章曉龍開門見山道：
「司董，我們經過詳細討論，決定將給您的股份份額，從8%提高到11%。」
「我們充分考慮到您和貴司的資源、能力，給出最大誠意。」
他一邊說，一邊深深注視著司雨的表情。
見司雨微微皺眉，好像依然不滿意份額的樣子，提高音量，強調：
「這是PONY親自拍板的結論，沒有談判空間了。」
PONY馬坐在旁邊，淡然微笑。
萬松園心裡翻江倒海：11%！
別看只多了3個點，但從8到11，高出37%！
這一步邁的，相當大，相當果決。
企鵝，誠意滿滿。
可見他們多麼渴望成功，多想在抖音的園子田裡，活生生挖出一個大瓜。
司雨心裡歡喜不已，離目標又近了一步！
連番狂秀肌肉，讓企鵝認識到自己的實力。
勾心鬥角，智計百出，成功就在眼前，只差最後一步！
已立於不敗之地，已拿到11%的承諾，再努力博一把。
成，股份再漲一波；敗，最差也是11%......
司雨忍著心裡的激動，佯裝仍不滿意的樣子，搖頭，用失望的語氣說：
「這不是我想要的份額，11%，不足以覆蓋和抵消我的風險。」
「紙包不住火，我遲早將迎來抖音的打壓。如果我在視頻號上的收益，無法彌補我在抖音的損失，我得不償失。」
馬畫騰沒想到司雨如此貪婪，如章曉龍所說，已充分考慮到他的優勢和資源。
給出11%，已有少量溢出。
主要因為短視頻和電商，都敗過，真得不想再敗。
寧願多給點，也要爭取哪怕一絲絲優勢資源。
可司雨卻......
司雨沒讓馬畫騰等多久，說完，立馬提高音量，朗聲道：
「我有個建議，大家聽聽行不行。」
當所有人的目光都集中在身上之後，他一字一句道：
「我們搞對賭，如何?」
對賭！......企鵝高管們心神一凜：一個出乎意料而合理的選擇......
司雨不滿足股份份額，又對自己實力有著超乎尋常的自信。
對賭，如果目標合適，可以很好解決雙方矛盾。
司雨環視一圈，堅定清晰的聲音，慢慢說道：
"雙方各出優質資源，用盡全力合作。我負責新平台上線後的網紅孵化、內容生態建設、創作者體系、內容輸出等事務。"
「我的初始股份份額是11%，如果項目上線一年內，DAU破2.8億，我的份額上浮到18%。」
用DAU2.8億的目標，對賭7個點的份額，這.......
馬畫騰躺在椅子上，眼帘低垂，心裡迅速盤算。
企鵝內部的目標，第一任務是活下來，爭取三個月內達到0.8億DAU。
一年之內，達到1.8億。
再遠的目標還沒有豎立，且行且看。
以微信龐大的用戶基礎和生態，達到0.8和1.8的目標，應該不難。
但再往上走，就比較難了。
眼下，企鵝投資的巧手，DAU是2.5億。
司雨的意思，是要一年趕超巧手。
巧手，從14年發展到現在，也才發展到2.5億。
想在一年之內趕超，這踏馬怎麼可能！
兩個月前，企鵝創投剛完成對巧手的最新一輪投資。
企鵝領投，淡馬錫、紅杉跟投，六家風投合計投資30億美刀。
投後估值250億，美刀！
2.5億DAU ，對標250億美刀。
簡單類比，DAU2.8億的視頻號，差不多估值280億美刀。
辛辛苦苦跟了六年的項目，前後投資近百億美刀，總共投過五輪。
這才幹出2.5億DAU的巧手。
你輕輕鬆鬆，大言不慚，有信心讓視頻號一年超巧手。
真要做到這麼成功，給你18%又如何？
但，也有不妥。
不可能把平台的運營權放給他。
而且，18%的數字，很有深意。
企鵝創投完成對巧手的新一輪投資後，占巧手股份剛好是18.6%。
我占巧手18%，你反過來要求占視頻號18%，巧合？還是預謀？
和馬畫騰一樣，章曉龍、榮俊良兩位事業群總裁，也極度不相信2.8億的目標。
事實上，前世，企鵝在上線視頻號時，定的目標確實很低。
就是三個字：「活下來。」
所以，司雨豪言3個月0.8億、12個月2.8億，讓他們震驚的無以復加。
章曉龍手指快速在桌面敲動，嘴裡默默念著「2.8億」的數字。
上一個大力推行的項目是微信小店，再上一個是微拍。
連續死了兩個S+級大項目。
這次，不容有失，如果能幹到2.8億，他章曉龍，願意賭。
榮俊良則在腦海里調出微拍的運營數字，反覆對比。
微拍，用QQ和微信兩大超級產品導流，DAU也從未超過2200萬。
而司雨，開口0.8億，8000萬。
這.......
他忍不住開口問：「司董，您說的是認真的嗎？2.8億，比巧手當下的日活還高。」
司雨當然是認真的，而且，毫無風險。
他對企鵝發展視頻號的心路歷程，以及實際增長曲線，一清二楚。
他們內部對視頻號的未來，抱著「謹慎樂觀」的態度。
項目預研時，初期目標是活下來，三個月到0.8億；一年期目標僅僅是1.8億；
而事實遠超他們的預料，給了個大驚喜：
視頻號上線一年，輕鬆干到2.8億。
司雨，只不過把前世視頻號做到的成績，拿出來當賭註標的。
穩賺不賠的買賣。
實際上，就是利用先知視角，和企鵝「憂心忡忡」的怕輸心理，玩手漂亮的信息差。
他相信，渴望勝利到極點的企鵝，一定會上鉤。
為了翻盤，無所不用其極。
果然，在長久沉默幾分鐘後，馬畫騰緩緩開口：
「如果達不到你說的目標，怎麼辦？」
司雨斬釘截鐵回答：「達不到，我的份額降到6%，中間5個點差額，你們用原始估值回購。」
聽起來比較公平。
達到目標，份額從11漲到18。
達不到，份額從11降到6。
司雨這句話說完，馬畫騰再次陷入沉思。
片刻，抬頭說：「休息半小時，我們內部討論一下。」
和司雨可以一言而決不一樣，企鵝家大業大，項目又太重要，隨隨便便過千億。
即使是馬畫騰，也不敢隨便開口。
司雨一撥人退場，留下企鵝一群人內部拉通思路。
二十分鐘後，章曉龍喊司雨進來，單刀直入：
「完成你說的目標，你的份額上漲到17%，不能是18%。」
「另，你不能挑頭負責平台的內容生態、運營等事務，只能當影子顧問。」
「你同意這兩點，我們成交。」
說完，他深深注視司雨的眼睛，觀看他的表情變化。
企鵝真是一點虧不吃：
完不成，股份下降6個點；完成，股份也只能上浮6個點，不能是7個點。
不過沒事，成交才是最重要的。
司雨沒有立刻同意，當即反問：
「我當影子顧問，萬一你們店大欺客，不聽我的怎麼辦？」
章曉龍信誓旦旦道：
「我們只是不能把這麼重要的職務交給你，並不是不聽你的意見。」
「我們找你當合作夥伴，不可能不發揮你的長項。」
司雨懂了。
也好，藏在幕後更安全隱蔽，免得被抖音發現。
要是操作的好，說不定可以藏很久很久。
司雨在心裡舒服的長嘆一口氣。
目標完成了。
苦心布局這麼久，絞盡腦汁，鬥智鬥勇，超額完成既定戰略目標。
此時此刻，他心裡居然沒有任何激動和興奮，反而詭異的靜如止水。
伸出右手，遞向章曉龍，臉上綻開燦爛笑容，重重吐出兩個字：「成交~~~」
兩隻右手用力握緊，上下抖動。
司雨和章曉龍擁抱在一起，用力拍打對方肩膀：「合作愉快！」
從現在起，雙方已成合作夥伴。
雖然還沒簽合同，但都是細節問題。
司雨和諸位高管一路握手，握到馬畫騰這裡，雙手握緊，衷心感謝道：
「小馬哥，謝謝，謝謝對我的認可。」
已經五十歲的馬畫騰，絲毫看不出來有五十歲，好像采陰補陽過一樣年輕。
頭髮烏黑亮澤，神采奕奕，眼神深邃，一副文質彬彬的儒商樣子。
比好多三十多歲的年輕人都要精神。
他的年紀比司雨大兩輪，實打實的伯伯輩，卻被司雨稱呼「小馬哥」。
這是他的外號，尊稱，司雨說過，他是自己偶像。
喊小馬哥，代表司雨發自內心的感謝，對網際網路教父的尊重。
包含著稱呼平平無奇的馬董無法表達的情感。
馬畫騰當然明白司雨這麼喊的原因，哈哈大笑，右手握手，左手拍打他肩膀，感慨道：
「衷心希望你可以拿到你想要的股份，我拭目以待。」
說完這句雙方都希望的祝福語，pony馬禮貌告辭而去。
大原則敲定後，談判進入快車道，一項項重要內容接二連三談妥，核心內容如下：
一，給「視頻號」項目，整體商業估值280億。按此計算初始投資額。
二，大股東，企鵝計算機系統有限公司，占股89%。
小股東，SMG,占股11%。
SMG，司雨在開曼群島註冊的全資海外投資平台，全稱Star MCN Global Limited。
為啥用這家公司註冊公司呢？
這裡面門道比較深。
司雨起初想用自然人當合伙人，這樣就能100%擁有合資公司股份。
如果用思雨文化，他只占一部分股份，會平白無故分出一半股份給風投商。
關鍵是，企鵝不允許字符跳動參與到視頻號項目里來。
用思雨文化當投資主體，字符會間接持股「視頻號」項目，這是絕對不允許發生的事情。
同時，也不想被抖音知曉自己的投資動作。
萬一被他家知道，自己拿著抖音的扶持和超級直播分成合同，卻和企鵝干出一家新短視頻平台。
很有可能提前招來"去中心化"，被打壓。
出於這幾個原因，司雨和企鵝，一致決定司雨用新的經營主體當合伙人。
不想被抖音查到自己參與視頻號項目，想隱瞞投資動作。
最好的方法，就是用SMG。
其他的用股權代持架構，或搭建多層公司架構來隱瞞，都沒這個方法好。
SMG，受註冊地法律保護，可確保股權結構的保密性。
這是完全合法合規的動作，沒有法律風險。
不管用企查查還是天眼查，都無法查到。
國內，註冊在開曼群島的頭部公司有很多，包括：
貓淘、企鵝、狗東、大米、網抑、丑團、字符、千度......
數都數不過來，基本上頭部公司都註冊在開曼——除了華偉。
這就牽涉出一個關聯問題：
司雨用SMG註冊，能否做到把思雨文化的網紅資源、流量資源和孵化能力，遷移到新公司。
這就是他第一次談判結束時，對章曉龍強調的：「請相信我對思雨文化的控制能力。」
意思是：我用新公司合作，一樣能用思雨文化所有的資源，不影響合作。
企鵝對此深信不疑，企鵝創投深有感觸。
司雨在思雨文化，一言可決，不會有人掀起任何風浪。
這也是資本市場的常規操作，基操勿六。
這樣，司雨可以做到悄無聲息的瞞天過海，利用資源。
只要合資雙方不說，只要在具體運營過程中不露出馬腳，誰都不知道司雨有股份。
當然，時間長了，紙包不住火，從運營動作和人員調遣可以看出端倪。
司雨可以死不承認，反正你查不到，反正我MCN公司同時運營多平台也是常規操作。
等抖音開始搞「去中心化」，搞「流量普惠」之後，那就無所謂了，可以攤牌。
總之，這種股權方案是最優解，企鵝滿意，司雨滿意，抖音被蒙在鼓裡。
三，合資公司叫「騰輝視訊數字內容有限公司，」簡稱騰輝視訊。
註冊地在海楠誠邁縣。
在這裡註冊公司，比深城前海更好，有更優惠的政策。
這裡，對註冊在自由貿易港的高新技術公司，免徵企業所得稅。
對高端技術人才和緊缺人才，其個人所得稅，最高只徵收15%。
這是最核心的兩項優惠，還有其他一系列各種優惠、減免 。
知道優惠幅度有多大了吧！
等業務量上來，一年可能省幾十億企業所得稅。
千萬年薪的高管，可以省幾百萬個人所得稅。
爽到飛起......