第138章 比泥頭車還凶的吃絕戶商戰
京城某機場外。
陳雪迎開著防彈大奔接上余佳恩、李念歡後啟動車子回程。
小餘一臉雀躍，「歡歡你就暫住北四環7樓算了，我們那個單元七八九十層四層八套房全部買下了。」
「因為限購問題你也不用管房主登記都是什麼名字。」
「我求過凡哥了，你想住一年都行。」
李念歡2月份諮詢推銷小炮業務也和余佳恩一起去過大曲林。
從大曲林回歸蓉城到5月，推銷小炮稅前賺30多萬。
持續到7月下旬她已經累積稅前近60萬人民幣收入。
還是那句話，越是夏天良心大的姑娘越容易出彩成為靚麗風景線。
你也別管她臉型是否有科技美風韻，該受歡迎時真不算差。
此刻再次聽了好閨蜜的邀請，李念歡先拍了陳雪迎幾句馬屁才尷尬搖頭，「這不好，那是老闆和你們住的。」
「我還是住酒店，蘇蘇和白寒寧回來渡假不也是住長租房？」
「我過來就是躲我爸媽催婚的。」
反正在京城也不妨礙她騎著電動車跑業務。
原軌跡她畢業後半年就嫁人安心當全職太太。
雖然從2011直到2017才有一胎有點小奇怪。
但現在她是真第一次做出人生中反對父母安排的大決定。
好閨蜜成了老闆娘之一安心當小的？李念歡只有祝福了。
當初在大曲林旅遊看到某次聯合掃毒時張凡展示的霸氣姿態。
她自己都心跳的要室息，遺憾的是張總對她完全沒興趣。
她也有自知之明不想跑去刷厭惡感。
已經有這麼好的發財路了還是要珍惜在紅線和京外賣996發財的好機會。
余佳恩又勸了幾句李念歡還是拒了。
陳雪迎笑道，「那我先送你去酒店，蘇蘇本來就在休假你們兩個一塊好好遊玩幾天也行。」
「當遊客都不妨礙你們繼續推銷小炮。」
李念歡急忙道謝，摟著余佳恩道，「你就繼續替我圓夢就行。」
這麼久過去，她那個看似表哥實際上和親哥沒多大差別的許耀也回過蓉城。
端午時許耀有一周假期回家給老父親炫耀他的成功了。
不管是端午假期還是其他時間許耀也打她電話問詢過余佳恩現狀。
李念歡都說的很清楚她活的很好展開了新人生你就別打擾了。
既然在南韓功成名就混到了稅前4.8萬人民幣月薪。
要是在那邊遇到合適的就談吧。
這方面李念歡覺得某段失敗的戀情里。
許耀是被她舅舅老許影響的了，許耀親媽死的早許舅舅是泥瓦工經常天南海北在工地上工作。
從小把他寄養在李念歡家。
從小對他說家裡條件差你只能靠學習改變自身命運。
必須考好考上名校打拼才容易成功，你是光宗耀祖的耀爸爸未來肯定會以你為榮。
在這種窮養兒志的環境下長大，加上男性的自尊心等等。
許耀還能在京城讀書時拿下大學生創業大賽第一名。
在兩人分手前真是忙的007級起飛連軸轉。
不是她三年多一直在洗腦陪聊，余佳恩也早就把他甩了。
現在各自安好互不打擾就挺美。
許耀也已經是她舅舅老許可以去驕傲炫耀的成功人士。
一段時間後，北四環紅線旗艦店。
陳雪迎揮手告別後帶著余佳恩閃人。
正要去辦入住的李念歡又接到了新電話，她老媽打來的。
李念歡果斷拒接了，她真不想現在就相親結婚。
7月26，張凡一大早就接到了簡訊匯報。
猜叔、陳昊再到曼谷老閆等人到了北四環紅線店，有一點小生意想請示他。
這是和紅線旅遊相關的生意。
這批人打算趁著內地遊客購買外國大牌奶粉的熱潮。
也想聯手蹭一波代購，不管內地想買什麼牌子他們都能搞到。
現在想請示的是這方面是發展為宣發「興建免稅店，去大曲林旅遊的人能輕鬆親自帶回來過關模式。」
還是和小白書一起推動電商物流模式。
就是2012年春節前港島一些零售商開始對內地遊客限購的。
2013年那邊正式推出了限購奶粉法令。
港島嫌棄內地一年三四千萬人次遊客潮太多了。
可大曲林是超級歡迎的，大家在紅線主導下一起努力這麼久才把遊客團推動到幾十萬人次。
這個幾十萬還是低於五十萬階段。
島國紅火女老師當發牌荷官是一個騷招。
那順勢推廣奶粉再到奢侈品或美妝護膚類歐米大牌代購模式，也可以刺激遊客量刺激消費！
只要拿到政策興建免稅店，就有足夠吸引力，這玩意磨邦上下也是站在遊客團一方的，想建就能建。
實體代購吸引遊客落地後的消費對大曲林幫助更大。
像金線那樣和小白書建立跨境電商模版，對小白書推動作用大。
他們這些大亨聯手就是主打一個貨真價實。
真要是出了問題那就拎著AK和M134去討公道。
就算是歐米的廠家出問題他們也可以討公道。
知道的都知道米國那邊的泥頭車轉生術也很好用效果極佳。
張凡看完簡訊感慨道，「為了穩定賺錢大家也都是夠拼的。」
阿香好奇走來，了解情況後笑道，「閆先生不是也開了曼谷的電商物流送火線快遞嗎？」
「和金線一樣國際快運也不麻煩。」
這主要是奶粉保質期長，不像水果之類運輸麻煩。
老閆和越南韋生一群人開兩國的電商快遞也是交保護費的。
但給的不是錢而是穩定長久的找更多適齡美女去大曲林相親。
張凡點頭，「這幾個傢伙連名字都一起蹭，也是沒誰了。」
紅線、金線、火線什麼的猛一聽太相似了。
26號中午，張凡和老閆等吃過午飯，商業洽談還是很順利的。
他走出飯店時就接到了李思雨來電。
「凡哥，津門這邊小白書自營保稅倉可以興建了。」
「雖然還在談創新開會討論什麼的，不過區領導說先建倉庫沒問題，這一切發展太順了。」
什麼是保稅倉？
這個意義就是小白書可以先在境外比如南韓、曼谷購買大量商品比如奶粉、彩妝類送進保稅倉。
自己的電商貨架上線商品和價格。
顧客下單後，訂單、支付交易和物流單子等等才會一起申報海關。
海關審核後顧客這一單需要繳納的稅款才會和訂單一起支付。
顧客不下單等於小白書代購的批量商品都是沒交稅的。
這是原小紅薯在2015年和豫省鄭市談好，鄭市首創保稅倉。
隨後逐漸推廣向全國。
比如15年1月鄭市保稅倉運營同年6月鵬城倉也開始運營了。
而小白書成立開始張凡就知道這種交易模式，他在最初的飯局上就和津門相關領導聊起了這個。
不說太多的五花八門的商品了。
只說奶粉這一塊海量顧客都有需求小白書完全可以合法合規在南韓、曼谷下海量訂單先運回來。
自營電商上架後，內地網友就等於不翻牆網絡購買。
買的時候再一起交稅。
這節省了大量運輸時間，畢竟是提前貨到倉庫才讓人網購。
現在內地還沒有保稅倉的說法，張凡飯局上提了，再過幾年保稅倉交易模式也會擴散全國。
以他現在在津門的面子提起來了也對津門發展有正面意義。
比如那可能存在的恐怖成交額？自然而然還是一路綠燈。
舉一個樸素的例子，港島在2013年每月進口400萬罐奶粉。
但當地港人平均只消耗六七十萬罐，其他基本被內地遊客買走。
一年幾乎是近4000萬罐的消費能力。
不管美贊臣、惠氏還是雅培等等熱門品牌，900克一罐大致零售二三百元港幣。
你帶回來過關還要報稅。
但4000萬乘以200元這就是一個很恐怖的數字。
2011和2012年內地在港買到的奶粉各自就是幾十億的消費數據。
保稅倉模式運營起來，東北、西北再到山河四省各地網友都可以在線下訂單。
這做起來也會是一個超級交易額。
現在小白書操盤這個最主要競爭對手還是阿里。
無非阿里也是以網絡代購店為主力。
而內地網友通過翻牆在海外平台下單再發國際快遞。
同樣遠沒有網友直接登錄小白書下單來的高效快捷。
吃下了母嬰奶粉類的大網購市場，小白書崛起根基就有了，幾年內都不擔心崩塌最多是阿里有樣學樣燒錢競爭。
小白書在津門開保稅倉，阿里也可以在杭市開。
而發展到這一步合肥李家和鵬城包家投資的7000萬穩賺不虧了。
張凡笑道，「我明天去津門攢飯局，津門建好保稅倉直接從南韓進貨，包括去找羊城、上滬領導談。」
「試著申請建更多保稅倉，再讓老閆從曼谷發貨。」
「他們各自承包第一年的快遞運費，不過我們簽合同直接五年。」
「簽好合同，就是這保稅倉、五年中約就值不少錢！」
這是針對的內地無數母嬰市場，這年頭的生育率還是可以的。
2010年的新生兒數量是1588萬之多。
直到2020年都還維持在1202萬數據。
李思雨甜笑，「那我先安排人確認選址，等下回京城慶功。」
提案早就在5月說出來選址也是提前安排，現在只剩下簽約交易。
她現在深切感覺這創業模式太奇了。
不管是官方一路綠燈還是金線、火線的保質量送貨合作。
再到5月初提保稅倉現在就能建設，還有一個億發展基金？
李思雨覺得別說是她了，這個創始人位置坐個小學生都能坐穩。
7月28，張凡和李思雨一起陪著幾個領導逛了下保稅倉選址處。
到中午組了次順利飯局。
午飯結束上車時，陳雪迎好奇道，「凡哥又有人發簡訊報價了，想要30億人民幣融資京外賣10%股份。」
「這從3月底到現在暴漲3倍。」
張凡樂了，「誰給的價格？」
這兩個多月小白書發展順利李思雨是躺在風口上賺私房錢。
京外賣同樣如此，4月1號吸納第一批2萬全職騎手交社保。
6月1號吸納第三個一萬人的全職騎手交社保。
現在是新的十幾萬試用期職工在跑2個月試用期進入8月1。
京外賣會擁有總共5萬人的全職社保紅袍騎土。
暑期來臨，好多好多在校留在校園打暑期工的，已經習慣按著app地圖指引擴張向學校周邊送外賣。
還有無數高三畢業生都在提前試用京外賣app。
京外賣沒有掀起太大的暑期大戰但7月16號的周六最高數據是外賣訂單日交易額破7000萬。
日常百貨最高交易額3500萬人民幣。
註冊付費用戶總數也高達410萬之多。
這對比阿里2011年雙十一單日成交額52億差遠了！
對標阿里2011年全年實現6300億交易額也還是發育階段。
但一個外賣平台日總交易破1.05億，真不是小數字。
取得無數學生信任後吸引各種充值消費，京外賣平台現在全國錢包餘額躺著的都是幾個億現金流。
陳雪迎笑道，「企鵝發來的投資意向，不會是因為聊天競爭吧？」
張凡想了想點頭，「有一定概率不過我們也不急著繼續融資。」
「真繼續下去也還是優先和移動或華潤談。」
現階段微信900多萬總註冊用戶。
京外賣app聊天也有七八百萬學生黨一直在用。
米聊破了400萬後基本是半死狀態，伺服器撐不住使用體驗太差。
這也有各式手機系統兼容性問題。
8月1再吸納2萬全職社保紅袍騎土。
張凡手下混飯吃的已經6萬多人，這還不算龐大的試用期和臨時工團體。
他自身一些花心的黑點完全不值一提了。
所以也不擔心小馬哥會發動針對周鴻衣那級別的商戰。
一個熱知識，企鵝系直到2011年底全職交社保的職工是1.74萬。
南山必勝客真不一定打的贏津門。
李思雨激動道，「我們幾個的私房錢在起飛，你的資產身價也在翻滾提升啊。」
「京外賣等於估值300億了。」
張凡失笑，「那倒沒有，因為供給幾萬人未來也會給更多人交社保，京外賣估值300
億。」
「我的股份估值也未必有紅線高。」
「雪迎你幫我把企鵝的報價發給移動和華潤副總問他們想法。」
從移動再到華潤集團都不只是衝著京外賣平台交易額或其他數據來投資的。
李思雨急忙道，「我來開車雪迎你忙正事。」
從她風風火火跑起小白書。
日常隨行司機兼小秘書的活基本被陳雪迎、余佳恩承包了。
隨時蘋果4的火力任務也隨之轉移。
小陳麻溜的路邊停車換位，她年齡不算小主要是膚白臉嫩。
小白鞋配黑絲短裙還是能放火的。
一段時間後車子還在回京的路上，陳雪迎笑道，「移動副總說他們也可以出30億繼續入股京外賣。」
「有了這筆錢別說燒錢搶市場，五萬人明年的社保錢都有了。」
張凡搖頭，「得考慮給騎手發高溫補貼了。」
7月29，張凡出現在上滬約了一些領導吃飯，主要談的還是在上滬興建小白書保稅倉。
這讓內地網友在國內網站買南韓、曼谷商品的電商模式也是有不小頭的。
他帶著李思雨組飯局順利，一次不夠就多來幾次。
席間不少領導對這個真的挺感興趣，涉及到了海關報稅。
這也是經濟繁榮的一份子和一塊磚。
張凡意外的是吃過晚飯後要去酒店休息，就在地下停車場見到了阿里的傑克馬。
傑克遠遠喊了聲張總滿臉笑容快步走來。
張凡也微笑著迎了過去，雙方握手後他直接進入主題，「馬總是為了保稅倉來的？」
涉足電商網購市場就繞不開阿里，當然京東的大東子也是一份子。
但大東子有南韓金線的5%股份他不會隨便抄作業。
傑克聳肩，「張總真是奇才，竟然有這麼好的點子。」
「一個保稅倉輕鬆繞開了現實里的國境和網際網路牆。」
「我想代表阿里系投資小白書，10億要20%不知道怎麼樣？」
合肥老李和鵬城老包出7000萬要一成。
當時絕對是對小白書整體估值的虛高一大截。
但保稅倉談下來，還有金線火線五年合作合約，這就值大錢。
小白書現階段主攻奶粉母嬰類商品，可既然是電商那就能順勢殺向全品類，是需要坐大根基後才能殺出去。
現階段的阿里有軟銀和猶大財團支撐也是財大氣粗。
不然不會在未來頻繁出大動作比如上百億美刀收購餓了麼。
張凡笑著散煙，「馬總這價格給的不錯，我會認真考慮。」
價格很有誠意，但接受傑克馬的錢就等於他背後的猶大也要進來。
猶大可不只是要股份還要權的。
包括像是原軌跡里撒錢養拳師洗腦全網。
張凡現在是不方便伸手打笑臉人，那就太不體面了。
兩人站在地下停車場聊了十幾分鐘。
傑克馬留下名片閃人，也口頭約了下次再組飯局慢慢聊。
張凡帶著李思雨上車時，小李興奮的直哆嗦，「這就整體估值50億了？全盤賣了都值了。」
「這哪是賺零花錢，就是打下了一個新的商業王國。」
張凡無奈的拍了下李思雨，「就算吸納資本，現在也不能賣盤。」
「我們才跑了幾個津門大學，各單位約飯再到跑上滬飯局。」
「賣給阿里傑克估計也會買，但等於咱們要了一群領導層。」
他親自跑起來了至少得持有兩年才能全賣盤。
也不是壞事，是讓李思雨多歷練兩年。
有了小白書的履歷再過幾年讓李思雨搞小藍車、小紅車也會更順。
李思雨忙不迭點頭，又好奇道，「我還以為那個馬總是想約你一起跑保稅倉呢。」
真沒想到是開口10億級別的融資。
張凡啟動車子時主動談起了西方的打拳，從白羽毛到米氏婚姻。
白羽毛才是二戰里法蘭西戰績那麼一塌糊塗的元兇之一。
和米氏體系一起培養無數隻談戀愛絕不結婚的白男包括製造無數流浪漢。
這些事聽的李思雨一愣一愣的，差點無法理解了。
張凡倒是很平靜，那些就是無數歐美社會現狀，多少億男性都躺平擺爛的。
「企鵝系或大東子想融資只要出錢就可以考慮。」
「阿里的錢不能拿，他們到手20%後會要各種決策權的。」
「你拿了就可能是未來的拳師教母了。」
「就像我機電學院的譚教授，辛辛苦苦培養出的小棉襖被洗腦成爆金幣的了，那邊超級喜歡吃絕戶的。」
「你哪怕從20世紀算起，上百年都沒幾個大型華人家族。」
你認真去找會發現東南亞有大量華人傳統豪門，歐米呢？？
千萬別以為米氏只有泥頭車洶湧。
一代還好，到了二三代男少女多再帶家產嫁給猶大昂撒男被吃干抹淨是基操。
他可不想也不會跟著傑克一起戴小白帽。
李思雨毛骨悚然起來，「我去，這麼黑心沒良心？」
她也反應過來了，改開以來各種泰國華人豪門、大馬甚至菲傭國華人豪門二三代來內地的不少。
米國有幾個傳統華人家族混出頭的？
她旁聽的時候以為這是普通融資，看張凡兩個商談的也很體面。
沒想到水面下涉及了這麼大的暗戰，這也太坑了。
張凡失笑，「保稅倉的事阿里肯定會抄，但混到這地步不會直接拿到桌面上說。」
開車回到了紅線酒店，余佳恩和陳雪迎也早就在候著了。
大套房裡泡醒酒茶再到放水等他泡澡放鬆都是日常。
張凡打開筆記本搜索起了歐米大量拳師和反拳的爭鬥案例。
已經這樣了必須主動科普了。
小陳就算了，李、余兩個都是本科畢業智商是不差的。
他走去泡澡時提醒道，「你們好好看，現在還沒開始但遲早都會遇到這類情況，思雨你當掌門就得把好關。」
傑克馬在停車場蹲點基本表示輿論的風向要起來了。
李思雨兩個連連點頭。
陳雪迎拿著一瓶精油笑道，「我讓人在泰國買的，也可以試試泰式spa放鬆。」
「我之前也看了不少教spa的視頻。」
張凡樂了，「行，試試你的手藝。」
明天再跑一天飯局和其他會談，他還是要回京津主持大局。
畢竟是新的2萬人納入平台旗下。
移動30億第三次入股京外賣也在電話里談了幾次。
也是等他跑完這邊的事回京城簽約打錢。
(ps：今天一更，祝大家假期快樂，臨近國慶中秋方向也要和親戚聚飯難免喝點~）