第205章 快遞合作
第二天一早，李景就去找了陳丹琳。
陳丹琳正在食堂吃粉。
她見到李景，眼睛一亮，嘴角微翹：「李老闆，這麼早來找我，想我了？」
李景沒理會她的調侃，直接說：「我們今天去快遞點談合作。」
「快遞點？」陳丹琳愣了下，隨即反應過來，「你是說我們網店發貨的快遞？」
「嗯。」李景點頭，「現在散戶價太貴，得談個合作價下來。」
陳丹琳放下筷子，抽了張紙巾擦擦嘴：「行。談價格這種事，我最拿手。」
隨即兩人出了校門，沿著主幹道往北走。
李景之前打聽過，附近有三家快遞點。
最近的一家是申通，就在學校北門外幾百米的地方，開在一棟舊樓的一樓。
走了不到十分鐘，兩人到了地方。
快遞點門面不大，堆滿了各種包裹，裡面坐著個三十來歲的男人，正在電腦前錄入信息。
聽到門響，男人抬起頭。
「寄快遞？」
李景點點頭：「是的，不過我想先跟您談談合作的事。」
男人愣了下，打量著李景和陳丹琳，目光在兩人身上轉了一圈。
「你們是學生？」
「對。」陳丹琳搶先開口，笑得很甜，「老闆，我們打算開個網店，以後要經常發貨，想跟您談個長期合作的價格。」
男人靠在椅背上，沒急著說話。
他盯著陳丹琳看了幾秒，又看了看李景。
「網店？」他語氣有些懷疑，「現在學生都搞這些了？」
「是啊。」陳丹琳走到櫃檯前，雙手撐在檯面上，「老闆，您別看我們年輕，生意還是認真做的。」
她說話時眼睛亮晶晶的，配合著那張漂亮的臉，很容易讓人心生好感。
男人明顯被她吸引了注意力，神色緩和了些：「你們打算發多少件？」
「初期可能不多。」陳丹琳說得很坦誠，「不過後期肯定會越來越多，到時候一天十幾件也不稀奇。」
男人聽了，眉頭微微皺起。
李景看出他的猶豫，適時開口道：「我們知道現在量不大，但可以先簽個協議，按月結算。而
且我保證，三個月內日均發貨量能達到五件以上。
男人聽到這話，眼神動了動。
「每天至少五件？」
「對。」李景語氣篤定，「我們現在已經在準備好貨源，正式開業了。」
聽完，男人沉默思索了幾秒。
陳丹琳趁機補充道：「老闆，我們也是經過考察才來找您的。您這兒位置好，離學校近，而且口碑不錯。以後我們發貨量大了，您這邊也能多賺點不是？」
男人被她這麼一說，神色終於緩了些。
「行吧。」他終於鬆了口，「那你們想要什麼價？」
陳丹琳眼睛一亮，趁勢問道：「老闆，您這兒散戶價多少？」
「省內八塊，省外十二。」男人說，「超重的話每公斤加三塊。」
陳丹琳心裡飛快算了筆帳。
這個價格確實不低。
但她沒急著砍價，而是先試探了下：「老闆，您這兒大客戶價多少？」
男人看了她一眼，笑了：「你還挺會問。大客戶價省內六塊，省外八塊。但人家一天最少發幾十件，你們能比？」
陳丹琳暗暗咋舌，隨即又語氣誠懇道：「但老闆，您看我們也是長期合作，能不能給我們個中間價？省內七塊，省外十塊。超重的話還是按您說的加三塊。」
男人猶豫了。
李景這時開口：「這個價格對您來說不算虧。我們雖然現在量不大，但勝在穩定。而且以後肯定會越來越多，您這邊也能多條渠道。」
男人聽了，眼神閃了閃。
李景說得有道理。
現在快遞行業剛起步，競爭還沒那麼激烈，但也不是隨便就能賺到錢的。
尤其是這種小網點，客戶資源很重要。
如果能抓住一批穩定客戶，哪怕單價低點，長期下來也划算。
男人想了想，最終點頭：「行，就按你們說的價。不過有個條件，你們得保證每月最少發五十件。如果達不到，價格就得按散戶價結算。」
陳丹琳看了李景一眼。
李景稍微算了下。
五十件，平均下來不到兩件。
這個量不算高，可以努力做到。
「沒問題。」李景說，「我們可以簽協議。」
聽到這，男人才點了點頭，從抽屜里翻出張空白協議，填上雙方信息和價格條款，然後遞給李景。
李景仔細看了一遍，確認沒問題後簽了字。
陳丹琳也跟著簽了名。
男人收好協議，態度明顯熱情了不少：「那行，以後有什麼問題，隨時來找我。我叫趙強，你們叫我趙哥就行。」
「謝謝趙哥。」陳丹琳笑得很甜，「以後還得麻煩您多照顧。」
「應該的。」趙強擺擺手，「對了，你們打算什麼時候開始發貨？」
「應該就這幾天。」李景回答：「到時候我會提前通知您。」
「行。」趙強點點頭，「那你們先忙，有事隨時來找我。」
兩人告別後離開快遞點。
走出門，陳丹琳忍不住嘴角翹起。
「李老闆，你可以啊。」她伸手拍了拍李景的肩膀，「想不到這麼快就談成了，我還以為得拉扯一番呢。」
李景笑了笑：「你配合得也不錯。」
陳丹琳得意地揚起下巴：「那當然，我出馬，還有搞不定的？」
兩人邊走邊聊。
陳丹琳突然想起什麼，問道：「對了，你剛才說三個月內日均五件，這個有把握嗎？」
「總得試試。」李景堅定道，「只要質量沒問題，設計也跟得上，五件不算多。」
陳丹琳看著他，眼神里多了幾分好奇。
這段時間她跟李景接觸得越來越多，越來越覺得對方不簡單。
明明才大一，但做事沉穩得像個在社會摸爬滾打多年的老手。
「李老闆。」陳丹琳突然問，「你以前是不是做過生意？」
李景愣了下，笑著搖頭：「沒有，怎麼突然這麼問？」
「就是感覺。」陳丹琳盯著他，「你做事太老練了，不像新手。」
李景沒接話，只是笑了笑。
陳丹琳也沒追問，只是心裡暗自嘀咕。
這傢伙，肯定有秘密。
兩人回到學校的時候已經快中午了。
李景打算去食堂吃飯，陳丹琳卻拉住他。
「別去食堂了。」她說，「我請你吃飯，就當慶祝今天快遞點的合作成功。」
李景挑眉：「你請客？」
「對啊。」陳丹琳笑得很燦爛，「怎麼，不給面子？」
李景想了想，點頭：「行。」
兩人去了學校外面一家小餐館。
餐館不大，但菜做得不錯，價格也實惠。
陳丹琳點了幾個菜，兩碗米飯。
上菜後，兩人邊吃邊聊。
陳丹琳問起網店的進展，李景簡單說了下。
「剩下就是上架商品，然後開始推廣。」
「推廣怎麼做？」陳丹琳好奇地問。
「主要靠活動。」李景說，「前期可能得花點錢買流量，但只要轉化率上來了，後面就能慢慢回本。」
陳丹琳聽了，若有所思地點點頭。
「李老闆，我越來越覺得，跟你合作是我做過最正確的決定。」她說，「你這腦子，真不是一般人能比的。」
李景笑了：「你也不差。剛才要不是你配合，趙強不會那麼快鬆口。」
陳丹琳聽了，臉上笑容更得意了。
「那以後我們就這麼配合下去。」她說，「你負責動腦子，我負責動嘴。」
李景笑了笑，沒反對。
吃完飯，陳丹琳去結帳。
李景也沒跟她客氣，任由她把錢付了。
兩人走出餐館，陳丹琳突然說：「李老闆，你說我們這網店，能做成什麼樣？」
李景看著她，認真地說：「只要我們不出錯，一年內每月利潤幾千不是問題。」
陳丹琳眼睛一亮。
月均利潤數千。
這在2006年，對大學生來說已經是大數字了。
「那我會努力乾的。」她滿臉期待，「到時候我就能有自己的事業，徹底獨立了。」
李景笑了笑，沒說話。
他知道，月入幾千隻是個開始。
只要抓住這波電商紅利，未來的收入會遠超這個數字。
和陳丹琳分別後，李景看著對方遠去的背影，心裡暗自盤算。
快遞這邊搞定了，接下來就是貨源和店鋪上架。
只要這兩步完成，網店就能正式開張了。
他回到宿舍，打開電腦，開始整理商品信息。
豐坤不在，應該是去網吧了。
張文平在床上玩手機貪吃蛇。
胡鵬最近在公司確實辛苦，正趴在床上睡覺，打著呼嚕。
李景戴上耳機，專心處理手頭的事。
第二天，李景剛到老屋，準備整理下樣衣，兜里的電話突然震動起來。
他掏出手機，屏幕上是衛大海的名字。
「小李。」電話一接通，衛大海略顯焦急的聲音就傳了過來，「天南區那邊出了點問題，估計要你過去看看。」
李景停下手裡的活，微微皺眉：「什麼問題？」
「說是有批機子出了岔子，問題比較麻煩。」衛大海解釋道，「那裡是海洋科技的主要客戶之一，量比較大。我怕小雨她們倆搞不定，想著你親自帶隊去看看，穩妥些。」
「行，」李景看了一眼手錶，「約了時間嗎？」
「今天上午九點，我讓小雨和胡鵬在公司門口等你，陪你一起去。」
掛斷電話，李景不再耽擱，拿上車鑰匙便出了門。車開到公司門口，他一眼就看到了小雨和胡鵬。
小雨嘴裡叼著根棒棒糖，糖球在腮幫子頂起一個小包。她一身黑色衛衣配破洞牛仔褲，見到李景的車，立刻把棒棒糖換到另一邊，騰出手用力揮了揮：「李總，這邊！」
胡鵬依舊是那副魁梧可靠的模樣，他拍了拍身邊的工具箱，對走下車的李景露出一口白牙：「景哥，東西都準備好了。」
「上車。」李景下巴一揚，示意他們上后座，自己則坐回駕駛位，驅車前往目的地。
目的地是一棟五層的辦公樓，外牆貼著巨大的藍色L0GO。前台小姐見到他們胸前的工牌，立刻
拿起電話撥了內線，語氣恭敬。
很快，一個戴著眼鏡、神色匆匆的中年男人從裡面快步走了出來。
「你就是東方科技的技術負責人？」他扶了扶眼鏡，目光在李景年輕的臉上停頓了片刻，帶著明顯的懷疑，「這麼年輕？」
李景迎著他的目光，平靜地伸出手：「我是負責人李景，這是我的同事。」
「我姓周，技術部主管。」男人與他短暫一握，便立刻轉身，「跟我來吧，情況有點麻煩。」
他們跟著周主管上了三樓。技術部里，幾個工作人員正焦頭爛額地圍著幾台電腦，氣氛有些凝重。
「就是這批。」周主管嘆了口氣，指著角落裡十幾台黑屏的機器，「職工反映系統經常無故藍屏，我們自己重裝了系統，還是不行。」
李景沒多說，走過去，伸手按下一台主機的開機鍵。電腦順利啟動，但沒過一分鐘，屏幕果然「啪」地一下，變成了刺眼的藍色。
他利落地蹲下身，擰開機箱側蓋。
小雨也湊了過來，從衛衣口袋裡掏出一把小巧的十字螺絲刀，興致勃勃地說：「我來幫你。」
「小心點。」周主管立刻皺緊眉頭，雙手抱在胸前，提醒道，「這批機器要是拆壞了，你們得負責。」
「放心。」小雨頭也不抬，手指靈活地卸下擋板，語氣輕鬆，「我們是專業的。」
隨即，在小雨協助下，李景拔插了內存條，又檢查了硬碟接口，沒發現任何物理問題。他拉過一張椅子坐下，手指在鍵盤上敲擊幾下，調出了系統日誌。
藍屏代碼指向驅動衝突，但重裝系統居然沒解決？
「你們裝的什麼版本的系統？」李景的目光從屏幕上移開，問道。
「XPSP2。」一個年輕工作人員小聲回答，「和出廠時預裝的版本一樣。」
李景食指在桌上輕輕敲擊著，沉思片刻，目光忽然一凝。
「把你們用的驅動盤給我看看。」
年輕工作人員立刻遞過來一張光碟。李景接過，放進光碟機，文件夾打開的瞬間，他嘴邊掠過一絲瞭然。
「問題在這兒。」他用指關節敲了敲屏幕，「這張驅動盤裡的顯卡驅動版本，和主板驅動版本不兼容，裝上去不衝突才怪。」
周主管連忙湊過來，扶著眼鏡仔細一看，臉色頓時變得有些難看：「這怎麼可能？這是廠家配的原裝驅動盤啊！」
「原裝盤也可能在封裝時出錯。」李景說著，已經打開了瀏覽器，「小問題。我去官網下載正確的驅動試試。」
他手指在鍵盤上翻飛，不過幾分鐘，最新的驅動程序便下載完畢。安裝，重啟。
這一次，電腦屏幕安安穩穩地顯示著桌面，再沒出現藍屏。
「搞定了？」周主管探著身子，滿臉不敢相信，「就————這麼簡單？」
「只是驅動衝突。」李景站起身，拍了拍手上的微塵，「剩下那些應該都是同樣的問題，照這個方法處理就行了。」
聞言，小雨和胡鵬立刻心領神會，一人一台，麻利地開工。
周主管站在一旁，看著他們熟練的操作，抱在胸前的手臂不知不覺地放了下來，眼裡的懷疑，也從意外，慢慢變成了認可。
「不錯啊，」他走到李景身邊，真心實意地拍了拍他的肩膀，「我們自己的人搞了一整天，焦頭爛額的，愣是沒找到原因。你們公司還真有兩下子。」