第137章 人生小目標，開著坦克等綠燈
5月20，小滿。
津門紅線加京外賣大廈隔壁某寫字樓。
張凡看著李思雨在律師團配合下和李家、包家簽約簽字。
他主動倒了幾杯香檳走過來分酒，「李總、包總祝我們合作愉快。」
「我已經提前解釋過幾次你們還選擇投資簽約。」
「現在是落地無悔了。」
連鎖網吧老總李加山寨手機包廠長都是大笑著接香檳。
李廣濤和包同學也在場。
李廣濤興奮笑道，「張總您才是太謙虛了，我們都知道7000萬10%的估值對現在小白書很虛高。」
「對比剛建好的網站，基本還沒發力的零數據。」
「換了其他創業者十萬人民幣都不值，但張總您的金字招牌就值好幾個億。」
包同學也連連點頭，「對，張總您去刷臉隨便也值多個億。」
「我們知道您這是給女友零花錢，創業式賺零花。」
「隨時可能在高估值時全盤打包賣掉。」
「正因為這樣我反而對小白書更看好了！」
幾天前一大早李廣濤打電話就想融資入股。
鑑於之前的小交情張凡也是當天就在京城見了李廣濤。
他也不騙人因為小李現在壓根沒被他騙的資格。
南韓一個大騙子張斗七做個局都能騙走30多億美刀資產。
張凡混到這地步要是想去騙？包家李家幾千萬壓根不值得開口。
他約李廣濤時看交情直言這個小白書他沒一點股份，1%都沒有。
全是給女友們的零花錢，創業賺零花也是零花。
大不了虧光就當長個教訓。
也不一定會像紅線和京外賣這樣一直持有，利潤夠了就可能賣盤。
7000萬10%的估值價格也虛高的厲害一點都不踏實。
這至少得大幾百萬用戶還有很大的黏著性活躍度才值這麼多。
就算這樣李廣濤和包同學回去後，5月17就確定堅持入股。
又過了兩三天就是簽約落字了！
從5月8號有想法開始推動到今天剛13天而已。
小白書已經有一個億資金了，初步管理層搞定，網站也新鮮出爐就等著水軍團在紅線論壇、貼吧、企鵝群再到渣浪微博各種宣發炸街吸引用戶了。
顧曉菱這樣的大V再到她邀請的人。
網上和現實里邀請的一批人就等著發帖子分享經歷。
張凡舉杯笑道，「合作愉快。」
李總再到包廠長、兩個二代也紛紛舉杯都笑的很歡快甚至慶幸。
喝了一口香檳李總感慨道，「有張總您支持，小白書李總的職場路也會超級順利。」
「我們就等著發財或者追資保持原始比例了。」
還真像包同學說的那樣，你越是講明這是給女友的財富資產。
他這樣的投資者越放心！
老李這個老闆愛好不多但也包括偷吃，想讓小三小四不作妖肯定要給的足夠多。
至少在能賺幾個億之前小白書前景一路寬廣。
這裡只有李思雨一人以大股東身份出現在這裡。
但畢竟是企業化的東西，所以小白書原始大股東是阿香、鄧妍、李思雨三個人持有10
0%的。
融資一輪後是三人平攤降低為各自30%股份。
這已經轉送過去等阿香和鄧妍簽字，簽完會送回來讓人過目。
至於陳雪迎？她死活只要1%謙卑的厲害也說她沒能力只要不拖後腿就燒高香了。
張凡其他女友也知道陳雪迎捐紅線9%的事就沒強求。
余佳恩是不想露面就讓其他人代持了。
她沒堅持要1%不過也不要25%就堅持10%比例。
這種代持也沒有簽合約什麼的就是幾個姐妹間的口頭約定。
身為合伙人確定簽字的就有三個，李總和包廠長更不擔心了。
他們身為小老闆花心起來就很離譜。
混到張凡這級別想要擺平女友圈不作妖，用的精力肯定更大的多。
眾人一番客套。
等另外辦公室里阿香和鄧妍簽過字，又喝了幾杯慶祝。
李家包家和他們的律師才快速閃人。
沒了外人，李思雨殺回她小白書總裁辦公室，一臉驚嘆感，「真就是沖凡哥面子，別人搶著入資送錢。」
「現實里一路綠燈，從政策優待到選人才都是如此。」
「津大南開等最頂流精英求著加盟都不談什麼薪酬待遇。」
「一個億資金起步燒錢，我要是三個月內做不到聚攏幾百萬用戶，可以直接跳樓了。」
這哪是她練習式創業啊。
基本等於張凡把各種舞台搭好，各方面人力財力資源一起推。
她等著順利摘果子而已！
最大危機無非是若她們沒做好發展規劃有了耽擱期。
被其他人或公司抄襲這個核心賣點捧起第二第三家反超小白書。
鄧妍感慨點頭，「打好了根基先燒一個億？」
「我對商業一竅不通，也知道你玩砸的話這輩子就別碰創業了。」
創業才是最容易敗光家產的。
也在這裡的阿香樂道，「玩砸了你就去面壁三五年吧。」
「感覺問題也不是很大，給全國富二三代打個負面樣板。」
李思雨倒是很豪氣的拍拍肚子，「這個肯定沒問題。」
「玩砸了別說我自己，以後有孩子了也絕不折騰創業。」
「就算我這未來當媽的人先用光了孩子的機會。」
簡單調侃幾句她就使用京外賣app給顧曉菱發指令了。
這便宜妹妹可以發布她的海外購物攻略，「真實」體驗以及售後等等，等用戶來了後互動。
打造出另一種社區體驗氛圍。
張凡？張凡本人正在教育余佳恩。
小陳只要1%就算了畢竟她人生軌跡在幾女里最具有特殊性。
余佳恩只要最初的一成感覺特立獨行了。
日當午後，小余求饒道，「我知道錯了，不過當小的先來後到孝敬姐姐不是應該的？」
「現在還是等著看發展吧，套現分錢時再說其他。」
「我當初只是想月入二三十萬、一二十萬賺零花啊。」
她的小追求是自己能養親媽讓對方享受一些近夕陽歲月。
張凡出手給的太闊綽嚇人了。
余佳恩復活後又拉著張凡八卦起來，「前後幾個月，歡歡跑外賣時推銷小炮業務。」
「現在稅前也賺了30多萬了。」
「臨近畢業季她爸媽都想再次安排相親讓她快速結婚。」
「她借著這筆收入反對爹媽安排起效果了。」
「我來的時候是最小的沒資格說什麼，你以後再當花心大蘿蔔，要麼只能選歡歡。」
「要麼你得把我征服的提不起一點反對心思才行。」
張凡，「？？」
他對李念歡就像是對顧曉菱一樣真的不感一點興趣。
張凡沉默十幾秒後笑道，「看來你還是不服氣。」
余佳恩毛骨悚然，「你背著我們天天吃藥了吧。」
問題是她感覺這段時間足夠粘人了，也沒見過什麼人參肉艾蓉或虎鞭之類傳說中的東西。
20號晚上7點。
張凡出現在津門一家大酒店地下停車場。
他剛下車，原本在電梯處說笑的大東子、丁青、李子成三人全都快速走來迎接。
雙方匯合後丁青一臉激動到亢奮，「張總多謝了，真是太感謝您。」
「我們金線已經有800萬用戶群體，兩個月從300萬破800萬。」
「這數字對於內地市場不值一提像是剛混成小玩家。」
「但在南韓市場已經有了龍頭氣概，其他後續下場想追金線的全被壓得死死的。」
「等下我和子成一定好好敬您幾杯。」
丁老大的感激太有誠意了，十年後的Coupang有幾百萬活躍就衝起來幾百億美刀市值。
他們現在起步小半年，大東子還率先教學調教管理團隊一個月。
小半年在南韓打出來800萬總註冊，五六十萬活躍已經展露霸業。
現在南韓金線也不缺錢主要是津門集團黑金眾多。
外面也已經有財團報價了，就是上億美刀要一兩成股份。
金門集團不缺這點錢。
現代鄭家還想用差不多的錢去換更大比例股份呢。
張凡握手後笑道，「丁董事你也不至於特地為了喝幾杯跑來吧？」
丁青搖頭，「那倒不至於，我是想說南韓也有企業抄京外賣區塊了，要不要做點什麼？」
「只要您不反對，我和子成會做的乾乾淨淨。」
他們金門集團抄作業還交了3億五年無息貸款保護費。
包括給大東子金線5個點。
其他企業什麼都不給就抄作業？還懂不懂禮貌了。
張凡，「..」
大東子咳嗽兩聲，一臉古怪的看張凡和丁青。
抄作業這回事就像是企鵝抄、小米抄、再到各行各業一起抄。
天下抄子是一家不至於太激動。
但你要是想做點什麼也不是不行。
張凡無語，「不用，來都來了喝頓好的就行。」
時間一晃一個多月過去，7月23號大暑，京城北四環家裡。
張凡幫懷胎4個多月的鄧妍進行了一場通透暢快的按摩。
就見李思雨推開門進來撒嬌，「凡哥，小白書總註冊用戶也破600萬了，不過更重要的活躍用戶近80萬。」
「這個比例最主要群體還是買母嬰用品的用戶。」
「大部分都是從紅線拉來的，太多太多人有真實購物需求。」
這個時期內地顧客買奶粉之類跑去港島都是越演越烈。
12和13年還引發了很多本地人排斤現象。
小白書的提前誕生，分享奢侈品或護膚品牌類東西還好說。
買外面品牌的奶粉事件就是順風躺贏。
當然，這裡面也自然誕生了代購環節。
不管是遊客、出差人士或者留學生分享幫親戚朋友代購事件。
再到專業的現實里代購工作室也被邀請上去都常規化了。
活躍用戶近80萬和總用戶的比例真是太硬核化了。
短短兩個月有了這些數據，就是新大平台爆發姿態。
這也是在僱傭水軍撒錢再到正規打GG擴張中很自然的增幅。
張凡失笑，「當初紅線近四個月破百萬用戶，八個月破500萬。」
「小白書的成績很強了，你也不用太緊張一直超級關注，接下去把控好代購的質量。」
「在政策允許的範圍內做好事後調查，口碑評價等等。」
「其他的不用想太多。」
別覺得小白書這成績不起眼，別說和紅線比了。
就是和微信對比也不差，有手機企鵝號做背景的微信是上線七個月破一千萬用戶。
11個月破5000萬，再到433天正式破一億總註冊。
這兩個月破600萬真是紅線主動引流關照的結果。
也是其他GG戰引流的優秀成績單了。
從紅線到京外賣再到企鵝微信等等，就是千萬以後發展越來越快。
和其他競爭者拉開身位開始展示頭部企業虹吸效應的開端。
李思雨紅著臉點頭，還湊到鄧妍身邊調侃，「妍妍姐你才真是厲害，我還想著以後去廟裡燒香碰運氣才能雙胞胎，龍鳳胎。」
「你厲害啊！」
鄧妍懷孕4個多月早就檢查出來是龍鳳胎，張家好大兒和長女。
這消息兩輩子第一次當爹的張凡都懵了，不過他也挺樂呵。
他本人一點也不重男輕女一直覺得男孩女孩都一樣。
是張凡自已都沒絕對信心能防得住米國大量洗腦團隊。
把閨女從小棉襖洗腦成黑心棉，未來會變成爆金幣的存在。
畢竟穿越前馬斯克都防不住生兒育女重新定義漢語成語。
所以張凡在琢磨要不要主動爆一爆那邊的猶大和昂撒財團。
但思來想去他現在還是個小蝦米。
他除非哪天簽到出鋼鐵俠盔甲體驗卡或者雷神神力體驗卡？
又或者濟公能力體驗卡？
不然就是開啟周星祖版特異功能體驗卡跑去米國搞事也是找死。
這只能儘量在兒女降世後好好保護以及合理教導。
鄧妍現在最喜歡被誇的就是肚子裡龍鳳胎了，她一臉慈母笑對小李道，「你羨慕也抓緊時間啊。」
「凡哥不缺炮彈有時候還浪費了好多。」
「這牲口的身體素質一點都不科學。」
小李白了鄧妍一眼不說話了，她這個小媽正在打拼事業的關鍵期。
現在停下來可就太虧了。
兩個月600萬註冊用戶，小白書上上下下從她再到前台都處於巨大的亢奮狀態。
好多人不用喝咖啡紅牛或濃茶，都激動的一夜一夜睡不著。
搶著去加班的都不少。
畢竟大家正在齊心合力攜手孵化一家新的網際網路獨角獸企業。
這種參與和成就感就是最好的興奮劑。
一個多小時後。
李思雨走出樓道熟練的走到某保姆車中間，和前面的司機保鏢打過招呼就要坐車上休息。
坐在後排的顧曉菱激動道，「取經完了？」
「又有幾家津門媒體想排隊申請採訪你，你接不接？」
「我從小和你一塊長大，怎麼就沒發現你也有機會成為傑出風雲人物呢，更別說著名企業家了。」
兩個多月前小白書項目剛有創意顧曉菱也是第一批知情者。
眼睜睜甚至也親身參與進來，看著各種數據欣欣向榮爆發展。
津門也有不少電視台、報社再到網際網路媒體都想追堵採訪小李。
這不是採訪網紅或明星類而是對標知名或著名企業家去的。
哪怕李思雨現在還不算著名。
可有了600萬註冊用戶網絡社區發展也鋪開了攤子。
好多人已經覺得這就是成長中的新紅線或小紅線了。
張凡出道以來特別低調也極少接受採訪。
他現在站李思雨身後更拉高了許多外界對小白書的最終期待值。
在津門這地盤裡李思雨已經是不少人心中的准大廠掌門。
她也在津大管理與經濟學部報了一位女教授的研究生。
不用去上課或做課題研究，日常多聯繫順便求對方指導一下小白書管理框架等等就行這也是混成半個津大人，成了津大新風雲人物。
顧曉菱是日常羨慕妒忌恨更主要還是酸。
李思雨傲嬌的白了小顧一眼對前方笑道，「吳姐你們開車就行。」
這司機和保鏢是紅線聘請的幾十號女精銳里派來做事的。
六個女精銳24小時三班倒值勤。
車子啟動開向小區外，李思雨搖頭道，「凡哥都那麼低調我肯定也不能飄，還是全拒了。」
「下次融資若數據好看，可以考慮開個發布會什麼的。」
顧曉菱撇撇嘴，「對了，南韓的金線說可以和我們合作，在海外快遞這一塊發奶粉之類，可以雙贏。」
「跨境電商要過海關，等於另類質量有保證。」
「合作第一年運費什麼的他們全包了是感謝姐夫的提攜關照。」
「咱們平台也可以順勢推出網購大服務了。」
「只要是南韓在售的全球奶粉品牌都能上架網購。」
內地遊客搶奶粉搶爆過港島市場，在南韓買貨也是大潮。
畢竟這涉及到每年幾百萬人次遊客，留學生群體。
李思雨眼前一亮，揮拳道，「做好了這個合作，沖千萬用戶手到擒來了。」
購物指南加代購和部分電商框架，順著母嬰用品潮大崛起。
這創業賺私房錢的路是越來越順，當然李思雨沒飄，這一切沒有張凡站台難度會暴增1000倍。
你看看第一年運費金線全包了就知道在價格上有多大優勢。
港島能買到的國際品牌你在南韓基本也能買到。
都是要過海關安檢的。
小紅薯原本興建的內地自營保稅倉，小白書也可以提前安排了。
23號晚上8點多。
張凡和鄧妍在小區里散步，就接到了李思雨來電。
「凡哥，火了，李總那個人生小目標策劃方案一推動就火了。」
「正在給小白書快速引流。」
張凡啞然，「火是正常的，老李也算是明騷一回。」
這是持續發展中炒作營銷的普通套路。
內容是李廣濤他爹那個富一代，在大曲林偽裝成開著M1A1等紅綠燈模式，站在車長指揮塔出入口觀望式擺拍。
塑造一個他都開坦克了，竟然還遵守紅綠燈交規？
和附近其他車輛一起等綠燈的模樣。
拍幾張圖起一個好標題，在貼吧、天涯再到紅線多處一起發。
包括註冊認證的微博。
微博認證里老李除了是合肥某連鎖人吧老闆還是撤白書大股東。
微博上沒有他開坦克等綠燈的照片，什個會被和諧。
但是在紅線論壇「實現一個人生撤目標，開著坦克等綠燈」的原貼里各種高清大圖都有。
今私正式開始炒作宣發，短短几撤時原貼就有幾十萬點擊。
回複評論也是輕鬆破萬條，這同樣是給紅線論壇和撤白書大引流。
這個帖子裡甚至有老李被人偷拍，樓著一個叫水島的女老在大曲林購物的照片。
水島也算是火起來的紅人。
陳昊手奕州檳帶著撤弟團在東京AK噠噠噠一三。
不出意外的鑾巴頌這賭王也派人過去噠噠噠、轟轟一輪。
先打再談的話談生意會順利許多倍。
現階段走紅的老瓷們生生把大藝林旅遊團打造成比相親團規模還更大的紅地！
一乍單一的蒼老咨輕鬆在微博血拼千萬粉絲。
張凡在電話里和李思雨聊了幾句遙控指揮宣發炒作。
結束通話後他對鄧妍笑道，「撤白書發展真的快，這個暑假破千萬註冊已經很穩了。」
鄧妍好奇道，「宣發開坦克等綠燈，李廣濤怎麼沒上？」
李廣濤加沈磊、謝美藍小一次去大藝林。
當時鄧妍也是衛等艙里的同行者真記的什幾位，現在玩炒作營銷撤李沒上讓老李上了？這也有點奇。
張凡哭笑不得，「李廣濤考研呢，他報了人大研究生，真上岸了背著巨大的欠紅背景會有負面影響。」
「老李也是sp，和女老一起逛街擺拍都是炒作一環。」
老李對於這宣發也是超級支持，除了幫小白書宣發還能幫欠吧。
合肥常住人口也不少。
一次宣發估計會有不少同行再到欠民都想蹭一空這欠紅人氣。
不過等小白書整體上越來越火，什個老李的新光環也會大。
這和萬達的撤目標對比，丑上都不輸太多倍了。
張凡手機又響了。
他抓出來一看是余佳恩就接通了，「凡哥我要出機場了，暑假回家和我媽呆了不到一周又頻繁催我相親。」
「幾個月旅遊都沒擺平她，氣乙我了，快來安慰我。」
這是2011年的暑假高峰期，撤餘一周前回家。
她幾次轉給母親十萬十萬的贍養費理由倒是好說。
就是和鄧妍表哥葉修明推銷撤炮業務輕鬆賺大錢一樣。
而這個暑假也是余佳恩本科畢業證件到手時。
張凡失笑，「好說，等雪迎接到你回家肯定讓你到位。」
（ps：今私1更休息變~）