司雨和田伯光重點聊的，是第三點：產品開發、品牌打造。
包括：白牌、「抖品牌」、「李梓柒」品牌。
公司已有比較豐富的白牌產品打造經驗。
白靜的文化衫系列、司雨的江湖故人玩偶系列、劉思怡的音樂U盤系列、陳卓家代工的情趣內衣系列，都是。
而「抖品牌」，則是白牌產品的升級款。
抖品牌，是指通過抖音電商生態進行銷售和推廣的品牌。
本意是甲方品牌公司的消費品品牌，主要通過抖音的直播電商渠道銷售。
從白牌、小品牌，慢慢做成在抖音上爆火的品牌，就成了「抖品牌」。
這裡面定義比較複雜，邊緣比較模糊。
可以簡單理解為，利用抖音電商生態做大後的白牌產品。
打個簡單比喻：
白靜的文化衫，是白牌產品，沒有品牌。
第一款賣的很好，白靜吃到甜頭，繼續開發出第二款、第三款。
並冠以「白靜」牌文化衫的名字。
那麼，「白靜」，就成為一個抖品牌。
再打個比喻：
田伯光找某垃圾袋公司，定做一批垃圾袋，交給露露帶貨。
這批貨，賣的很好，繼續追加訂單。
賣的多了，乾脆給定做的垃圾袋，加個名字，「露露」牌垃圾袋。
「露露」就成為一個賣垃圾袋的抖品牌。
當然，可以隨便取名字，不一定要用人名。
「三隻羊」垃圾袋，「辛巴」垃圾袋，「思雨甄選」垃圾袋，都可以。
可以訂購一批口紅，註冊個好聽的商標，譬如「詩玫」，交給公司所有達人帶貨。
那「詩玫」牌口紅，就成了公司的抖品牌。
以思雨文化強大的網紅資源，在直播電商的浪潮里，完全可以打造出好多抖品牌。
利用抖音電商賣爆之後，順勢朝品牌管理公司轉型。
帶貨達人，賣別家的貨是賣，賣自家的白牌產品、抖品牌也是賣，何不賣利潤高的自家產品呢。
特別是一些沒有技術含量、生產門檻低的品類。
譬如剛才說的垃圾袋，毫無技術含量。
找家優秀的供應商，訂購一大批垃圾袋，冠以「思雨甄選」的牌子，所有達人都可以賣。
早早的將「思雨甄選」品牌名進行概念灌輸，占領用戶心智。
或者某某口紅、某某螺螄粉、某某糖果、某某牙線、某某茶葉......
什麼產品都可以冠名。
先從白牌產品開始賣，賣的好的，用戶認可的產品，就慢慢發展成抖品牌。
最後發展成常規品牌，成為公司旗下消費品品牌。
像社會上飽受詬病的衛生巾產品，等操作手法嫻熟後，完全可以整個線上專售的新品牌。
這是後話。
首先要確定，公司第一批直播帶貨的產品類目里，哪些品類用白牌。
這些產品品類，大部分是民生類產品，看不起眼。
而它們，才是直播帶貨最大的利潤來源。
田伯光選擇的類目，主要是這幾類：
日用百貨類：抽紙、垃圾袋、濕巾等。
食品飲料類：堅果、牛肉乾等。
網紅零食類：咖啡、水果乾、螺螄粉等。
美妝個護類：護手霜、面膜、口紅等。
數碼配件類：數據線、手機支架燈等。
服裝配飾類：基礎內褲、襪子、毛巾等。
......
很多很多SKU，上百個，看得眼花繚亂。
根據難易程度，分成四個顏色大類。
理論上，萬物皆可白牌，任何SKU都可以自己定做。
但，SKU太多，會導致供應鏈混亂、庫存管理失控等問題。
一次性訂購太多，賣不掉會造成庫存積壓。
這就考驗供應鏈管理能力了。高手和低手的表現，天差地別。
前世，比較牛逼的電商供應鏈公司，當屬辛巴團隊和東方甄選團隊，數一數二的水平。
這世，毫無疑問，思雨文化，遙遙領先。
在其他公司還沒有概念的時候，已提前一步打造出專業團隊。
但，即使是遙遙領先，在團隊打造初期，也不能同時操作很多品類。
要慢慢磨合，從少到多，從易到難，動態調整，慢慢提升能力。
司雨把名單詳細過一遍，問：「你打算操作幾個SKU？」
「第一批在30個左右。」
"不夠，遠遠不夠，"司雨果斷說道：
「一場直播，簡單平均按70個SKU算，公司這麼多達人，除去重複的品類，也要準備上千個待售品牌。」
「如果10%的比例選擇白牌貨品，至少要上百個品種，30個怎麼夠。」
「趕緊加快進度，人手不夠從湖城調、從錢塘本地招。」
技術含量不高的生活等品類，品牌效應不太明顯，用戶對品牌不敏感。
完全可以放寬範圍，多用白牌產品。
老闆比預料的更迫切，步子邁的好大。
按他的要求，分公司這點人完全不夠。
田伯光咬牙點頭，「好，我來想辦法。」
司雨叮囑道：
「一定要管控好商品質量，任何時候都不要忽視品控。質量永遠都是第一要素。」
「如果質量和數量、利潤率無法調和，那就優先保證質量。」
田伯光知道司雨向來注重質量，其口頭禪是：「寧願少賺，也不能翻車」。
當即拍著胸脯保證：「放心，重點SKU我都安排專員跟單，責任追究到人。」
司雨點頭，詢問一番細節問題後，拿起SKU目錄再掃視一遍，隨口道：
「把口罩加上去吧，口罩是冬天的常備物資。仙濤是口罩生產重鎮，到仙濤訂購一批，物優價廉很方便。」
司雨用漫不經心的口吻，說出蓄謀許久的點子。
漢唐文化選擇仙濤縣當廠址，是計劃第一步。
不找工廠代工，自己生產漢服是第二步。
訂購口罩白牌產品是第三步。
等田伯光把口罩的供應鏈流程摸透後，再創造個合適理由轉到自家工廠生產，是第四步。
自家在仙濤有工廠，有生產車間，有熟練的產業工人。
仙濤本身就是全球最大的熔噴布生產基地，一個電話，二十分鐘就能搖來原材料。
至於生產線，如果單量達到幾百萬盒，花幾萬塊組條生產線是順理成章的小事。
這麼大的單，自家有工廠自己生產，理由強大且順理成章。
只要旗下達人全部推口罩，在運營中略用小技巧，讓口罩單量上百萬，簡直不要太輕鬆。
譬如：購買任何產品，加一塊錢就送一盒口罩，是思雨文化冬天裡給的小福利。
或者：運營翻車了，不小心把口罩的價格設置成一毛錢。
甚至，什麼手段都不用，用優惠價格硬推口罩，一樣能賣爆。
等等，方法多得很。
這個計劃，環環相扣，邏輯縝密，毫無破綻。
一切就等田伯光摸清楚口罩供應鏈的底細，盯緊這單，隨時切入就行。
田伯光不知道司雨隨口一句話下面，有這麼深的籌劃。
老老實實回答：「好的，我明天請漢唐文化在仙濤的同事幫忙實地調查一下，應該很快。」
司雨滿意點頭，OK，搞定。
最後討論的是「李梓柒」品牌的運營。
李梓柒品牌，暫時交給供應鏈分公司代管。
達人李嘉嘉，司雨不打算讓她帶貨。
要保持文化達人的高冷調性，遠離商賈之事。
不親自下場搞直播帶貨，只負責輸出優質文化內容。
由供應鏈分公司為「李梓柒」尋找合適的產品，打上「李梓柒」品牌。
再由母公司搞電商運營，完成商業變現。
大家各司其職，分工明確。
可以賣的貨很多，選擇多樣，譬如：
李梓柒牌螺螄粉，李梓柒牌糖果，李梓柒牌口罩，李梓柒牌圍巾.....
萬物皆可「李梓柒」，只要商品的品類和品牌格調保持一致就行。
2018年，錢塘微念用「李梓柒」品牌開過天貓店。
裡面的李梓柒牌商品全是食品，包括：
方便速食類的螺螄粉、酸辣粉等；
沖調類的桂花堅果藕粉、黑芝麻核桃粉等；
醬料類的好拌牛肉醬、朵朵香菇醬等；
以及蒸米糕、粽子、月餅、花膠、人參等等。
合計有三十多種。
銷售業績一般般，合計賣出幾億銷售額。
最大的單品是螺螄粉，已成為螺螄粉品類最大的品牌。
商標權案件後，他家失去了品牌運營權，天貓店已倒閉關門。
如果司雨不插手這事，李梓柒的天貓店，在2020年將單店銷售16億。
僅螺螄粉一個品類，就能賣出8億元。
不好意思，這些銷售業績，將成為思雨文化的GMV。
李梓柒品牌，在思雨文化旗下，才能發揮最大威力。
李梓柒，將成為公司第一個獨立的大品牌，第一個「抖品牌」。
旗下，將有數之不盡的各類商品。
說不定哪天，會有「李梓柒」牌衛生巾，為女同胞解決買不到好質量衛生品的苦惱。
其實，司雨想把「李梓柒」做成一個大型零售系列品牌，旗下什麼都有。
和小米製造的米家一樣。
米家專注3C、數碼、電器，李梓柒專注食品、日用品、服裝等品類。
拭目以待吧，慢慢發展，司雨野心大著呢。
從今年第一批李梓柒商品開始。
這是重中之重。
司雨和田伯光左挑右選，選出五個重點品類：
1，錢塘微念已經跑馬挑選成功的螺螄粉。
螺螄粉，是前世李梓柒品牌銷售最好的大單品，沒理由不繼續做螺螄粉。
2，錦城特產，王老五狗屎糖。
狗屎糖是錦城特產，就是花生酥糖。
去錦城旅遊過的朋友都知道，這玩意是真好吃。
司雨吃過，記憶猶新，滿口留香。
王老五酥糖傳統製作技藝，被評為 「非物質文化遺產」，是成都大運會指定酥糖。
找廠家訂購同款酥糖，打上李梓柒品牌。
她是川省人，這玩意又是非遺，格調一致。
絕對的爆款產品。
3，鮮花餅。
彩雲之南的王牌特產。
外皮酥脆，口感豐富，餡料帶有淡淡的花香，有幾種餡料：
玫瑰花香濃郁甜美、茉莉花香清新淡雅、百合花香柔和細膩等。
剛過去的2019年9月，貓淘第一主播薇婭，在彩南豐收節直播中。
三分鐘賣空 11 萬份雲南鮮花餅， 2 秒鐘售罄 1.3 噸彩南咖啡，1400噸麗江芒果。
直播 4 小時實現銷售超 3000 萬元。
司雨要說：薇婭算什麼。
且看大露露一場直播能賣多少鮮花餅。
是你薇婭賣的多，還是我大露露賣的多。
4，彩南速溶咖啡。
彩南的咖啡，名頭越來越響，口碑越來越好，物美價廉。
找個好廠家，打上彩南農科院的名頭，掛上李梓柒的商標，ojbk。
5，圍巾。
冬天來了，文化達人李梓柒為你精心準備一條羊毛圍巾。
找華國頭部圍巾廠家「魔都故事」訂購。
這個圍巾廠的產品深受女性朋友愛戴，和李梓柒強強聯合，定有不錯銷量。
李梓柒商標的產品，暫定這麼多。
慢慢推陳出新，嘗試多品類跑馬，找到爆款大單品。
司雨很期待「李梓柒」品牌系列產品，銷售破百億的那一天。
別以為不可能。
錢塘微念，光憑螺螄粉就能年銷售8億。
思雨文化多管齊下，完全有可能破百億，沒可能連錢塘微念都比不過吧。
敲定這些後，司雨在錢塘停留三天，詳細了解白牌產品、李梓柒品牌運營情況。
前面兩天，下到合作工廠實地考察。
最後一天，10月21日下午，從義烏某合作工廠驅車直接來到烏鎮，參加2019烏鎮網際網路峰會。
這個峰會，由之江省人民政府、國家網際網路信息辦公室和世界網際網路大會主辦。
來自全球和全國的頂級企業家、政府部門、專家學者。
在烏鎮這個風景秀麗、美麗宜人的江南古鎮。
匯聚一堂，交流思想，共同探討網際網路發展的前沿問題。
這裡是網際網路名場面的誕生地，流傳下來許多膾炙人口的場景和故事。
早在一個月前，會議主辦方就把邀請函發給司雨。
他今年推掉無數個採訪邀請、訪談邀請，但這個會議，必須來參加。
不僅要參加，還要在明天的分論壇上發表演講.....