第469章 購物卡
對於閃購的財務長賽琳娜?卡森而言，近段時間的每一個夜晚都成了一場與焦慮的艱難對抗。
作為公司財務體系的核心掌舵人，她比任何人都清楚閃購當前面臨的資金危機已到了何等嚴峻的地步。
每當夜深人靜，賽琳娜閉上雙眼，腦海中便會不受控制地浮現出閃購資金鍊斷裂的可怕場景，這些畫面如此真實，常常讓她從睡夢中驚醒。
可讓她沒有想到的是，財務的情況只告訴了恩斯特兩天時間，對方就找到了解決辦法。
不是融資，而是推出一種閃購專屬的購物卡。
會議室前方的投影幕布上，清晰地顯示出恩斯特的身影，只是受限於網絡信號，畫面的清晰度略顯不足，偶爾還會出現短暫的卡頓，但這並不影響大家對會議內容的討論。
等看完了面前的文件後，賽琳娜抬頭看向幕布「所以你打算讓用戶提前把錢存在我們閃購，通過這種購物卡的形式，讓我們提前回籠資金？」
恩斯特聞言，臉上露出了一抹笑容，他擺了擺手，緩緩說道「為什麼不呢？」
「有一次我幫母親絲惠妮選生日禮物時，想起她總是在我耳邊提醒，說她那裡什麼都不缺，不要讓我買東西回去。」
「可那天是她的生日，空著手會讓她難免失落。」
「如果這時候要是有張能自由支配的購物卡，我們就能夠解決這種送禮困境。」
這讓賽琳娜突然想起了自己遠在德國的表妹，去年她過生日的時候，受限於物流限制，只能電話送去祝福。
如果那時候有一張閃購卡，這不正好能解決這個痛點嗎？
如果當時有這個東西，她會毫不猶豫買一張送給自己的表妹，讓她自己選擇自己想要的禮物。
想到這裡，賽琳娜重新翻開桌子上的文件，上面除了有閃購卡的具體方案，還有一份簡單的用戶市場調研。
調研的數據雖然局限性很大，只是洛杉磯地區，而且因為時間關係，只有1700多人的數據模型，但那高接受度是做不了假的。
數據顯示，在18-35歲群體中，對電商購物卡的接受度高達 93%，而且節日期間的贈送需求幾乎不受經濟周期影響。
無論經濟形勢好壞，人們在節日期間表達心意、贈送禮物的需求始終存在，而購物卡則為他們提供了一種靈活、實用的選擇。
還有一項數據，是關於送禮困擾的，顯示有72%的人有過想送禮卻不知道對方喜好的困擾。
「可資金池的管理成本誰來承擔？這些預收款並不是公司的自有資金，本質上是用戶暫存的款項，用戶隨時可能通過消費將其兌換成商品。在資金池的管理過程中，我們需要投入人力、物力進行帳戶管理、資金監管等工作，這些都會產生相應的成本。」
賽琳娜的疑問也引發了其他高管的共鳴，大家紛紛點頭。
在商業運營中，有錢不見得就是好事，錢太多也是有管理成本的。
畢竟這些錢不是交給你投資的，客戶只是先存在你這裡。
從美利堅的法律層面上來說，這些錢閃購是不能隨意調用的，只是沒人會在乎法律。
面對眾人的疑慮，恩斯特卻顯得胸有成竹。
他微笑著解釋道「根本不用擔心資金池的管理成本問題，因為從本質上來說，這種購物卡模式相當於我們從用戶那裡獲得了一筆無息貸款，甚至在某些情況下，我們還能通過它實現盈利，所以不存在所謂的高額管理成本。」
恩斯特的這番話讓會議室的高管們都露出了困惑的神情，等待著他進一步的解釋。
恩斯特繼續說道「你們可以仔細想一想，用戶購買購物卡後，在實際消費過程中，所購買的商品價格往往很難與購物卡的面額完全匹配，總會產生一定的未兌換餘額。」
「這些餘額可能只是幾美分，也可能是幾美元，但無論金額大小，最終都會轉化為我們公司的淨利潤。從這個角度來看，這是一門穩賺不賠的生意。」
所有人都眼睛一亮，誰也沒有想到這點。
對呀，現在的商品根本就不是有零有整的，可購物卡的面額卻是整數。
現在市面上的商品定價，大多都是以 9.99美元、19.99美元這樣的非整數形式存在，而購物卡面額卻可以設置為50美元、100美元這樣的整數。
這樣一來，用戶在使用購物卡消費時，是一定會產生未兌換餘額的。
比如一張 100美元的購物卡，如果消費者購買 5件單價為 19.99美元的商品，總花費就是 99.95美元，那麼購物卡中就會剩下 0.05美元的餘額。
雖然這個金額看似微不足道，但如果購物卡的銷量足夠大，積累起來的餘額總量就會非常的可觀。
而且對於大多數用戶來說，他們往往不會在意這幾美分或幾美元的小額餘額，這些餘額最終都會沉澱在公司的帳戶中，成為淨利潤。
所有人都意識到，這一方案不僅能夠快速為公司回籠一部分資金，緩解當前的資金危機，還能為公司開闢一個新的盈利增長點。
就在恩斯特和閃購的高管開視頻會議，商量購物卡的時候。
洛杉磯的一家高端會所內，克雷格約見了格林在這裡見面。
一開始格林還以為對方在猶他州損失慘重，自己甚至進了警局，找自己算帳的呢。
雖然這件事跟他沒有關係，但卻是他蠱惑的對方去猶他州這些地方開闊市場的。
可見面之後，卻驚訝地發現克雷格的臉上不僅沒有絲毫的沮喪和憤怒，反而洋溢著一種難以掩飾的笑意，那神情仿佛不是在猶他州遭遇了損失，而是賺了一大筆錢，特意來表示感謝的。
兩人在預定好的包間內坐下，簡單的寒暄過後，克雷格沒有繞任何圈子，直接開門見山地向格林問道「你們現在應該很缺錢吧？」
格林的眉頭不由自主地皺了起來，不過這也沒有什麼隱瞞的，從他最近的行為上也能看的出來。
「你到底想要說什麼？」格林沒有直接回答克雷格的問題，而是反問道。
克雷格端起酒杯，輕輕抿了一口紅酒，放下酒杯後臉上帶著一抹意味深長的笑容，對格林說道「我為你們找到了一個安全、量大，而且費用極低的洗米路子。」
克雷格突如其來的好心，讓格林總覺得有些彆扭，但一個安全、量大且手續費低的資金清洗渠道，對格林來說，無疑具有極大的吸引力。
所以格林還是按捺住心中的不安，向克雷格追問道「什麼路子？具體怎麼操作？」
面對格林急切的追問，克雷格卻沒有立刻給出答案，而是神秘地笑了笑，然後伸出一隻手，用三根手指比劃了一下「我需要三千萬美元，作為你們補償我在猶他州遭受損失的費用。」
「你在做夢嗎？」格林聽到這個要求，幾乎不敢相信自己的耳朵，聲音瞬間提高了幾分。
「這根本不符合規矩！當初那些貨物已經送到了你們手上，後續無論發生什麼事情，都與我們沒有任何關係，我們沒有理由補償你的損失。」
克雷格臉上的笑容依舊沒有消失「沒錯，從規矩上來說，你們確實沒有義務補償我。」
「那我換個說法，這三千萬美元，是你們購買這條資金清洗渠道的諮詢費。」
見格林直勾勾的看著自己，沒有表態，克雷格便再次開口說道「我可以向你保證，這條資金清洗渠道，比你們以往接觸過的任何一條渠道的手續費都要低，而且每年能夠處理的資金規模最少高達幾十億美元，完全能夠滿足你們的需求。」
克雷格的這番話，無疑給格林帶來了巨大的誘惑。
如果這條渠道真的如對方所言，那麼即使支付三千萬美元的渠道費，從長遠來看也是非常划算的。
畢竟對於資金清洗業務而言，安全和效率往往比手續費更為重要，一個可靠的渠道能夠避免無數潛在的風險和麻煩。
不過很顯然，他並不想掏這三千萬「克雷格，我們都是明白人，就不用繞圈子了。你在猶他州的實際損失，我們都心知肚明，根本不可能達到三千萬美元。」
「我可以給你一千萬美元，作為補償你本金損失的費用，至於你這趟猶他之行前期獲得的那些利潤，有多少錢我不管，算是你的報酬。」
「三千萬美元。」克雷格沒有絲毫讓步的意思，他依舊堅持自己的要求，語氣不容置疑地說道「我只知道，我因為這次猶他州損失了高達三千萬美元的潛在收益，所以你們必須賠償我這麼多。」
「你簡直是不可理喻！」格林被克雷格的固執徹底激怒了，他猛地一拍桌子，雙臂撐在桌面上，身體微微前傾，怒視著克雷格，大聲說道。
面對格林的憤怒，克雷格卻顯得異常平靜，他甚至連眼皮都沒有抬一下，仿佛吃定了格林一般。
格林見克雷格如此態度，心中的怒火更盛，他咬牙切齒地對克雷格說道「你就不怕貪得無厭，最後落得個有命賺錢，沒命花錢的下場嗎？」
克雷格看著格林，緩緩地搖了搖手指，語氣中帶著一絲警告和自信「不會的。你應該很清楚，這三千萬美元對於你們來說，不過是九牛一毛。而且你也知道我背後站著的是誰，你們不可能因為這點小錢而失去理智，惹來大麻煩的。」
「如果你連這點格局和心胸都沒有，那我真的要懷疑，你的叔叔讓你在美利堅這邊擔任聯絡人，是不是因為一時糊塗，燒壞了腦袋。」
格林坐了下來，不過依舊怒視對方。
就像克雷格說的，為了這點錢得罪恩斯特不值得。
而且就算沒有恩斯特，花三千萬買這麼一個渠道都完全值得，前提是這個渠道真的如對方所言那樣。
他不爽的是，這件事和猶他州的事掛在了一起，這讓他感覺自己仿佛是在被迫為克雷格的失誤買單，一旦這件事傳出去，他在圈子裡的顏面將會掃地。
「我希望你所說的都是真的，這條資金清洗渠道能夠像你承諾的那樣，安全、量大且費用低廉。」
「我保證」克雷格見格林終於鬆口，臉上露出了滿意的笑容，拍著胸脯說道「如果這條渠道達不到我所說的標準，我保證會將三千萬美元全額退還給你們。」