司雨早早把駱錘子挖到旗下,抖音直播沒能和前世一樣,找他代言人。
轉而委託思雨文化,為抖音電商衝鋒陷陣。
司雨為抖音電商衝鋒陷陣,不能白白「為愛衝鋒」吧?
必須要點好處。
他找到康東宇和章總裁,索要資源,他們自然而然想出和前世一樣的點子,給出海量流量推廣資源。
相當於用抖音的資源當籌碼,一分錢不花,吸引劉桃加盟星耀科技。
如果成功,那踏馬就賺翻了。
借雞生出金鳳凰......
司雨也能完成一項壯舉:
將前世抖音直播的代言人駱錘子,和貓淘直播的代言人劉桃,全部收於麾下。
想想就讓人興奮.......
聊到這兒,劉阿姨招呼大家開飯。
她親自下廚,聯合保姆阿姨,整出一大桌子豪華菜,擺滿一張八人圓桌。
「太豐盛了,劉阿姨,吃不完啊,」司雨做出垂涎欲滴的表情。
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劉阿姨用公筷夾一根新鮮出爐的春卷放到司雨碗裡:「來,嘗嘗。」
又夾一根給劉桃:「這是咱們楚江的特色菜,我親手包、親手炸的。」
「謝謝劉阿姨,」司雨和劉桃異口同聲。
劉一菲拿出早就醒好的紅酒,分成四杯。
司雨吞下口裡的春卷,先表揚一句,把劉阿姨樂的眉開眼笑,又接著說:
「我只喝一杯意思意思,改天再陪桃姐好好喝一場。晚上公司有事情,不能喝多。」
劉一菲心裡很不爽,很想讓司雨不去公司,在家裡陪她。
但,楊密開播是轟動全網大事,他肯定要去觀陣,提都沒法提。
想到楊密,她心裡酸溜溜的。
好多次都想問他和楊密到底是什麼情況,為什麼這麼多密切合作,又當西紅柿代言人又合夥搞星耀科技。
話到嘴裡,一次次又咽回來。
成年男女,有些話,不該問的別問。
能說他自然會說。
何必咄咄逼人、給他壓力呢。
女人,就該春風化雨,當好溫柔港灣就行啦.......
晚上7:55,星耀科技直播間,一切準備就緒。
楊密、經紀人曾佳,女助理,羅天晴,坐在休息區。
司雨杳然不見蹤影。
楊密氣的鳳臉含冰:
賈奶亮復播,他都來盯場子;輪到自己,他不來了!
——不是不來,是遲到。
這廝發信息說八點半之後才能到。
完全不把自己的首場直播大秀放在眼裡.......
看看時間:7:57。
楊密收攏心神,調整情緒,起身,坐上直播台。
清麗絕倫的小臉蛋上,泛起溫和笑容,看向鏡頭。
給她安排的主播,叫潘美麗,29歲,原大京SKP赫蓮娜旗艦店店長。
大學畢業後一直從事高端美妝銷售工作。
她是大京區域專業帶貨達人里的佼佼者,和湖城的王麗、李秀麗,合稱「三麗」。
李秀麗,原湖城阿瑪尼專賣店店長。
王麗,原湖城華偉旗艦店店長。
這「三麗」,現在都成為頭部達人的助播。
假以時日,未必不是未來的薇婭、李佳琪。
8:00整,開播。
楊密粉絲們收到提示:您關注的「yyangmi」已開啟直播」。
楊密直播間的畫面,在推流機制下,被推送到打上相關內容標籤的在線用戶上。
瞬間,直播間湧入幾千人,在線人數數據以肉眼可見的速度穩定上浮。
楊密揮舞手臂,打招呼:
「直播間的家人們,歡迎來看我的第一場抖音直播,請大家稍等片刻喲。」
潘美麗捧哏:「密姐,你以前直播過嗎?」
「我曾在雅詩蘭黛新品發布會上,參與過一次品牌方組織的直播宣傳活動,那是我唯一一次直播。」
......
兩人插科打諢,和粉絲互動暖場,在線人數慢慢漲到2萬+.......
司雨抵達直播間的時候,已八點四十分,人數早已上到10萬+。
SKU剛走到第八個。
司雨沖直播台揮揮手,比出OK手勢,表示自己隨時可以上場。
楊密正在介紹一款零食大禮包,非常專注,沒看見司雨。
潘美麗知道直播計劃,一直在等他,一進來就看見了。
等楊密介紹完,潘美麗佯裝剛看到司雨的樣子,驚喜萬分道:
「密姐,你邀請的神秘嘉賓來啦~~」
楊密抬頭,展顏微笑,問粉絲們:
「家人們,千等萬等,終於把我神秘嘉賓等來了,我賣個關子,請大家猜一猜嘉賓是誰?」
觀眾們首先往楊密的圈裡好友猜:
【劉濕濕!】
【章曉斐!】
【Angele!】
因楊密多次參演大鵬的段子,也有猜大鵬的:【肯定是鵬導!】
但,呼聲最高的是:
【司董!】
【基哥!】
【小司機!小司機!】
【我有強烈的預感,我老公即將出現在直播間。】
【不要讓他來啊,他來了我真要破費了。】
......
楊密看著公屏,搖頭微笑:
「真沒意思,有小半朋友猜是司董,你們猜這麼准有意思嗎?」
話音剛落,公屏上的字幕刷屏速度,陡然增加十倍,幻化出殘影。
【嚶嚶嚶,我應該化了妝再來看直播。】
【小雨,我要給你生猴子!一大窩!】
【數數錢包,我打算退出直播間。】
【寶,終於把你等來啦~】
司雨微笑著走進直播間,一屁股坐在楊密旁邊,沖屏幕招手:
「同夥們,你們好啊,我胡漢三回來了!」
別的主播都喊「家人們」,他別出蹊徑喊「同夥們」,開口就是「胡漢三」,惹來全場歡笑。
楊密敲敲桌子,小小嗔怪道:
「你遲到了,說吧,拿什麼福利回饋大家?」
司雨沒和其他直播間一樣拉扯半天,爽快至極,直接大手一揮:「安排!」
從襯衣口袋裡掏出一張小紙條,遞給潘美麗。
潘美麗接過來,神秘兮兮打開一看,眸光大盛:「呀,司董,你這福利.......霸道啊!」
楊密坐在中間C位,歪頭一看,驚喜道:
「司董今天大出血,家人們有福了!」
【別賣關子,快說!】
【要什麼條件?】
【我猜是雅詩蘭黛的小樣。】
.......
楊密把紙條接過來,得意在鏡頭前揮舞兩下,鄭而重之攤開,念道:
「『李子柒』牌真絲絲巾,『魔都故事』廠家生產,單價458元,1000條!」
「李子柒」系列服裝、食品、生活用品,已小有名氣。
在賈乃亮、韋雪等女性向直播間銷路非常好,是退貨率最低的服裝SKU之一。
「魔都故事」,國產圍巾頭部品牌,老魔都牌子,定位中高端。
專注於圍巾、絲巾、披肩類產品的生產銷售,巧妙融合魔都海派文化與時尚潮流元素,產品很受歡迎。
這個牌子男人了解的不多,女人基本都聽說過。
李子柒+魔都故事,強強聯合,對女粉的吸引力爆棚——男粉也是——可以送給女朋友。
直播間的氛圍火熱到極點:
【稍等,讓我祈禱一下!】
【神啊,保佑抽中我吧。】
【555,好喜歡魔都故事的產品,一直沒捨得買。】
【昨天在賈奶亮直播間看到過,沒下手,是不是在這裡等我?】
【司董出手,不同凡響,福袋都是45萬。】
按產品標價,一條458,1000條圍巾總價45.8萬。
昨天晚上,賈奶亮直播間實際售價是198。
這是特別定製的「李子柒」產品,品牌溢價很高,找「魔都故事」的訂購出廠成本價是:31.8元一條。
用3萬成本,抽出45萬的效果。
潘美麗拿出一片絲巾,現場講解給觀眾看;再把絲巾戴著楊密脖子上,現場展示。
趁機提出抽福袋要求:
「家人們,抽福袋的要求是點亮粉絲牌,關注蜜姐,大家抓緊時間小關小注,兩分鐘後抽獎。」
兩分鐘後,福袋打開,閃出一片金光,飛向1000個ID。
直播間裡,一片沸騰,歡笑聲此起彼伏.......
五公里之外的中管村,抖音直播,監控機房。
楊秘首秀直播帶貨,抖音當然會高度關注。
直播運營總監陳總、電商總裁康東宇,坐在人體工程椅上,盯著監控大屏幕。
身旁好幾位高級經理,坐在機房工位上,面前攤著筆記本,緊盯實時數據。
大屏幕中間位置,正顯示楊秘直播間畫面,司雨正和楊秘熟練互動。
旁邊一圈小屏幕,顯示著各種實時數據:
直播間總在線人數、觀看人數、平均停留時長、總成交額.......
總在線人數已超過110萬+,實時增長中。
平均停留時長自司雨進入直播間後,顯著提升。
康東宇捏著下巴,沉思著,猛然扭頭對陳總說:「啟動全域推流。」
年前,駱錘子直播首秀那一次,他曾下定決心,最後一次給思雨文化全域推流。
信誓旦旦、刻骨銘心,自己做的決定,聲音猶在耳邊。
抖音的全域推流,過於寶貴,不到關鍵時刻,決不能用。
但現在.......
司雨+楊秘,這種天王天后級組合,不推會遭天譴啊......
司雨曾經說過,不會再在直播間露臉。
錯過這次,很可能再看不到下次。
沒辦法,為了抖音電商,豁出去了!
陳總監深深看一眼康東宇,確認問:「我推了?」
斬釘截鐵一個字:「推。」
60秒後,所有抖音在線用戶在下一條作品中,刷到楊秘直播間。
畫面上,美麗動人的大花,巧笑倩兮,正和一位英俊瀟灑的年輕男子,眉來眼去......
他倆面前桌子上,站著一個十分逼真的女人腿模,裹著水紅色瑜伽褲,栩栩如生。
我操,楊秘?小斯基?
啊?寶寶?
大密密!
哥!你咋帶貨了?
一個個疑問,在刷到直播間的觀眾們心裡,接二連三湧出。
群情激涌,立刻點進直播間。
潘美麗站在桌子旁,正在介紹腿模上的瑜伽褲:
「家人們,這款瑜伽褲,是新銳女士服裝品牌『緋魅綺』的最新產品。」
「緋魅綺是思雨文化旗下品牌庫一員,定位中高端,主打女士內衣、絲襪、睡衣、瑜伽褲、鯊魚褲等貼身衣物。」
她揚起手裡紙盒子一樣的東西說:「這裡是兩款緋魅綺新推出的高端絲襪,等下介紹。」
「說起瑜伽褲......」她隔著楊秘看向司雨,笑問:
「司董好像對瑜伽褲頗有研究,年前舉辦的『思雨之夜』,號稱瑜伽褲的覺醒之夜,從那之後,瑜伽褲火遍全國大江南北。」
楊秘點頭幫腔 :
「對、對,那場晚會我在場,開場唱跳節目周姐輪的《本草綱目》,滿屏瑜伽褲。」
她伸出手指,指向司雨,控訴道:「他是晚會藝術總監 !」
司雨舉起雙手辯解:「我是藝術總監沒錯,但服化總監不是我啊,程導安排的。」
楊秘:「不行,你得給家人們講一講你對瑜伽褲審美的看法。」
「這樣吧,」司雨坐直身體:
「我給兄弟姐妹們簡單介紹下『緋魅綺』品牌的誕生原因,以及推出瑜伽褲產品的原因。」
真實原因很簡單:想掙女人錢唄。
眾所周知,女人和小孩的錢最好賺。
不能直說,要給出冠冕堂皇的理由,給自己骯髒的欲望,穿上光鮮靚麗的花衣裳。
「姐妹們,你們知道,我公司有非常多的女性同事。有藝人、達人,也有普通職能崗同事。」
「大家平時經常在一起交流日常穿搭、美妝心得。」
「總苦於市面上沒有很好的女士絲襪產品,要麼質量太差,要麼價格高,上身效果也不好。」
「我們供應鏈分公司的同事因此找准市場需求,找絲襪大廠「寶娜斯」特別訂購一批連褲襪,用來短視頻帶貨。」
「反饋非常好,多次重複訂購,因此,我們誕生專門做一個女性絲襪品牌的想法。」
司雨拿起桌面上的絲襪盒子,揚手道:
「就是這個,國內絲襪品牌的破局者,等會讓密姐穿給大家看。」
我暈.....楊秘一個激靈,冷汗立馬滲出:
這不是腳本里的內容!司雨不按腳本出牌!臨時改動腳本!
堂堂頂咖大花,當腿模在直播間大秀絲襪,這算什麼!?