第403章 零售行業
馬西姆面前的水晶杯里，香檳早已沒了氣泡，就像他此刻逐漸下沉的耐心，他實在是想不明白，恩斯特為什麼會對西塞羅如此的熱情。
「恩斯特，我想知道你的想法。」馬西姆終於打破了沉默，眼神中都帶著幽怨。
是你拉著我坐下的，是你說要什麼打通線上線下。
我這還等著你長篇大論呢，你倒好，處理起雪茄不慌不忙起來了。
吊我胃口是吧？
玩我呢？
「BJ「s的門店面積是Stop&Shop的十倍不止，商品種類更是能塞滿一個足球場，沒理由放著牛排不要，你非要吃麵包呀？」
恩斯特看著馬西姆著急起來，反而低聲笑了一下，雪茄的菸灰隨著他的動作輕輕落在菸灰缸里「你犯了一個全美國資本家都會犯的錯誤，那就是把大和好畫上了等號。」
「BJ「s是大，商品也全，可它是和開市客一樣會員制的，這就代表它不能在線上面對所有的用戶，這就像是安裝了一道防盜門一樣。」
馬西姆皺了皺眉，覺得這套說法不成立「那沃爾瑪這類型的超市呢？全美國的沃爾瑪這樣模式的大型超市加起來有上萬家，也沒有會員制的顧慮，難道還不符合你的要求？」
「沃爾瑪？」恩斯特像是聽到了什麼有趣的笑話，他放下雪茄講到「我找人做了個測試，在全美十五個大城市的各個豪宅為出發點，開車去買一箱牛奶，前往沃爾瑪這種大型超市平均需要65分鐘，而像Stop&Shop這樣的商店，30分鐘就能夠解決。」
「時間就是效率，這覺得了一家門店每天能夠配送多少單」
什麼叫社區？
社區就是你家樓下左轉500米就能買到麵包，步行10分鐘就能拿到牛奶的便利。
Stop&Shop這種社區店，美利堅幾乎每個社區附近都有一家，範圍基本不會超出三公里。
可沃爾瑪呢？多數城市能有一兩家就不錯了，有的地方甚至得開一個小時車才能見到它的招牌。
指望沃爾瑪像社區商店那樣快速配送？這就像讓大象跳芭蕾，不是不可能，但絕對不好看。
如果沒有便捷性，在價格上又沒有什麼優勢，用戶憑什麼購買你的產品？
「線下賺的就是懶人錢，網上買東西要等一天，可附近便利店三十分鐘就能搞定，價格一樣，甚至出門購買更便宜更方便，誰會選擇線上呀？」
恩斯特開始給馬西姆灌輸自己的線上線下論，直接給他說傻了，零售業還能這麼玩？
即便恩斯特告訴他，要像亞馬遜那樣的網上售賣，快遞到家的方式他都不奇怪。
可這種線上下單，附近便利店配送的模式是什麼鬼？
「不對。」馬西姆很快就搖了搖頭「你怎麼解決配送問題？你讓那些社區門店搞配送，就是在增加他們的成本，他們能同意嗎？」
「我來僱人，社區商店來買單。」
騎手必須掌控在我們手裡，因為他們不光是騎手，以後還會是閃購發展快遞行業的根基。
等他們熟悉了地形和流程，到時候換個馬甲就是快遞員，閃購就可以順理成章地進入快遞行業，這比從零開始可強多了。
馬西姆發現自己的腦子快要不夠用了，他揉了揉太陽穴，覺得恩斯特在拿他當白痴，在侮辱他的智商。
「你當別人是傻子嗎？商店老闆賣東西，讓你抽佣金還不算，還要倒貼配送費？」
「所以我說要形成規模呀。」恩斯特端起桌上的香檳，輕輕抿了一口，眼神里透露著自信「當我們整合了足夠多的社區店，形成了規模效應，配送成本就會降低。」
「到時候商店老闆雖然要付配送費，但他們的銷售額會大幅提升，算下來還是賺的。」
「上市？」馬西姆的腦海像是被什麼東西擊中了，眼睛瞬間亮了起來。
他猛地坐直身體，死死盯著恩斯特「你的意思是，只要我們能統一三分之一這樣的社區便利店，就能徹底打開線下的覆蓋面積。然後，當越來越多的人體驗過配送的方便後，這些店鋪就會造成虹吸效應，把剩下三分之二的社區店鋪擠死一半。」
「這樣一來，我們整合的那些社區店的銷售額就會大幅提升，就算利潤低了也能接受，到時候就能把這個整合出來的怪物推上市，割韭菜？」
恩斯特沒有說話，只是微笑著點了點頭，默認了馬西姆的猜測。
發展公司有兩種收割韭菜的辦法，一種是穩定地賺用戶的錢，另一種就是上市開割，把股票賣給那些韭菜們。
「你這個想法，有搞頭呀。」
不過興奮過後，馬西姆又冷靜了下來。
不過有搞頭是有搞頭，但他對於恩斯特的這個線上打通線下的電子商務模式，存在著遲疑。
即便對方說的天花亂墜，可這畢竟是沒有被證明過的模式，真的會成功嗎？
「你會不會投資？」馬西姆有些期待的問道想要整合成有規模的社區商店數量，光是一個東海岸就最少需要十多億美元。
要是加上西海岸，再把整個內陸都算進來，沒有個幾十億美元是根本不可能的。
波士頓財團是不可能拿出這麼多錢的，估計也就是在東海岸玩玩。
即便是東海岸，他們心裡都沒底，除非恩斯特也參與進來。
他雖然看好這個項目，但更看重的是恩斯特這個人。
相比於這個還未被驗證的模式，恩斯特的商業頭腦才是更值得投資的東西。
「如果波士頓財團只是想要作為投資，那我是願意參與的。」恩斯特毫不猶豫地說道。
參與是肯定要參與的，如果不是這些社區商店太多太雜，必須由當地的地頭蛇來牽頭，恩斯特可不一定拉對方入伙。
拉波士頓財團入伙，除了解決資金問題，更多的是想藉助他們的人脈和資源。
馬西姆聽到這話，心裡頓時鬆了一口氣，但隨即又感覺一陣的患得患失起來。
「選票？」
繞來繞去，最後還是繞到了選票的上面。
按照恩斯特剛才說的，一個城市的社區便利店和配送員，多的話能達到幾百上千人，少的話也能有個百八十人，這主要是根據城市的規模來決定的。
這些人對一個城市的選舉來說或許不算什麼，可對於一個州，甚至一個國家呢？
就拿麻薩諸塞州來說，有城市39個，城鎮共有312個，平均一個地方僱傭二百人，那就是7萬個僱傭崗位呀。
麻薩諸塞州才多少人口？不過也就七百萬左右，等於變相掌控了這個州1%的選票，這就已經可以改變很多事情了。
在美國，選票就意味著權力，掌控了選票，就等於掌控了話語權。
要是每個州都如此，那恩斯特的這個電子商務平台在影響力上，可一點都不比沃爾瑪遜色。
到時候，不管是驢子還是大象，只要不是徹底的撕破臉，都會看他的眼色行事，給他面子。
恩斯特沒有否認，語氣里都帶著一絲不易察覺的野心「零售業在美國可是絕對的選戰天花板級別的存在，任何一位總統上台，都不敢說出台一些專門針對零售業的利空政策。」
在美國，約有10%的勞動力從事零售業工作，最高時甚至占全國總就業崗位的15%。
如果算上間接和誘導就業，零售業總就業貢獻超過了全美就業的四分之一。
即便是汽車聯盟、醫藥聯盟，在崗位提供數量上，都遠遠不如零售業。
馬西姆沉默了，他伸手從恩斯特放在桌子上的雪茄盒裡面拿出來一根雪茄，靠在椅背上嗅起了它的味道。
恩斯特說的是事實，零售業在美國的地位舉足輕重，誰掌控了零售業，誰就掌控了一定的話語權。
別看零售業內部是一盤散沙，競爭激烈，支持什麼的都有。
但真要是有哪個人敢動零售業，零售業聯盟會告訴你，這個團隊有多麼的團結。
這也是美利堅零售業為何如此發達，卻很難出現那種全國性的連鎖巨頭的原因。
各個地方派系，都想進來分一杯羹，都知道零售業的重要性，地方政策的影響非常嚴重。
可現在的情況是，恩斯特的回答讓他陷入了兩難。
不讓恩斯特進場，他沒有把握，也怕被坑。
讓恩斯特進場，就代表要交出控制權。
波士頓財團是新英格蘭地區的老牌勢力，他們的核心利益就在於掌控當地的經濟和政治資源，怎麼可能輕易讓一個外來者分一杯羹？
「我現在沒辦法給你答覆。」馬西姆終於開口，語氣沉重地說道「涉及到了選票，這不是我能夠決定的。對於財團來說，這是核心利益。尤其是新英格蘭地區，這裡是波士頓財團的大本營，不可能讓一個不穩定的因素加入進來。」
恩斯特早就料到馬西姆會這麼說，他並不著急，只是拿起桌上的雪茄，重新點燃。
「那你最好是要快點了，時間可不等人。」
恩斯特沒有時間和對方墨跡，同時也是在告訴對方，你不儘快決定，我就找其他人合作了。
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