第1288章 這酒不燒心

  小澤這邊剛坐下，一旁的劉強也在恰當的時候站了起來，端著酒杯說道：「林書記，我也敬你一杯，純粹就是表達心情。再者，咱們今天喝的這賒釀，我也經常品嘗，這酒確實不錯，喝了不燒心。」

  聽到這話，林峰忍不住無奈苦笑。劉強這話接得，這馬屁的緩衝時間未免也太長了些。不過，林峰心裡並不在意。他很清楚劉強的為人，知道他一向踏實肯干，絕對不是那種阿諛奉承、溜須拍馬的人，而自己也向來不需要旁人來溜須拍馬。

  只見劉強仰起脖子，將杯中酒一飲而盡。放下酒杯後，他收起了剛才的輕鬆，神色變得一臉認真：「林書記，剛才我說這酒好，可全是真心話。而且，就在前幾天，我還專門聯繫了賒釀酒企的裴南星董事長。」

  劉強頓了頓，繼續說道：「我跟裴董交了底，等咱們的倉儲中心正式投入運營之後，首先就邀請他們賒釀開展線上渠道！我這邊直接給她備足儲備庫，大家強強聯合，絕對能實現合作雙贏！」

  林峰聽完這話，眉頭微微一挑，頓時眼前一亮：「哦？你跟裴總已經聯絡過了？這可是件大好事啊！」

  賒釀和裴南星，從自己最初去輝明的時候，就一直是政企幫扶的重點，可以說是自己一步步看著成長起來的孩子！還記得，當初賒釀每個季度的產出量不過幾十噸而已，現在，林峰雖然不知道具體的數字，但恐怕年產量已經超過百萬噸了吧。

  「賒釀可是個好企業啊！」林峰誠懇說到。

  劉強點點頭，承認道：「是的，初步的洽談已經完畢了。但是，中間也有一些小插曲。」

  「有什麼情況？」林峰敏銳地察覺到了劉強話里的停頓，出言詢問道。

  劉強嘆了口氣，解釋道：「是這樣，裴總那邊的情況比較特殊。賒釀的縣級、市級，還有周邊幾個省等等級別的代理，之前的代理權都已經全面承包出去了。如果現在突然大張旗鼓地開展線上業務，難免會對傳統的線下市場存在衝擊。這會很大程度上影響那些當初花了大價錢、好不容易才拿到代理權的老夥伴們。所以，裴總對線上這一塊的態度非常謹慎，她也正在考慮，希望能尋找一個最合適的解決辦法。」

  林峰若有所思地點了點頭，又看向劉強問：「那你呢？你是什麼想法？」

  劉強神色肅然，語氣篤定地說：「我跟裴總的看法其實是一致的。擁抱線上業務，這是時代的大勢所趨！在未來的市場裡，誰不這麼做，誰就會掉隊，甚至被淘汰！但是，我也非常能理解裴總的想法。畢竟代理權是公司白紙黑字放出去的，如果要開展新業務，若是侵害了那些老合作方的既得利潤，這就是壞了規矩！」

  劉強越說越感慨，聲音也微微拔高了幾分：「現在的情況就是這樣。其實也不單單是酒企，我接觸下來的很多食品、日用品、日化等方面的大企業，大家心裡都有心要去擁抱這個大勢。但是，這些在商場裡摸爬滾打多年的老同志們，也都是明白人。大家都說了，要兼顧線上線下業務，就必須找一個折中的辦法。利益是利益，規矩是規矩。只有規矩立住了，企業未來的路才能越走越寬。」

  

  林峰眉頭微皺，手指輕輕敲擊著桌面：「也就是說，現在大家雖然看清了趨勢，但都還在猶豫是吧？」他抬眼看著劉強，直指核心地問道：「他們難道就不怕猶豫不決會錯失良機，從而耽誤了公司的發展嗎？」

  「怕！」劉強重重地點頭，擲地有聲地說道，「但他們更怕失去人心！」

  看著林峰深思的目光，劉強深吸了一口氣，眼中閃爍著自信的光芒：「但是，我相信，線上業務與線下業務，只要同等比重地去對待，是一定能夠找到一個多方共贏的辦法的！這絕不會是一個非黑即白、取一舍一的局面！」

  林峰聽完劉強的話，讚賞地點了點頭：「說得好，怕失去人心，說明裴總他們這些老企業家是有底線、重感情的。你能看到這一點，並且堅持尋找共贏的辦法，這很難得，你的想法我很肯定。」

  接著，林峰微微傾身，手指停止了敲擊桌面。憑藉著腦海中超前的發展眼光與成熟的商業經驗，他決定稍稍給劉強點撥幾句。當然，他並沒有把話說透，只是以探討和提醒的口吻說道：「其實，線上和線下，也未必就是水火不容的死局。」

  劉強一聽，立刻坐直了身子，目光緊緊盯著林峰，做出一副洗耳恭聽的姿態。




  看著劉強若有所思的神情，林峰繼續深入剖析：「本質上，瓶子裡的東西可以是一模一樣的，但在面向客戶的時候，款式必須要嚴格區分開。這樣一來，線下的老代理商繼續賣他們的經典線下款，線上渠道則主打你們的電商專屬款。這不就既保護了線下市場，沒有動老客戶的蛋糕，又能同時拓寬線上渠道，完美擁抱這個新時代了嗎？」

  林峰靠在椅背上，攤了攤手，笑著反問：「至於消費者怎麼選，那就見仁見智了。相信線上款、圖個方便快捷的，自然就去線上消費；而更相信實體店、講究眼見為實和線下服務的，就去實體店消費。兩條腿走路，互不干涉，你說呢？」

  「對啊！」劉強猛地一拍大腿，猶如醍醐灌頂般，雙眼頓時爆發出明亮的光彩，激動得聲音都大了起來，「林書記，我怎麼就沒想到這一層呢！生產線完全不變，增加不了什麼成本，只要把款式和包裝型號之類的外在特徵做個區分就行了啊！好！這個辦法簡直太好了，一下子就把死局給盤活了！」