第1018章 那就扳命！（二合一！）
晏修德也並非對精益的未來毫無考慮，在張建川籌謀通訊領域出擊的時候，他也在考慮後影碟機時代的精益電器該如何突破。
張建川早就斷言VCD是過渡產品，只不過不確定這個過渡時代會多長，張建川的判斷都算是比較短了，當初晏修德他們都覺得張建川過於悲觀，但沒想到現實局面比張建川的判斷還要糟糕。
從去年開始的價格大戰極大地削減了VCD影碟機生產廠商的利潤。
尤其是從去年下半年才開始進場的很多企業，幾平是一進場就遭遇了當頭一棒，價格暴跌，利潤直接幾近於無。
像精益這種大廠還可以靠著前兩年堆砌起來的產能和良品率來維持一定水準的利潤，而投入巨大才搭建起來生產線的這些企業就沒有那麼好的運氣了，出廠價幾乎就直接逼到了成本價格線上，讓你欲哭無淚。
按照這個價格出廠吧，別說利潤了，連工人工資和財務成本都跑不出來，不出廠吧，這生產線擺在這裡，基本上就是廢了。
最終的結果還是只有硬著頭皮生產，力求先把量做起來，以量來儘可能地先把良品率和工人熟練度拉起來，至於說一生產就虧損，那也就成了沒辦法的事情。
其實精益也不希望這些企業如此，精益更希望它們主動停產甚至退出，但這顯然不可能。
剛剛投入了幾百萬幾千萬把生產線搭起來，剛剛和飛利浦、建伍或者斯高柏這些元器件供應商簽了元器件訂貨合同，怎麼可能連生產都不進行就關門？
這無論如何都接受不了。
更何況現在國內VCD影碟機市場仍然是實打實的存在的，按照各方預計，今年VCD影碟機市場仍然能夠保持在1000萬台到1200萬台之間。
這樣龐大一個市場也證明了不是沒有市場，而只是你能不能在市場份額中占據一席之地而已。
只不過都想要在這個市場中占據一席之地，誰都不肯退讓，那就只有能是在價格上刺刀見紅了。
精益不想打這種價格戰，因為打價格戰就意味著利潤的損失。
但形勢由不得精益。
雖然從前年到去年晏修德也在四處奔波遊走希望避免價格戰，但事實證明這是徒勞的O
市場經濟決定了只能用市場規則來決定。
廠房、生產線已經建成，工人已經進廠，元器件已經交了訂金，訂單已經下達，你讓我停產減產保價，這怎麼可能？
你精益賺夠了，現在就想喊我們來減產保價，我們還沒賺到錢呢。
張建川早就給晏修德說過這事徒勞無功的事情，但不做一做總覺得心不安。
等跑了幾圈浪費表情之後，晏修德也就死了心。
拼吧，價格戰該打就打，再怎麼要保產值營收，保工人工資，保上游零部件廠商的合作關係。
再說了，價格打下來，銷量拉起來，整機廠商利潤下滑，但和飛利浦、建伍的合資企業利潤卻大幅增長，另外也能刺激這邊與億世科技合作的解碼晶片產量，同樣也能分一勺羹。
但張建川和晏修德都很清楚，從今年開始，最遲今年年底，VCD影碟機的時代就要慢慢降下帷幕了，這個行業會迅速變成真正的過渡產業，開始步入餘暉時代。
張建川和晏修德都不打算再在這個行業投入太多精力和資金，但是前期爆產能時候建成的生產線和這麼多熟練工人怎麼辦？
後續或許還有DVD影碟機，但DVD影碟機的專利壁壘早已經被日本和荷蘭這些企業壟斷了。
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目前精益和億世科技所進行的研發合作不過是再突破一道縫隙，但大頭中的大頭都早已經被提前布局的日歐企業給攥住了，很難突破了。
精益暫時還無法一下子就從VCD影碟機到DVD影碟機上脫身。
雖然張晏二人都清楚VCD影碟機時代精益大賺了一筆，但DVD影碟機時代就沒這種好事了。
日歐企業不僅會在核心元器件供應上攫取高額利潤，更會在整機生產廠身上的專利使用上刮一刀。
未來DVD影碟機本身利潤就不可能再有VCD影碟機剛出來時候那麼暴利了。
國內消費者吃一塹長一智，也沒那麼輕易淘汰VCD而在去花大價錢更換為DVD。
哪怕DVD的確比VCD的效果有很大改善，但對於經濟收入尚不豐裕的國人來說，這種差距還是可以克服的。
未來DVD這個產業精益電器可能賺不了多少錢，但營收還能在一定程度上維持，生產線的運行和工人們的生計以及給政府的稅收也能勉強保證，甚至出口創匯，畢竟DVD影碟機在歐美日韓這些發達市場更受歡迎。
這就是搞企業的難處。
你不能說你在VCD影碟機上賺夠了錢，現在不賺錢了，就關門一走了之。
廠房可以閒置，生產線可以拆賣，但幾千工人怎麼辦？政府每年盯著的營收帶來的GD
P和稅收怎麼辦？
當然你可以一攤手說沒辦法，生意就是生意，做不下去，只能如此，政府也拿你沒辦法。
一般企業或者老闆無所謂，但你益豐或者精益這樣的知名大企業，你張建川作為全國首富，享受了之前政府各種支持和榮光，現在也要學那些小企業或者小老闆一走了之，那你的品牌形象和聲譽可能就會大打折扣了。
說句不客氣的話，你在精益通訊上項目上要求地方黨委政府幫你出面協調電信部門恐怕人家積極性就沒有那麼高了。
精益肯定不可能如此，張建川和晏修德也不可能如此，所以就必須要有應對之策。
從VCD向DVD轉產的規劃早就有，但前期VCD大火生產線都不夠用，當然對DVD這種產品就沒有那麼高的積極性，可現在就要提前準備了。
華城精益生產基地這邊一條生產線的改造已經開始，正在試產DVD，但質量還不穩定，而且良品率也比較低，難以達到令人滿意的效果，這還需要時間。
但精益電器的布局不能只局限於從VCD轉移到DVD上，還需要拿出新的產品和突破。
精益電器這樣龐大一個企業，從VCD到DVD產業的轉移會繼續，但很顯然未來DVD的產業規模是無法和VCD相提並論的，就必須要有其他產品來填補缺口。
在飲水機這個板塊，張建川和晏修德去年就下半年就已經敲定除了進一步豐富飲水機產品線外，還要進入淨水機（器）領域。
得益干保持著穩定增長的飲水器市場，精益在這個板塊的營收和利潤一直是整個行業中最優秀的，目前主要是精益電器的副總朱堯華在負責這一塊的工作。
朱堯華原來在珠海加林山飲水機廠工作，是隨著張建川收購珠海加林山飲水機廠之後進入精益的最早一批員工。
朱堯華畢業於廣東工業大學，在工作中肯鑽研學習，迅速成長成為技術骨幹，隨著珠海加林山被收購，他一步一步從車間主任到副廠長，然後成為珠海精益的總經理。
隨著晏修德主要精力開始放在影碟機事務之後，晏修德就逐漸將包括珠海精益、安江精益在內的整個飲水機、烤腸機板塊都交給了朱堯華。
張建川原來對朱堯華還不是很熟悉，但隨著朱堯華成為珠海精益的總經理之後就接觸多了起來。
張建川前年在珠海挖角趙廣珉他們時，也多次聽取了朱堯華的工作匯報，很認可朱堯華的一些思路。
而確定在不斷豐富飲水機產品線的同時進軍淨水機（器）賽道也是朱堯華提出來的。
正如朱堯華提出的想法那樣，精益在飲水機賽道只能不斷保持孤獨求敗的格局，同時要跨入淨水機（器）市場，來實現飲淨雙翼戰略。
他認為飲水機雖然在技術研發上還有不少潛力可挖，但是和淨水機（器）領域比，後者無疑在市場中能新挖掘的潛力更大。
尤其是很多無法保證乾淨健康水源的地區，淨水機（器）的市場相當廣闊，而這一塊國外市場更是明顯。
晏修德的話讓張建川忍不住摩挲著臉頰：「二哥，你可想好了，這一步踏出可能就沒有回頭路可走了，這可不是上馬一個烤腸機或者淨水機（器）這麼簡單的事兒.
說句不客氣的話，這可能比我們要上馬PHS項目，甚至比當初我們決定進入影碟機領域影響更深遠，汽車仍然在向前奔馳，外邊春寒料峭，寒意十足，但是晏修德卻降下汽車車窗玻璃，讓呼嘯而來的寒風吹拂在自己臉上，瞬間就把車內好不容易才暖和起來的熱氣兒給吹得無影無蹤。
「建川，你支持我這個決定嗎？」晏修德任由冷風吹拂良久，才一字一句問道。
「嗯，支持。」張建川的語氣不輕不重。
「聽起來好像信心不足？」晏修德皺眉，「我是說拋開個人感情因素，你從你純理性的思維來判斷，你覺得我們現在才進入這個行業來得及麼？」
張建川抿了抿嘴，似乎是在梳理著自己的思路：「我不太好說。單從行業和產品市場來說，空調市場規模肯定不是影碟機或者飲水機
能比的，現在媒體上不是在說嗎，本世紀末的新三大件要取代九十年代初期的老結婚三大件，冰箱彩電洗衣機，要讓位於空調、電腦、房子了，這也足以說明空調的地位，而且其技術門檻、壁壘甚至未來發展都要高得多深遠得多5
說一句不客氣的話，光是一個節電省電的技術，影碟機和飲水機幾乎用不著考慮省不省電，但空調節電省電卻是重頭，甚至可以說是一個無限追求的過程，單這一項，技術研發永遠都無法停步，晏修德點頭，但顯然還不滿足，還希望張建川繼續說下去：「我記得你和我說過，空調應該是和住房制度改革乃至於房地產業息息相關，說房地產業興，則空調需求也會大「嗯，我說過，這個道理不難理解，以前我們的住房是公房，平房，低樓層居多，品質很難評價，但隨著住房制度一旦改革，商品房體系格局建立，老百姓對住房品質要求越來越高，畢竟這是自己花畢生儲蓄買來的窩，中國人對這個家和宅的重視度敏感度你我都清楚，有了家宅，那麼必然對品質提出更高要求，冬暖夏涼自然就會是追求的目標，所以從這個角度來說，住房商品化普及大潮一旦拉開，家用空調需求只會節節攀高，更別說隨著國民經濟迅猛發展，辦公條件改善對空調的需求同樣會大增，看著晏修德眼底泛起的光彩，張建川連忙打住：「二哥，我說的這個市場會很龐大，也不是影碟機、飲水機這類產品能比擬的，並不代表精益進入這個領域就能成功，一個最直白的因素就是我剛才提到的，這一塊門檻相對較高，技術儲備，生產線，設備廠房，流動資金，這些加起來，不是一個小數目，你如果真的要想在這上邊下注搏一把，就得要做好最壞打算，甚至要有精益前幾年在影碟機和飲水機上的盈利都可能打水漂的心理準備，——
晏修德目光一凝：「建川，這麼不看好我們精益？」
「二哥，不是不看好，而是做事之前未慮勝先慮敗，但是一旦決定，那就不再猶豫。」張建川平靜地道：「我們精益單從產值營收上來說，排名國內家電行業前五毫無懸念，除了長虹、春蘭外，其他誰還敢說壓我們一頭？
格力產品單一，科龍與容聲品牌兼容做得很差，萬寶被蜆殼收購失敗這麼一折騰基本上算是廢了，海信、TCL這些都還不值一提，但是————」
晏修德吞了一口唾沫。
「但是我們自己清楚自家事，精益從某種意義上來說有點兒像一個始終追逐潮頭的浪子，飲水機起步，做得光鮮無比，烤腸機獨一家，規模不大，但吃得滿嘴流油，VCD影碟機切入正當時，又賺得盆滿缽滿，但我們真正的技術團隊和技術儲備呢？不能說沒有，但相當單薄孱弱。
朱堯華提出來的要沉下心來做好淨水機（器）的研發，準備以十年布局來做，我很滿意，這是做大事的前奏，————」
張建川毫不客氣地剝開精益表面光鮮的外殼：「我們的營銷管理做得很好，甚至可以說全國第一流，無論是益豐還是精益，我都可以說這個大話，這是我們賴以立足的根本，但這是建立在前期市場物資相對缺乏的基礎之上，隨著國內市場逐步完善，生產能力逐步提升，單靠營銷已經不足以打天下了，產品品質或者說技術體現出來的高優品質將會在市場競爭中占據越來越重要的地位，也就是說，未來不是你再搞兩個標王噱頭，請幾個明星代言，就能玩轉天下的時代了
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以後將是兩手都要硬，都要抓的時代，而且後者的分量會越來越重，可恰恰技術儲備這一塊是我們的短板，——
見晏修德張嘴想要說什麼，張建川揮手制止：「二哥，我知道你想說什麼，沒錯，技術這一塊我們可以從頭來慢慢彌補，我沒說這就沒機會了，我只是說，在空調這個行業裡邊，已經有了幾個巨頭架勢了，格力，海爾，科龍，嗯，還有一個美的，海信都還不算，雖然這個市場很大，但一旦進入，我們就要直接面對這幾大巨頭」的競爭，我這還沒說什麼日立、三菱、松下、大金之類的日資巨頭在國內的合資企業，嗯，順帶說一句，人家長虹也進入空調領域了，————」
晏修德臉上露出一個難看的表情：「建川，被你這麼一說，我好不容易下定的決心怎麼就又有點兒搖搖欲墜的感覺了呢？」
張建川嗤笑一聲：「真的打算放棄？那好，那我就不說了，「哪咋可能？我都下了決心了，正好有這樣一個機會，尤市長、瞿市長還有姚書記都和我說了，漢飛那邊也找我談了談，科龍目前正在和雙燕談合作事宜，如果我們真的沒興趣，可能他們就真的準備要和科龍合作了，晏修德連忙擺手，示意自己是開玩笑。
「二哥，雙燕冰箱其實質量不錯，也有一定品牌度，至少在咱們西南這邊還是響噹噹
的，但是冰箱和空調你別覺得都是製冷，都用壓縮機，就一法通萬法通了，沒那麼簡單，當然我承認也有一些關聯，但如果接手，冰箱你還做不做？如果要做，是先把冰箱重啟，順利之後再啟動空調，還是雙線同啟，你做好了這個準備嗎？」
張建川的反問並沒讓晏修德語塞，很顯然他也早就在這個問題上有過考慮：「建川，雙燕冰箱用的是夏普技術，引進的夏普生產線，距今已經十多年了，一些設備還能用，只是很多都需要更新疊代了，但目前雙燕冰箱停產時間不過兩年多，工人還在，廠房也還在，這應該是最有價值的東西吧，我考慮過覺得冰箱其實是可以做的，當然要指望靠冰箱來賺錢不現實，現在冰箱產能嚴重飽和，晏修德沉吟著道：「冰箱生產線需要視情況而定是否恢復，但我們的重心還是空調，前期華寶因為和蜆殼的收購風波之後，陷入混亂，我已經委託曹文瀚幫我找人聯繫了原來華寶的管理層和一些技術骨幹，這裡邊一部分跟著他們他們廠長去創立了索華，另外還有一部分人有意加入我們，但還是要看我們的規劃和投入，頓了一頓之後，晏修德又道：「另外我也接觸了珠海格力那邊幾位，張建川頓時刮目相看：「二哥，看樣子你是早就下定決心要趟這趟渾水了啊，我還琢磨你沒拿定主意呢。」
「也不是，我內心還是一直在猶豫的，就像你說的，空調行業不比其他行業，水太深，競爭太激烈，哪怕市場容量大，但最終我覺得也會變成像影碟機產業一樣，大魚吃小魚，剩下不了多少，但能剩下的都會是巨頭，——
晏修德的話讓張建川意識到對方恐怕是真的要橫下一條心了，既然如此，賭一把就賭一把吧，這人生在世，不就是不斷地搏麼？
啥事兒都要百分之百把握才幹，哪還有啥意思？就是要有這種冒險一搏的決心和風險，幹起來才有意思。
晏修德反而有些凝重了：「建川，雖然我們有了共識，但和市裡邊包括漢飛集團那邊談恐怕還是要壓著點兒，之所以尤市長他們沒找你，而是直接找我，就是他們覺得我可能感興趣，你怕是會持反對態度，所以他們打的主意是先把我思想工作做通，或者說先把我給哄上鉤，然後讓我下不了船了之後再讓我來說服你，他們甚至都預計到你可能會否決，所以他們並沒有抱太大希望，才會和科龍那邊接「哪裡想到我這麼輕而易舉就被你說服了？」張建川笑了起來。
晏修德看著張建川搖搖頭：「你根本不是被我說服的，而是從一開始你就有這個打算，只是沒表露出來而已，我的建議不過是給了你一個由頭。」
張建川吸了一口氣，似笑非笑地搖搖頭：「二哥，說實話，這一次我是真沒太大信心把握，弄不好就得把我們從飲水機、烤腸機到影碟機這麼幾年來順風順水賺得全部給賠進去都大有可能，不過我覺得，人嘛，哪兒能順風順水一輩子，栽個筋斗也很正常，只要摔不死，爬起來咱們再走不就行了？」
「說得好，只要摔不死，爬起來再走！」晏修德也被張建川的豪氣給刺激起來了，「這錢掙來幹啥，不就是用來折騰的嗎？用咱們漢川話來說，那就扳命（拼命掙扎折騰的意思）！」