第394章 賈伯斯都開始不要臉了
計劃已定好，忽悠要趁早。
離開了太陽神研究所，恩斯特原本已規劃好直飛紐約州的IBM總部，不過就在他剛坐上汽車，打算前往機場的時候，一通來自賈伯斯的電話，改變了他的行程安排。
直接掉頭，驅車前往了同在庫比蒂諾的蘋果公司總部。
當恩斯特踏入賈伯斯的辦公室時，首先映入眼帘的便是賈伯斯略顯凝重的神情。
恩斯特不禁帶著幾分疑惑開口問道「你這最近應該正是春風得意的時候，怎麼看起來好像一臉愁容呢？」
賈伯斯聞言，臉上露出一抹苦澀的笑容「一款優秀的產品，不是具備出色的性能與創新的設計就行，產品需要的是銷售，是實現商業價值的轉化。」
「iMacG3的市場銷售情況不及預期？」恩斯特心中率先浮現出這一猜測，但隨即又迅速自己否定了「不對啊，我我最近可經常在各類報紙媒體上看到關於你與蘋果公司的相關報導。iMacG3在市場上不是賣爆了嗎，好像很多銷售門店都出現了消費者排隊搶購的場景，不是還有部分地區一度面臨缺貨的情況嗎？」
如此火爆的銷售場面，顯然與銷售不佳的狀況相去甚遠呀。
正如恩斯特所言，在5月6日蘋果召開發布會，正式向市場推出了最新一代的電腦產品iMacG3後，就引爆了整個市場。
外觀設計上極具創新性的採用了半透明的彩色塑料外殼，整體造型酷似一滴色彩鮮艷的塑料水滴，與市場上主流電腦產品單調、沉悶的外觀形成了鮮明對比。
憑藉這一獨特的設計風格，iMacG3一經推出便成為了時尚的代表，獲得了消費者的關注。
恩斯特也購買了一台iMacG3，經過一段時間的使用，這款產品給他帶來的直觀感受就兩個字。
舒服。
這種舒服不是外觀和性能上的，而是來自於主題界面所營造出的使用體驗。
市場上其他電腦產品的界面都是以黑色和暖白色為主色調，整體風格較為單一、刻板。
而iMacG3則完全打破了這種傳統設計模式，採用了以藍色調為主的海洋主題界面，和恩斯特熟悉的那種電腦界面差不多。
就是這個被許多人視為Windows界面象徵的顏色，實際上是由蘋果公司研發推出的，微軟又是抄襲者。
最近這一個月的時間裡，恩斯特幾乎每天都能在各類媒體上看到關於賈伯斯與iMac
G3的報導，吹噓的恩斯特都替他臉紅。
將其譽為上帝降臨蘋果，耶穌派來拯救蘋果的救世主，認為正是他的回歸與引領，才讓陷入困境的蘋果公司重新煥發生機。
而iMacG3更是被贊為上帝的傑作，在市場上引發了一股藍色風潮，所有人就好像突然意識到，藍色原來是才是最能凸顯科技感的顏色。
這種蘋果效應不僅影響了普通消費者，更波及到了整個科技行業。
就連恩斯特旗下的艾科技，也在一定程度上受到了這種影響。
恩斯特就知道，艾科技正在研發的iPod2產品，在界面設計上就將界面主色調設定為了藍色，甚至在產品外殼的配色方案中也加入了藍色元素，以此來迎合市場對藍色系科技產品的追捧。
放眼整個科技行業，幾乎所有的企業都在學習蘋果。
就在恩斯特百思不得其解的時候，賈伯斯再次開口「正是因為iMacG3在市場上銷售過於火爆，超出了我們的預期，我才發愁呢。」
恩斯特此刻心裡就一句話，這傢伙真TM能裝逼。
這是人話？
產品賣得太好，竟然還成為了煩惱。
「你知道躍動遊戲公司取消了我們一筆1200台電腦的訂單嗎？」
恩斯特聽到這個消息後，先是愣了一下，隨後緩緩搖了搖頭，他現在很少關心躍動遊戲公司的事情，即便是他在躍動的秘書給他發的每日簡報，基本上也很少會看了。
皺起眉頭，帶著幾分不解，恩斯特問道「不會你特意打電話讓我過來，就是為了這件事吧？」
賈伯斯聞言，忍不住翻了個白眼，那神情仿佛在表示，回答這個問題都顯得有些丟人。
iMacG3的市場售價為1299美元，1200台的訂單量，即便考慮到批量採購可能會享受的優惠折扣，總金額也不過在150萬美元左右。
150萬美元的訂單損失雖然會一定影響，但還不需要賈伯斯親自給恩斯特打電話的程度。
「我想說的不是躍動遊戲的訂單，而是訂單背後反映出的產能問題。」
「就躍動遊戲公司的這筆1200台電腦訂單，按照我們目前的產能狀況和現在火爆的銷量，交貨時間已經排隊到三到六個月之後了，所以躍動遊戲公司才最終決定取消訂單。」
賈伯斯語氣中透露著無奈「而且不光是躍動遊戲公司取消訂單，過去的一個多月時間裡，由於產能不足導致交貨周期過長，我們已經累計被取消了多筆大額訂單，這些訂單的總金額加起來已經超過了2億美元。」
「有這麼多？」恩斯特聽到這個數字後，臉上露出了驚訝的表情。
不過他很快便反應了過來，向賈伯斯問道「所以你找我是因為供應鏈的問題？」
看到賈伯斯點頭，恩斯特有些無語地「艾科技的總部就在庫比蒂諾市，你不直接去和庫克溝通，找我有什麼用？」
庫克絕對是個人才，恩斯特都不得不承認，這傢伙是把恩斯特玩明白了。
以iPod為例，除了在產品剛推出時，由於市場需求遠超預期，出現過短暫的供貨不足情況外，在後續的市場運營過程中，整個產品的市場供應始終保持著充足的狀態。
當然，供貨充足不奇怪，隨著產品上市時間的推移，消費者的新鮮感逐漸消退，產品的銷量也會出現一定程度的下滑，再加上供應產能的提升，供需關係發生變化是正常的。
庫克最難能可貴的是，在保證供貨充足的同時，還能對庫存進行有效的控制，沒有出現庫存積壓的情況。
對於普通消費者而言，他們只關注產品是否能夠順利購買到。
即便是媒體，也將更多的目光聚焦在產品的銷量數據上。
只有賈伯斯他們這些人才知道，要實現供貨充足與庫存平衡的平衡，究竟是多麼的不容易。
這不僅需要對供應鏈各個環節進行精準的把控，還需要對銷售端市場數據的極致把控。
也正因為如此，他才希望蘋果能夠學習艾科技在供應鏈體系建設方面的成功經驗，解決現在蘋果產能不足的同時，也避免將來的產能過剩。
「但是蘋果沒錢。」賈伯斯直勾勾的把目光盯在恩斯特的臉上。
「你瘋了嗎？」恩斯特聽到這句話後，滿臉不敢置信地看著賈伯斯，忍不住提高了音量。
產能不足怎麼辦？
最直接有效的方法便是增加生產線，擴大生產規模。
可你都意識到了供應鏈的重要性了，就應該將更多的精力和資源投入到供應鏈體系的建設與優化中，還要什麼生產線，花那冤枉錢幹什麼？
蘋果沒錢嗎？
蘋果現在怎麼可能沒錢。
它是沒有大錢。
什麼是大錢？
就是建設廠房，購買生產線的資金，很顯然，賈伯斯是想自己建設生產線，組裝環節蘋果自己做。
面對恩斯特的質疑，賈伯斯卻表現得十分執拗，堅持說道「我對代工廠的組裝工藝不放心，我擔心代工廠無法嚴格按照蘋果公司的質量標準進行產品組裝，從而影響產品的品質。」
恩斯特聽到賈伯斯的這番解釋後，不禁被氣笑了。
「既然在核心硬體的生產上都能夠信任代工廠，你現在和我說，在產品組裝這個環節上，對代工廠的工藝不相信？」
「僅僅為了確保產品組裝環節的質量，就要投入大量資金建設自己的組裝生產線，有錢沒地方花啊？」
賈伯斯卻並未被恩斯特的這番話所說服，依舊堅持自己的觀點，還有理有據的「iPod
確實是一款非常出色的產品，但如果從外觀工藝的角度來看，我認為它還有很大的提升空間。這樣的組裝技術達不到我的要求，我認為我有必要這麼做，讓iMac趨於完美。」
恩斯特實在是不想和他因為這個問題浪費口舌了，對於一個完美主義者來說，你說再多都沒用，只會讓彼此之間產生間隙。
他拿起面前的杯子直接問道「你到底叫我來是因為什麼事？」
賈伯斯神色變得嚴肅起來，有些期待的看著恩斯特，緩緩說道「我希望艾科技公司能夠收購蘋果公司現有的那些其他產品的生產線。」
恩斯特都聽傻了，先是盯著賈伯斯看了半天，隨後舉起手裡的咖啡杯，再喝了一口，努力平復自己的內心。
「你確定自己不是在開玩笑？」
見賈伯斯的眼神依舊，恩斯特有些被氣笑了「但這恰恰是一個機會。」賈伯斯急忙說道，語氣中帶著幾分急切「艾科技公司可以藉助這次收購，正式進軍這些新的業務領域。」
賈伯斯就像是一個蠻不講理的女朋友一樣，我不管你想不想，反正我想。
「蘋果的這些生產線中，不僅包括相機生產線、外設生產線，還包含一條伺服器生產線。以你名下其他公司對伺服器產品的需求規模來看，艾科技公司進入伺服器領域，根本不用擔心沒有訂單支撐。」
恩斯特現在都想要罵街，進入一個新的業務領域有什麼用？僅靠收購生產線就行了？
技術問題才是硬傷。
蘋果在這些領域就是個組裝怪，艾科技在這些領域的技術儲備更是一片空白。
投入資金收購這些生產線，一點經濟效益沒有不說，反而會成為公司的負擔。
而且庫克可不是賈伯斯，對代工廠不信任，即便艾科技進入這些領域，也不需要購買生產線。
除非艾科技推出的相機、外設能夠像iPod一樣供不應求，艾科技在代工廠那邊遇到產能問題，才會購買生產線放在代工廠，穩定產能。
賈伯斯見恩斯特沉默不語，臉上沒有任何表情，一副拒絕的意思，只能增加籌碼「如果艾科技公司願意收購這些生產線，蘋果公司可以將與這些生產線相關的技術專利無償轉讓給艾科技公司。」
恩斯特聽到無償轉讓技術專利這個條件後，已經不是想罵人了，而是想要一拳揮過去，再將手中的咖啡直接潑在對方的臉上。
蘋果有多少技術呀？生產的產品基本都是組裝的。
見恩斯特不感興趣，賈伯斯亮出了最後的底牌「如果你有增持蘋果公司股票的想法，現在有一個機會。」
嗯？
恩斯特原本平靜的臉上，終於露出了感興趣的表情。
「你這句話是什麼意思？」
賈伯斯沒有立刻回答，而是緊緊地盯著他，眼神中透露出幾分警惕「所以，你之前一直在謀劃蘋果？」
恩斯特通過海外的風雲投資公司，已經持有蘋果公司4000萬股的股票，這部分股票占蘋果公司總股本的比例約為11%。
這個持股比例已經相當高了，如果僅僅是出於投資的目的，11%的持股比例已經能夠滿足需求，根本沒有必要再進一步增持。
因此賈伯斯有理由懷疑，恩斯特增持股票的背後，是想要進一步掌控蘋果公司的經營管理決策權。
面對賈伯斯的質疑，恩斯特依舊沿用了過去的回答，語氣平靜地說道「我只是看好蘋果公司的未來發展前景，還有你這個人而已。」
賈伯斯緊緊地盯著恩斯特的眼睛，試圖從他的眼神中捕捉到一絲破綻，判斷他這番話的真假。
然而恩斯特的眼神始終平靜而堅定，沒有流露出任何異常。
他觀察了許久，換了一個話題「在你心裡，我對於蘋果公司好像很重要。」
恩斯特低頭沉思了一下「當然，只要我還是蘋果的股東一天，只要你還願意當蘋果的CEO一天，我都會無條件支持你。」
「我相信你。」賈伯斯才不會管蘋果最後變成誰的企業，他要的就是恩斯特一個承諾，一個不插手他管理的承諾。
「我打算增發1500萬股的蘋果股票，你如果願意的話，可以定向融資。」
恩斯特當然是願意的，這顆被咬了一口的美味蘋果，他是肯定要拿到自己手中的。
>