老趙叔有些沮喪，今天小年嘴巴不帶歇的講了一天，講的每一個客人都表現的十分意動，可是一頂假髮都沒有賣出去。
與此同時，一直守在村委電話前直到天黑的老劉叔他們也很沮喪，都這個時候了，電話真的沒有響起，看來是真的不會響了。
宋沛年出發之前就交待過，若是他們賣出去了假髮，就給村里打電話，到時候廠里先將訂單做著。
可是此時此刻都沒有電話，看來今天是真的一頂都沒有賣出去了。
錢嬸子再次問道，「老劉頭，你今天真的一個電話都沒有接到啊？」
老劉叔看著圍在他面前的眾人，十分尷尬的笑了笑，「沒，這不是第一天嘛，說不定第二天就賣出去了。」
人群中也有喪氣的聲音傳出，「我看難啊，說不定一頂都賣不出去，唉。」
這話傳到了宋四叔的耳朵里，他乾巴巴來了一句，解釋道，「老劉哥說的沒錯，這才第一天呢。」
雖然這話將他都說服不了，可是除了這話還能說啥話呢。
又等了一會兒，見還是沒有電話，村民們也就散了，晚上回到家都保持一個默契，那就是兒女打回來的電話，都選擇沒有聽到。
心裡止不住發虛，真虧錢了，又要被嘮叨了。
唉。
廣市這邊，老趙叔幫著將假髮全都收起來，收好後，心情差不多也調理好，換言之，也算是看開了。
轉移話題道，「你洋文說的還挺好的，那些外國人說啥，你都能接上話。」
宋沛年笑著道，「我可是過了六級的。」
老趙叔拿起價目表，眯著眼睛看著上面扭扭曲曲的洋文，「這上面啊，我除開幾個數字，一個詞兒都認不到。」
說著點了點價目表上的二十，問道，「是不是這個假髮賣二十塊？」
宋沛年瞟了一眼，搖頭否認，「不是的，那個是長度，表示20cm，後面那個一百七十二才是價格。」
「啥！？」
老趙叔忍不住瞪大了眼睛，重複宋沛年的話，「一百七十二？」
宋沛年眨眨眼，「對啊，怎麼了？」
老趙叔咽了一口口水，他終於知道為什麼賣不出去了，他沒記錯的話，廠里最貴的一頂假髮成本都不到十塊錢，他一頂假髮的價格就敢標一百七十二？
他終於找到假髮賣不出去一頂的原因了！
還得是從大城市回來的年輕人啊，這心也太黑了！
老趙叔猶豫再三，還是開口說道，「小年啊，你這價格，會不會太離譜了啊。」
宋沛年十分實誠的搖頭，「不離譜啊。」
又道，「趙叔，你只看到了我們的原材料的費用，但是你沒有看到其餘的附加成本，人工、場地、運輸...」
老趙叔嘴巴囁嚅了幾下，可、可這加上你還是黑啊，怪不得有句話是咋說的來著，心不黑的人賺不了錢。
又用商量的語氣給宋沛年說道，「要不咱降降價？」
宋沛年搖頭，斬釘截鐵說道，「不可能！」
老趙叔皺巴著一張臉，算了，勸不動就勸不動吧，真一頂賣不出去他肯定比他還要著急。
兩人都堅持自己的想法，全都沉默不語收攤，然後回酒店。
累了一天，只想要休息，匆匆吃了兩口飯，兩人全都歇下了。
第二天早上出發展台的時候，老趙叔又是欲言又止的，宋沛年立馬手動給他閉麥，「趙叔，你別說話，你也別勸我，勸也是白勸。」
今天還是如同昨日一樣，兩個小時過後，展台前才稀稀拉拉過了幾個人，不同昨日的是，沒有任何一個人駐足。
宋沛年急不急，老趙叔不知道，反正他是真的急，他覺得自己根本就不適合待在這兒，總是焦慮，就像之前挑菜去城裡賣一樣，總是憂愁挑出去的菜賣的出去不，有沒有人買。
宋沛年擺弄著假髮，見老趙叔愁眉不展的樣子，於是笑著打趣道，「趙叔，要不你轉過去，這樣眼不見心不煩，」
哪想到老趙叔立馬照做，轉了過去，面對著後面的板子，給宋沛年留下一個『孤獨』的背影。
主打一個，心態不行，但聽勸。
宋沛年嘴巴幾張幾合想讓老趙叔轉過來，哪想到老趙叔直接裝作聽不見，開始閉目養神了。
無奈聳肩，好吧，他又能說些什麼呢。
本以為今天一上午都不會有客人駐足了，哪想到過了一會兒迎來了昨天的第三位客人Jack，一位黑人小哥，主業是一家木材公司的採購，副業是搞rap的。
雖然穿著一身板正的西裝，但可能昨天已經和宋沛年聊熟悉了，一上來就十分經典的撞肩膀打招呼，「hey, bro.」
宋沛年笑著回握住他的手，與他聊了起來，寒暄了好幾句，才正式進入主題，「今天還是來看假髮的嗎？」
Jack點點頭，「是的，我昨天將你說的話發給了我的兄弟，他表示想要一批假髮。」
說著還對攤位上的一款假髮指了指，「這個爆炸頭我們要，不要黑色的，要棕紅色的，棕色的...」
指過假髮之後，又開始從宋沛年遞過來的色卡上面指顏色。
連著選了好幾個顏色，才繼續問價格，「你昨天說的這款假髮的價格兩百頂內是一百二十元，兩百頂之後全都是一百一十元？」
宋沛年點點頭，「是的？」
Jack微微蹙眉，表示道，「那麼一個顏色一百頂，一共七個顏色，七百頂也可以算一百一十的價格嗎？」
宋沛年面色有些為難，解釋道，「昨天我沒說的是，兩百頂起定全都是一個顏色，畢竟我們全都是重新調色，你可以放心，我們採用了最好的顏料，調色的師傅也有將近十年的調色經驗，絕對和色卡一致...」
說到這，宋沛年面色一片糾結，也蹙眉撓了撓頭，像是下了極大的決心才說道，「算了吧，這次的七百頂按照七個顏色還是給你一百一十的價格吧，我很喜歡你這個朋友，就當和你交個朋友吧。」
老趙叔聽不懂宋沛年說的話，不過看到宋沛年蹙起的眉頭，以為這單生意又沒有談成，面色也變了，嘴巴囁嚅想要開口勸宋沛年降降價。
不過手伸了又伸，還是重重放下，背過身去。
老趙叔的反應被Jack看在眼裡，以為宋沛年真的給了他極大的折扣，讓同事不滿意，立馬開口答應宋沛年的話，也絕了想要繼續講價的心思。
Jack拍了拍宋沛年的肩膀，「十分感謝你，我很樂意有你這個慷慨的朋友。」
迫不及待想要簽合同，「採購的合同怎麼簽，還有後續假髮的海運這些...」
宋沛年早有準備，從包里將合同給抽了出來，一邊遞給Jack，一邊解釋道，「按照約定，你需要先支付百分之五十的定金。」
這是訂貨的規矩，畢竟也是第一次合作，不可以賒貨也是正常的，Jack沒有意見，點頭表示同意。
合同是宋沛年一早擬好的，採用的是英文，上面後續需要填寫的數字，也是用滾輪章蓋上去的，防止修改。
宋沛年又道，「你放心，能參加這次展會的所有公司都是經過審核的，我們算的是公私合營的企業，是有保障的，拿了你們的定金，就會按照約定時間交貨給你們。」
村里建的廠，村民出的錢，怎麼就不算公私合營呢。
這些Jack都是知道的，他不糾結這些，反而問起了運輸，「這些貨需要運到M國，是走海運還是空運，運費又由誰來出？」
宋沛年估計了幾百頂假髮包裝後貨物的體積和重量，預估了一個運費，說道，「海運的話，我們出運費。空運的話，我們只能為您補貼百分之三十的價格。」
海運的運費低，但是耗費的時間久，通常需要二十天左右，空運則相反。
Jack想都沒有想，「我們選擇海運。」
「沒問題的。」
Jack這次的採購算得上是私人採購，不需要走公帳，剛剛的合同都直接跳過了意向合同。
再加上定金也算不上很多，在他眼裡也只有五千多美元，立馬掏出信用卡準備刷卡。
宋沛年對此也早有準備，拿出早就採買好的POS機，接過Jack的卡，沒有急著刷，反而不經意說道，「你們需要假髮辮子嗎，除開三股辮，還有一股扭辮，那個是我們的新品，辮子上面還有彩色的金屬扣，很好看的，這款辮子我們的訂單非常多...」
Jack副業是搞rap的，演出時接辮子對他再熟悉不過，微微挑眉，詢問價格。
宋沛年沒有說價格，而是打開電腦，為Jack展示昨天晚上準備好的圖片，滑鼠點在圖片上，說道，「這兩款都是一個價格，十元錢三根，長度在三十厘米左右，如果你需要更短的或者更長的，我們也可以為你定製。這個沒有起訂量，所以無論訂購多少，都是一樣的價格。」
辮子晚上村民們在大壩上聊天就搓出來了，若是訂購的多，直接批給村民做手工活，按件計價，也不愁趕不出來，所以宋沛年就沒設什麼起訂量。
說著又將滑鼠移在金屬扣上，「這個裝飾用的金屬扣也是我們定製的，區別於塑料的，一點兒也不顯得廉價，接發的客人也不需要自己購買扣子，若是不需要這個扣子，也可以摘下...」
Jack心裡算了一大筆帳，直接下訂單，「色卡上所有的顏色都要五百條！要扭辮的！就三十厘米的長度！」
又算了算，「十七個顏色，一共就是八千五百條？」
那不是還沒有五千美元？賺了賺了，真的賺大發了！
宋沛年也拼命壓住自己的唇角，他也賺大發了！
於是，二人都在十分滿意的情況下籤下了合同，誰都覺得自己賺大發了！
一次性刷卡，雙方都拿著一份合同，Jack喜滋滋拿著合同走人。
這一幕正好被趕過來的Mark看到，靠近後，笑著道，「Song，生意興隆啊。」
宋沛年和老趙叔收起剛剛的談話，壓下嘴角，才點頭道，「是的，還不錯。」
老趙叔剛剛聽宋沛年的解釋，知道他們談成了一個大訂單，售賣價還真是小年紙上列印的那樣，嘴角實在壓不住，於是選擇背過身子偷偷笑。
Mark看在眼裡，自動理解為剛剛宋沛年二人談成了一個大訂單。
看來這亞洲人說的沒有錯，他們的假髮真的很受歡迎。
於是也不繞圈子，直接說出今天的意圖，「我打算找你訂購一批假髮，長的波浪捲髮，中分的，彩色的。」
宋沛年問道，「是為一些聚會準備的？」
「是的。」
宋沛年笑著道，「沒問題的，你可以先嘗試著售賣我們的假髮，我相信到時候你會繼續訂購我們其他款式的假髮，其實日常假髮也是很受歡迎的。」
Mark笑著道，「我希望如此。」
後續的流程還是和剛剛的Jack一樣，走的私人帳戶，直接付定金簽合同。
宋沛年在簽合同的時候還和Mark推銷了另一個直發款的，不過被謹慎的他給拒絕了，宋沛年也無所謂，表示下次有機會再訂購。
等Mark一走，老趙叔立馬湊了過來，臉上的喜色怎麼都遮掩不住，咧著嘴笑著道，「又成了！」
宋沛年將收款單的附件扯了出來，遞給了老趙叔，「當然了！」
老趙叔看到上面的價格，忍不住頭暈，乖乖，怪不得是資本家呢，這麼貴的玩意兒還真買了啊！
偷摸捏了捏自己的手掌，感受掌心傳來的刺撓，真的，是真的，真的賣出去了！
實在忍不住將宋沛年扔在了這裡，「你在這兒守著，我給村里打個電話報喜。」
也不等宋沛年同意，捏著手裡的小靈通就往外跑。
可是接連打了好幾個電話出去，沒一個打通的。
忍不住蹙眉，咋回事啊！
真急人！
那邊小德村，老劉叔他們也沒有繼續守在電話前了，全都在地里幹活。
還是村裡的小孩子跑了過來，大聲道，「劉爺爺，村裡的電話響了！」
一語驚起千層浪，「啥！」
「電話響了！」
「真的？！」