第429章 整合進行時
聽到奎因斯的話，格羅姆原本略帶鬆弛的面部線條瞬間緊繃，那雙深邃的眼眸中掠過一絲不易察覺的凝重。
片刻之後，格羅姆的聲音帶著幾分低沉與嚴肅，眼神凝視著對方說道「你知道你做出的這個決定，將會帶來怎樣的後果嗎？」
奎因斯自然明白這其中的利害關係，他心裡十分清楚，一旦自己這兩億美元的高成本創業失敗，等待他的將是梅傑家族內部洶湧的質疑聲浪，而他作為家族下一任接班人的身份，也會因此充滿未知性。
儘管他所在的這一脈掌控著 Meijer集團最多的股權，在集團內部擁有不小的話語權，但這並不意味著他就一定能毫無懸念地成為 Meijer集團的下一任領導者。
整個梅傑家族還有專門的家族委員會，裡面的成員都是 Meijer集團的梅傑家族股東。
如果平穩過渡，沒有出現重大的紕漏或爭議，他基本上可以順利的交棒，成為 Meijer集團的下一任掌舵人。
可一旦他拿著這兩億美元去開拓全新的業務領域，並且最終以失敗告終，那麼家族委員會內部的質疑聲就會響起，對他能否領導Meijer集團產生動搖。
不過就像恩斯特當時和他說的那樣「如果你不想過現在這種按部就班、一切都被提前安排好的生活，那麼為什麼非要把目光鎖定在網際網路行業呢？」
「你的家族在零售業領域深耕多年，擁有大量經驗豐富的專業人才，還擁有供應渠道。而且你對零售業的運作模式和市場規律也都十分熟悉，為什麼不考慮在零售業這個基礎上繼續發展，開拓新的可能呢？」
面對恩斯特的疑問，奎因斯當時就表達了自己的想法「如果還選擇零售業，那和我現在每天按部就班地工作又有什麼本質區別呢？還不如繼續留在 Meijer集團，一步一個腳印地做好本職工作。」
恩斯特輕輕搖了搖頭「那是不一樣的，創業在於過程，而不是取決於所選擇的行業。通過自己的努力和智慧創造出來的財富，和直接繼承家族的財富，那是兩種概念。」
「如果你真想要創業，倒是可以嘗試收購美國中部地區的那些社區便利店。這些便利店貼近居民生活，擁有穩定的客戶群體，比其他產業要穩定很多。」
「等你完成收購整合，到時候還可以和我的閃購平台進行合作。如果你需要資金，隨時可以給我打電話，我非常樂意拿出一筆資金來支持這個項目的推進。」
當時恩斯特提出這個建議後，奎因斯內心並沒有產生太多的興趣。
不過如果今年美利堅的電商總銷售額真的有望達到 70億美元，哪怕只有 50億美元的規模，他都覺得這個領域大有可為。
一直以來，零售業都被視為一個相對穩定的行業，市場需求平穩，但同時也缺乏爆發式增長的潛力，很難在短時間內讓業績實現大規模的突破。
可現在暴漲的市場需求和發展機遇就擺在眼前，那就又是另一回事了，未必不能像其他產業一樣一夜暴富。
如果能夠藉助閃購平台的這股東風，成功將美利堅中部地區的社區零售資源整合起來，最後推動上市，資產的暴漲是一方面，還能夠為 Meijer集團未來的發展提前鋪路，為集團旗下大型商超後續進軍這些地區奠定堅實的基礎。
到那個時候，他不僅能夠充分證明自己的能力和眼光，實現個人財富的大幅增長，對於他在梅傑家族內部的話語權，接棒Meijer集團，所有可能存在的障礙都會被掃清。
整個 Meijer集團以及梅傑家族委員會，都會成為他的一言堂，成為梅傑家族權利最大的家主。
看著格羅姆臉上猶豫的神情，奎因斯知道對方更希望他能夠選擇一條更加穩妥、風險更低的發展道路。
「我相信恩斯特的判斷和能力，也對這個項目的前景充滿信心。退一步講，就算這次創業失敗了，大不了我回到集團，重新從基礎工作做起，再次證明自己便是了。」
這句話有些打動格羅姆了，因為奎因斯自從畢業後加入集團，雖然每天都正常上班工作，但他的心思並不在家族的產業上。
奎因斯更嚮往外面的花花世界，更想要在紐約、洛杉磯這樣的大城市闖蕩一番。
這點雖然對方沒有說過，不過格羅姆看得出來。
如果這次支持他去嘗試創業，激發他內心深處的上進心，讓他重新認識家族產業的價值和意義，改變以往對家族事業相對淡漠的態度，也未嘗不是一種收穫。
當然，從內心深處來講，格羅姆更希望奎因斯的這次創業能夠取得成功，那將會是名利雙收的結果。
他看著奎因斯，語氣鄭重地說道「我會給你拿一個億美元，Meijer集團再出一個億，你只有這一次的機會。」
奎因斯瞬間明白了格羅姆的想法，這是在用Meijer集團幫他分擔創業的風險，同時也是在為他減輕身上所承受的壓力。
就算他真的失敗了，格羅姆也可以把責任攬在自己的身上，表示是自己的決策失誤。
他站起身，在離開辦公室之前，給了格羅姆一個充滿堅定的眼神，一字一句地說道「我一定會成功的。」
看著奎因斯已經推門離去的背影，格羅姆忍不住失笑，輕輕搖了搖頭，但臉上卻洋溢著欣慰的笑容，嘴裡還小聲念叨著「臭小子。」
奎因斯這邊開始了自己的計劃，第一步就是在Meijer集團的內部挖牆腳，組建自己的初創團隊。
而在距離密西根地區不遠的東海岸，已經一家新成立的公司WShop，開始推動社區領域零售資源的整合工作了。
波士頓的一棟外表老舊的辦公樓內，馬西姆坐在會議室里，神情專注地聽著西塞羅的工作匯報。
恩斯特的社區門店整合計劃，波士頓財團還是參與了進來。
除了對於零售業這種傳統行業，這些老牌財團更熟悉，還有就是恩斯特願意在這個項目中承擔更多的資金投入，占據更大的股份比例，這讓他們覺得保險很多。
至於恩斯特的目的，通過整合零售業獲得選票，波士頓財團也有自己的張良計。
對於那些門店數量較少、資產規模相對較小的連鎖社區品牌，直接採用現金收購的方式，快速完成對這些小型品牌的整合，擴大市場覆蓋範圍。
而對於那些規模較大、在區域市場內具有一定影響力的大型社區商店企業，則採取現金加股票的混合收購模式。
這種方式不僅能夠減少公司短期內的現金壓力，分擔風險。
更重要的是可以通過出讓部分股權，在一定程度上削弱恩斯特在 WShop公司的持股比例。
比如新澤西州的 ShopRite，這家地域性社區超市雖然不能與沃爾瑪這樣的國際零售巨頭相提並論，但在區域市場內已經算得上是大型的商超連鎖品牌了。
其經營範圍覆蓋了東海岸的四個州，擁有穩定的客戶群體和完善的供應鏈體系。
不過和沃爾瑪主要側重於大規模商品銷售不同，ShopRite的主營業務集中在烘焙食品、社區生鮮以及熟食沙拉等生活所需。
還有就是賓夕法尼亞州的wawa超市，以便利店搭配加油站的模式而聞名，社區服務與本地化強，門店密集且營業時間長。
和華夏的那種加州站加便利店的模式不同，wawa的門店更大一些，是711和羅森的那種模式，產品種類和自製類產品也更加的豐富。
能夠拿下這兩家地區超市的代表，也反應出了波士頓財團在東海岸的影響力。
要知道wawa可是家族企業，能夠以換股的形式拿到wawa55%的股權，恩斯特都沒有想到。
現在的WShop董事會，就是由wawa、ShopRite、馬西姆和恩斯特的家辦派來的代表，和另外兩家地區性超市連鎖的負責人組成，加上西塞羅一共7人，他還是WShop公司的CEO。
「截至目前為止，WShop的業務範圍已經成功覆蓋了東海岸地區的 9個州，涉及 581個城市。其中人口數量超過 5萬人的主要城市中，覆蓋的城市數量已經超過了 100個。」
「在居民住宅區密集的區域，我們已經基本實現了2公里範圍內必有一家 WShop管理門店的布局目標。」
馬西姆聽完後，目光緩緩掃過在座的各位董事，最後視線在恩斯特家族辦公室派來的代表身上停留了一下「必須要加快布局速度，我們已經沒有太多的時間了。」
恩斯特昨天和他剛通的電話，閃購平台會在九月初，最晚九月中旬就會上線。
如果 WShop公司不能在閃購平台上線之前，進一步擴大業務覆蓋區域，完善服務網絡，那麼一旦閃購平台成功打開市場知名度，那些目前還沒有被 WShop覆蓋的地區，肯定會有其他競爭對手申請加入閃購平台的合作體系，進來搶食的。
西塞羅給所有董事一個放心的眼神「我們已經加派了談判團隊，我相信在閃購上線之前，一定可以讓WShop的業務覆蓋到整個東海岸的主要城市中。」
馬西姆點了點頭，隨後看向了wawa的代表，也是現在wawa的總裁，伍德家族的蓋洛普·伍德身上。
「對於恩斯特的中央廚房和中央工廠的建議，你們考慮的怎麼樣？」
除了時間上的溝通，恩斯特還在電話里提到了中央廚房和中央工廠的概念，
通過建立統一的中央廚房和中央工廠，實現一些產品的標準化生產和規模化供應，這不僅可以提高產品質量的穩定性，降低生產成本，還能夠提升整個 WShop體系的運營效率和市場競爭力。
以 wawa便利店為例，他們家自製三明治在消費者中擁有非常高的人氣和口碑，如果能夠在東海岸地區的每個州都建立一個中央廚房，對這款產品進行統一生產、統一配送，就能夠實現大規模的推廣，讓更多地區的消費者品嘗到這個產品。
同樣的，ShopRite的特色烘焙產品和沙拉也具備類似的推廣潛力。
類似這樣的產品還有不少，如果推廣的效果好的話，還可以考慮建立專門的產品研發實驗室和獨立的產品品牌，不斷推陳出新。
面對馬西姆的詢問，蓋洛普?伍德開口說道「設立中央廚房和中央工廠的建議我沒有意見，可總不能讓我們直接拿出配方來免費給WShop使用吧？我的意見是單獨成立一家公司管理中央廚房和中央工廠，購買我們的產品秘方。」
蓋洛普的想法很簡單，那就是這套模式真的發展起來，以後這家公司就可以成為百事一樣的食品供應商，面向全世界供應自家的商品。
到時候這家公司的市值自然就會水漲船高，就算被WShop收購，也能得到更多的利益。
對此，ShopRite的代表也是支持的，不過馬西姆卻不想要答應，因為這樣有損波士頓財團的利益。
他把目光看向了對面的男人身上，加菲爾德家族辦公室旗下風雲資本派來的代表賈爾·哈特的身上，希望能夠得到他的支持。
WShop即便是因為併購付出了不少的股份，不過波士頓財團和風雲資本兩家的股權相加還是超過了六成，如果賈爾·哈特支持他，就會有更大的話語權。
不過讓他沒有想到的是，賈爾·哈特居然點頭了，但也提出了一個條件「風雲資本在新公司的持股比例不能低於40%。」
整個WShop和中央廚房、中央工廠的概念都是圍繞著恩斯特的閃購來進行的，也是他提出來的，風雲資本自然有這個話語權，分到最大的一塊蛋糕。
可馬西姆的臉色就暗了下來，沒想到風雲資本自己吃飽，直接扔下他不管了。
因為在這家新公司，波士頓的話語權是最低的。
資金，有風雲資本可以提供。
配方，那是人家wawa等股東拿出來的，自然要分到更多的股份。
而波士頓財團，在這個新公司中，註定只能跟著吃口肉，撿別人剩下的。