「胡主管，我剛剛也和我們公司的同事討論了一下，針對你做的產品介紹，我們幾個有如下三點問題：第一，你們的產品成熟度與那些軟體大廠似乎並沒什麼優勢。第二，從你們過往的銷售情況來看，你們服務的公司案例也相對缺乏，對我們沒什麼參考作用。第三，從你們的售後和後續保障來看，相比於其他公司這也是你們相對欠缺的。」
馬丹丹說的三點，全在雲聯科技的痛點上，胡偉連反駁的話都說不出來，一時愣在了原地。
馬丹丹四人靜靜等著胡偉後續的發言。
他們倒也不是針對雲聯科技或是胡偉等人，只是職責所在，為公司考慮肯定要全面一點。
這一點和南源泵站李康威能自己拍板就很不同，大公司採購流程更為嚴格。
「我們、我們公司主要的優勢在於、在於……」
胡偉平常也是個能說會道的人，可今天在馬丹丹的氣場壓力下竟變得磕絆起來。
最後又勉強說了幾點公司優勢後，他悻悻坐下，都沒就繼續談下去的勇氣，甚至連說公司的幾個優勢，他都覺得自己說得很勉強，屬於沒優點硬夸。
馬丹丹又和同事經過一陣討論過後，理了理文件，用正式的口吻告知道：「很抱歉，胡主管，你們公司的產品未達到我們公司的標準，期待與你們的下次合作。」
雲聯科技的產品，馬丹丹及一干技術骨幹在線上就已經了解的差不多了，無論是公司還是產品都達不到譽恆需求的及格線。
只是胡偉在線上磨得厲害，一定求著要線下見一面，當面介紹產品，馬丹丹等人出於商務禮儀，才同意見他們一面。
馬丹丹等人起身和胡偉三人握了握手，就有專人引導胡偉他們離開接待室。
胡偉腦子一片空白，都不知道面談已經結束了。
按他本來的計劃，是準備和譽恆打持久戰的，可等真正接觸這些規章制度完善的大公司後才發現，自己那套軟磨硬泡談生意的方式根本沒用。
人家有自己的評判標準，沒達到標準，你就是說出花來對方也不會同意。
這不是靠時間磨能夠談下來的生意。
沈言全程沒有說話，對方拒絕的合情合理，雲聯科技的產品確實沒達到對方的要求。
「偉哥，我們還繼續住旅館嗎？」蔣治超很不會看氛圍地詢問了一句。
「住個屁。回去！」
胡偉垂頭喪氣，再沒來時的興奮勁。
蔣治超說的沒錯，南源泵站的簽單委實讓他飄了，所以在線上連一些大公司也會談。
但以雲聯科技的規模，就算大公司給你機會，願意和你談，公司的產品也是硬傷。他們的需求更高，不是雲聯現階段能夠滿足的。
「不成就不成，沒看人家說期待與我們的下次合作嗎？說不定下次就成了。」
蔣治超沒心沒肺，他原本就沒指望這種大公司能簽他們這小破公司的單，這會兒沒成也沒心理負擔。
倒是譽恆公司的工作環境讓他十分羨慕，明亮乾淨的辦公環境、專門為員工放鬆準備的休息間，還有公司配套的咖啡台和健身區，這些全都免費為員工提供。
「嘖嘖嘖，老沈，你說我們什麼時候也能進這種的大廠辦公啊？要是能在這裡上班，我夢裡都能笑醒啊。」蔣治超無不羨慕的說道。
沈言笑笑不說話。
小了，格局小了！我的目標是不上班。
超子就是窮人當久了，連做夢都做不利索。
你都做夢了，還想著上班？就不能想想香車美人、傭人成群，每天不上班就有人送大筆的鈔票？
譽恆集團的走道間，一名婦人與三人擦肩而過。
三人說說笑笑，蔣治超玩笑想來譽恆上班的話語落在婦人耳里，令她露出會心一笑。
婦人走步如風，帶起香風陣陣，譽恆公司里不少人見到婦人過來也是見怪不怪，只微笑頷首著與婦人打招呼。
「藝姐，又來視察董事長的工作啊？」馬丹丹見到婦人，笑著開了一句玩笑。
「我們家老張的工作還用我視察啊？丹丹你又取笑我。」婦人掩嘴輕笑，提了提右手上拿著的小盒子：「我來給我們老張送些自製的點心。」
「哇哦，真羨慕張總，有個這麼賢惠的老婆。」馬丹丹誇張的喊道。
兩人的關係明顯很是熟稔。
「對了，剛剛我走道里碰到三人，看著好像不是我們公司的？」婦人問道。
「噢~你說那三個啊，是找上門想和我們公司合作的軟體開發商。」馬丹丹不以為意：「怎麼了藝姐，你認識？」
「其中一個看背影有點眼熟，好像在哪裡見過。」婦人說道。
她剛剛路過的時候只是和三人擦肩而過，因為其中一人說能來譽恆上班做夢都會笑醒，她才匆匆回頭瞥了一眼，但也只看到三人的背影，並沒看到正面。
「那我們公司有準備和他們合作嗎？」婦人又問道。
馬丹丹回：「沒呢，這就是家小公司，做的產品連我們的基本要求都很難達到，比起那些軟體開發大廠，除了便宜外毫無優勢。企業旗下幾個對軟體要求不高的小產業倒是可以用他家的產品，但完全沒必要。藝姐你知道的，張總的意思，一些東西能用好的，就別退而求其次，也差不了幾個錢。」
「嗯，公司的東西我也不懂，你們看著辦就好，我也就只是看三人里好像有個人眼熟，隨口問問。」婦人微笑著說道：「那你們忙，我去給老張送吃的去了。」
婦人正是唐藝，她結婚後就做了家庭主婦，相夫教子，平日裡也沒什麼愛好，就喜歡給自己的老公做些點心小吃之類的，夫妻間的關係十分融洽。
有時她也會拎著做好的點心來公司找張俊譽，譽恆公司里幾乎所有的員工都認識這位董事長夫人。