王建國並不認為自己有多狡猾，這只是商業上的一些手段和計謀罷了。
俗話說商場如戰場，有些時候你不得不使用一些計謀和手段。
第二天，兩個人去了三菱重工，和他們商談了許久。
然後，另外兩家便知道了，他們有意和三菱重工簽合同。
只是，這最後的價格沒有談妥，還需要再商談研究。
於是，另外兩家都打起了自己的算盤。
「你們的設備我們相中了，只是價格還有些高。」
看著對面三菱重工的負責人，王建國直言相告，對於價值他不滿意。
「王先生，我們的設備是最好的設備，價格己經是壓到了最低。」
在三菱重工看來，王建國他們已經非三菱重工莫屬，自然是不肯再降價了。
而王建國要的就他們不肯再降價，不然他可就尷尬了。
因為從始自終，三菱重工就是他的一個晃子，一個壓價的籌碼。
他相信，另外兩家知道後，肯定會主動把價格壓到最低。
然後，他從兩家之中選出一個價格最低的簽合同就可以了。
對於買家來說，只要賣家有競爭對手，那麼價格就能夠打下來。
「好，今天就到這裡，我們回去再考慮一下。」
王建國立刻借坡下驢，現在到了撤退的時候。
此時如果再談下去，萬一人家給降價了，你說這合同簽還是不簽呢？
「好，那我們明天再談。」
三菱的銷售總監也笑著點頭，談判不就是雙方討價還價來回扯皮嘛。
最後，還是看誰先沉不住氣，就比同意協議。
「總監，價格真的不能再給他們讓了嗎？」
王建國和劉思明離開後，助理看著自家總監，很是不理解。
明明價格還能再讓二個百分點，可總監為什麼就是不肯讓呢？
「呵呵呵，能讓，但絕對不能給他們讓。」
總監笑呵呵的話，讓助理更加的糊塗了。
能讓，那為什麼不給讓呢？早點把合同簽下來不好嗎？
「那總監就不怕他們最後選擇別的公司？」
助理又問出了心裡的擔憂，如果談來談去給談跑了，那絕對是得不償失的大損失。
「呵呵呵，這就是我堅決不給他們讓的原因，我們的設備是最好的，價格高一些是正常的。」
總監說著自己的想法，一臉的自信。
「如果再給他們讓了，不但打了品牌的臉，他們真的可能跑了，我們價格低，別人可能比我們更低。」
總監說出了堅決不讓的原因，在他看來，王建國就是看中了他們產品的質量。
所以，產品設備質量好，自然就有叫價的底氣。
正常情況下，三菱總監的想法可能沒錯。
但他想不到的是，王建國從開始到現在，就沒打算買三菱的設備。
和他們談判扯皮，這都是做給另外兩家看的。
所以，三菱總監的算盤，註定是要落空了。
助理似乎是明白了，崇拜的看著自家總監。
中國一重，上海辦事處。
「總監，紅旗鋼鐵廠的人和三菱已經談判兩天了，恐怕要談成了。」
小助理匆匆的跑進辦公室，把得到的消息匯報給了總監。
一重的總監皺眉沉思起來，自家的設備在質量上可以叫板三菱。
但名氣沒有三菱的名氣大，所以市場占有量比不過三菱。
想要拿下這個單子，那只有在價格上面做文章了。
「去，召集幾位主管開會。」
要讓利給紅旗鋼鐵廠，讓幾個百分點他們才能接受，這要和大家研究一下。
「各位，紅旗鋼鐵廠這個單子對我們很重要，大家討論一下，怎麼才能拿下這個單子。」
會議室里，一重總監看著幾個得力手下，徵詢他們的意見。
「總監，以我看來，唯一的辦法就是以價格取勝。」
「是啊，三菱是國際知名品牌，比名氣我們比不過人家。」
「可是再降價的話，我們就沒有什麼利潤了。」
幾位主管都發表著自己的看法，問題也都集中在價格上。
「這一單，如果拿下來了，對我一重的名氣和市場占有量都有利，所以在利潤上我們必須做出取捨。」
總監看著幾位手下，說出了自己的想法。
不能名利雙收的情況下，那就必須狠心做出取捨才行。
俗話說得好，有舍才會有得。
「我們同意總監的意見，那我們要讓幾個百分點？」
幾個人也都懂得總監的意思，目前的情況只能做出取捨，才有可能拿下這個單子。
對於一重來說，年產量三萬噸的冷熱軋生產線，可不是小單子。
「咱們研究一下，降幾個百分點，才能勝過其他兩家。」
統一了意見，幾個人研究起最終的價格。
同樣的事情，中冶賽迪的辦事處也在進行著。
他們也在討論著，如何才能拿下紅旗鋼鐵廠這一單。
設備質量差不多的情況下，唯一的突破點只有價格。
賽迪的想法，和一重相同的一致。
這個正是王建國所要的，主動和你講的話肯定講不下來，他就是要讓這兩家自己把價格降下來。
這也是他為什麼要拿三菱做幌子的原因，一是要逼迫兩家降價，二是抱著個人的心思噁心一下他們。
對於小鬼子的企業，王建國心裡是一百個不待見。
第二天，剛吃完早飯，王建國就接到了賽迪總監打來的電話。
「王廠長你好，我是賽迪的總監，你看咱們能不能找個時間好好談一談？」
賽迪的總監親自打電話，在劉思明看來，王建國肯定會答應。
因為這正是他想要的效果，就像漁民打魚一樣，網撒出去了，現在應該可以收網了。
然而王建國的話，卻是出乎了他的意料，也出乎了賽迪總監的意料。
「非常報歉，今天和三菱那邊約好了談判，要不咱們明天再談吧。」
王建國竟然不按常理出牌，就算是貨比三家，你也要每一家都看看不是。
可王建國竟然推了賽迪的約談，再次給他們施加了一些壓力。
而賽迪那邊不淡定了，難道這個單子沒希望了嗎？
結束了和賽迪總監的通話，王建國又接到了一重那邊的電話。
當然，王建國同樣給推到了明天去。