【茶葉和啤酒混在一起，能喝嗎？】
「當然能喝啦！」周春蕊眼睛一鼓，哼道：「我們選品人員喝過，大家都說好！」
【我就問司董喝過沒！】
「他丫......」周春蕊僅僅猶豫0.01秒，立馬說：「他當然喝過，他評價了一個字：棒棒噠！」
一片歡聲笑語中，屏幕上閃過一排成交提示：
【XX已下單3號商品】
【XXXX已下單3號商品】
茶啤這玩意，出來的挺早。
早在2018年，就有大京的廠家，賣過「明前龍井小麥精釀」，青島、嘉士伯等大廠也試水過。
但一直局限於小眾圈子，沒有在市場上形成氣候 。
在2023下半年，金星啤酒首次推出信陽毛尖中式精釀啤酒，選用大容量 1L 罐裝。
通過抖音熱賣，當日售罄。
司雨重生前賣過這玩意，口感獨特，新奇度高，消費者反饋也不錯。
便讓思雨電商的人找到金星啤酒，讓他們研發「信陽毛尖中式精釀」。
這玩意研發難度比較低，金星啤酒一直想做，又不敢嘗試。
思雨電商找上門，立馬一拍即合，僅用三個月便研發出產品。
檢測過口感之後，思雨電商很滿意，首批訂購100噸啤酒，叮囑他們用最好的工藝、最好的包裝生產。
金星啤酒被嚇到靈魂出竅：
哥們，你玩這麼大？你知不知道100噸有多少？
100噸，十萬升而已，全部做成3瓶裝，只有3.33萬箱。
思雨電商直接把預付款打過去訂購，讓他們做好準備，隨時生產第二批。
3瓶一箱，一箱起賣，48.8元一箱，價格中規中矩。
一升精釀啤酒16元，可以接受。
何況還是從來沒有喝過的中式茶啤？
接著是第四個選品：來自胖東來的特供商品：香辣牛肉條。
第五個選品：李梓柒牌番茄醬。
第六個選品：胖東來特供100% 番茄複合果汁。
第七個選品：特供襄陽特產臥龍鍋巴。
.......
隨著時間流逝，觀眾以萬為單位湧入新上線的直播平台。
所有直播間的在線人數，全在慢慢上浮。
199VIP卡的成交數據，以千為單位往上跳。
瘋狂推流、GG投放之下，龍播僅三天，就有2200萬下載量。
創下華國APP下載量最快記錄。
這些下載量，都轉化為觀眾、消費者，湧入龍播。
現在才下午，人流量不多，等到晚上會更多。
而且，才推廣兩天，才剛剛上線APP，肯定有個發展過程。
思雨甄選商品的口碑，也需要慢慢發酵。
平台打造，非一日一夕之功，通常以季度為單位衡量。
買的戶外硬GG位，買了一年；贊助的綜藝，還沒開播；
日均3000萬的投放預算，將持續到618結束；
隨後降為日均500萬，一直持續到年底。
一期營銷預算50億，是今年全年的預算。
才剛剛開始燒錢呢。
等到晚上，618的主戰場，逐一拉開帷幕。
520當天，618大促期第一天，抖音有三位達人開播：劉思怡，賈乃亮，粵東夫婦。
巧手有四位中部達人；
貓淘有駱錘子、潘美麗和另三位中部達人。
今年的帶貨主播群體，和去年相比，最大的變化是湧現出一大批專業帶貨主播。
絕大部分，來自二期、三期招聘的那些專業售貨員。
和王麗、李秀麗、潘美麗的背景差不多。
他們的抖音粉絲量不多，最多的不超過一千萬粉，但帶貨能力很強。
這批人有30位左右，幾乎每個人都是小李嘉琪、小薇婭。
是今年618大促中的中堅力量。
今年618，不像去年——去年只有抖音；今年幾乎覆蓋所有能帶貨的直播平台。
除了抖音、巧手、貓淘，還有企鵝視頻號！
視頻號的直播電商，將在今年618，亮出蓄謀已久的獠牙。
因為平台定位和調性，他的電商GMV容量，暫時不高。
其頭部達人，有一半是不露臉的非真人出鏡號。
今年屬於第一次嘗試大規模推廣。
思雨文化旗下，有一百多位簽約達人試水視頻號直播電商。
非真人出鏡號，則通過掛連結到購物車，用短視頻帶貨的方式，推廣龍播和VIP年卡。
抖音、巧手、貓淘，三大平台，因為競業關係，不能推廣龍播，也不能賣VIP卡。
主陣地轉移到視頻號。
5月20日白天，有一千多個帳號發布宣傳龍播的短視頻。
無一例外，全部掛有VIP年卡的購物連結。
視頻號，甚至發布宣推龍播APP的推廣任務：
在短視頻作品裡，內嵌龍播APP下載連結，如果有人點擊連結下載並註冊。
每發展一個用戶，可拿5元佣金。
這是短視頻平台常用的創作者計劃。
專業術語叫：CPA推廣任務。
CPA：按行為計費。
在抖音的星圖廣場，可以申請接APP推廣類任務。
在產出的視頻中，掛載對應的 APP 下載連結，按實際拉新成果獲取報酬。
抖音宣傳自家「汽水音樂」就是這樣。
很多宣傳手機遊戲的GG短視頻，也是通過這種機制牟利。
推文短視頻，亦是如此。
企鵝是聯創雲商二股東，當然得幫忙項目推廣。
牛刀小試，效果顯著。
想想當初，微信是怎麼幫砍多多導流的。
在視頻號發布APP任務，是第二步。
微信小程序推廣，是第一步，下午已啟動。
第三步，則要看龍播的發展情況，伺機而動，手段很多，可靈活選擇。
三股東砍多多，在砍多多首頁通欄，給龍播VIP卡商品連結，掛上最顯眼的大GG，全站置頂。
一家剛註冊的砍多多小店，莫名其妙註冊就是七級店鋪。
售賣的商品，只有一個：199元龍播APP思雨甄選VIP年卡。
這邊沒有直播，就是瘋狂全站導流到小店，在小店成交。
這就是有股東的好處。
聯創雲商的產品、技術、平台級運營，全部來自企鵝和砍多多，都是高手。
兩家股東，還將在能力範圍內，給出合適的宣推資源。
這是他們的任務，其他的交給大股東。
龍播，漸入佳境，幾百萬人陸續湧入。
到晚上七點半，第一個突破十萬人在線的直播間出現：大露露直播間。
二十分鐘，第二個破十萬在線的直播間：周春蕊思雨甄選。
第三個，大牛哥直播間。
第四個：椰樹瑜伽褲直播間。
幾萬人在直播間裡狂喊：「你到底是賣椰汁還是賣瑜伽褲？」
回答：「都賣。」
椰樹的椰汁，緋魅綺的瑜伽褲，都賣。
小甜甜直播間裡，唯一的商品VIP卡的成交數字，已超過4萬張。
她和兩位助播換著播，從下午兩點一直到現在。
超級忙，尿尿都要給粉絲打報告。
周春蕊、露露、大牛，劉根宏，同樣如此。
大家都拼了，向李嘉琪、薇婭學習，一天要播10個小時。
時間來到九點，龍播後台顯示，全平台同時在線人數已達到280萬。
開通VIP卡的客戶，已有16萬。
他們購買卡的渠道，多種多樣：龍播，微信小程序，視頻號，砍多多，瑞星咖啡門店.......
無論哪裡買，都匯總到平台開會員。
會員數在緩慢而堅定的增長中：16.5萬、17萬.......
而龍播一級頁面的「榜單」欄目，正即時刷新三大排行榜。
主播熱度榜：
第一，大露露；
第二，周春蕊；
第三，劉根宏；
......
產品熱度榜：
第一，李梓柒方便麵；
第二，信陽毛尖中式精釀；
第三，199VIP年卡；
品牌熱度榜：
第一，李梓柒；
第二，安踏；
第三，花西子；
......
江帆盯著監控屏幕里的幾十種數據，暗暗攥緊了拳頭：成了！
第一天的數據，比預料的好。
思雨文化的推廣能力和網紅天團，太踏馬強大。
從0-1完成冷啟動，輕鬆隨意。
潑天的網紅流量，無孔不入的投放，帶來令人目眩的靚麗數據。
而隨著時間的推進，消費者會慢慢發現思雨甄選商品的與眾不同之處。
從數據中心出來，江帆來到運營部，這裡燈火通明，沒一個人下班。
「把所有差評和相關數據調出來給我看。」
運營人員動動小手，評論數據的分析報表出現在屏幕上。
江帆按著桌面，一一分析，很欣慰，全在最優範圍內。
說明平台的人機互動頁面做的很友好，用戶用起來順手。
不能自滿，等收貨後，真正的產品差評才會出現。
「把這兩條使用意見轉給產品部，今晚加班改。」
江帆丟下一句話，匆匆又跑去物流履約部。
湖城，南太子湖，創新谷，「未來樞紐」物流中心。
幾十台自動揀貨機，正把各類商品從貨架，傳送到發貨區。
近百台小票印表機，正「嗒嗒嗒」，愉快的吐出發貨小票。
一百多名物流中心員工，飛快的把小票貼在商品上，打包，發走。
門口，停著四台印有「極兔物流」的大卡車。
江帆的電話打過來，物流中心負責人匯報情況......
晚上十一點，第一台大卡車，緩緩離開.......
司雨在總部直播運營中心，待到十一點才走，來到白靜的小愛巢。
心愛的小師妹已洗的香噴噴、滑溜溜，在床上等著呢。
少不了一番恩愛纏綿。
12:10分，司雨累躺在床上，小白掙扎著爬起來幫忙洗筷子。
滴滴滴，手機響。
拿起來一看，是汪帆發過來的龍播平台運營數據。
全公司匯總數據，要到明天才出來。
司雨的目光，凝結在第一個核心數據上：
VIP卡開通人數：26.23萬。
我操.......司雨頭暈目眩，興奮的攥緊拳頭，『耶！』
「怎麼啦？」小白爬到旁邊，湊過去看手機。
她對運營數據一知半解，根本讀不懂。
但銷售額一眼即明。
「呀，大春賣了第二名，1.6億！」
她扭頭問司雨：「這個數據好不好？」
當然好，非常好，比在抖音賣10億還好。
不能看絕對值。
銷售破億，對周春蕊，屬於基本操作。
曾賣過四次5億+戰績。
去年第一場助農直播，和白靜、羅汐顏一起，賣過15億。
銷售1.6億，和抖音、巧手、貓淘三大平台的數據比起來，可謂很慘。
但這是自家平台，才第一天上線運營。
能有這個成績，相當好。
第一名是大露露，唯一破兩億的直播間。
第三名是後來居上的大牛哥，1.3億。
最核心的數據，還是26.2萬的VIP客戶數。
司雨清楚的記得：
前世東方甄選APP，運營一年之後，199年卡，只有27萬。
龍播APP，僅用一天，來到26.2萬，幾乎持平。
VIP客戶的復購率，是普通客戶的6倍，平均年消費破千元。
27萬VIP客戶，便能撐起最大的自有電商APP，能撐起東方甄選的港股市值。
可想而知，VIP客戶數這個數據的含金量。
這就是網紅天團的實力，這就是幾億GG費的效果。
加上比東方甄選強大幾十倍的選品團隊、運營團隊。
龍播，基本盤，已穩。
司雨堅信，龍播的選品，一定會形成口碑自來水。
3500人的選品、品控、質檢團隊，不是假的。
隨著時間的推移，口碑會越來越好；VIP客戶，會越來越多。
最終，在華國電商市場，形成「以質量求口碑」的獨一號存在。
——完成差異化競爭。
萬一別家平台或MCN機構的主播品質暴雷，更能凸顯龍播的獨具一格。
人性的貪婪，無法想像。
因為自家的選品嚴格、品控要求高，很多品質不好的中小品牌，會轉頭找其他主播，付出高額坑位費，找他們帶貨。
很少有達人能受得了這種誘惑——有高額坑位費，又有高比例佣金，還好拿捏。
他們一旦帶貨差品牌，遲早會因產品質量暴雷。
時間早晚的事。
他們可不像司雨一樣有天眼，能看到那麼多頭部達人倒在品控問題上......