第698章 打造應用平台
恩斯特沒有想到，整個會議室內的所有人都沒有想到。
他前腳剛誇讚完，後腳一巴掌就扇在了他的臉上，打臉來的如此之快。
站起身，還沒有邁步往自己的座位走，電視盒子就發出了一聲機械高速轉動的聲響。
所有人的目光都瞬間聚焦在那個銀灰色的設備上，空氣仿佛凝固成了沉重的鉛塊。
邁爾斯幾乎是在異響出現的剎那，身體就出現了一絲的踉蹌，心臟仿佛被無形之手攥緊，瞬間提到了嗓子眼。
「不好，緩存模塊又出問題了！」他想起來之前科瓦奇和他說過的，昨晚緩存模塊出現的問題。
會議室前方的幕布上，原本流暢播放的演示畫面開始出現不規則的卡頓，色彩失真的斑塊如同墨漬般在屏幕上蔓延。
短短數秒後，清晰的影像徹底消失，取而代之的是一片雜亂無章的白色雪花點，伴隨著滋滋的雜音，在安靜的會議室里顯得格外刺耳。
卡頓嘛，很正常。
別說是現在了，即便是十年後，這個問題都還會偶然出現。
總能看到美國家庭在黑五的時候瘋搶電視的畫面，華夏的家庭很難理解，因為網際網路時代，華夏家庭的電視就成為了客廳的擺設。 可美國不同，即便是移動網際網路時代，美國家庭每個月也要花費幾十上百美元，訂購有線電視。
這裡面有一個原因，就是體育賽事的轉播，大部分都是有線電視台獨家轉播。
還有就是習慣，美國的電視發展早，對於美國人來說，看電視不是內容需求，而是陪伴需求。
可能不看內容，但電視裡的聲響，會讓人覺得有人氣。
而最重要的一個原因，就是有線電視直播，直播畫面穩定，延遲低。
對於喜歡看球賽的美國人來說，哪怕是一秒鐘的卡頓和緩存都會影響觀看的體驗。
所以美國人對於電視盒子卡頓現象，別說是現在了，就是二十年後，都依舊覺得非常正常。
如果電視盒子不卡頓，那麼有線電視存在的意義是什麼？
可問題是，艾科技的電視盒子，已經不能用卡頓來形容了。
屏幕上的雪花點越來越嚴重，最終變成了一片漆黑。
「怎麼回事？」恩斯特的臉色瞬間沉了下來，語氣中帶著不滿。
「是緩存模塊的硬體故障，昨天已經修復過一次，沒想到……」邁爾斯的大腦有些空白，額頭上迅速滲出細密的汗珠。 他知道，如果這個問題不能解決，所有的努力可能都要白費了。
庫克的臉色也不是很好，這根本就不是一個成品，而是一個存在重大技術隱患的產品。
不過作為艾科技的ce，這時候他肯定是要維護一下自己的手下的。
「我相信這不是一個無法解決的大問題。」庫克的語氣儘量保持平穩，目光看向恩斯特，解釋道「可能是準備倉促的問題，我們的工程師團隊具備豐富的經驗，會儘快找到故障根源並徹底解決的。」
恩斯特轉頭瞥了他一眼，並沒有說話。
他沉著臉倒不是完全因為生氣，現在這個東西可不是隨便找個小廠商都能生產的產品，而是高科技。
出現問題，也算是正常。
他低著頭，是因為在思考，他發現自己好像能夠解決這個問題。
「電容。」
「什麼？」庫克距離他雖然只有幾步的距離，但因為他的聲音太小，也沒有能聽清，下意識地追問了一句。
恩斯特提高了音量，清晰地重複道「我是說電容，這款電視盒子的供電系統需要更換一塊規格更大的電容。」
電視盒子內部有電源濾波電容、主板供電電容，作用是穩定電壓、濾除雜波、給晶片提供乾淨、持續的電流。 一旦電容出問題，就會出現電壓不穩，導致晶片供電不足，運算速度被迫降低，進而造成界面卡頓現象。
而電流波動，則會造成系統頻繁掉幀、延遲、假死的現象。
甚至導致內存讀寫錯誤，出現應用閃退、加載慢等情況。
至於他是怎麼知道的，完全是上輩子行業內發生過的一個新聞。
因為艾科技的產業鏈在華夏，上輩子就出過這樣一個國產電容為了壓成本，所有的參數都是壓著及格線，最後因為商家產品的晶片升級，供電不穩，最後導致全部返工的事情。
艾科技用的晶片是ibm去年才推出的perpc 405核心單晶片，也是現在電視盒子、工業設備、網絡設備最高端的晶片之一，去年才量產推出。
再加上解碼技術的升級，使用的解碼晶片是ibm幫助艾科技獨家生產的，這些供電量的增加，導致電容供電不足，也是很可能的。
「快去，讓人重新換一塊電容試試。」庫克吩咐了一句，他的秘書直接就拿著桌子上的電視盒子走了出去。
眾人落座，見恩斯特沒有問責，會議室內的緊張氣氛緩解了不少。
「我聽說躍動遊戲公司上門來洽談過合作？」
庫克聞言，立刻調整狀態，接過話題「沒錯，躍動遊戲對我們的電視盒子產品表現出了濃厚的興趣。」
「他們希望能在我們的設備中預裝其旗下的部分遊戲產品，讓電視盒子具備簡單的家庭遊戲機功能，支持用戶體驗躍動遊戲開發的休閒小遊戲。」 「我記得剛才的產品演示中，似乎沒有看到遊戲相關的功能選項。」恩斯特回憶著剛才的演示畫面，肯定地說道。
庫克點頭回道「我們目前的規劃是，在下一代或下下一代產品中，再評估是否添加躍動遊戲的互動遊戲功能。」
見恩斯特微微皺眉，庫克立刻補充解釋道「傳統休閒小遊戲的市場規模正呈現逐年萎縮的趨勢，用戶對遊戲內容的品質、玩法複雜度的要求越來越高；而大型遊戲的運行對硬體性能、存儲容量的要求極高，以當前電視盒子的硬體配置，根本無法承載這類產品，強行預裝只會導致用戶體驗不佳。」
「其躍動遊戲如果想藉助電視盒子打開家庭遊戲市場，必須打造具備差異化競爭力的亮點內容。比如那些互動性強、用戶參與度高的遊戲類型，這類產品才能充分發揮電視設備的大屏優勢，與移動遊戲、主機遊戲形成差異化競爭。」
「我們的技術團隊與躍動遊戲的團隊，一起測試過一款他們開發的多人在線對戰賽車遊戲，但在實際測試過程中，我們發現了兩個關鍵問題。」
「第一個問題是網絡環境的限制，當前的網際網路帶寬與網絡延遲水平，根本無法支撐多人在線聯機的流暢運行。」
「而單機模式，這就需要額外配置專用的硬體設備，供多名玩家同時操作。」
「遊戲手柄。」恩斯特面色怪異的說了一句，這怎麼感覺，像是把sitc的前身版給發明出來了。
「沒錯，躍動遊戲也是提出來了增配遊戲手柄的想法。」庫克點頭說道「可這就會造成另一個問題，那就是成本的上升，不光是購買遊戲手柄的問題，還有電視盒子的成本問題。」
「而且和遊戲主機相比，如果在價格上我們不能取得巨大的優勢，根本就不可能成為售賣爆點。」
「必須要讓消費者覺得，購買電視盒子，贈送一個遊戲主機，才能更好的打動用戶。」
見恩斯特點頭，庫克繼續說道「而第二點原因，就是躍動遊戲公司的全球伺服器節點還沒有部署完成，下載遊戲緩慢，這都是問題。」 這點恩斯特知道，是躍動遊戲這半年多來的主要戰略發展核心。
要在全球部署了16個伺服器節點，通過負載均衡技術，將用戶的數據傳輸距離縮短到最短。
「成本呢？」恩斯特了解了這個問題後，轉頭問到了核心成本的問題上「這樣一台設備，生產成本是多少？售價打算定在多少？市場接受度調查的如何？」
庫克翻開自己面前的文件夾，把一份早已準備好的數據報表遞給了他「原型機的生產成本是 330美元，量產之後，通過供應鏈優化，成本可以降到 180美元左右。」
「我們的計劃是將售價定在 399美元，目標用戶是中產階級家庭。」
「根據專業機構為我們做的市場調研，美國現在有超過 8000萬個家庭擁有網際網路接入設備，其中 30%的家庭願意為優質的網絡視頻服務付費。」
「不行，這個價格太高了。」恩斯特搖頭，然後給出了建議價格「299美元，我認為這是一個不錯的價格。」
「可你要知道，如果把各種隱形成本加在一起，299美元的價格，我們的實際淨利潤，可能都不到10%。」庫克勸了一句。
恩斯特不關心產品的淨利潤，因為電視盒子賣的已經不是產品本身的價值了「你要知道，電視盒子賣的不是產品，而是服務。」
他的目光掃過在場的所有管理層成員，進一步說道「硬體銷售的利潤空間是有限的，但基於硬體平台衍生的服務收入，才是未來的盈利核心。」
「比如內置的谷歌視頻內容服務費，用戶每月支付的訂閱費用中，艾科技都能從谷歌獲得一定比例的分成；再比如未來可能落地的躍動遊戲服務，遊戲下載付費、內購分成等，這些才是真正的利潤大頭。」
智慧型手機的時代還沒有帶來，但智慧型手機的應用商店，不代表不能提前出現。 艾科技的電視盒子，就是一次嘗試，也是在為以後艾科技的智慧型手機做準備。
「所以你們當前的核心任務，不是追求單筆硬體銷售的高額利潤，而是搶占更多的市場份額。」恩斯特的語氣加重了幾分。
「8000萬個擁有網際網路接入設備的家庭，看似是一個龐大的市場基數，但其中只有 30%的家庭願意為網絡視頻服務付費，真正落實到電視盒子上的，又能有多少？」
「要想擴大市場份額，在現有的市場裡競爭是最笨的，發展新用戶才是關鍵。」
「那些不願意為網絡服務付費的家庭，並不是因為他們捨不得花錢，而是缺乏一個讓他們覺得值得付費的載體。」
「大多數家庭的日常場景中，除了工作所需，使用電腦的時間非常有限。在電腦上為網絡視頻服務付費，對他們而言缺乏足夠的使用場景支撐，容易產生得不償失的感受。」
「但電視盒子完全不同，電視是每個家庭每天都會打開的設備，其高頻使用的屬性決定了它是優質的服務載體。」
「盒子內置的點播界面，本身就是最好的GG推廣渠道，用戶在日常使用中能直觀感受到優質內容的價值，付費轉化的意願自然會大幅提升。」
「歸根結底，電視盒子的本質是一個家庭娛樂服務平台，而不是單純的硬體產品。」恩斯特的總結擲地有聲。
「所以市場占有率才是關鍵，只有讓更多用戶使用我們的產品，建立起穩定的用戶基礎，後續的服務收入才能形成規模效應。」
「短期的低利潤率，換來的是長期的市場主導權，這筆交易是值得的。」