第474章 肥羊上套
「你有什麼想法？」
默罕默德確實不止奔著谷歌一家公司來的，既然對方提出來了，說明對方也有這個想法。
恩斯特微微前傾身體，慢慢暴露出了自己的目的「你聽說過閃購嗎？」
默罕默德輕輕點頭，臉上露出一絲瞭然的神情「當然，既然要投資你的公司，我的團隊自然是要進行全面的背景調查的。」
對於閃購這個網購領域的電子商務公司，雖然還沒有正式推出自己的網站，但一直都備受外界的關注。
不管是亞馬遜還是沃爾瑪，都把它作為電子商務行業未來最大的競爭對手。
不過威脅最大，不代表就可能殺出重圍，取得這場電商大戰最後的勝利。
「說實話，我不看好這家公司。」默罕默德一點客氣委婉的意思都沒有。
面對這樣直接的質疑，恩斯特卻顯得異常平靜。
他輕輕笑了笑，語氣中帶著一絲調侃和針鋒相對「默罕默德先生，恕我直言，你的投資顧問或者收集信息的人員一定是報紙看多了，燒壞了腦子。」
「閃購現在對外公布的信息很少，所有關於他的信息，基本都來源於媒體的猜測，這導致大量不實信息在行業內傳播。」
「而媒體的信息，大多數都是對於閃購的看衰，主觀色彩太強烈了。」
默罕默德對此並不完全認同「即便如此，媒體的觀點也並非毫無參考價值。」
他反駁道「沃爾瑪在電商業務上的異軍突起，亞馬遜改變經營模式後取得的驚人業績，這些都是客觀存在的事實。」
恩斯特的電子商務網站到現在還遲遲沒有上線，媒體認為閃購不管是採用亞馬遜的純電商模式，還是沃爾瑪的線上線下結合的模式，這兩大賽道都已經被這兩大巨頭搶占了先機。
默罕默德繼續說道「而且你也無法否認，亞馬遜自從1號更新以來，業績大幅度增長，今年業績增速預計已經達到了313%，這說明消費者認可亞馬遜。」
從1號亞馬遜正式擴充品類開始，每天都在對外公布著自己的營銷數據。
華爾街對於亞馬遜的高增長已經近乎於瘋狂，幾乎每天都在調整亞馬遜的預期股價，使它成為了資本追逐的寵兒。
「所以我會說，你的投資顧問對於電子商務一無所知，只會從報紙上來獲取信息，就是燒壞了腦子。」恩斯特露出來一個不屑的表情。
報紙上能有多少有用的信息，你看到的，永遠是別人想讓你看的。
「貝佐斯驕傲地宣稱，亞馬遜的庫存增至了五倍。」說完恩斯特冷笑了一聲「但這組數據背後，是嚴重的運營失衡。這種無邊界的擴張正在吞噬亞馬遜的資本效率。」
「不用看詳細的數據我都知道，亞馬遜的庫存周轉率最少下降了30%，庫存成本占營收的比例最少要上升個8%以上。亞馬遜的品類擴張雖然帶來了營收的增長，但也導致其運營效率大幅下降。」
「我並不是說無邊界的擴張不好。」恩斯特稍微透露了一些閃購的信息「事實上，無論是沃爾瑪還是即將上線的閃購，在品類規劃上都比亞馬遜更加豐富。」
「但品類增加並不意味著資本效率一定會降低，亞馬遜的問題在於，他們沒有找到平衡品類擴張和運營效率的方法。」
默罕默德聽到這裡，感興趣的問道「難道閃購就能夠解決這個問題嗎？」
恩斯特沒有直接回答，而是先賣了個關子「沃爾瑪為我們提供了一個很好的參考案例。」
他緩緩說道「你有沒有想過，沃爾瑪線下門店的天天折扣模式，我們為什麼不能把它搬到線上來呢？」
「沃爾瑪的天天折扣模式就是通過低價策略吸引消費者，同時快速清理滯銷庫存，有效提高了資金周轉效率。如果將這種模式應用到線上，不就能夠解決電商平台的庫存問題了嗎？」
「閃購就計劃推出限時搶購活動，通過低價傾銷的方式，我們可以快速降低滯銷品的庫存，在提高資本效率的同時，加速現金流回收。」
不光是默罕默德，就連路易·阿斯特都坐直了身體，認真的聽著恩斯特的講解。
他進一步解釋道「我們會根據用戶的購買行為和市場需求，每天推出限時折扣活動。對於庫存積壓嚴重的商品，我們會給予更大幅度的折扣，吸引消費者購買。這樣一來，不僅能夠減少庫存成本，還能夠提高用戶的活躍度和忠誠度。」
「你就不怕我把這個策略告訴亞馬遜嗎？」默罕默德突然開玩笑地說道，試圖測試恩斯特的反應。
恩斯特對此卻顯得毫不在意，他聳了聳肩，語氣中帶著一絲霸氣「無所謂。」
這種自信的態度讓默罕默德感到有些意外，露出了詢問的神色。
「電子商務行業面臨的問題遠不止庫存這一個。」恩斯特繼續說道「亞馬遜在運營過程中不斷出現新的問題，而閃購則在不斷解決這些問題。從這個角度來說，我們的競爭優勢是全方位的，而不僅僅是某個單一策略。」
為了證明自己的觀點，恩斯特進一步對亞馬遜進行了分析「比如亞馬遜提出的萬貨商店的理念，看似是對沃爾瑪的全面進攻，但很少有人注意到，其用戶重複購買率已經下降到了 52%。」
說到這裡，他看向默罕默德問道「你知道亞馬遜之前專營圖書領域時的用戶復購率是多少嗎？」
默罕默德毫不猶豫地回答，顯然是做了一番功課「78%。」
恩斯特有些驚訝，沒有想到對方會知道「這才幾天時間呀，亞馬遜的復購率就下降了超過 25個百分點，這個降幅是非常驚人的。」
「不可否認，新用戶的加入在一定程度上拉低了復購率，但這並不是主要原因。」
「還有就是供應鏈體系，這才是亞馬遜最大的問題。他們沒有沃爾瑪的強大供應鏈，再加上籌備倉促，導致很多產品他們沒有獲得一個理想的採購價格，這就導致很多產品即便是不掙錢，產品的性價比也不高，用戶買了一次覺得不划算，就不會選擇第二次復購。」
「所以你看亞馬遜推出的低價產品，降幅最大的是它們熟悉的圖書和影像製品，其他的品類它們根本就不敢大幅度的降價。」
面對兩個網際網路小白，恩斯特嘰里呱啦的說了一大堆。
什麼好與壞呀，事情都是兩面的。
亞馬遜的這些問題，想要套在閃購身上也是一樣的。
可恩斯特利用的就是對方的不懂，所以默罕默德陷入了沉思。
「那我們為什麼又要選擇閃購呢？」沉默片刻後，默罕默德抬頭看向恩斯特問道。
恩斯特似乎早就料到對方會提出這個問題，他微微一笑，語氣中帶著十足的把握「至少有一點，我相信絕對符合貴基金的戰略需求。」
「哦？」默罕默德果然來了興趣，他伸手示意恩斯特繼續說下去。
「那就是閃購的精準化、多元化、本地化的戰略。」
「具體的細節我不便過多的透露，我就說一點。」
「在供應鏈層面，我們已經和沙特本地的珠寶商、香水製造商達成了一些合作，將本土特色商品通過閃購模式推向全球。這種本土品牌國際化的路徑，與貴基金扶持本土產業的戰略應該高度一致吧？」
「不光是沙特，全球很多地方我們都擁有這樣的合作模式。相較於閃購把像沙特這樣的地區視為單純的銷售市場，我們更願意成為連接這些地區與全球消費市場的橋樑，讓這些地方的產品打出去。」
對於中東主權財富基金來說，扶持本土產業、提升國家品牌影響力是其重要的戰略目標。
而恩斯特說的這一點，恰好與這個目標高度契合。
所以他話音剛落，就看到路易?阿斯特偷偷給他比了一個大拇指。
他的這招，算是一下找到了默罕默德的敏感區，瞬間讓他高潮了。
對於投資，掙錢肯定是目的。
可要是牽扯到更高一層的戰略層面，那麼賺不賺錢也就無所謂了。
恩斯特的說法無疑是把網購上升了一個台階，通過合作的形式讓沙特本地的珠寶和香水等產品賣向全世界，提高沙特的影響力，這是關鍵。
可路易·阿斯特不知道的是，什麼合作呀，都是恩斯特現編的。
如果能拿到沙特主權基金的投資，那麼合作還不是再簡單不過的事情嗎？
別說沙特的珠寶和香水本身就擁有一定的市場了，就算沒市場又如何？
只要錢到位，駱駝糞我都給你賣出去。
實在不行閃購自己買回來，反正你看的只是銷售的數據。
果然，默罕默德的眼神明顯亮了起來。
「開個價吧。」默罕默德終於做出了決定，語氣中帶著一絲急切。
恩斯特則下意識的搓了搓手，有一種看到肥羊不知從何下手的感覺。