這回的展覽會，參加的都是全國各個冰箱的廠商，推介的也都是全國各地各個冰箱廠生產的冰箱。
在這些廠商里，虞晚晚他們應該是為數不多的私營廠。
當初他們報名參加這個展覽會的時候，舉辦方那邊，還擔心虞晚晚他們沒這個實力，甚至還安排了工作人員，去冰箱廠考察過。
但最後的結果，讓他們很驚訝。
虞晚晚他們的生產線，是從國外引進的。
原材料什麼的，也都是最好的。
完全沒有以次充好。
所以主辦方那邊，爽快的同意了他們參加展覽會。
只是生產冰箱的國營廠太多，在場地上，就沒有給他們太便利的位置。
這些虞晚晚和鄭東倒是不在意，能夠參加展覽會，意味著他們有了入場券。
只要有展示的機會，至於拿到多少訂單，那就看他們自己的本事了！
他們在布置展覽場地的時候，已經有部分國營廠的冰箱進了場。
虞晚晚發現，除了他們只安排了五個職工，其他的，最少也有八九個職工，一個個都是一副躍躍欲試的樣子。
八十年代，是國內冰箱起步的階段。
也是老百姓迫切需要冰箱的開始。
再往後，隨著經濟的增加，各家各戶，幾乎都有了冰箱。
只是，這時候，還是顧客找賣家，賣家需要顧客的時候。
這次展覽會，可以說是雙向奔赴。
虞晚晚和鄭東兩個發揮了自己一貫的本事，和周圍的人聊天，交換信息。
大家都挺實誠的，除了技術保密項目不能分享，其餘例如冰箱樣式，價格等等，都和虞晚晚還有鄭東分享了。
價格這塊兒，其實沒有太大的差別。
基本都是看冰箱的大小，參照國家指導價格進行售賣。
真正有區別的，還是技術這塊兒。
有些冰箱廠像虞晚晚他們自己，就是買的國外二手生產線，有的則是買了國外的冰箱，一比一複製。
就好比之前周廠長做的冰箱一樣。
前者能省很多麻煩，但價格昂貴。
後者，一般的廠子，想一比一複製，也有困難。
所以，虞晚晚他們能走到今天，也確實不容易。
既然來都來了，他們自然要拼盡全力！
靠著臨時收集來的信息，虞晚晚和鄭東兩個又帶著兩個新員工開了臨時會。
他們左右不了其他人，但對於他們自己的要求，是一定要做的最好！
第二天，虞晚晚和鄭東帶隊。
將用於展覽的三種冰箱：小型單開門，雙開門，以及冷櫃，運到展覽館。
虞晚晚昨天夜裡自己動手寫了宣傳小冊子。
小冊子上用記號筆重重的寫了他們冰箱廠的冰箱，包修，包退，包換。
有任何問題，都可以聯繫他們廠的售後部門，不管是在全國哪個地方，廠里都會安排人進行問題處理。
再就是一些關於冰箱的使用注意事項。
這種小冊子，虞晚晚一共做了十份。
方便進來的每一位顧客相互傳閱。
九點一到，展覽館開門，陸續有想買冰箱的進了場。
虞晚晚和鄭東兩個帶著寫有【凌霜】冰箱廠的職工牌，一邊觀察四周，一邊等著顧客上門。
因著他們的場地比較靠里，短時間內，還沒有人過來。
除了負責處理技術的，兩個負責配合虞晚晚和鄭東銷售的新員工沒什麼經驗，急的不行。
其中叫關悅的女同志，急匆匆跑來問虞晚晚，「虞總，咱們冰箱會不會賣不出去啊？怎麼這麼久了，還沒來人？」
虞晚晚安撫的沖她道：「別擔心！沒問題的。你要是緊張，就深呼吸，待會兒第一批客人你不用招待，在旁邊看我這鄭總是怎麼招待的就行！」
「好！」
考慮到男同志孫濤也是新人，虞晚晚也和他說了同樣的話。
她還是希望孫濤和關悅不要太緊張，一切以平常心對待。
再大的場合，都有過去的時候。
什麼都別想，就一個字『干』！
在虞晚晚和他說這番話之前，孫濤確實緊張的不行。
但他記著出門前，廠長周玉明和他說的話，天塌了，都有虞總和鄭總頂著。
他們只要全力配合這二位就好。
半小時後，虞晚晚附近的展櫃，一個略顯不滿的女聲傳來，「你們這冰箱怎麼都這么小？我要開餐館，這些冰箱能放什麼？」
「同志，150升的冰箱還小？您四處看看，別家冰箱容量才125升！」
「我說小了就是小了，你們這兒沒有，我去別處看看！」
「同志……」
隨著對話結束，虞晚晚和鄭東兩個的視線都開始搜尋聲音的主人。
是個燙著捲髮，穿著的確良襯衫，黑色褲子，身材微胖的女老闆。
女老闆又問了幾家，大家冰箱容量普通差不多，一百五十升確實算是比較大的了。
等人到了虞晚晚他們面前，虞晚晚直接拿了一本小冊子給對方，想給她介紹自家的產品。
女老闆並不接，「你們先告訴我，你們這裡冰箱最大的容量是多少，我時間寶貴，不想再浪費時間了。」
虞晚晚：「最大253升！只有冷凍室，沒有冷藏室，最適合開餐館儲存食物。並且我們冰箱廠冰箱可以定製，如果您需要253升以上的冰箱，可以在我們這裡定製，最高我們能做到300升！」
女老闆聽了虞晚晚的話，頓時眼睛一亮。
「253升？快，給我看看！」
虞晚晚帶著女老闆看了樣機。
他們冰箱是早上插的電，這會兒虞晚晚放在裡面的肉類，已經凍得邦邦硬。
「這個好，這個好！」
女老闆連聲開口。
虞晚晚這回又將小冊子遞給她。
「您看看，我們冰箱有質量保障的，不管是壞了，或者您不喜歡，想換！又或者想退，後兩者在不影響使用，以及規定期限內，都能實現。」
虞晚晚一口氣說完，女老闆眼底明顯多了幾分滿意。
「你們這冰櫃價格是多少？」
「1500！」
「這麼貴？」女老闆愣住了。
虞晚晚：「這主要是根據容量來的。如果是小容量，150升左右的，就是800多，基本大家的價格都是差不多的，區別可能就是在一些技術上，或者冰箱外觀上有所區別。
至於大容量，原材料用的多，我就不說了，主要還是技術！我們冰箱廠壓縮機技術，都是去海外學習的，算是先進的了。
至於這冰櫃，姐，你自己應該也瞧見了，誰家有我們這麼大容量的？有時候看起來只是大了一點，但其中的技術，還有付出的努力，都是不言而喻的！
姐，你再看看，我們冰櫃是早上才運過來的，運過來之後，才通的電，您也瞧見了，裡面的肉凍得怎麼樣？適不適合用在餐館裡？我實話和姐你說，我自己也有投資餐館，我們餐館用的就是自家的冰箱！
這冰箱質量肯定是沒問題，不然我也不能和您保證，包修，包換，包退不是！」
其實這冰箱真不算貴。
如果是進口家用冰箱，得兩千三四。
虞晚晚知道，萬事開頭難。
所有生意，都是談出來的。
事實證明，虞晚晚這嘴皮子足夠的利索，說的也是都女老闆在意的。
不過做生意嘛，還是習慣性的講價，
「你們這冰箱，是挺好，但你們……你們能給我優惠嗎？如果給，我要十五台！」
這個數字一出，別說是虞晚晚了，就是鄭東也驚訝了住了。
這可真是個富婆啊。
出手就是十五台？
周圍有聽到這女老闆說話的，都倒抽了一口氣。
要知道，周圍的國營廠，都有沒售出去一台冰箱的！
虞晚晚聲音不小，「姐，冰箱廠有出廠價的，每台冰箱是多少錢，就是多少錢。」
說完，她又用只有女老闆能聽到的聲音，「不過我可以私人掏腰包，每台給您便宜二十，您看行嗎？而且我們這是現貨，能夠讓您在最短的時間內，將冰箱投入使用！」
「可以！」
女老闆見虞晚晚這麼大方，又是現貨，光是這一點，就比很多國營廠強，所以她也沒有再說什麼。
將準備好的認購合同拿過來，虞晚晚告訴女老闆，他們倉庫的現貨，在展覽會結束三天內會送貨上門。
每台冰箱都有定金，一台一百塊，十五台就是一千五。
虞晚晚還想著，這人會不會回去一趟，取了錢再過來。
結果，女老闆闊氣的從包里數了一千五出來給虞晚晚。
虞晚晚接過錢，數了一遍，拿出認購合同。
「姐，您看看合同，沒問題咱們就簽字！」
女老闆快速掃了幾眼，「沒問題！」
雙方在認購合同上簽了字。
合同一式三份，虞晚晚這邊，買家這邊，再就是舉辦方。
能夠來冰箱展覽會的，都是要接受監督的。
拿著顧客的錢跑路這種事絕對不會發生。
真要發生了，主辦方有的是力氣和手段對付不守誠信的售賣方。
到時候，不只是做不成生意的問題，還很有可能蹲大獄，吃牢飯！
「姐，你留個聯繫電話和地址給我，送貨之前，我們會聯繫你！」