第156章 產品定位
「這麼優秀的漫畫自然是放在《周刊少年Magazine》上，若是市場反響好，我們也會考慮發行單行本。」
周然看向麥家碧，只見她眼中透著光彩，顯然是一個很不錯的方式。
「感謝貴社能這麼看重，我們很期待能夠展開更深入的合作。」
正男面露欣喜，又遞出一份文件，道：「周先生，這是我們初步擬定的合作草案，請您過目。有任何想法，我們隨時可以進一步溝通。」
周然接過合同，正男也站起身來。
「那今天就不多打擾了，我們後續再約時間詳談？」
「好的，具體時間我們明天上午和您確認。」周然一邊握手一邊說道，「保持溝通。」
麥家碧將正男送了出去，才轉身回到辦公室。
周然看了一下午講談社的草案，除了漫畫的連載權，動畫的改編權，還有周邊權，遊戲改編權，基本就是按照銷量的比例分成。
「Alice，這次合作前期由你主導，合同方面可以和凌律師一起擬定。」
「啊，我可以嗎？我還沒談過這麼大的合作呢。」
「有什麼不行的，人都是鍛鍊出來的。」周然鼓勵道，「不過這個合同里的分成比例你們要找相關懂行的明確好。」
麥家碧接過合同，一目十行匆匆掃了一遍。
「周總，我記得你說過我們後面要開發餐飲衍生品的，這個周邊權是不是可以將非出版關聯周邊保留？」
「什麼叫非出版關聯周邊？」
「就是相對於設定集畫冊這種出版關聯，非出版關聯比如手辦、服裝、文具。」
「考慮的很周到，這不是做的挺好嘛！」
麥家碧微微一笑：「我是做這行的嘛，肯定懂一點啦！」
「不錯，不過我還要提三點，這個是我們的底線。」周然夸完正色道：「第一，動畫改編必須在協議簽署後三年內啟動，否則授權收回；
第二，動畫及影視改編必須有我們的人參與，而且有權對一些不符合利益的部分做出修改；
第三，也是最重要的一點，我們自己必須保留遊戲改編權。」
麥家碧聽完點了點頭：「沒問題，我儘快和阿茵聯繫。」
另一邊，鴻道集團，總經理辦公室。
陳鴻道坐在沙發上，不斷捻動手中的佛珠。
他眼露精光，面上無絲毫表情，腦子裡卻在想著上午去王老吉公司的這一趟談判。
王老吉的商標及配方他從去年就在王老吉公司談，按他開出的授權費，已經遠遠超過目前的價值。
年初這位新上來的總經理王健儀態度也確實有所鬆動。
上午過去本想著就是最後敲定，沒想到那位王總突然變得猶猶豫豫，含糊其辭，直言還需要再內部討論討論。
他瞬間就嗅出一絲不同尋常的變數一定是有人橫插一槓，開出了更高的價碼。
他借著離開的空隙，買通送他出來的秘書。
果然如他所料，進門遇到的兩個人也是來談合作的，好像叫什麼臻功夫。
回來後他立馬讓人調查，結果很快就出來，是一個內地的餐飲公司，還開了個方便麵加工廠，在香江開了一個皮包公司控股，和自己走的是同一個路數。
「周然？」陳鴻道細細回憶那一瞬間的相遇。
「是那個年輕人！」他瞬間就斷定出來。
從兩人的站位和臉色的面相來看，那個年輕人才是核心。
「既然如此就得換種打法了。」想到這，陳鴻道果斷拿起電話打了出去：「你幫我聯繫一下莞城的領導，有沒有能拉上羊城藥業關係的，越快越好。」
第二日，周然和陳明哲兩人一大早就回了鵬城。
周然也沒回臻功夫，直接去了政府大樓。
「鍾叔叔。」
「小周來了。」鍾文笑呵呵的點頭，「你先稍等一下，我這還有點事。」
「鍾叔叔，那我去外面等？」
「不用，很快。」
周然答應一聲，坐了下來，扭頭打量了一下四周。
簡樸莊重的辦公室布置，除了辦公桌、文件櫃、接待客人的座椅，再無他物。
不過一會，鍾文整理了手頭的文件，這才走了過來。
周然趕忙站起來。
「坐，不用這麼拘謹。」鍾文壓了壓手，坐在旁邊的椅子上，開口道：「小周，說說吧，不會是突然想搞醫藥行業吧？」
「鍾叔叔，您誤會了。」周然苦笑否認，「我是看中了他們的一款涼茶，看能不能將商標授權談下來。」
「涼茶？」
「對，叫王老吉。」
「唔，我知道。」鍾文點了點頭，示意周然繼續說。
「鍾叔叔，我也是看中了飲料市場目前的一個空白區域，就是草本飲料————」周然將自己的一些想法講了出來，最後總結道：「按我的預計，隨著國內人民生活的不斷提高，物質不斷豐富，追求健康會成為一個新的風潮。而草本植物飲料也能借著這股東風，在飲料市場占據更大的一個份額。」
「按你的說法，涼茶現在只局限干兩廣地區，而且羊城藥業發展了這麼多年，也沒有將其推廣出去。你有什麼新招？」
鍾文看著周然，還是比較期待他的回答。
這小子能從一碗豬腳飯發展到如今的產業，每一步都走的很穩。
現在又想著拿下這個王老吉，那麼必然已經有了思路。
「鍾叔叔，我冒昧問一個問題，您覺得這個王老吉是藥還是飲料？」
「當然是————」鍾文語氣一滯，即將脫口而出的字眼也卡在了嘴邊。
對呀，到底是藥還是飲料？
周然適時開口：「鍾叔叔，王老吉發展不出去，就是將自己局限在了嶺南地區這個涼茶起源地。
在這裡，你說涼茶，本地人都知道，上火牙疼了，哪裡不舒服了就可以喝嘛。
但是非本地人呢？很少有人知道涼茶是什麼。
消費者既能在士多店買到，又能在藥店買到，拿起盒子只會注意到上面的什麼草本，什麼羊城藥業，他們想當然認為只是一款藥飲。
既然是藥，那就是生病了才喝嘛。」
周然一攤手：「這就是定位不清晰。」
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