面對章曉龍的反對，馬畫騰早有決策，沉聲道：
「別考慮這麼多細節，我們把各自優勢折算成股份，把項目當內部項目操作就行。」
意思是：不用考慮各項內部資源的成本，只當自己百分百控股，這樣會省去很多管理環節。
這是最優化管理步驟的方案，也是對司雨最有好處的方案。
關鍵點是：股份的劃分。
章曉龍見馬畫騰已考慮這一步，心裡搖頭，知道大勢已不可挽回。
那就全力配合吧。
不管項目怎麼操作，能成功才是根本。
身為WXG總裁，這點大局觀還是有的。
只要視頻號成功，微信將打通公、私域流量連接通道，完善內容生態，深入推進商業化。
將從「通信工具」，變成無所不能的超級APP。
企鵝在內部拉齊思想，司雨這邊同樣如此，正和萬松園、嚴雅寧開小會。
司雨情緒高漲，斬釘截鐵說：
「企鵝多半會同意我們的合資請求，他們的狐狸尾巴露出來了。」
萬松園一上午都坐在司雨身邊旁觀，還不到他上陣的時候。
旁觀者清，很贊同司雨的判斷：
「嗯，只要他們的施壓沒有作用，下午多半會軟化態度。」
司雨摸著下巴，思索著問：
「你感覺他們會給項目估值多少？」
如果談合資，將有兩個核心點要談：項目估值和股份。
怎麼算估值，項目盤子多大，等等，說不清的談判內容。
註定是一場漫長而艱難的談判。
三人溝通到兩點半，嚴雅寧回房間，和RYAN匯合，裝作剛午休完畢的樣子。
司雨跑過來喊他倆，一起去濱海大廈。
下午三點，談判繼續，馬畫騰沒有來。
他太忙了，萬億集團的舵手，能出席上午半天會議，已屬難得。
但他的指示已交給三位高管。
開場，常規拉扯之後，章曉龍表態：
「行，司董，咱們暫時先按您要求的合作方式談。」
「咱們雙方成立合資公司，操作視頻號項目。」
「我們現在來聊聊項目範圍、估值和具體操作方式。」
雖然早有心理預料，但聽到微信老大表態同意的這一刻。
司雨高高懸著的心，終於安然落地，心裡長舒一口氣:
爽，真踏馬爽，我要成為平台方了......
這可是視頻號啊，DAU五億的視頻號！
商業估值破三千億的短視頻平台：蝴蝶號！
1個點股份，就價值30億！
哪怕只給6個點份額，也價值180億！
前世，視頻號在2020年中上線。
到當年年底，DAU破2億，個人視頻號帳號數量破2500萬，平均使用時長18分鐘。
到2021年，DAU破4億，人均使用時長35分鐘，直播電商GMV130億。
2022年，DAU4.5億，直播電商GMV1300億，暴漲增長10倍。
2023、2024年，DAU突破五億。
GG收入來到250億，電商GMV破3000億大關。
視頻號屬於企鵝集團WXG事業群下屬的內部平台。
沒有單獨上市，看不到財務報表，很難給出單獨的準確估值。
但參考上市公司巧手的市值，可以給出一個大概的判斷：
2021年，巧手在港股上市，開盤連續大漲多日，最高市值是1.7萬億港元。
之後，一路回落，到2024年時，落到2500億港元左右。
彼時，它的DAU在3.8億左右。
微信視頻號，用戶DAU按五億算，比巧手高1.2億。
按DAU簡單計算估值，視頻號的估值應該高於巧手，在3500億左右。
但，商業估值不是僅僅考核DAU，還要看GG收入、電商GMV等等。
巧手DAU比視頻號低，但直播電商發展很早，電商業務強於視頻號。
視頻號依託微信龐大的用戶生態，有強大的社交傳播優勢和私域流量基礎，內容生態又大大強於巧手。
兩者各有高下，很難給出準確估值。
更何況，增加司雨這個變量。
司雨從源頭早早加入，勢必讓這個世界的視頻號，強過上一世。
拋開增漲的用戶數不談，電商業務這塊，必定強過許多。
前世的視頻號，到2021，全平台電商GMV僅僅130億元。
那年，抖音電商 GMV 為 7300 億元，巧手電商 GMV 為 6000 億元。
可想而知，視頻號的電商業務有多差，有多大提升空間。
總述：視頻號估值，六年後，3000億打底，上不封頂。
可喜的是，企鵝對著一切，一無所知，不知道自家將取得如此耀眼成績。
還憂心忡忡，一心只想先活下來再說。
這就給了司雨可乘之機。
相比企鵝，哪怕司雨坐擁上百位千萬網紅，裹挾無數流量，依然不夠看。
在微信13.8億+天量用戶和11億+DAU面前，不值一提。
所以，企鵝給他的股份，必定不多。
對此早有心理準備。
能拿到股東身份已屬萬幸。
一個點不嫌少，幾十點，不嫌多——幾十點根本不太可能。
相比企鵝恐怖的資源，司雨手裡的籌碼，份量不夠，看他家如何衡量。
實話實說，在爭取股份份額這一塊，司雨話語權很低。
不可能既要、又要、還要。
司雨面對章曉龍的表態，挺直腰背，振奮道：
「章總裁，您說說你們的方案，我洗耳恭聽。」
章曉龍輕咳一聲，穩穩說道：
「我們雙方，各自拿出優勢資源，打造合資公司，操作視頻號項目。」
「我司放開微信生態入口，提供全域一級流量支持。包括不限於：朋友圈、公眾號、小程序、企業微信、搜一搜等入口。」
「項目在微信生態內可實現無縫流轉。」
「一期，計劃投入500位高級人力團隊，包括不限於：推薦算法、視頻技術、運營、產品，以及各職能崗。」
「提供支付通道，打通支付與交易閉環。」
章曉龍深吸一口氣，提高音量，強調：
「此項目為集團戰略優先級項目，將獲得全集團無限量流量支持，和資源傾斜。」
「只許成功，不許失敗。」
司雨忍著心裡的激動，沉穩點頭。
章曉龍深深注視著司雨，繼續說：
「貴司提供頭部達人、創作者集群，網紅資源，粉絲流量，工業化內容生產能力、網紅孵化能力和短視頻電商運營能力。」
「負責為新平台解決內容供給瓶頸，填充啟動期的內容缺口，提高平台整體內容質量。」
「並根據新平台的特點，量身孵化出頭部新帳號、新IP，為平台提供多樣化、差異化、高質量的內容。」
章曉龍沖司雨點頭，示意說完了，等他表態。
司雨微笑頷首：
「您說的很好，我這邊完全沒問題，並補充一點。」
「我可以為平台提供電商業務指導，讓電商GMV快速飆升。」
此時的企鵝團隊，還沒清醒意識到直播電商業務的重要性。
準確的說，應該是還沒來得及考慮這些，先活下來再說。
電商GMV，GG收入這類，都是存活以後才考慮的事情。
但司雨專門強調這點，讓章曉龍心裡提前給「直播電商」畫上一個大圈圈，重點關注。
「哈，很好，」章曉龍朗聲大笑道：
「早聽黃董說過您在電商這塊有專長，我們這好缺這方面的高手。」
電商，也是企鵝揮之不去的噩夢，阿喀琉斯之踵。
三番兩次乾電商，屢戰屢敗、屢敗屢戰，最終依然一事無成。
只要視頻號幹起來，說不定能在電商業務這塊，曲線救國。
司雨輕笑擺手，表示謙虛，問出最關鍵問題：「在股份劃分這塊，貴司怎麼計劃？」
他沒有先問項目估值。
項目估值和股份劃分，看似是兩個問題，實則緊密相關，直接決定初始投資資金數值。
估值高一點或低一點，在司雨確定視頻號能成功的前提下，不那麼重要。
無論給出幾十億、還是幾百億初始估值，最終都要發展成3000億+的巨無霸。
就是這個意思。
如果司雨不能確定成功，就得在這一塊好好嘮嘮——他有記憶，比企鵝更明白項目前景。
章曉龍和榮俊良對視一眼，扭頭看向司雨，一字一句，慢慢說道：
「我司根據雙方核心優勢資源價值，決定給予您8%股份配額，您覺得怎麼樣？」
先拋開估值，談資源價值。
企鵝能提供微信生態、所有人力支持和集團流量支持。
司雨能提供網紅天團、粉絲流量、孵化能力、內容輸出。
這兩塊資源對比，決定各自的股份配額。
企鵝的答案，是92:8。
司雨小團伙，中午商量時，預判企鵝會給5-8個點。
相比企鵝提供的資源價值，司雨的網紅天團確實大有不如，差不多在這一塊。
企鵝直接給出判斷區間的最高值：8%。
看來，企鵝比預想的更迫切......
司雨手掌心裡，汗都出來了，無比激動。
哪怕就按企鵝提的方案，八個點股份配額，五年後，也將價值240億。
他們肯定沒有算到，視頻號會發展的那麼好，否則，絕不可能給這麼多。
司雨旗下，頭部達人20+，千萬粉絲網紅50+，500萬網紅100+，全約達人2000+，聽起來很牛逼。
但和企鵝提供的全集團流量扶持和微信生態入口相比，真的不算什麼。
更何況，所有的職能崗人力支持，都是企鵝提供。
賺大了......
嚴雅寧一聽「8%股份配額」，緊張的攥緊了拳頭。
黑色中跟鞋裡，腳指頭都摳在一起。
她心裡既緊張又興奮，臉上努力保持面無表情狀態，偷偷抬眼看看她的小情郎。
神奇的小雨同學，居然在鐵公雞企鵝手裡，硬生生摳出這麼多股份配額。
按他的描述，這個項目沒有任何風險，投得越多，賺得越多。
而嚴雅寧接觸到的內部信息，高層對這個項目只持「謹慎保守」態度，遠沒有司雨樂觀。
不知道司雨為何如此篤定穩賺不賠，但選擇無條件相信他。
也許，「謹慎保守」就是企鵝給出八個點的原因：看不清這個項目的未來，沒司雨樂觀。
企鵝眼裡，這是個虎口奪食的項目。
想在抖音和巧手兩虎相爭的局面下，先存活再發展，難上加難。
風險與機遇並存。
確實被抖音打怕了，一切料敵從寬。
而司雨，可以拋開一切顧慮，無所顧忌的要股份。
8個點雖然已經很滿足，但如果能要更多，豈不更好。
司雨心裡樂開花，卻長長嘆息一聲，微微搖頭，表示不滿，慢慢說：
「章總裁，我承認貴司提供的資源很強大，但我沒有弱小到只值八個點的地步吧。」
「而且，您不能光從資源價值來匹配股份。」
司雨用右手，指著自己腦袋說：
「如果我能幫貴司活下來，趕超巧手，您覺得，我值多少錢？」
這話說的狂妄至極，驕橫無比。
但把思雨文化當前的成績，換個角度想一想，好像也不是沒有可能。
他白手起家，僅用一年半時間，就能幹出網紅天團。
千萬網紅如雲，百萬網紅如雨。
如果他起步時，有足夠原始資金，有海量資源扶持，是不是理應取得更好的成績？
當下的項目，有企鵝支持，有網紅天團支持。
是不是應該把目標放在趕超巧手上，而不是活下來？
起點更高，目標自然更高，他說的話，自然不那麼狂妄了。
雖然話說的無禮，但章曉龍喜歡聽，司雨底氣越足，他越喜歡。
他微笑側面回答：
「如果能實現這個目標，當然最好，但，那不是您一個人的功勞吧？我們企鵝的功勞，是不是更大？」
「您不要偷換概念，您明白我的意思。我給貴司的，遠不止表面上那些千萬網紅！」
司雨輕輕拍著桌子，強調：
「思雨文化最值錢的東西，是成熟的內容創意方法論、成熟的網紅孵化體系。」
「只要我在，可以源源不斷孵化新的大網紅。」
「雖然最佳孵化時機已過去，要再孵化出頭部達人很困難，但批量孵化中、腰部達人，我可以拍著胸脯打包票，絕無問題。」
「我還能針對視頻號獨有的產品生態，拍出大量受微信用戶歡迎的作品，激活用戶創作熱情，提高用戶參與度和使用時長。」
「還有，我能針對微信特有的用戶生態，動態調整運營思路、推薦算法疊代。」
「這些東西，您並沒有算進去。」
司雨回到根本訴求點，總結：
「感謝給我的八個點配額，謝謝，但我覺得遠遠不夠。」