第179章 賺錢的意義
廣東能在改開當中走到全國的前面，優越的地理位置並非全部因素，
廖明祖只用了一句話，就讓李子成意識到了其中的不同。
「電影裡面的歌曲，和電影一樣，都是屬於長影的。要談，咱們先去找蘇廠長和龐副廠長吧。」
其實歌曲如何處理，李子成就可以做主。
但他還是決定拉上蘇耘和龐學琴。
不是錢不錢的問題。
他打算通過這次的事情，讓長影的領導見識一下文藝作品的商業化運作是什麼樣的。
廖明祖也不覺得他說的有什麼問題，於是兩人一起來到了北影廠。
等找到蘇耘和龐學琴，把事情一說，兩位大佬十分吃驚。
「這麼說我們長影會有報酬？
廖明祖笑容穩重。
「使用了貴廠的作品，給錢才是應該的。再說了，到時候我們太平洋影音公司對外發售唱片，也是有盈利的。羊毛出在羊身上，我們也不虧本。」
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蘇耘和龐學琴對視一眼，毫不掩飾眸子裡的激動。
天壽啦！
電影插曲也能賣錢的？
想想以前長影出品了多少好電影？
裡面有多少好歌？
可那些歌被拿去隨便使用，什麼時候給過錢呢？
本來也不覺得這麼做有什麼問題，畢竟就連長影都是國家的。但現在有人願意付錢，
那又不一樣了。
「成子，你覺得這件事該怎麼辦？」
李子成知道，蘇耘問的不是該不該答應，而是歌曲能賣多少錢？
他對這個老頭不要太了解。
那也是個見錢眼開的主兒。
畢竟當著長影的家，那麼多人的吃喝拉撒都在他的肩上，老頭子不能不算計。
哪怕這筆收入只能給長影職工的年貨加點東西呢。
那也是大家都落著好了。
但蘇耘也好，龐學琴也好，都不知道這種事該怎麼談判。
既然事情是李子成搞起的，那就讓他負責好了。
兩位大佬也對李子成十分了解，絕對不會讓長影吃虧的。
決定權到了李子成的手裡。
他斟酌一番，迅速有了決斷。
「廖經理，咱們今後合作的機會多著呢。而想要長久的合作，互信才是基礎。這樣，
我們長影就當交個朋友。我說個方案，由您指點。」
李子成沒有簡單地報一口價。
那樣太傻了。
文藝作品的價值其實是在版權當中的。
雖然當下的中國沒有版權法，也沒有運作版權的空間，但還能能給將來的商業活動提供參考。
「電影中的插曲，我們長影授權給太平洋十年。十年後如何，到時候咱們再討論。這十年內，咱們根據銷量做一個階梯式的分成協議，你看如何？」
他給了廖明祖一個公道價。
如果唱片賣出去十萬張，長影將獲得3%的分成。
如果超過五十萬張，分成為5%。
超過一百萬張，則為10%。
後面兩百萬張、三百萬張等，也都做了明確的規定。
廖明祖慎重地聽著，同時腦子裡在緊密地計算。最後不得不承認，李子成給出的條件非常好。
雖然是國內從未有過的方式，但其中的條款清晰明了又十分縝密科學，同時保證了雙方的利益。
「那就這麼說定了，我現在就回去草擬合同。」
廖明祖雷厲風行，效率之高，讓蘇耘和龐學琴頗有些不適應。
可李子成已經找上了他們。
「蘇大爺，龐大爺，您二位還不到高興的時候。這件事廠里怎麼說，您二位可得起到定海神針的作用。」
龐學琴有些不以為意。
「這件事沒什麼大不了的，做成了是意外之喜，最後不成咱們也不吃虧。」
「但是咱們的信用可就丟光了，今後別人還敢和咱們合作嗎？」
李子成冷峻的話語，讓兩人瞬間警醒。
其實李子成這番交待，不僅僅只是針對這一件事，也是對東北人行事風格的一番警告。
相當長的一段時間裡，東北人在做事、做生意方面不講信用都是很大的問題。
這其中既有現實困難的因素，也有東北人對於信用這種無形資產認知不足的問題，
未雨綢繆做在前面，只要形成慣例，最起碼長影能夠成為其中的異類。
李子成很清楚，未來的東北肯定會衰落的。
這是大勢所趨，神仙來了也沒辦法阻止。
他沒有三頭六臂，也沒有七十二變，阻止不了這種趨勢。
只能先顧著長影。
假如長影能改變前世的命運，最起碼能稍微影響些什麼。
「三家公司對你的做法很是不滿，告狀都告到部里來了。你說你小子，怎麼就鑽進錢眼裡了？」
黃震找來了。
他也是聽說了長影廠和太平洋影音簽署了歌曲合作協議後，跑來看看怎麼一回事。
至於什麼也沒撈著的三家唱片公司心生不滿，李子成早有預料，但並不在乎。
「他們三家公司如果拿到歌曲，也會製作成唱片對外發售吧？」
黃震莫名其妙。
「當然啊，要不然他們幹什麼？」
「那他們賺錢嗎？」
第二個問題讓黃震站住腳步，思維隱隱有些明悟。
李子成緊追不捨。
「既然他們可以賺錢，為何我們長影不行？還要他們拿著我們的作品賺錢？天底下有這個道理嗎？」
黃震的認知受到了極大的衝擊。
「可一直以來，都是這樣的啊。」
「從來如此，便對嗎？」
李子成用了魯迅的名句，問的黃震啞口無言。
當然了。
這位大佬一直都對他很是照拂，他感激還來不及呢，不可能只為了頂撞。
李子成決定從另一個角度闡述這件事。
「領導，您看，事情是這樣的。一直以來，我們電影廠生產出電影後，除了賣拷貝這一次之外，其他的事情就跟我們電影廠沒關係了。這就好像我們辛辛苦苦生的孩子，反倒成了別人的。雖說我們長影是國營單位，本來一切都是屬於國家的，理應奉獻。但這麼做，它沒啥好處啊。」
他乾脆蹲在地上，找了根小木棍，給黃震畫起了圖。
「您看，我們管唱片公司要的錢，其實就是唱片公司發售唱片收入的一部分。如果我們不要，那麼這筆錢就只屬於唱片公司。您可能疑惑了？反正就一筆錢，唱片公司也是國營單位，何必費事呢？」
李子成用箭頭將唱片公司和長影廠連起來，
「可假如這筆錢到了我們長影廠，那就是一筆新的帳，反映到經濟上就意味著我們長影的收入增加了。如果我們長影的盈利狀況很好，那國家在撥款方面是不是就可以輕鬆一些？可假如這筆錢只停在唱片公司，那我們長影收入缺失的部分，誰來補充呢？是不是國家？」
黃震不知不覺也蹲了下來，看著地上的圖，隱隱覺得長腦子了。
「除此之外，我們長影收到了這筆錢，還可以繼續向下進行延伸。職工的工資、福利，廠區的建設，設備的購買，電影拍攝的投入等等，都能隨之增加，然後又可以產生新的效益。我們產出了更多更好的電影和音樂，唱片公司又能有新的唱片發售，這是不是一個很好的經濟循環？」
其實李子成擺出的範例，就是後來很著名的「一百元流通」小故事。
同樣的一百元，在不同的人之間流通一圈，就產生了許多價值。
現在李子成把這個原理告訴給了黃震，讓他一下子打開了全新的世界。
黃震看著其中的一環環、一幕幕，飛速思考其中的變化，突然發現，如果按照李子成設想的這麼來，同樣的價值將會令更多的人受益。
而一直苦惱的文藝事業拖累國家財政的問題，也許解決辦法就在其中。