餐後，眾人移步到旁邊的茶室繼續喝茶。
茶室更為私密，窗外是精心打理過的露台花園，即使在冬季，也布置了耐寒的植物和溫暖的燈光。
氣氛到了這裡，終於變得更為沉靜和正式。
楊釗知道，時機差不多了。
他深吸一口氣，神色變得認真而懇切，看向陳默：
「陳總，今天真的特別感謝您能賞光。我知道您時間寶貴，我就直說了。」
「我的公司『閃光文化』，是大概14年底、15年初那會兒成立的。
最早是從遊戲直播切入的，主要在鬥魚平台。
那時候行情好，我們簽了一些有潛力的遊戲主播，做內容聚合和推廣，靠著平台的分成和一些遊戲廠商的GG植入，也賺到了第一桶金，團隊最多的時候有接近四十人。」
「但是，大概從17年開始，我們就感覺遇到瓶頸了。
遊戲直播的流量越來越向頭部大主播集中，像我們這種中小型MCN，能拿到的資源非常有限。
主播成長天花板很明顯，內容形式也比較單一，變現渠道主要還是依賴平台，很被動。」
「後來眼看著遊戲直播格局定了，頭部效應太明顯，我們這種小機構很難再往上走。
去年開始，我們就全力轉型做抖音的短視頻和直播。」
「說實話，過程挺難的。」楊釗嘆了口氣，開始詳細敘述。
「抖音的玩法和鬥魚完全不一樣。
鬥魚看重的是直播時長、互動、遊戲技術，有點像是線上夜總會，靠幾個頭牌撐場子。
但抖音是流量池算法，內容為王，爆款靠命，但也得有持續產出優質內容的能力。」
「我們團隊試了很多方向。
顏值舞蹈區，競爭太激烈了，漂亮小姑娘太多了，我們簽了幾個條件不錯的，但投入很大，做起來發現同質化嚴重，很難出頭。
美妝測評，需要極強的專業性和公信力，我們起步晚，資源拼不過那些大機構。
知識分享，看起來藍海，但實際上對內容深度和講師個人魅力要求極高，變現也慢。」
「我們也嘗試過做劇情號、做美食探店、做寵物...
幾乎把熱門的垂直領域都試了一遍。
錢投了不少，前前後後加起來大幾百萬是有的，人也簽了三十多個有潛力的素人或者小網紅。」
「但目前的情況是，攤子鋪得有點大，但爆款內容出得少。
粉絲量最多的一個帳號，也就兩百多萬，而且不穩定。
大部分帳號都在幾十萬粉絲徘徊，不溫不火。變現主要靠平台分成和接一些小的GG單子，利潤很薄。」
「公司現在養著二十多人的團隊，包括運營、拍攝、剪輯、商務。
每個月人力成本、設備損耗、場地租金、還有給博主們的保底和推廣投入，壓力非常大。
現金流一直很緊張。」
「我感覺我們就像沒頭的蒼蠅，到處亂撞。知道短視頻是風口，但就是找不到精準的發力點，找不到能讓我們持續跑出來的模式。
看到別人一個個爆火，融資，心裡真是又急又迷茫。」
楊釗的語氣變得低沉而困惑，他將公司的發展歷程、規模、困境毫無保留地和盤托出，顯得非常真誠。
「陳總，我不怕您笑話。
我真是沒辦法了，才想著無論如何都要請您指點一下。
您站得高，看得遠，經手過那麼多大項目，投資眼光更是沒得說。
您看，像我這種情況，這盤棋，下一步到底該怎麼走？出路到底在哪裡？」
他說完，充滿期待又帶著一絲忐忑地看著陳默，仿佛等待法官宣判的當事人。
茶室里安靜下來，只有古琴的餘韻裊裊。
楊懷瑾也緊張地看著陳默，生怕兒子這一通訴苦會讓陳默反感。
陳默並沒有立刻回答。
他端起茶杯，輕輕吹了吹熱氣，沉吟了片刻。
然後，他抬起頭，目光看向楊釗，臉上露出一個帶著讚賞的笑容，看起來十分真誠：
「楊總，說句心裡話，你別覺得我是在客套。
從0到1，能把一家公司做到你這個規模，養活幾十號人，還能在這麼激烈的市場競爭中活下來，並且持續探索轉型，這本身就已經非常了不起了。
創業維艱，其中的酸甜苦辣，我雖然沒親身做過MCN，但完全能想像得到。
你做的很不錯，真的。」
陳默的語氣非常誠懇，沒有絲毫敷衍的味道。
他前世創業失敗，深知從零開始經營一個企業的艱難，尤其是像楊釗這樣，在早期抓住一波紅利後，還能有意識、有勇氣去轉型，並且支撐到現在，絕對是有兩把刷子的。
這種認可，來自於一個真正的成功者，其分量截然不同。
他沒想到陳默非但沒有輕視他的困境，反而首先給予了他如此高的肯定。
「陳總...您...您過獎了...我，害...我就是瞎折騰...」他一時竟有些語無倫次。
旁邊的楊懷瑾也是心頭一暖，臉上露出了欣慰和自豪的笑容。
陳默這番話，既給了兒子面子，也讓他這個當老師的臉上有光。
陳默笑了笑，擺擺手，示意他不必謙虛。
然後，他話鋒一轉，目光投向坐在一旁安靜聽著的顏曉，語氣變得隨和而帶著點考校的意味：
「曉曉，你現在也算是在這個圈子裡摸爬滾打了一段時間了，粉絲量比楊總手裡的頭部博主都多。
今天正好，哥考考你。
如果你是楊總，站在他的位置，手握這些資源和團隊，你會怎麼做？
隨便說，想到什麼說什麼，不用有壓力，就當是咱們自家人聊天。」
突然被點名，顏曉嚇了一跳，臉上頓時飛起兩朵紅雲。
她沒想到表哥會在這個場合把問題拋給她。
陳倩也好奇地看向她。
楊釗和楊懷瑾的目光也集中了過來，雖然他們並不指望一個剛畢業的小姑娘能說出什麼石破天驚的策略，但這是陳默的問話，他們自然表現得極為重視。
顏曉深吸一口氣，看了一眼表哥鼓勵的眼神，定了定神，努力組織語言：
「我...我就是自己瞎做的，可能說的不對...」她先習慣性地謙虛了一下，然後說道：
「我覺得...首先得定位更清晰一點吧？
楊總公司好像什麼都做，但好像又沒有特別突出的。
是不是可以集中力量主打一兩個方向？比如...」
她歪著頭想了想：
「比如現在抖音上『顏值+才藝』其實還是很吃香的，但競爭也大。
或許可以試試更細分的？
比如...『國風美女』？
現在漢服挺火的，結合舞蹈、樂器什麼的，內容好看，也容易出圈變現，接一些國風品牌的GG或者帶貨...」
「還有就是，」顏曉繼續道，越說越順溜。
「我感覺楊總剛才說簽了很多博主，但可能...
管理和孵化是不是沒跟上？
有些有潛力的博主，是不是可以投入更多資源去重點打造？
比如更好的拍攝團隊、更專業的內容策劃，甚至...幫他們爭取一些外部的曝光機會？
而不是簽過來就主要靠他們自己折騰...」
「另外，」她頓了頓，有點不好意思地說。
「我自己的感覺啊，直播帶貨好像是未來的趨勢？
雖然現在很多博主還是靠GG，但抖音好像一直在推電商。
如果能培養出幾個能帶貨的博主，哪怕粉絲不是頂流，但轉化率高的話，應該比單純接GG賺錢吧？」
顏曉說完，有些忐忑地看著陳默和楊釗。