江寒看了蔡承顏一眼，果然家裡都是做生意的。他隨便一提他就想到了。
江寒帶著蔡承顏上了自己的漁船。
路上的時候，江寒又丟了幾個地籠。
他們到豐收島的時候，看到豐收島我的碼頭停著不少的客船。
或許是時間不湊巧，碼頭這邊基本沒什麼人。
他們問了坐在碼頭這邊的大爺，大爺笑嘻嘻的，「這都中午了，開出去的船已經開出去了。沒開出去的，駕駛員都在村子裡休息呢！」
他們這邊是終點站，也是起點站。
雖然他們這邊有五班不同的船到他們島的碼頭。
但這些船跟公交車不一樣。
城市裡的公交車幾分鐘就能有一趟。
他們這邊起碼兩三個小時才發一趟車。
江寒和蔡承顏研究了一下，碼頭這邊客船的行駛路線。
發現一班船的起點是定島，另外兩班船的起點是岱島。還有兩班，一班是朱島出發，另外一班是金島出發。
江寒望著坐在碼頭上發呆的大爺，「這些船都是同一家公司嗎？」
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「應該不是同一家。我記得有一家是私人的。」
大爺話落的時候，一艘客船就停了下來。
大爺笑了笑，「說曹操曹操就到，張師傅他們家就是私人的。」
因為是終點站，除了駕駛員張師傅之外，下船的只有本島的一個村民。
大爺跟張師傅揮了揮手，「小張，這兩個年輕人好像有事要找你。」
張師傅看向了江寒和蔡承顏，「有什麼事嗎？」
現在整個豐收島，全是50歲以上的老人。而且整個村只剩下50幾個人了。
他難得在豐收島看到兩個年紀那麼輕的人。
江寒朝張師傅笑了笑，「師傅吃過飯了嗎？我們一起吃頓飯吧。」
像張師傅這種上了年紀的人，吃飯的時候談事情更容易一點。
張師傅沒有拒絕，把他們帶到了島上唯一一家民宿。
這家民宿，一樓燒飯燒菜，二樓供客人住宿。老闆和老闆娘也是上了年紀的人。
「張師傅，你要喝點什麼？」江寒客氣的問著。
張師傅是喜歡喝酒的，但他下午還要開船，「弄瓶可樂吧。」
「好。」江寒讓老闆一人拿了一瓶可樂。
還讓老闆把他們這邊最好的菜拿上來。
老闆和老闆娘忍不住看了江寒和蔡承顏一眼，他沒想到他們島還能有這麼年輕的年輕人過來。
他們這個民宿開在這裡，賺的也只是幾個駕駛員的錢。
張師傅喝了口可樂，又吃了點菜，「你們有什麼事情就直說吧。」
江寒也不拐彎抹角，「聽說你們的船是私人的，我想問一下你們考不考慮增加一個站點。」
張師傅看向江寒，「你問錯人了吧，我只是個開船的。」
江寒笑了笑，像這種私人有船的，就算不是老闆親自開船，那開船的人也是老闆信任的人。
很有可能就是老闆家的哪個親戚。
「張師傅，現在坐船的人多嗎？」江寒換了個話題。
張師傅嘆了口氣，「早些年確實是不錯的，生意也好。」
他們以前不走這條路線。他們雖然是私人的船，但他們的船票是從公家的碼頭賣出的。
那時候沒有線上售票，乘客坐哪艘船，全靠售票員賣給他們什麼票。
他舅舅會來事，隔三差五的給售票的小姑娘塞錢。還給他們買水果，買衣服。
售票的小姑娘拿的好處，比她們一個月的工資都高。
利益之下，售票的小姑娘會首先推薦他們這艘船的船票。
但後面所有的事情都越來越規範了，他們的船也被其他船擠了份額。
生意越來越難做，舅舅就帶著他換了一條航線。這條航線賺不了多少錢，但至少他們幾家人都能夠溫飽。
張師傅想到這裡就來氣，「我開了那麼多年的船，都沒出過事。而且碼頭賣我們的船票，也都是按比例拿錢的。誰知道踢我們的時候踢的那麼快。」
江寒沒想到還有這樣的故事。
「如果你們多加一站，就能夠多一點客人。也能多掙一點錢。」江寒又恰到好處的把話題拉了回來。
想到過去，張師傅心裡頭煩躁。
以前口袋裡全是錢，小姑娘也碰了不少。
年輕時有多少錢花多少錢，現在年紀大了，想顧著點家裡，卻是捉襟見肘。想給家裡的孩子買點好的也買不了。
「又不是隨隨便便就能加一個站的，路線什麼的，又不能輕易改。」
「不需要改路線。只需要在豐收島後面加一個站。」
張師傅愣了一下，「你說說看。」
「這艘船的終點站還是豐收島。就是船上有人要到另外一個島，你只要到終點站之後把人送到那個島再把船開回豐收島。如果沒有人要去那個島，你就不需要繞這一圈。」
「那個島有多遠？」
「你開船過去，40分鐘的樣子。」
張師傅笑了一聲，「開船過去40分鐘，回來又要40分鐘。你知道這1小時20分鐘，我的耗油多少嗎？」
「張師傅，不管你耗油多少，只要你帶人過來出現虧損，我就貼補你虧損的兩倍。」
張師傅頓時來了精神，「真的？」
這不是虧的越多賺的越多嗎？
江寒見民宿里有煙賣，就買了兩條華子，放在了張師傅的面前。
「我知道來的人越少，虧得越多。我今天把話放在這裡了，等我的島正式運營的時候。你帶過來的哪怕是一個人。我也會讓你賺到錢。」
要是過來的人多，張師傅本身賺錢的情況下，他這邊就不貼錢了。
所以正式合同必須要寫得非常清楚，一趟人數少於多少的情況下貼錢。
一個客人貼多少，兩個客人貼多少……
反正比他自己專門弄艘船，接送遊客要划算很多。
張師傅不好意思的收了煙，「你等一下，我問一下我舅舅。」
張師傅當著江寒和蔡承顏的面給自己家的舅舅打了電話。
掛了電話之後，張師傅的神色很好，「我舅舅說了，只要有錢賺我們就開。」
江寒跟他談的事情，簡直就是穩賺不賠。
江寒笑了笑，付了飯錢。和私人談合作就是方便。
江寒和張師傅之間還互相加了微信，「等我那邊的島開發出來，我再聯繫你。」