第78章 白小夏的吃驚
幫寶式的態度給他敲了警鐘。
在不拿出一個足以閃瞎眼的銷售額之前，想得到這些大牌子的真正尊重和優厚條件，基本是痴人說夢。
和未來已經規範化的直播帶貨不同，2016年的直播帶貨，尚且還是野蠻生長。
商家普遍不願讓利，哪怕是對接當時已經嶄露頭角的大主播，能給到的佣金分成也極其有限。
後來張大奕能吃到淘寶直播的「頭湯」，不僅僅是抓住了流量紅利，背後也有如涵控股的運作，幫她爭取到了相對合理的合作條件。
陸承洲現在白手起家，想複製那條路並不容易。
這也是他為什麼選擇池若曦小姨家的服裝廠作為首個深度合作對象。
除了前世了解他們家產品質量穩定、口碑不錯之外，更現實的原因是，對方有穩定的供應鏈，質量有基本保證，而且，他們廠庫存壓力山大，有強烈的清貨和求變需求。
在這種情況下，陸承洲才能憑藉自己帶來的巨大流量，談下一個遠高於市場平均水平的佣金比例。
這可是實打實的真金白銀啊！
嗯，至於這裡面有沒有他能借著小池的面子，拿到高額佣金的小私心？
咳咳，看破不說破。
如今的達人生態剛剛起步，混亂不堪。
甚至有一部分所謂的「達人」是直接拿固定費用，而不是按最終銷售額的CPS
（按銷售額付費）模式結算。
而在採用CPS的合作中，佣金比例更是從10%到30%天差地別。
主打一個「亂」字。
而看似誘人的30%高佣金里，還藏著無數坑蒙拐騙。
這種亂象從16年的淘寶電商時代，一路蔓延到後來的抖手直播時代，堪稱行業頑疾。
其中最典型的，就是那些「拼夕夕」式的欺詐產品。
由於產品成本低到令人髮指，利潤空間反而被畸形地拉大。
那些賣假貨次品的無良商家，反而比注重品牌聲譽的大廠商更「大方」。
最終為這虛高的佣金買單的，是蒙在鼓裡的消費者，又不是他們這些黑心商家，自然給的痛快。
曲苒苒面露憂色：「全部拒絕的話，風險是不是有點大？要不我先聯繫一下之前談過的幾家，看看有沒有願意提高條件的？」
「不急。」陸承洲老神在在地往後一靠，「讓子彈先飛一會兒。」
「真的嗎？我不信。」曲再再撇嘴說，「隔尿墊這東西，哎，老闆，我會為你加油的。」
小老闆的直播帶貨還是太過接地氣，甚至接地府了。
陸承洲笑了笑沒說話。
前世根據品類不同，品牌方給出的佣金也差距不小。
類似數碼電器這類品牌方主導定價的產品，在5%—15%。
家居日用稍微好一些，根據復購率決定溢價，在10%—30%。
受季節影響較大的服飾箱包，在15%—35%。
而以化妝個護為首的高利潤品類，在20%—40%。
陸承洲當人力時，看過公司麾下酒店業務給出的採購單，當時德佑就是供應商之一。
但他確實不知道，德佑作為未來濕廁紙一霸，這一時期竟然是在賣隔尿墊這種嬰兒護理產品。
也是，它們的濕廁紙起家是後世的事，這一時期他們只是個還找不清自己定位的小廠。
「不過，機會確實是留給有準備的人啊。」
2016年國內做隔尿墊的公司少得令人髮指，哪怕是幫寶式這樣的企業，也不過是打算將產褥墊改個名頭，讓懶得幫嬰兒清洗床單的寶媽們掏錢。
專門為嬰兒準備的隔尿墊，還真是稀罕東西。
「就他吧，要的就是小廠，小廠締造的銷量奇蹟只會比大廠更加震撼。」
最重要的是，對方屬於小卡拉米，他有和對方議價的資格。
事實證明，他找德佑議價時，對方只是猶豫了片刻就選擇同意。
甚至連佣金都直接給到30%，讓利不是一般大。
陸承洲那邊已經隱約聽到了對方傳來的迷之音，在一遍一遍的說著：「交個朋友。」
甚至在短視頻GG上，對方還咬咬牙，將每50萬點讚的GG費提高到22萬。
這是真想吃到他身上這股短期流量想瘋了。
當天，一條短視頻就被陸承洲發到抖手上。
白小夏伸了個懶腰，緩緩從床上下來。
——
她看了一眼手機，很快發現陸承洲發來的「明天教你唱歌的消息」。
她先前聽陸承洲說，他在國外，當時她還以為那傢伙詐騙完自己後東窗事發，準備跑路了。
結果沒想到，過去後沒幾天就給她發來了一則消息。
關於LUCZ發行的第一首歌，準確的說是第一首英文歌，是如何在公告牌百強上大殺四方的。
當時她是真有些沉默。
天可憐見他當時願意掏錢，純粹就是在陸承洲這裡得到了足夠多的精神愉悅。
她沒有圈子裡某些人瘋批一般的喜好，也沒有什麼特別喜歡的東西。
難得見到一個她看順眼的，自然給的大方。
這已經算好了。
她甚至有小姐妹因為追星，在很短時間內就在自家愛豆代言的幾個奢侈品品牌豪擲上千萬，以至於前段時間還在小群里嗷嗷叫苦。
其實白小夏挺鄙夷這樣的行為。
但沒想到，她現在一掏就掏了四百萬，眼看著馬上要和大冤種小姐妹坐一桌，事後想想還覺得挺無語的。
哪裡想到這學弟上來就給了他個大猛料。
「公告牌是這麼容易上的嗎？」
雖然白小夏不太關注公告牌那些大熱歌曲的啟示，但她好歹也知道，那首歌才發布多久。
正當他這樣想時，忽然發現抖手上陸承洲更新了一則新動態。
陸承洲的抖手和微薄不同。
圍脖他的大號用的就是【九億少女的夢】，抖手的【九億少女的夢】卻是他的切片號，抖手大號用的真名。
她好奇的點開視頻。
畫面里，陸承洲人模狗樣地穿著一身韓式小西裝，坐在一家格調不錯的咖啡廳里，開口說：「來，我舉一例子啊，現在我這有兩個按鈕選項。
選項A代表你馬上能得到100萬，而選項B是你有50%的概率會拿到200萬，但有50%的概率你什麼都拿不到，你會選哪個？」
鏡頭一切，陸承洲秒變咖啡師打扮，一邊擦著杯子一邊說：「選A吧，我又不是什麼賭狗。」
西裝陸：「確實，A代表你一定會獲得，而B代表你要賭一把，看來你並不好賭。」
咖啡師陸：「肯定的啊，人要腳踏實地，不能有賭徒心理。」
西裝陸：「那我們再換一個，選項A是讓你背上100萬的負債，而B是有50%的概率讓你負債200萬，但也有50%什麼都不發生，你會選哪個？」
」
西裝陸嘴角勾起一抹洞察一切的微笑：「是不是發現突然覺醒了賭狗的本性？
」
咖啡師陸一臉糾結：「我承認在這個選擇里，我想要賭一把，但是朋友，你大老遠跑來不是想看我笑話的吧。」
「當然不是，這是你現在失敗的主要原因。」
「哦？」
「人們相比於自己獲得什麼，更關注自己會損失什麼，你們現在的活動很有意思，初次進店獲得一張會員卡，之後攢滿6次消費，可以抽一次獎。」
「是，我們的獎勵真夠豐厚了，我奔著賠本賺吆喝設的，而且都這麼久了，來個6次也不難吧，為什麼就是沒人來————」
西裝陸承洲立刻打斷說：「因為你沒有讓他們產生損失。」
咖啡師一臉懵逼：「不是，我就是一開咖啡店的，我讓他們損失啥？」
「首先，我們將獲得獎勵的門檻從消費6次改到10次。」
「不是鐵子，現在6次都沒有人來————」
「但在他們初次消費時，我們會贈送他們5次消費記錄，這樣，他們只需要再消費5次，就可以獲得獎勵。」
「那沒錯，這樣————嗯？」
西裝陸平淡地笑了：「沒錯，雖然都是再來5次就可以獲得獎勵，但如果他們已經有了5次記錄，那如果不再來，這5次記錄就變成了他們的損失，而幸運的是，人們恰好厭惡損失。」
「呃，厭惡？」
「是的，人類的基因中刻滿了對損失的厭惡，對於可能獲得的東西，人們或許只當浮雲，但對已有且將要損失的東西，人們會儘可能將其留住，哪怕會為此付出更多————」
伴隨著對話結束，屏幕上彈出兩張名人圖片和幾行文字介紹：
【前景理論，損失厭惡理論】
【1979年，丹尼爾·卡尼曼和阿莫斯·特沃斯基在《展望理論：風險決策分析》中，將經濟和心理學結合起來，首次提出「損失厭惡」這一理論】
【2002年卡尼曼被授予諾貝爾經濟學獎】
【通過實驗發現，人們對於損失的敏感程度，遠超了對同等價值的收益的感受】
【生活中有更多的案例，超市會員註冊即送100積分，提示三個月內不用將失效，消費者為避免積分損失會逐步增加消費次數】
【遊戲充值活動，前面的進度會贈送打折，看上去只差一半就能獲得大獎，實際盈利目標全在這裡】
【同樣，在損失厭惡的影響下，人們會更喜歡安於現狀，因為改變可能會損失現有的舒適，所以人們很難對已有的習慣做出改變，但這也使人們錯過了很多更好的可能————】
解釋在這裡忽然停止，BGM《BeWhatYouWannaBe》的音樂為之一頓。
一則GG詞彈出。
【這麼多年，習慣了手洗、機洗嬰兒床單？或許，你已經錯過了更舒適的帶娃體驗？】
【改變習慣很難，但值得嘗試】
【德佑隔尿墊，了解一下？】
【·親膚棉質：舒適衛生，吸收更安心】
【·加厚棉芯：輕鬆吸收2~3次寶寶小便】
【·強勁吸收：液體秒滲入，表面乾爽不反滲】
【·高分子吸水體：透氣乾爽，快速吸收不回滲】
【告別側漏後漏各種漏的尷尬，將媽媽的愛，蔓延到每一個角落！】
最後，一行手寫字體緩緩浮現，為這則GG畫上句號——
【改變習慣很難，所以我們努力做得足夠優秀，才敢斗膽挑戰】
【往昔習慣很好，但你值得更好】
白小夏看得一愣一愣的，直到最後LOGO出現，她才猛地回過神來：「哈？！這————這居然是個賣隔尿墊的GG？！」