第十二天。
後海院子。
張紅旗把劉浩篩出來的加盟申請攤在桌上。
三百四十七份，劉浩砍了一半，剩一百六十二份。
張紅旗又砍。
標準三條。
第一，統一門頭。
飛宇網吧四個字，藍底白字，尺寸、字體、燈箱規格，全國一樣。不許自己改。改了就摘牌。沒有商量餘地。
第二，統一採購。
所有加盟店的電腦硬體，必須從際華集團指定的渠道拿貨。宏益電子的主板，聯想的整機，方正的顯示器。
不許私自外采。
查到一次，罰五萬。
查到兩次，解約。
第三，所有終端的瀏覽器首頁，鎖定飛宇在線。
不許改。技術上也改不了。丁雷那邊寫了一套鎖定程序，焊死在系統底層，拿刀子都撬不開。
張紅旗拿筆在紙上寫了三行字。遞給劉浩。
「印出來。每份加盟合同的第一頁。簽字之前先看這三條。不同意的，不談。」
劉浩掃了一眼。
嘴角動了動。
張紅旗把筆擱下。看著他。
「利潤薄？」
語氣平得很。
「他掛著飛宇的牌子，用著飛宇在線的流量，一天淨賺多少？他自己心裡沒數？」
劉浩沒接話。
張紅旗接著說。
「再說了，統一採購，量大壓價。我跟宏益談的出廠價，比市面上低百分之二十。他自己去拿貨，能拿到這個價？」
一句話堵得死死的。
劉浩點頭。
「行。我明天開始聯繫第一批。」
張紅旗又加了一句。
「加盟費，每家十萬。保證金五萬。不還價。」
劉浩把數字記在本子上。合上。抱起材料。走了兩步。又停下來，回頭看了張紅旗一眼。
一臉「我就知道」的表情。
沒敢多說。走了。
——
三個月後。
九月。
飛宇網吧的藍色燈箱，亮在了全國五十個城市的街頭。
五百家店。
從哈爾濱到廣州。
從上海到成都。
從瀋陽到昆明。
每家店五十到一百台電腦。
總共四萬兩千台終端。
全部接入飛宇在線。
四萬兩千塊屏幕，首頁打開，全是飛宇在線那個藍色logo。
整整齊齊。
跟閱兵似的。
丁雷在地下室里加了兩台伺服器櫃。際華那邊又撥了三十萬的設備款。
註冊用戶的數字跳得比鐘錶還快。
六月底，兩百萬。
七月底，五百萬。
八月底，八百萬。
漲勢像潑出去的水，攔不住。
九月十五號。
丁雷盯著後台的計數器。
數字在跳。
九百九十八萬。
九百九十九萬。
一千萬。
跳過去了。
丁雷愣了兩秒。然後把這個數字截了個圖。列印出來。貼在地下室的牆上。
一千萬註冊用戶。
日活躍用戶三百二十萬。
國內第一。
沒有第二。
搜狐、網易、四通利方，全在後面吃灰。
——
際華集團。
後海院子。
王先農把財務報表整理好了。擱在張紅旗桌上。
「紅旗，你看一下。」
張紅旗翻開。
加盟費收入：五千萬。
硬體採購差價利潤：一千二百萬。
飛宇在線GG收入：八百萬。
帳面現金流：五千零四十七萬。
三行數字，乾乾淨淨。
張紅旗合上報表。
「夠了。」
王先農問了一句。
「夠幹什麼？」
張紅旗沒答。拿起茶杯喝了一口。
王先農看著他的表情，沒再追問。
跟張紅旗幹了這麼久，他知道一件事——這人說「夠了」的時候，後面一定跟著大動作。
——
九月十八號。
下午三點。
後海院子。辦公室。
張紅旗坐在桌前。面前攤著三份列印件。
丁雷發過來的。
用戶行為分析報告。按停留時間排序。
第一名：在線聊天。平均停留時間四十七分鐘。
第二名：瀏覽新聞。三十二分鐘。
第三名：下載音樂。二十八分鐘。
張紅旗的手指點在第三行上。
下載音樂。
他調出詳細數據。
用戶下載的音樂文件，格式五花八門。WAV的，MIDI的，還有一種叫MP3的。
音質差得要命。碼率最高的也就64kbps。放出來嗡嗡響，跟隔著一堵牆聽收音機似的。
但用戶不在乎。
下載量排名前十的歌曲，清一色港台流行曲。
張紅旗盯著這份數據看了很久。
然後把報表推到一邊。
門開了。
林彩英端著一碗中藥進來。黑乎乎的湯水，冒著熱氣，苦味隔著三步遠就鑽進鼻子。
「喝了。熬了一下午。」
張紅旗接過碗。仰脖子一口悶了。
苦。
舌根發麻。
林彩英收了碗。看了他一眼。目光在他眼底的青黑上停了一下。
「三天沒怎麼睡了。臉色太差。脈象沉弦，肝火旺得厲害。再熬下去，鐵打的身子也扛不住。」
張紅旗擦了擦嘴。沒接這個話。
「彩英，幫我聯繫一下你爸。」
林彩英愣了。
「找我爸幹什麼？」
「問他一個事兒。中醫針灸裡頭，有沒有跟聽覺相關的穴位？刺激之後，人對聲音的感知會不會更敏銳？」
林彩英把碗放在桌角。看著他的眼睛。
「你問這個幹什麼？」
「有用。你先問。回頭告訴我就行。」
林彩英盯了他兩秒。沒再追問。
拿著碗出去了。
走到門口的時候，腳步頓了一下。
沒回頭。
——
第二天上午。
際華集團的小會議室。
張薔坐在椅子上。
她剛從錄音棚過來。頭髮隨便扎著，身上還帶著錄音室里那股乾燥的空調味。
張紅旗坐對面。
桌上放著一份報表。
「薔姐，磁帶那邊，上個月出了多少？」
張薔翻了一下隨身帶的本子。
「三十二萬盒。比上個月漲了百分之八。新專輯剛壓完，渠道那邊催著要貨呢。」
張紅旗點了下頭。
「停了吧。」
張薔的手停在本子上。
「什麼？」
「磁帶。不做了。灌制線停掉。渠道那邊的新訂單，不接了。」
張薔把本子合上。慢慢合的。
「張總，三十二萬盒。每盒利潤兩塊五。一個月八十萬。你跟我說停就停？」
「停。」
「給個理由。」
張紅旗從抽屜里抽出一張紙。
A4紙。普普通通一張白紙。
上面畫著一個長方形的小盒子。
鉛筆畫的。線條粗糙。看得出來不是專業人士的手筆。
盒子正面，一個圓形按鈕。旁邊標註了兩個字——播放。
盒子側面，一個小孔。標註——耳機。
盒子底部，一個方形接口。標註——數據線。
張紅旗把這張紙推到張薔面前。
「看看這個。」
張薔拿起來。翻來覆去看了半天。
「這是什麼？隨身聽？」
張紅旗沒糾正她。
他用手指敲了敲桌面。一下。兩下。
「磁帶的時代過去了。」
這句話說得很輕。
但張薔聽得清清楚楚。
張紅旗指著紙上那個小盒子。
「這個東西，能裝一千首歌。沒有磁帶，沒有光碟。歌存在裡面。插上耳機就能聽。」
張薔盯著那張草圖。
粗糙的鉛筆線條。簡陋的標註。
但她盯著盯著，後背有點發涼。
張紅旗往椅背上一靠。
眼神很平。
「數位音樂。從這個盒子開始。」