光明，跟他囉嗦什麼。」
就在此時，趙上峰忽然開口道。
下一刻還不等地痞們開口，他直接從籮筐里取出了獵槍。
地瘩們頓時面色大變，眼看著那冰冷的槍口對準自己，原本囂張跋扈的神情瞬間崩潰。
幾個老大的嘴唇顫抖著，手腳不由自主地發軟，忍不住後退了幾步。
就算他們人多，但在獵槍面前可什麼都不好使。
一個瘦小的地痞率先求饒，聲音顫抖著，滿臉恐懼。
「你們就這點能耐，還敢來敲我們的小買賣？」趙上峰冷冷一笑。
這些地痞們就是欺軟怕硬的主，遇到比自己強的，慫的比誰都要快。
原本囂張跋扈的地痞，只想找個縫隙鑽進去，一邊膽戰心驚地後退，一邊不斷嘟囊：
「誤會，都是誤會。」
下一刻，他們狼狐潰散，連髒話和威脅都不敢丟，直接逃得無影無蹤，說到底也只是些地痞無賴而已。
「這次還要多虧了你們。」陳光明笑道。
陳父和陳光年也點點頭，有些心有餘悸。
如果不是陳光明找了趙上峰一起，這一次他們的貨可能真就保不住了，三個人根本對付不了這些地痞。
「沒什麼，大家互幫互助。」趙上峰笑道。
陳光明頜首。
一行人沒一會兒，就到了大南鄉山腳。
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陳光明就笑著拿了一些皮帶給兩個人，「這些皮帶給你們，你們收貨的時候，可以試著賣賣看。」
「還有這是我之前的路線圖，你們可以按這個來。」
現在山裡的需求變少了，而大家也漸漸從山裡轉到了更好賺錢的鄉鎮，山區的市場就空出來了。
剛好可以像是把大南鄉的市場交給徐平一樣，把平陽縣城這邊的市場交給趙上峰，他專門提供商品就行。
本身，他這次叫上趙上峰，就有這個打算。
將趙上峰發展成二級挑貨郎負責這邊的山區，以後他去水頭鎮的時候，也能更方便和安全。
「那以後我就跟你混了。」趙上峰笑著道。
他是見過陳光明等人賣貨的，知道做挑貨郎賺錢。
而最近收貨和出貨賺取差價的過程，同樣讓他體驗到了倒爺有多賺錢，比起獵人本身要賺錢的多。
這段時間，他也已經漸漸從獵人向著倒爺轉變了。
現在陳光明願意帶著他，他知道自己已經進入了陳光明的圈子，可以接觸到真正的挑貨郎行業了。
「什麼跟不跟的，大家一起賺錢。」陳光明笑道。
「哈哈，是是是。」
「這些皮帶多少錢，我先給你錢。」
「一條六毛錢，你可以賣一塊錢一根。」
陳光明開始跟趙上峰講一些挑貨郎需要注意的點。
趙上峰拿了十條皮帶先去賣，付了六塊錢。
隨後，兩個人約好下次送野味的時候，再多送點其他貨過來讓趙上峰帶著去賣。
交接完後。
陳光明帶著陳父和大哥往村里去。
路上，他跟陳父和大哥交代不要說今天的事情。
挑貨郎在外，確實什麼意外都可能發生。
他能做的只能是提早預防，做出相對應的計劃。
「知道了。」
陳父悶悶的點頭，交代陳光明以後也要小心。
「放心吧，我行動前都會做好準備。」
陳光明笑道。
如果可以的話，他其實也想搞把土槍。
前世的時候，他開拖拉機跑運輸的時候就有一把。
看來找個機會要和村里談談。
一行人回了家的時候，只有下午五點多了。
陳明勇等人也都回來了。
林雨溪、黃玲玲和林阿圓正在幫忙挑貨。
等到忙活完，林雨溪給大家分了錢。
陳明勇幾個今天賺了九塊多，已經非常可觀。
其他挑看貨去賣的也都賺了四五塊。
等到第二天的時候，陳光明又跟著一起去賣貨了。
這一次，他的籮筐里放了三十條皮帶和三百顆皮紐扣，打算繼續跟之前的劉姓販子做生意。
事實證明。
皮帶和皮紐扣的市場確實非常大。
「這東西確實很好賣。」
「我還是和之前一樣，三十條皮帶，三百顆紐扣。」
劉姓販子直接開口道。
他上一次把皮帶和紐扣拉到了更遠的鎮上去賣。
沒想到兩天時間就全都賣完了，供不應求。
不過他一次也不敢收太多。
首先，他自己挑不了那麼多的貨。
現在帶紅袖章的也會查，太多貨被查到就不好了。
「你這裡還有兒童開襠褲賣？」他詢問道。
皮貨數量不能太多，倒是可以再進些兒童開襠褲摻著一起賣，有些人家肯定需要這玩意兒。
「有。」
陳光明點頭，把東西拿了出來。
他還帶了三十條兒童開襠褲和二十條改後的衣服。
「這些我也都要了。」
劉販子豪氣道。
「六毛一件。」陳光明道。
劉販子聽了點頭，「行，就按你說的辦。
雖然是原價收的，但東西只要好賣就行！
現在想要找個進貨點可不容易。
陳光明一籮筐滿滿的貨，全都被對方一掃而空了。
兩人很快算了帳。
「三天後我再來收貨。」劉販子笑著道。
陳光明應下。
到時候還是在這個偏僻的村子交易。
三十條皮帶和三百塊皮紐扣，
這一次，他確實賺了不少錢，
三十條兒童開襠褲和二十條改後的衣服，也能夠賺三十塊，這一趟他確實賺了個盆滿缽滿。
不包括其他人賣出去的貨。
僅僅是這一單，就夠他賺的了。
陳明勇和林曉等人看的羨慕不已，都起了心思。
看著劉販子的身影離開，大家馬上就興奮了。
「臥天，竟然又買了這麼多。」
「是啊是啊，這裡的市場可真不小。」
「不知道這個販子會把東西挑到哪裡去賣。」
陳明勇和林曉一言一語道，聲音之中帶著興奮。
果然比起賣貨，如果能夠直接找到販子，能夠省時省力很多，因此他們今天打算直接去鄉里找商販。
對大家的決定，陳光明自然支持。
現在大家已經有點漸漸從挑貨郎向推銷員轉變了。
不過，如果想做推銷生意，他們手裡的貨還不夠。
看來作坊還要繼續做大做強才行。
他這一次就是為了送貨來的，賣完後他的籮筐就直接空了，隨後他沒有和大家一起賣貨，而是去了鎮上。
這一次，他從張有財這裡得到了縫紉機的準確消息，明天清晨的時候去接貨，總共有三台縫紉機到貨。
等從張有財這裡離開，他又去了蔡師伯家收碎布。
雖然沒有賣貨，但他還是忙的不可開交。
回到家的時候，已經下午三點。
新家這邊沒人，所有人都聚集到了老宅那邊。
現在製作衣服的計劃已經定下，陳母正帶著大家一起做勞保工服，林雨溪則在老宅這裡收皮質紐扣。
平時如果是村裡的老人，她會上門去收。
但大多數人還是會把做好的紐扣專門送到老宅。
老宅裡面的房間已經被理出來一個作為倉庫了。
現在，大家白天都在作坊做工。
表姐張婷基本上都住在這裡，可以看著東西。
晚上的時候，余平和余安兩兄弟也會住在這裡。
安全方面倒是不用擔心。
看到陳光明獨自回來，林雨溪就過來詢問情況。
陳光明把事情簡單說了。
「這可太好了。」林雨溪高興道。
多了一個商販的途徑，每天能多賣很多貨。
陳光明問了紐扣的情況。
現在村子裡，家家閒下來就會做紐扣。
村子的婦女都在做，男人也會幫忙一起作。
一個人一天平均差不多能做八十顆左右。
每天基本上都有兩千多顆紐扣被製作出來。
這個數量已經很多了。
大家一起出去賣，每天還有很多多出來的皮紐扣。
「回頭我再去多買點皮邊角料包。」
「可以讓外村的村民也一起幫著製作紐扣。」
陳光明開口道。
他值得是很多從村里嫁出去的人家。
反正他已經跟大家提醒過，不能把皮料和紐扣帶出村子，不然都會當做是偷藏來處理不過，如果是讓外村的親戚和朋友來村里家裡幫著一起做紐扣，他不會阻止，反而暗自會很歡迎。
反正每次被拿走多少皮料都有記錄。
有了上一次王大鵬的事情後，肯定沒人敢私藏了。
接下去，如果陳明勇幾個人如果能夠在隔壁鄉鎮推銷出皮帶、紐扣和衣服的話，完全能消化掉作坊的貨。
紐扣現在還都是靠著手工，完全無法和那些靠機器製作紐扣的作坊相比，只能靠人數來補上了。
不過皮帶還是個問題，需要一次次去水頭鎮進貨。
其實最好的辦法還是能夠自己製作皮帶。
現在的皮帶簡陋的很，靠縫紉機製作起來不難。
只是皮料有些難找。
只有水頭鎮這種皮貨市場，才有足夠能力生產。
不過，衣服方面倒是可以增加產量。
就在夫妻說著話的時候，陳母拿了件衣服出來。
「麼兒，來看看這工服。」陳母笑道。
陳光明接過來打開這件勞動工服，臉上露出滿意。
陳母的裁縫技能確實沒話說。
「這樣就很好。」
「大家只管做出來，一件六毛絕對不會少大家的。」
聽到陳光明的話，大家紛紛說好。
這一次的廢舊布料難得，只交給了這些子們做。
陳大嫂和張婷表姐則繼續製作兒童開襠褲。
經過這麼久時間學習，兩人也已經做的有模有樣。
現在大家都去做成衣了。
但是兒童開襠褲和改後的衣服，每天需求依舊大。
現在他的盟兄弟們也都在賣。
這麼多貨郎加上兩個攤位，衣服完全不夠賣。
看見接下去還是要加大兒童開襠褲的產量才行。
讓他沒想到的是，余平、余安、陳明勇、林曉和耗子沒多久就騎著自行車回來了。
「你們的貨也賣出去了？」陳光明滿臉意外。
「是啊。」
余平滿臉興奮。
原來他們這一次騎著自行車去了鄉周圍。
然後他們剛賣了沒多久，就真的有販子找了過來。
隨後雙方經過談判，按陳光明之前的方案達成了一致，剩下的貨就都被這個販子給買走了。
「光明，這些山村需求比我們想像中還要大啊。」
「我感覺他們肯定是拉著貨去了更山區的高樓鎮上，那裡的物資短缺，拖拉機都能難運進去。」
耗子分析道。
陳光明聽聞給了肯定的回答。
高樓鎮裡多山區，需求肯定比大南鄉還大。
只是那裡確實太遠了，騎著自行車都要很久時間，以他們的速度，就算騎自行車都不能在天黑前回來。
但如果是從之前那個鄉里出發，確實能輻射到高樓鎮，這些販子肯定也是打著這個主意。
在物資上，馬嶼鎮交通發達，確實比高樓鎮豐富。
「隔壁鎮買賣這麼好做，我都有點想自己去賣了。」
陳明勇忍不住開口。
那些販子拿貨的價比他們高多了。
如果是他們自己去賣貨，肯定能夠賺的更多。
「想去你可以試試。」
「不過我要提醒你，想在那地賣東西沒那麼容易。」
「這些販子應該本身就是本地人。」
陳光明搖了搖頭。
他跟之前那販子打過交道。
對方就是專門搞倒賣東西的。
如果他們貿然闖入隔壁鎮買東西，東西賣的還比他們便宜的話，絕對會受到這些販子的針對和排擠。
他感覺像現在這樣合作，做二道販子就不錯。
只要多找幾個販子對接，以量取勝，賺的反而比直接去隔壁鎮自己賣還要賺的多。
大家聽聞也都點點頭。
今天一下子把貨出完了，給了他們甜頭了。
這些販子就相當於他們下一級的挑貨郎。
只是靠賺差價，就足夠他們賺不少了。
接下去也只要三天去送一次貨就成了。
這一次還是大家一起發現的，不然還能賺更多。
他們的目標現在已經變成了多對接幾個販子了。
晚上回到房間。
陳光明就跟林雨溪說了加大產量的事情。
「明天，會有幾天縫紉機到。」
「我和爹、大哥，半夜就去把縫紉機拉回來。」
「然後白天的時候，我們再去一趟水頭鎮進皮貨。」
他又把明天的計劃說了一遍。
林雨溪聽聞有些心疼，陳光明真的太辛苦了。
而她能做到的，只有幫陳光明好好管理作坊。
等到凌晨。
陳光明、陳父和陳光年抹黑出了門。
現在真的查的嚴，只能在半夜偷偷摸摸運貨。
三個人拉了三輛板車。
等到了目標地點，一輛拖拉機等在那裡。
拖拉機上有三台縫紉機。
陳光明過去確認了身份，說著辛苦了的話。
「三台縫紉機，三百塊。」領頭人道。
陳光明一證，之前明明說好了一台八十塊的。
但現在明顯是賣方市場。
陳光明沒說什麼，直接給了三百塊錢。
隨後，每個人用板車拉上一台縫紉機，往村里趕。
他們一路走的小道。
雖然現在稽查隊還沒有上班，但還是要以防萬一。
直到回到村子，三個人才鬆口氣。
真的是這縫紉機太重要了，損失一台都不得了。
幸好安全到村了。
三個人就拉著板車一起去老宅。
路上，他們不時遇到了打聽的村民，一一作答。
「這些都是二手縫紉機。」陳光明道。
「二手縫紉機！」
「光明，你這縫紉機是怎麼打算的？」
「如果要繼續招工的話，一定要優先選我啊。」
子們紛紛開口。
這段時間，她們都在到處想辦法弄縫紉機。
除了翠嬸子，只有一戶人家弄到一台二手縫紉機。
現在看到陳光明買了三台縫紉機，她們眼晴都直了，非常希望能夠得到一台縫紉機的使用權。
就算用陳光明的縫紉機，做一件兒童開襠褲就只有一毛錢，也總比沒有縫紉機，只能看著別人賺錢好吧！
所以，陳光明回到作坊的路上，跟了不少子們。
陳光明只能把這件事推給了陳母。
陳母對當時縫紉點的子們最熟悉了。
知道誰的衣服做的好，誰的衣服做出來沒法看。
把難題交給陳母，陳光明和陳父、陳光年，一起把縫紉機抬到了老宅的屋檐底下。
沒一會兒。
陳母得意洋洋的領了三個姐妹過來，
接下去三個姐妹會用縫紉機製作兒童開襠褲。
幾個姐妹看著擺在面前的縫紉機，興奮得不行，紛紛圍上去摸摸按按，已經迫不及待要開始做工了。
陳母笑著說：「光明這幾台縫紉機就是給你們準備的，好好用！」
三個姐妹點頭答應，馬上把針線和布料搬到屋檐下的桌子上，一邊幫忙裁布，馬上就開始了準備工作。
她們這段時間，確實都在準備著。
每次去作坊送皮質紐扣的時候，也會瞧兩眼。
一開始操作不熟練，但大家都很有耐心，在陳母和幾個姐姐的指導下，很快就掌握了要領。
陳光明這邊卻不敢在這裡多停留。
現在還只是大早上，他帶著陳父和陳光明又去了大南鄉，這個時候趙上峰已經帶著人在那裡等著了。
他就先收了野味。
現在野味確實要少很多，難怪趙上峰要另謀出路。
陳光明把帶來的貨交給了趙上峰。
「明天的時候，有沒有空陪我去一趟鎮上？」
陳光明詢問道。
趙上峰聽聞點頭，「到時候我再多帶些人過去。」
兩人說好後就分開了。
陳光明就帶著陳父和大哥把貨拉到了龍馬酒樓。
野味很快都被處理好了。
陳光明這次還帶了其他貨，全都一一處理掉。
他還專門去了一趟百貨商店。
現在他也和收舊碎布的人關係已經很不錯了。
可惜。
這一次沒有破舊布料給他撿漏。
破舊布料也不是經常有的。
其實想要這些破舊布料，可以找執行局的地方。
將所有事情都處理好後，陳光明就回了家。
等他回來的時候，陳明勇幾個都已經回來了。
林曉正在那裡唾沫橫飛的介紹。
原來一行人又找到一個對皮製品感興趣的販子。
現在幾個人已經向著推銷員一步步轉變了。
幾個人賺的多，陳光明才能賺的更多。
「可惜我們沒有拖拉機。」
「不然的話，一車皮帶拉過去，都能賣的完。」
陳明勇誇張道。
陳光明聽聞笑著搖了搖頭。
不過，他確實也一直都想要一輛拖拉機。
如果有了拖拉機，送貨這些問題都能解決不少。
晚上的時候。
陳光明對林雨溪說了這事兒。
現在家裡的財產都在媳婦手裡，想要進貨或者買些什麼，就只能先和媳婦通個氣才行。
林雨溪還在算帳。
這一次竟然又賺了兩百多塊。
其中大部分還是來自陳明勇等人家掌的貨。
如果他們能找到更多販子的話，陳光明都不需要出頭，就能把錢輕鬆的賺了。
不過就如陳光明說的那樣，作坊產量是個大問題現在被幾個人大批量拿貨，皮帶已經不夠用了。
陳光明只能明天去多帶點東西回來。
「要買什麼，你和我說一聲就成。」林雨溪笑道。
陳光明笑著點頭。
等算好帳後，林雨溪拿出兩百塊給陳光明。
明天的時候要去水頭鎮進貨，確實需要不少錢。
陳光明把錢收好，就又開始動手動腳起來。
等到第二天。
陳光明帶著陳父和陳光年去了大南鄉。
趙上峰早已經等著了。
這一次，他又帶了四個人過來。
這些全都是趙上峰之後做挑貨郎的幫手。
陳光明過去跟大家相互認識。
「賣的怎麼樣？」陳光明詢問。
「非常好。」
趙上峰自信滿滿道。
昨天的那些皮帶和皮紐扣，很快就賣完了。
這一次陳光明帶了這麼多貨，又能好好賺一筆了。
陳光明聽聞後，欣慰的點點頭。
有些人就是有經商的天賦，一眼能看出利弊。
隨後，在趙上峰幾個人的互送下，他們向著水頭鎮行去，很快就到了山腳下。
陳光明跟他們約好集合時間後，帶著陳父和陳大哥去了糖廠，打算坐上前往鎮上的拖拉機。