魯智輝畢業於哈工大電氣學院自動化專業,是大疆的2號員工。
大四還未畢業,他就和汪濤(0號)、陳晉營(1號)、陳儲強(3號)組成了大疆初創天團,踏上追夢之旅。
前世,魯智輝是飛控系統開發領域的超級大咖,為大疆早期發展立下汗馬功勞。
但後來,他與創始人汪濤理念分歧越來越大,矛盾集中在技術路線與產品定位,公司治理與決策權上。
陳享打算就拿這倆矛盾作為突破口,將魯智輝收入麾下。
……
陳享擦乾身體,剛從衛生間出來,便見上官金鵬像個猴子般蹭一下竄到他跟前。
「咋啦,上官公子?」
「老班,諮詢你個事兒。」上官金鵬神秘兮兮地把陳享拉到電腦前。
他電腦上是一個視頻社區,有一排排的語音聊天室。
上官金鵬點開一個聊天室,裡面文字、語音聊天熱火朝天,還有不少人在打賞。
「咋了,上官公子?」陳享又問。
上官金鵬沒回答,又點開一個多視頻窗口讓陳享看。
屏幕里主播正在賣力表演,下方還有幾個副窗口。
觀眾可以申請上麥與主播互動,最多支持十二人同時視頻。
陳享知道,這就是那個類似棒子國某網站的9159視頻聊天室。
網站相當於是一個在線夜總會平台提供商,將一個個虛擬在線秀場承包給室主(類似MCN)。
室主招募一些主播,在秀場中進行說唱、賣萌搞怪等才藝表演。
主播負責在房間表演,用戶可免費圍觀、購買虛擬禮物打賞主播,然後主播與平台、室主再分成。
這時,上官金鵬的麥和攝像頭都關著,他演示了一會兒就關了聊天室。
「老班,你說這種聊天室賺錢不?」上官金鵬兩眼放光,激動地看著陳享。
2008年,這種秀場直播剛開始興起,還很少見,上官金鵬也是剛知道這個。
「看著挺賺錢的,前途無量。」陳享淡定說道。
他隱約記得,前世這網站短短几年就營收破10億,模式還被六間房、YY等效仿。
後來網站獲得某浪三輪融資,並最終與某浪合資成立了某浪秀場,成功上市,成了直播第一股。
「上官公子,你要上去賣藝?」聞聲湊過來的朴誠好奇問道。
「表演個雞脖啊,我有個表哥在這家公司,問我想不想加入。」上官金鵬道。
「想讓你咋加入?把你捧成頭牌?」朴誠打趣。
「滾!表哥說讓我進去實習,未來他帶我單幹。」上官金鵬轉頭向陳享,「老班,這個網站難搞不?」
「對我來說小菜一碟,對你來說……你還得多練練。」陳享笑道。
「好,從明天起我要好好搞代碼,不玩《穿越火線》了,誰再玩誰就吃一斤屎!」
上官金鵬說完,便當著室友們面把電腦上的《穿越火線》遊戲卸載了。
「上官公子,上一個說這話的人說吃一噸屎,你這才一斤,格局不夠啊!」陳享哈哈大笑。
上官金鵬:「……」
「上官公子,好好干,干好了我投資你,說不定你就是下一個鬥魚。「陳享笑著鼓勵。
「竇余是誰?」上官金鵬一臉懵。
「我要上床睡了,晚安各位。」陳享說罷,爬上床開始閉目養神。
……
餓了唄官宣融資天使輪之後,外賣市場漸漸吸引了創投圈的目光。
除了餓了唄和外賣網,還有不少外賣平台或早或晚零星出現。
像帝都的飯統網、小葉子外賣,杭城的點我吧,鵬城的飯來啦等等,有的也開始跟資本接觸。
但這些外賣網站都只在本地,真正跨城破圈的,僅有餓了唄一家。
今日,金陵市仙臨大學城的外賣市場上暗流涌動,像暴風雨來臨前的寧靜。
張豪坐鎮指揮,餓了唄團隊兵分四路,全面出擊。
第一路、第二路地推由CMO龍冬指揮,第三路線上營銷和第四路運營團隊由COO葉楓帶隊。
第一路由16個地推人員組成,專攻商家端。
其中10人是從魔都帶來的,還有6人是金陵本地臨時招聘的,他們開始在仙臨大學城瘋狂掃餐廳。
龍冬下令,仙臨大學城周邊700多家餐廳,無論規模大小、後廚條件如何,全都要掃到,一個都不放過。
餓了唄地推大都經歷過魔都市場的外賣大戰,經驗豐富,效率很高。
再加上很多餐廳入駐了外賣網,他們無需再費口舌教育商家,直接拿佣金比例和補貼方案跟商家談判。
外賣網之前地推時,已給商家們心理預期,未來外賣網將按照12%抽傭。
所以當餓了唄提出12%佣金+每單20%補貼方案來誘惑商家時,大部分商家都簽了約。
第二路則由4個人組成,專攻消費者端。
他們挨個宿舍樓、教室樓掃樓發傳單,大力宣揚即將上線的餓了唄網站有折扣,更省錢。
第三路線上營銷團隊則主攻十幾所大學的BBS論壇、各種QQ群,用的都是在魔都的成熟套路。
雖然有點水土不服,但依然起到了不錯的推廣效果。
第四路運營團隊,則在高價盡力挖外賣網的調度員和外賣騎手,但並未取得明顯效果。
餓了唄無敵核心群里,消息閃爍。
【Loong(龍冬):第一路地推已簽約金陵師範大學周邊82家餐館,正按計劃順利推進!】
龍冬的第一路,優先從距離金陵大學最遠的金陵師大開始,儘量降低外賣網察覺機率。
【Loong(龍冬):第二路地推已完成金陵師範大學掃樓,目前在主攻金陵財經大學!】
【刀鋒戰神(葉楓):第三路線上營銷團隊已覆蓋除金陵大學之外的全部十二所高校,目前反饋很好!】
【刀鋒戰神(葉楓):第四路騎手招募,目前挖人進展一般,還在努力嘗試中。】
【旭日升(張豪):兄弟們辛苦了,繼續加油!】
與此同時,外賣網團隊呈現兩極分化。
黃琴的營銷團隊與管涵青的調度團隊,藉助金大外聯部、分享科技市場部,與周邊十幾所高校深度溝通,穩住調度員和校園騎手。
李露露的地推團隊則按兵不動,全員都在學習如何使用商家版餐廳管理系統。
此外,在陳享指示下,王猛從高歌猛進公司調出來10個人,坐上了來金陵的火車。
外賣網不光要防守,還在為反擊蓄力。