第311章 開瓶費8K（求月票推薦票求追訂！）
方文山和麥理思聞言，立刻起身，快步走到巨大的歐洲地圖前，俯身順著陳秉文指尖落點看去。
「奧地利？」
方文山微微蹙眉，有些疑慮的說道。
這個位於歐洲心臟地帶、阿爾卑斯山環繞的中立小國，在80年代初的全球商業版圖上，實在算不上一個引人注目的焦點。
它既沒有聯邦德國龐大的消費市場，也沒有法國深厚的品牌根基，甚至比不過鄰國瑞士的金融中心地位。
麥理思也露出思索的神色，不過他之前在歐洲調查過，了解歐洲各國的情況。
況且，他深知陳秉文的決策從來不會無的放矢，尤其是在如此關鍵的戰略布局上。
既然陳秉文將脈動進入歐洲的第一戰確定在奧地利，那一定有他的道理。
「陳生，選擇奧地利作為橋頭堡，是出於哪些方面的考量？」
陳秉文的手指在奧地利的位置輕輕敲擊了兩下，不慌不忙說道：「你們覺得，歐洲市場，尤其是歐共體國家，眼下最大的進入壁壘是什麼？」
「法規。」
方文山不假思索地回答，「各國食品標準不一，尤其是功能飲料這種新品類，牛磺酸、咖啡因含量，每個國家都有自己的一套說法，審批流程漫長，變數極大。」
「還有渠道和消費習慣。」
麥理思補充道，「可口可樂和百事可樂在歐洲深耕幾十年，主流渠道鐵板一塊，我們作為新品牌，又是外來者，想擠進去，代價高昂。」
同時，歐洲消費者對飲料的口感、甜度偏好和我們亞洲差異很大，他們喜歡低甜度的碳酸飲料。
如果直接照搬脈動現在的配方，很可能水土不服。」
「說得都對。」陳秉文讚許地點點頭，「所以，我們不能一頭撞進兩樂經營最久、法規最嚴、消費者也最挑剔的核心市場，比如聯邦德國、法國，那等於以卵擊石。」
他的手指從奧地利向四周劃了一個小圈，「奧地利，就是為我們量身定做的歐洲練兵場和突破口。」
選擇奧地利，是陳秉文自麥理思從歐洲調研回來之後，結合麥理思提交的調查報告，再根據前世的記憶，最終得出的結果。
奧地利此時還不是歐共體成員國，它的食品法規相對獨立，也比德國、法國寬鬆。
對於功能飲料，特別是牛磺酸這類成分，沒有歐共體內部那些糾纏不清的歷史禁令和過度敏感的審查機制。
脈動以奧地利為橋頭堡，作為進入歐洲的第一站，只需微調配方，使其符合奧地利本國相對寬鬆的基礎食品安全標準，很快就能拿到銷售許可。
這比直接去德國面對其嚴苛的審批，要節省至少一年以上的時間。
拿到奧地利的通行證，不僅意味著脈動能在奧地利市場先行試水，更重要的是，為後續向歐共體申報積累了寶貴的合規數據和案例，相當於拿到了打開歐洲大門的敲門磚。
最關鍵的是，奧地利全國人口不過七百萬左右，和港島差不多。
在這樣的市場進行產品本土化測試、渠道模式探索，初期投入不需要太大，有五六十萬美元就能啟動小批量生產和初步渠道鋪設。
即便初期受挫，或者產品口味、營銷策略需要調整，損失也完全在可以承受。
如果直接進入聯邦德國那種六千萬人口的大市場，一旦策略失誤，可能就是上千萬美元打水漂，連個響動都聽不見。
而且，奧地利緊鄰聯邦德國和瑞士。
尤其是瑞士，人均GDP冠絕歐洲，是高端消費的風向標。
一旦脈動系列產品在奧地利的高端渠道建立起口碑，很容易就能輻射到對生活品質有同樣追求的瑞士德語區消費者，甚至引起德國南部富裕階層的注意。
這是一種農村包圍城市，由小及大、由高打低的滲透策略。
面對歐洲這樣一個由二十多個主權國家、十幾種官方語言、無數地方性法規和根深蒂固消費習慣組成的混合體，任何疾風驟雨式的全面進攻，都可能被消解於無形，或撞得頭破血流。
百事和可口可樂在歐洲幾十年的經營，早已織成了一張密不透風的渠道與品牌認知之網。
脈動作為後來者，還帶有歐洲消費者不熟悉的功能屬性，硬闖的結果，大概率是耗盡資源卻收穫寥寥。
此時，百事可樂和可口可樂在北美、東南亞戰火正酣。
短時間內，正是脈動進入歐洲的最佳時機！
聽陳秉文講明進入奧地利市場的緣由，麥理思眼中閃過一絲瞭然，接口道：「我明白了。
奧地利是我們為整個歐洲市場選定的探路石。
在這裡打磨產品、摸索模式、建立灘頭陣地，不需要一開始就陷入與兩樂在主戰場的消耗戰。」
「沒錯。」陳秉文肯定道，「我們要清楚的認識到，在功能飲料這個賽道，歐洲消費者目前還是一張白紙。
兩樂的主力是碳酸飲料，他們或許會模仿、會打壓，但短期內很難真正理解功能飲料的精髓，更難以投入足夠的資源來培育這個細分市場。
這對我們來說是巨大的時間窗口。
我們要用奧地利這個小舞台，演好我們功能飲料登陸歐洲的第一場大戲，把品牌調性、產品價值立起來。」
方文山此時也完全明白了陳秉文的戰略意圖，他興奮地說道：「按照陳生您的規劃，在奧地利這樣一個國家，從零開始塑造一個高端、專業、源自東方的功能飲料品牌，故事更好講，溢價空間也更大。」
「正是如此。」陳秉文滿意地點點頭，「奧地利，就是脈動征戰歐洲的起點！」
麥理思，從現在開始，歐洲市場的開拓由你負責！
你立刻組建糖心資本歐洲分部。
給你們兩周時間，拿出一份詳盡的奧地利市場進入方案，做好進入奧地利的準備。
兩周之後，正式進入奧地利！
同時，開始物色在奧地利有經驗的本地職業經理人。
市場開拓，最終要靠本地化的團隊來執行。」
「明白，陳生。堅決完成任務。」
麥理思沉穩地答道。
陳秉文囑咐道，「記住，細節決定成敗。一應資金和人員方總會幫你協調。」
方文山和麥理思離開後，陳秉文深吸一口氣，感覺太陽穴有些發脹。
連續的高強度思考和決策，即使是他，也感到了一絲疲憊。
但這種掌控大局、與人斗、與天斗的感覺，又讓他血脈賁張。
這才是他重活一世的意義所在，不僅僅是為了財富積累，更是為了構建一個龐大的商業帝國，留下自己的印記。
喝了口茶，陳秉文優先的靠在椅背上，拿起秘書阿麗早上送來的報紙，隨手翻看起來0
很快，報紙上的消息就吸引了他的注意。
財經版上，佳寧集團的消息幾乎占據了半邊天。
大幅標題寫著「佳寧神話再續，全年豪賺二十億港幣，帳面盈利直逼滙豐！」，配圖是陳松青志得意滿的照片。
報導里詳細描述了佳寧如何在半年前以9.9億港元購入金門大廈，隨後以16.8億港元天價轉手給百寧順，帳面盈利驚人。
報導還稱，憑藉這筆交易及其他收購，佳寧集團1981年盈利有望突破20億港元，風頭幾乎媲美滙豐銀行的年盈利。
陳秉文看著報導，嘴角泛起一絲不易察覺的冷笑。
20億盈利？
真是吹破天的牛皮。
他比誰都清楚這裡面的水分。
金門大廈這筆交易，明眼人都能看出是關聯交易，左手倒右手，虛增利潤，哄抬股價的把戲。
佳寧系的股價這段時間就像坐火箭一樣往上竄，市值膨脹得嚇人，但根基卻是沙灘上的城堡。
「陳松青啊陳松青，你還真是敢吹。」陳秉文低聲自語。
他想起之前和包玉剛等人聊天時，大家都對佳寧的模式心存疑慮，但架不住市場狂熱，很多小股民甚至一些機構都被這種「點石成金」的神話所迷惑。
陳秉文沉吟片刻，一個念頭在腦海中逐漸清晰。
既然佳寧集團這個泡沫吹得這麼大，這麼虛，不如再推它一把，讓它吹得更大、破得更早。
如果能讓這個泡沫在地產行情真正轉向之前破滅，那麼他到時候做空佳寧不愁沒有人接盤。
想到這裡，他按下內部通話鍵：「阿麗，請莫里斯現在來我辦公室一趟。」
不到一小時，莫里斯就從鳳凰台趕到偉業大廈：「陳生，您找我？」
「坐。」陳秉文指了指對面的椅子，將報紙推到他面前，「看看這個。」
莫里斯快速瀏覽了一下關於佳寧的報導，眉頭微皺：「陳生，佳寧這勢頭太猛了，有點反常。
金門大廈這筆交易，業內很多人都在質疑真實性。
百寧順的林秀峰，背景複雜，能不能拿出16.8億現金，還要打個問號。
陳秉文點點頭：「你也看出問題了。
我覺得，現在的佳寧集團就是個泡沫，但它什麼時候破，以什麼方式破，很有講究。」
莫里斯是傳媒領域的專家，聽到陳秉文的話，立刻嗅到了不同尋常的味道：「陳生，您的意思是？」
陳秉文不動聲色的說道：「你回頭找一家相熟的，或者能施加影響的媒體，去給陳松青做個專訪。
話題嘛，就圍繞他的收購秘訣、資金來源還有成功之道。
問題可以設計得友好一點，讓他盡情發揮，最好能多透露一些他那些點石成金」的細節和未來的宏偉藍圖。」
這是要把他捧得更高————讓他把故事講得更圓滿，更動聽。」
「對。」陳秉文眼中閃過一絲冷光，「故事講得越好，相信的人越多，等真相大白的時候，摔得就越慘。
你去安排，做得自然點，別讓人看出是我們刻意推動的。」
「放心，陳生，我知道怎麼做。
正好有相熟的財經記者一直想約陳松青的專訪，苦於沒有門路。
我這邊可以遞個話過去。」
莫里斯笑著應承下來。
這種操作，對於掌控著鳳凰台的他來說，並不困難。
「嗯，注意分寸，別引火燒身。」
陳秉文叮囑了一句。
「明白。」莫里斯起身離開，心裡已經開始盤算找哪家媒體、哪個記者最合適。
辦公室里恢復了安靜。
陳秉文走到窗邊，俯瞰著維多利亞港。
遠處，中環的高樓大廈鱗次櫛比，其中就有佳寧集團那耀眼的招牌。
繁華背後，暗流涌動。
他陳秉文不是喜歡主動惹事的人，但佳寧歷史註定要碎的泡沫，他不介意順勢推一把，讓該暴露的問題早點暴露，同時也能為集團攫取應有的利益。
畢竟這半年來，雖然進項不錯，但花費同樣不小。
能多在地產崩盤之前，多準備點彈藥，怎麼都是好的。
幾天後，一家頗具影響力的財經周刊上，果然刊登了對佳寧集團主席陳松青的長篇專訪。
標題頗為驚人：《佳寧掌舵人陳松青揭秘：如何用三年打造商業帝國？》。
專訪中，陳松青侃侃而談，將佳寧的成功歸因於精準的眼光、超前的戰略和強大的資金後盾。
對于敏感的資金來源問題，他語焉不詳，只是含糊地表示有國際銀團的支持，並對未來描繪了更加宏偉的藍圖，聲稱佳寧將繼續在全球範圍內尋找優質資產。
這篇專訪一出，本就火熱的佳寧系股票再次應聲大漲，市場對陳松青的造富神話幾乎到了頂禮膜拜的地步。
一些原本持謹慎態度的分析師也開始轉變口風，認為佳寧模式或許代表了新的商業趨勢。
陳秉文在辦公室里看到這篇報導，只是淡淡一笑，將周刊扔到了一邊。
泡沫，又吹大了一圈。
他拿起內線電話，打給霍建寧：「建寧，密切關注佳寧系的債券和關聯交易情況，特別是他們與那些南洋背景銀行的資金往來。
另外，讓我們投資部的分析師，開始秘密建立關於佳寧的看空模型。」
「好的，陳生。」
霍建寧在電話那頭利落地回答，沒有多問一句。
畢竟之前陳秉文已經透露過這方面的意圖，現在他只需要執行即可。
處理完佳寧的事，陳秉文的思緒又回到了歐洲戰略和應對百事可樂上。
凌佩儀通過越洋電話匯報，百事可樂在北美市場的GG，這幾天開始多了起來，從目前的情況看，百事可樂應該是想到北美市場先挽回品牌形象。
電話里，凌佩儀非常鄭重的匯報導：「陳生，百事最新的GG片不再迴避含糖問題，反而強調能量和暢爽，目標直指年輕運動群體。
不但如此，百事可樂在各大體育賽事的贊助投入明顯增加，超市貨架的排面也恢復了。
看來，帕克是打算正面硬扛，想把高糖重新塑造成積極標籤。」
陳秉文拿著聽筒，認真的聽著。
百事的反應在他預料之中，這種老牌巨頭，絕不會坐以待斃。
雖然之前的認知戰GG，他取得了一點小小的成績。
但在他心裡，從來沒有輕視百事可樂和可口可樂這兩家飲料行業的巨頭。
他重視百事和可口可樂，不僅因為它們體量龐大，更因為它們擁有幾十年積累下的渠道、品牌忠誠度和應對危機的本能。
一時的認知戰優勢，不過是撕開了一道口子，真正的拉鋸戰現在才開始。
「佩儀，你做得很好，繼續觀察，尤其是渠道終端的動銷數據和競爭對手的促銷政策變化，每周形成簡報。」
陳秉文鎮定的安排道，「北美市場穩紮穩打，不必追求速勝，關鍵是鞏固我們已經拿下的份額，特別是佳得樂的核心渠道，一定要儘快整合，不能丟失..
，掛斷電話，陳秉文靠在椅背上，靜靜的思考。
百事可樂既然有了針對性的GG出來，說明已經從之前的認知戰中緩了過來。
這樣的話，就需要再給百事可樂製造一些麻煩，不能讓它從容調整策略。
一念至此，他站起身走出辦公室，來到隔壁辦公室，找到方文山。
「文山，給可口可樂、百事可樂，還有日本的三得利公司正式發函。
以陳記食品公司的名義，告知他們，我們將依據之前達成的專利授權協議，派出審計團隊，前往核算上一財務年度他們銷售的使用了陳記瓶蓋專利的產品數量，以便核算並收取相應的專利使用費。」
陳秉文的話讓方文山微微一愣，但隨即反應過來。
陳記最早起家的瓶蓋專利，至今仍是許多飲料公司的標準配置，包括這兩大巨頭。
雖然每年都有固定的專利費入帳，但主動派出審計團隊去對方公司查帳，這性質就不同了，帶著明顯的挑釁和施壓意味。
「陳生，重點是百事可樂？」方文山確認道。
「對。第一站就去百事北美總部。
審計團隊的人員要專業，但態度可以強硬一點。
我們要核清楚，特別是他們在北美和東南亞市場，到底用了我們多少專利瓶蓋。」
陳秉文的嘴角露出一絲冷峻的笑意，「對於這件事，我們有充足的理由，畢竟要維護我們合法的智慧財產權收益。」
陳秉文要通過瓶蓋專利核查這件事，直接在百事的後院點火。
牽扯百事的管理層精力，打亂它的部署。
至於，名單上的可口可樂和三得利，陳秉文同樣要敲打敲打，畢竟隨著陳記（糖心資本）的體量越來越大，和他們摩擦的時候將越來越多。
這樣偶爾敲打一下，免得他們忘了手裡還有小辮子在陳記手裡。
「我明白了，陳生。」方文山點頭，冷冷一笑說道，「我會親自挑選人手，組建最專業的審計團隊。
法律文件會準備得無懈可擊，確保程序上完全合法合規。
第一站就去百事北美總部，給他們一個驚喜。」
「嗯，尺度把握好。
我們是依法行使權利，不是去無理取鬧。」
陳秉文強調道，「要讓對方感覺到壓力，但又抓不到把柄。
另外，可口可樂和三得利那邊，流程照走，但態度可以相對緩和些，算是敲打，也看看他們的反應。」
「明白。
區別對待，重點突出。」
方文山笑著問道，「核查人員什麼時候出發比較好？」
「一周後。」陳秉文給出明確指示，「給他們一點準備時間，但又不能太長，免得他們有時間從容布置應對策略。
審計核查周期可以適當拉長一些，細節要摳得仔細點。」
「好的，我馬上去辦。」
方文山心領神會的點點頭，起身便去安排。
幾天後，百事可樂北美總部收到了來自糖心資本法務部的正式函件，內容是關於派員審計上一財年度使用陳記瓶蓋專利產品銷量的通知。
函件引經據典，措辭嚴謹，完全符合國際商業慣例，讓百事方面挑不出任何一點錯處。
副總裁帕克看到這份文件時，臉色瞬間陰沉下來。
他當然知道這份專利授權協議的存在，以往都是按固定費率估算支付，雙方心照不宣。
現在糖心資本突然如此較真，而且要派團隊上門審計，其用意不言自明。
"Fuck！
這是故意找茬！」
帕克將文件狠狠的摔在桌上，對站在一旁的戴維低吼道，「他們這是看我們在GG上開始反擊，就想用這種下三濫的手段來噁心我們！
拖延我們的時間！」
戴維撿起文件快速瀏覽了一遍，眉頭緊鎖：「帕克先生，從法律程序上看，他們完全站得住腳。
這份專利授權協議當初簽得比較寬泛，確實賦予了對方審計權。
如果我們強硬拒絕，他們可能會提起訴訟，屆時媒體一報導，對我們的品牌形象不利，尤其在這個敏感時期。」
說這話時，戴維內心也感到一陣無力。
糖心資本這招打得既准又狠，正好卡在百事試圖重塑健康形象的關鍵節點。
「那就讓他們查！」
帕克強壓怒火，煩躁地鬆了松領帶，「但必須給我盯緊了！
法務部、財務部全力配合，但也給我設置障礙！
每個數據都要反覆核對，每個流程都要嚴格審批！
我要讓他們的審計團隊在紐約耗上至少一個月！
看誰拖得起！
同時，通知我們合作的律所，準備好反制方案，看看能不能在他們的專利上找到漏洞！」
「是，我立刻去安排。」
戴維應聲離開。
他心裡明白，帕克的決定，意味著一場曠日持久、耗費精力的拉鋸戰開始了。
至於結果如何，他現在說不清楚，但至少有一點能確定，那就是帕克的精力必然會被牽扯，原本全力推動的新GG和渠道反擊計劃，難免會受到影響。
幾乎與此同時，可口可樂總部也收到了類似函件。
相比於帕克的暴怒，可口可樂總裁古斯坦的反應則冷靜得多。
他仔細閱讀了函件內容，對一旁的市場總監詹森說：「看來，我們的這位東方小朋友，手段越來越老辣了。
這是一石二鳥，既給百事添堵，也順便敲打我們。」
詹森詢問道：「我們要如何應對？需要拖延嗎？」
古斯坦沉吟片刻，搖了搖頭：「不。我們按正常流程配合，但提高效率，儘快完成審計。
我們要向陳秉文傳遞一個信息：可口可樂不懼任何合規審查，也無意在這種小事上與他糾纏。
我們的首要目標，鞏固和擴大我們的市場份額。
不要因小失大。」
「明白了。
我會讓相關部門高效配合，儘快了結此事。」
巨頭之間的博弈，微妙而複雜，有時退一步，反而能為更大的進攻積蓄力量。
而日本三得利公司收到函件後，主動聯繫糖心資本，希望能就專利費率和未來的合作進行友好協商，姿態放得較低。
畢竟三得利在全球市場的體量遠不如兩樂，不願與勢頭正猛的糖心資本正面衝突。
陳秉文很快收到了各方反饋的匯總報告，嘴角泛起一絲瞭然的笑意。
局勢正朝著他預想的方向發展。
百事這頭公牛，已經被成功地激怒。
而可口可樂的冷靜應對，也印證了其老辣的戰略定力，這讓他對未來的競爭格局有了更清醒的認識。
「告訴文山，百事那邊，按計劃進行，不急不躁，跟他們慢慢磨。
可口可樂那邊，既然他們配合，我們就高效完成，保持專業形象。
三得利這邊參照可口可樂，儘快完成審計核查。」
陳秉文對秘書阿麗吩咐道。
與此同時，麥理思組建完成陳記歐洲分布，並制定了一套詳細的脈動飲料在奧地利市場的營銷方案。
陳秉文審閱通過後，正式開始實施！
隨著春節假期徹底結束，集團各項業務重新步入正軌。
這天晚上，陳秉文難得準時下班回到深水灣75號別墅。
一進門，就聞到廚房飄出熟悉的家鄉菜香氣，還夾雜著外公爽朗的笑聲。
他循聲走過去，看到母親汪巧珍正繫著圍裙在灶台前忙碌，外公外婆則坐在廚房的小餐桌旁，一邊摘菜一邊用潮汕話聊著天，父親陳國富在一旁泡著功夫茶，臉上帶著輕鬆的笑意。
「阿文回來啦！」外婆眼尖，首先看到他，臉上立刻笑開了花。
「外公，外婆，老爸，老媽。」陳秉文笑著打招呼，脫下西裝外套遞給迎上來的傭人，「今天什麼好日子，老媽您親自下廚？」
「你外公說想吃家裡的蚝烙和芋頭糕了，外面的總不對味，我就自己動手做。」
汪巧珍回頭笑道。
她額頭上帶著細密的汗珠，卻神采奕奕。
陳國富喝了一口茶水，揶揄道：「你媽這是找到事做了，比整天對著花花草草開心。」
陳秉文笑著在外公身邊坐下，幫著二老摘菜。
他注意到外婆的氣色比剛來時紅潤了不少，眼神也靈動了許多，看來是逐漸適應了港島的生活。
「阿文，工作忙歸忙，也要記得按時吃飯。」外公放下手裡的芥藍，關切地看著他，「我看你好像又清減了點。」
「還好，外公，最近事情是多了點，過段時間就好了。」陳秉文忙道。
「你呀，別學外公年輕時，只顧著拼。」
外婆接過話頭，嗔怪地看了陳秉文一眼，「錢是賺不完的，身體最要緊。
你看你外公，現在想拼都沒得拼嘍。」
話雖這麼說，語氣里卻帶著心疼。
陳秉文呵呵一笑，也不反駁，而是挽起袖子：「老媽，我來幫您打下手吧，好久沒吃您做的菜了。」
「哎喲，大老闆可別添亂。」
汪巧珍嘴上嫌棄，眼裡的笑意卻藏不住，「你就安心坐著陪你外公外婆說說話，等著吃就行。」
這頓家常晚飯陳秉文吃得格外香甜。
飯桌上，外公說起白天和陳國富去海邊散步，很是有趣。
外婆則念叨著在附近街市發現了很靚的潮州手打牛肉丸，打算明天買些回來煮湯。
聽著這些瑣碎而真實的家長里短，陳秉文感到一種前所未有的滿足。
晚飯後，陳秉文陪家人在客廳看電視，主要是鳳凰台的粵語長片和新聞。
看到鳳凰台的台標時，外公忽然想起什麼，說道：「阿文，你們那個台最近放的那個講歷史的片子，拍得真好。
我跟你外婆非常喜歡，就是有時候講得太快，聽不太明白。」
陳秉文心裡一動，說道：「那個《香港百年風雲》？
外公外婆喜歡看就好。
回頭我讓電視台把播出時間表送一份過來，還有，我看看能不能找到帶潮汕話字幕的錄像帶，這樣你們看著更方便。」
「哎呀，那太麻煩了吧？」外婆連忙說。
「不麻煩，一句話的事。」陳秉文笑道。
隨後的幾天，陳秉文將主要精力放在了審閱和批覆各業務板塊提交的年度計劃上。
他特別仔細地查看了鳳凰台提交的關於購買古龍小說改編權的最終方案。
莫里斯和麥當雄準備得非常充分，不僅拿下了《多情劍客無情劍》、《絕代雙驕》等幾部重磅作品的電視劇改編權，還初步與古龍建立了聯繫，邀請他擔任劇集的文學顧問。
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