唯品會和蘇寧，都是上市電商公司，成立時間均超過12年，而思雨文化才成立不到三年。
想僅憑電商子業務板塊就超過他倆，聽起來很匪夷所思，但又有跡可循。
不能小看思雨文化，他家實際上已是頭部電商玩家之一。
踩著直播電商的風口，扶搖直上，風生水起。
今年618、雙11兩次大促，分別突破500億和600億GMV。
全年GMV超過1300億應該沒問題。
這麼高的吞吐量，把目標定在第四，不算突兀。
最大的問題是：他是乙方，依託抖音生態做電商。
這1300億GMV里，抖音生態的貢獻占多少權重？
如果他跳出抖音，還能做出這麼高成績嗎？
直播電商是新鮮玩意，到目前為止，思雨文化是做得最大、最好的一家。
沒有先例可參考。
從專業直播電商轉自有APP，更沒有先例。
司雨要趟出一條新路子，做第一個吃螃蟹的人。
是成、是敗，完全無法預料。
黃真腦子裡飛速思考著，沉吟不語，賀總同樣如此。
司雨沒有催促，安靜吃菜，等他們思考。
三分鐘後，黃真緩緩問：「抖音知道你的想法嗎？」
一開口，直接問在最核心的點上：
你小子野心這麼大，想甩開抖音單幹，人家允不允許？
這句話後面，包含著更多潛台詞：
會不會惹來甲方爸爸不滿？有沒有必要冒風險這樣做？風險和投入產出比划算嗎？
黃真和司雨的關係非同尋常，司雨沒瞞他，緩緩道：
「他家不知道，我感覺我們雙方的蜜月期快結束了，我不能把寶全部壓在抖音籃子裡，得未雨綢繆，早謀出路。」
「做自有電商的念頭已經誕生好久了，肯定會做，區別只是規模多大。」
如果是普通MCN，多半不會有跳出抖音做自有電商的想法。
但他是司雨，身家和字符老大差不多的男人，豈能任由自己把柄捏在甲方手裡。
同理，章弈鳴，能容忍一家乙方公司，在抖音電商呼風喚雨？
黃真將心比心，如果自己是章弈鳴，絕壁忍不了。
抖音電商需要百花齊放，而不是一株擎天大樹。
兩位天之驕子，在直播電商起勢之初，需要合力開拓新業務，對抗貓淘和巧手。
目前，直播電商大勢已成，勢不可擋，已成行業共識。
時過境遷，短短一年，電商行業風雲變幻，產生巨大變化。
思雨文化和抖音，就像一對老夫妻，攜手艱難創業，打下偌大家業。
可以共患難，不可同富貴，人間常態。
更何況，抖音是甲方，雙方天生不平等。
司雨在烈火烹油的高峰時刻，沒有洋洋自得，驕傲自滿。
反而有極強的危機意識，提前早做打算，是老成持重之舉。
此舉大善。
和企鵝合夥干視頻號是第一個動作，干自有電商是第二個動作。
想到視頻號，黃真瞬間一通百通：
這廝連短視頻平台的項目都做了，區區電商，更不會在乎抖音的想法。
「說說你的具體思路，」黃真興致勃勃看向司雨。
思路簡單。
第一步：
先做一個第三方供貨APP，服務對象是全網帶貨主播。
依託思雨文化強大的電商供應鏈能力，精選優質商品，為他們提供思雨甄選的供貨資源。
幫助他們解決貨源問題，助力其通過帶貨盈利。
簡單的說：不論哪個平台的帶貨主播，想帶貨找不到合適的貨源時，都能在這個APP拿貨。
有些小MCN公司，或者某些個人創作者，他們想帶貨卻沒有電商資源。
這個APP能幫他們解決此類問題。
這一步運轉流暢後，SKU品類磨合好後，進入第二步：
上架所有自有品牌和合作品牌，面向普通消費者、商家、主播等，既服務於消費者購物，也為商家和主播提供帶貨平台。
第一步，抖音不會察覺到任何異樣。
這個階段，估計會持續3-6個月。
到第二步，圖窮匕見，自有電商APP誕生。
第三步：開通直播帶貨，旗下達人陸續在新APP嘗試帶貨，大力引流。
第四步：大力招商，吸引各品牌入駐新平台。
他們可以委託公司旗下達人帶貨，也能自己開店播。
全網所有帶貨主播，都能申請入駐平台，自由選品帶貨。
旗下達人，分批次在抖音和新APP兩邊同時帶貨。
具體人選、頻率這些問題以後再說，根據情況實時動態調整。
自此，成為第一家專業做直播帶貨的電商平台。
通俗理解就是：
東方甄選+小楊甄選+辛選+思雨甄選+網易嚴選+京造。
到這個階段，將打響殘酷的商業大戰。
新平台上市，必須大規模營銷推廣，必須燒錢引流。
說不定會和當年滴滴大戰優步一樣，投入海量真金白銀，給消費者補貼，吸引他們來新平台購物。
前面三步，思雨文化可以獨立完成。
到第四步，必須要融資，集合多方資源，大戰老牌電商。
打造一家全新的電商平台，需要海量的資源和經費。
每天的營銷或補貼費用，以億為單位。
想想當初滴滴大戰優步，燒掉多少錢，差不多就是那個量級。
大概就是這些。
司雨用十分鐘時間，簡單描述一遍。
但隱瞞了終極目標，就是第五步：「線上胖東來」。
新APP的名字，並不叫思雨甄選，兩者定位和業務範圍均不一樣。
思雨甄選是新APP的高端電商子品牌，是其中一個頻道。
思雨甄選的貨，和普通電商貨架上的貨有區別。
新APP，將和狗東、貓淘一樣，有收費年卡服務。
付費VIP客戶，才有資格購買「思雨甄選」的商品。
思雨甄選=線上胖東來=線上山姆超市，全是優質自營產品。
新APP里，任何品牌都可以申請入駐，開通貨架和直播間。
但只有通過自家品控和選品體系的商品，才能進思雨甄選。
思雨甄選的運營模式，完全對標山姆超市和胖東來。
每一個入駐商品都精挑細選，將有大量特別訂購商品。
選品、品控，自成體系。
新APP的整體運營模式，和前世東方甄選的模式很像。
並非單一的直播電商平台，而是直播電商+消費品公司。
東方甄選有大量自營品牌，山姆、胖東來也是。
新APP也是。
這個模式，非常受投資方喜歡。
董玉輝離開東方甄選後，業內人士都以為東方甄選將垮掉。
結果他家的股價反而越來越高，正是因為把自營品牌做起來了，收穫大量對品質有高要求的年卡客戶。
資本市場的反饋，就是給出25倍市盈率，股價節節升高。
這是終極目標，是新APP的核心競爭力、殺手鐧，高級商業機密，司雨暫時不想說。
現在還早，第一步都沒有開始。
計劃沒有變化快，根據項目發展動態實時調整計劃節奏，什麼時候上線「線上胖東來」，且行且看。
黃真聽完司雨說的前四步計劃，打趣道：
「我們以後是競爭對手，你還和我說這些？」
兩人對視一眼，哈哈大笑，這當然是句玩笑話。
電商大賽道，價值十萬億的大市場，誰都吃不完，可以容納幾十家上市電商公司。
光貓淘生態，就有近十家上市公司。
哪裡在乎多一家新APP。
司雨謀劃的自有電商平台，和砍多多一樣，都是電商平台。
看似是競爭對手，實則是戰友，對手都是貓淘、狗東。
這兩家都有直播電商業務，砍多多沒有。
新APP和砍多多發展路線截然不同：
一個是傳統貨架電商，走下沉市場；
一個是新興直播帶貨興趣電商，搞網紅經濟，走中高端。
經營思路、運營邏輯、目標群體、營銷策略都不一樣。
本質上沒有直接衝突。
大家目的都一樣：
從貓淘、狗東掌控的電商大蛋糕盤子裡，挖出來屬於自己的一小塊吃掉。
哪怕僅僅一小塊也肥美無比，能撐起上千億的平台估值。
司雨笑著舉起酒杯道：「盤子太大，我怕你吃不下，來陪陪你。」
黃真舉杯陪一口，頷首道：
「我覺得可以做，你旗下達人流量那麼大，不好好利用可惜了。」
「這塊細分市場，你完全有實力搶奪。」
司雨笑問：「有興趣參一股嗎？」
這是請黃真吃飯的核心原因：拉人入股。
這個項目太大，投入的資金、人力、資源，不是之前的項目可以比擬的。
思雨文化一家吃不下，必須合縱連橫，集合多方優質資源，形成合力。
沒有誰能吃獨食，哪怕企鵝、字符也不行。
等項目走到第三步，司雨會主動挑起戰鬥，全網推廣。
刀刀見血的慘烈的平台級商戰，必然上演。
對手不僅僅是貓淘，還有狗東，唯品會。
砍多多走下沉路線，正好避開，衝突最小。
一旦開打，戰爭規模就不是司雨能控制的，人在局中，身不由己。
萬一要燒幾百億補貼，思雨文化一家沒上市的公司，哪裡抗的住。
所以司雨趁這次來魔都的機會，面見黃真。
感謝金主，維護感情，同時試探意見。
當司雨詢問黃真意見時，他已猜到司雨的意圖：拉投資。
這個項目，除了資金，還需要海量的高級人才。
指望招聘不太靠譜，不僅慢，還很難找到合適的，特別是平台級運營。
砍多多這邊，有大量熟手、高手，有電商平台從0-1經驗，再適合不過。
「除了我，你還準備喊誰？」黃真沒有回答，反問。
「小馬哥唄，和你聊完就去找他。」
和黃真想的一樣，司雨會喊企鵝入股。
他和小馬哥在視頻號上的合作很愉快，企鵝又對電商業務念念不忘。
大家一起乾電商，水到渠成的事。
他倆都上了，砍多多豈能落於人後？
電商盤子這麼大，早早布局一家極有前途的新興電商公司，和砍多多主業能完美互補，這是大好事。
干！
黃真笑著用手指著司雨說：「什麼意思？拿我當難啃的骨頭，先攻克難點？」
司雨朗聲笑答：
「你答應了我心裡才有譜，不然心總是懸的。」
黃真沒有墨跡，爽快道：「項目我認可，原則上沒問題，你牽頭跑項目吧。」
「哈哈！感謝真哥信任和支持！」司雨眉開眼笑，舉起酒杯:
"我下周去深城面見PONY，等我好消息。"
「叮~~」，舉杯共飲。
一個未來估值幾千億的項目，輕鬆邁出第一步。
這個飯局，讓童麗雅眼界大開。
身為華娛頂流大花，見過的達官貴爵、各路老闆自然不在少數，什麼大場面都見過。
但從未像今天這樣，三、四好友，喝著小酒，言語輕鬆，嘴裡吐出的數字全是以百億為單位。
項目初始估值300億，營銷預算300億，運營成本100億,目標千億......
這些數字砸過來，咋的她腦瓜子嗡嗡的，完全顛覆了她的認知。
這才是華國頂流商人，富豪榜TOP級玩家，站在華國財富圈最頂端的一小撮人。
談笑間，千億項目敲定，檣櫓灰飛煙滅。
司雨淡定從容、運籌帷幄的動人風姿，深深刻進她心裡。
被這樣的男人看進眼裡，恩愛纏綿，是多少女人夢寐以求的事情。
當他的地下情人，我願意.......
在他們雲淡風輕聊著能改變華國電商市場的大事時，瑞星咖啡的「十杯卡」，悄然在思雨文化所有帶貨直播間上市。
瑞星咖啡如今的平均單價，在18元左右。
為慶祝品牌升級和旗艦店開業，配合「冬天的第一杯咖啡」營銷活動，特意推出電子「十杯卡」。
售價149.9元，買十杯，送一杯。
相當於均價13.5元。
用戶購買後，電子卡和手機號綁定，在瑞星咖啡APP里下單核銷。
今晚開播的頭部主播有駱錘子、大露露，還有近十位中腰部，和幾十位普通主播。
四十多個帶貨直播間，一起把這款產品當今晚的主力產品猛推。
產品優惠幅度相當大，13.5元一杯，前所未有、聞所未聞的低價。
又恰逢「冬天的第一杯咖啡」風口，喝瑞星咖啡成為都市中青年的剛需和時髦消費。
順理成章，直播帶貨歷史上，單品銷售量最高的產品誕生了......