步入十二月,天氣日漸寒冷,魔都的線上二手交易市場卻異常火熱。
三號。
五八同城正式上線「魔都同城二手免費發布月」主題活動。
活動為期一個月,期間用戶可以免費發布全品類二手交易信息,無需註冊帳號也能發。
旨在以零門檻模式,吸納個人賣家
與此同時,五八同步推出面向二手商家的網鄰通限時優惠活動。
網鄰通,是五八的付費VIP會員推廣套餐,商家花錢買流量,五八幫助商家獲客。
此次優惠活動吸引了大批商家參與。
五八還配套開展線下的商家運營培訓講堂,全方位助力商家經營。
五八的策略並不複雜,但效果顯著。
09年,線上二手交易的最大痛點是信任度問題。
梁景以接入支付寶做交易擔保的方式,才換取到用戶的信任。
而五八同城作為全國性大平台,只需要把網站名報出來,就能讓大多數消費者放心。
正因如此,五八隻需要通過簡單形式的營銷活動,就能持續吸引大量個人賣家和二手商家。
五號。
鵝廠旗下的拍拍網,於網站的二手板塊,開啟了魔都區域專屬的「今日特價」活動。
拍拍網的魔都運營團隊也不清楚,五八為何在二手交易的淡季搞活動。
但鵝廠可是業內出了名的「攪屎棍」,眼見五八有動作,立刻採取跟風營銷。
同一天,魔都百姓網也推出了同類型的特價活動。
六號。
速易網迅速反應,將面向大學生的冬日促銷活動,改為了面向全體用戶。
趕集網也不甘落後,針對五八開展了對標營銷。
一時間,魔都其他中小型二手交易網站,從起初的觀望,突然變得緊張。
什麼情況?
怎麼各家平台都在搞活動?
難道最近有什麼二手交易相關的國家政策要發布嗎?
商場上局勢瞬息萬變,別人都在往前跑,不跟進就等於認輸出局。
捨得網、樂易網、273二手車交易網……
越來越多的平台加入戰局,隱隱有了燒錢搞補貼的苗頭。
市場局面可以用《亮劍》台詞來形容:
整個晉西北亂成了一鍋粥!
「操!」
速易公司內,許緯程憤怒地將辦公桌上的文件堆推翻在地。
剛剛,他接到了張德豫的電話。
對方直言,受市場環境影響,恆信集團暫時不考慮與速易網簽署戰略合作協議。
他想以此封鎖『閒魚』數碼3C貨源的計劃徹底泡湯。
於是才如此破防。
秘書嚇得後退了一步,「許,許總,你別激動。」
許緯程雙手撐在辦公桌上,大口喘著粗氣。
他怎麼也想不明白,為什麼近期五八、拍拍網等平台會大搞活動?
這讓他猝不及防。
為了提防梁景搶市場,他投入了大量資源做準備——鋪站點、掃高端貨源、簽合作協議……
現在市場出現異常波動,使他面臨著現金流和庫存帶來的巨大壓力。
「許總,出現黑天鵝事件很正常,你消消氣。」
秘書寬慰道。
「不對。」
許緯程眉頭緊皺,「不是黑天鵝事件,我剛投入大量資金資源,五八就下場攪局,絕對不是巧合。」
秘書一臉無奈,心說你這是被迫害妄想症犯了吧?
「梁景當初能上報紙,是因為什麼來著?」
許緯程開始回憶自己遺漏的細節。
「因為他參加了大學生創業論壇。」
秘書小聲提醒。
「論壇上都有誰?」
「我……也不記得了。」
「沒有的東西。」
許緯程罵了一句,連忙打開電腦搜索。
在論壇的嘉賓名單中,他看到了一個令他詫異的名字——李威。
「難不成,梁景通過論壇結識李威,兩人聯合起來對付我?」
許緯程不可置信地喃喃道。
不過很快,他推翻了這一結論,自己和李威無冤無仇,對方沒道理會這麼做。
除非李威和梁景早就認識,關係還特別親密。
也不對。
如果真是這樣,梁景可以更輕鬆地對付速易網,犯不著繞彎子。
許緯程雙手瘋狂抓撓頭髮,感覺腦殼都快爆炸了。
見狀,秘書嘴角微微勾起,內心嘲諷道:「覺得人家大學生好欺負,非要去招惹,現在好了吧,被個大學生逼瘋,活該!」
許緯程像是聽見了她的心聲,突然冷靜下來,一抽一抽地發出怪異的笑聲。
秘書身體一顫,心想不會真瘋了吧?
「我在急什麼?這不是機遇嗎?」
許緯程嗤笑道; 「我不好過,梁景更不好過!」
他總算反應過來,反正自己都打算離開速易網了,壓根不用和其他平台斗,只需要耗死『閒魚』就能完成心底的目標
自己甚至可以主動造勢,進一步加劇市場的無序紛爭。
「通知下去,開個會,我有重要的安排。」
「許總,董事會那邊說了,不要主動參與市場競爭。」
「廢什麼話,喊你去你就去,出了事我負責!」
「好的。」
秘書唯唯諾諾地離開辦公室。
「等一下。」
許緯程叫住秘書,問道:「梁景那邊有沒有什麼動作?」
秘書支支吾吾道:「有,他的網站,最近辦了個活動……」
「說話利索點!什麼活動?」
「土,土味情話大賽。」
「什麼玩意兒!?」