第175章 174十億美元獨角獸
她一邊匯報，一邊不時關注著沈南洪的表情，生怕把對方嚇退了。
趁開會之前，她剛才私底下詢問過鄧明明這些數據是否和盤托出。
畢竟這是雙方的第一次溝通，要不要等對方表現出興趣，甚至簽訂了意向書後再提醒？
鄧明明讓她如實、詳細匯報，反正盡調時也要露底的，不如開誠布公。
他相信，沈南洪絕不會只看一時盈虧。
饒是如此，胡霖仍然有些膽戰心驚。
不過沈南洪全程面無表情，完全看不出心中的真實想法。
程薇薇第三個匯報公司的股權結構和A輪融資方案。
經過天使輪、Pre—A輪兩輪融資後，鄧明明仍持有公司百分之七十一的股份，本輪擬融資1—1.5億美元，出讓不超過百分之十五的股份。
此外，本輪融資將不再採用前兩輪的競價模式進行公開融資，而是希望引入一到兩家戰略投資者進行領投，並由現有兩輪投資人自由跟投。
最後由鄭宏匯報人力資源建設和公司治理方面的情況。
公司從2008年11月1日正式成立至今，一年零兩個月時間，正式員工數從18人增長到現在的一千多人。
其中最大的業務部門是bd團隊，超過五百人。
其次是騎手站長，也有五百餘人。
騎手不在此列。
技術團隊大部分外包給了技術服務公司負責。
全部情況都介紹完後，沈南洪針對性的提了一些問題，四人進行了一一解答。
最後他將視線轉向鄧明明，「我有一個問題，你們09年已經進行了兩輪融資，相差只有幾個月的時間。」
「帳上自有資金不算多，但有一個充沛的資金池，為什麼又要著急進行新一輪融資？
「」
不等鄧明明說話，他又補充道，「別說你們堅決不動用商家貨款，我不信。」
「也不要說你不著急。如果不著急，就不會主動放棄競價融資。」
「作為投資人，你們搞出的這個競價融資確實怪噁心人的，但站在企業的立場，不得不承認，能想出這個點子，你真的是個天才！」
確定他已說完後，鄧明明不急不緩的道，「首先，我不是天才，我十五歲的時候可拿不到全國數學競賽冠軍。」
「其次，競價排名並不是我的原創，我只是原創的搬運工而已。」
沈南洪笑了笑，他自然以為鄧明明說的百度。
但他其實說的是以後的大江。
鄧明明繼續道，「我的確很著急，這沒什麼好隱瞞的。」
「剛才許豪師兄介紹我們當前的市場占有率是65%，但幾個月前，這個數字其實是90%
「」
。
「因為全國一共也沒有多少玩家，除了我們，以及先後被我們收購的餓了麼和鷺島外賣，並沒有其他選手做出規模。」
「但現在，我們只有65%了。這期間，行業里只發生了一件大事百度外賣成立了，並且完成了融資，雖然它的融資有瑕疵，但真金白銀的拿到了一些錢。」
沈南洪皺眉，「你是說百度外賣搶走了你們的份額？」
「不會吧？據我的調查，虛假融資事件後，他們收縮了激進擴張路線，反而被你們搶走了很多份額。」
鄧明明點頭，「是的，目前的市場份額是我們65%，百度外賣30%，其他不成規模的小團隊5%。」
「但百度外賣這30%不是搶的我們的，就目前來說，是吃了麼壓著百度外賣在打。」
沈南洪明白了過來，「你的意思是整個蛋糕被做大了，百度外賣的新增份額是占據的原來的空白市場，然後攤薄了你們的市場份額！」
「沈總明鑑！」鄧明明小拍一記馬屁，「所以，我雖急於融資，但並不像媒體傳的，是為了抗衡百度外賣，而是為了更快地搶奪、占穩更大的空白市場！」
「百度外賣剛成立的時候我就在內部講過，不足道哉！它們成不了氣候！」
「外賣市場的增長空間超乎想像，以後競爭的激烈程度也會超乎想像。」
「相比以後，現在的獲客成本反而還在低位，如果不能趁機以最快速度、最大程度占領市場，最終就活不下來。那現在不論有多少市場份額，都是為後來人作嫁衣裳！」
說到這裡，他停頓了一下，端起茶杯喝茶。
張許豪、胡霖、程薇薇等人都嘴巴微張的看向他。
顯然他們從來不知道鄧明明對形勢的判斷這麼悲觀，不知道他心中竟然一直藏著這樣急迫的危機感。
只有許道樂和徐婧表情如常。
他們兩個經常與鄧明明在電話和郵件里交流對行業的看法，顯然不是第一次聽他這樣的觀點了。
沈南洪眼中亮起異色，「後來人？百度都下場了，還有後來人嗎？誰？」
「你連百度都覺得不足道哉，就算還有後來人，又有何懼？」
鄧明明道，「具體是誰我當然也說不準，但理論上誰都有可能。如今頭部的網際網路公司，甚至一些現在還沒進入大眾視線但未來會崛起的公司，都有可能。」
「我覺得百度不足道哉，並不能就此推論我小看天下英雄，我小看的只是百度外賣而已。」
沈南洪道，「都有可能？難道阿里也可能？徐總投的京東也有可能？」
「現在還沒進入大眾視線、但未來會崛起的公司指的是誰？聽說你投資了兩家新公司，一個叫大江，一個叫美團————大江做硬體的，應該不至於送外賣，你指的是美團？」
鄧明明心中一驚，他怎麼知道自己投資了大江和美團的？
這兩個案子可沒有公開PR過。
難道他與大江或美團接觸過了？
肯定是王新！
這傢伙，這麼重要的事竟然瞞著自己！有反骨啊！
不過話說回來，沈南洪這該死的直覺和判斷力，真是厲害！不愧是最頂尖的投資人！
他淡笑道，「只是打個比方而已，我又不是先知，未來的事誰知道呢？」
「在不確定的未來面前，我們能做的，不過只有不斷打磨自身、夯實基礎，搶占有利的生態位而已！」
沈南洪合上筆記本電腦道，「該了解的都了解的差不多了，咱們到處看看吧！」
鄧明明隨即宣布散會，讓大家各自去上班，只留自己、張許豪、程薇薇和幾個行政部門的同事跟隨。
出了辦公大樓，放眼望去，正對面是一個泥土田徑場。
圍繞著田徑場的，除了剛才開會的十多層的辦公大樓，還有五棟六層的教學樓。
田徑場對面，是十餘棟十來層的學生宿舍。
沈南洪好奇道，「這格局————是學校吧？你是怎麼說服你們學校把辦公樓整棟租給你的？」
張許豪略帶得意的道，「沈總，咱們可不是租的，是買的！」
「買的？你們學校領導尺度很大啊，教學樓都敢賣！」
張許豪於是將財大和宏搏糾紛，鄧明明趁虛而入漁翁得利的來龍去脈講了一遍。
不僅沈南鵬，徐婧和許道樂也大受震撼，對鄧明明連豎大拇指。
他們雖然不投資房地產，但是投資人的視野何其廣？對房地產這種基本盤行業的大勢當然也有自己的判斷。
除了欽佩鄧明明的魄力，更對他的執行力和本地能量加深了一層認知。
這可是一個法學院校訴諸公堂也沒解決的燙手山芋。
更何況，他還談了分期，現在一分錢還沒付呢，就把產權拿到手了。
這空手套白狼玩兒的溜哇！
沈南洪感慨道，「你就算不創業、不做網際網路，想必做別的也肯定能成功！比如炒股，你的風格就很像資本市場的那些野蠻人！」
鄧明明聞言心中頗為遺憾。
可惜自己上輩子太窮，起起伏伏的，一直沒有多餘的資金去股市交學費。
要是精通行情，還真的不用這麼辛苦創業，利用重生者信息差去股市大殺特殺最爽不過了，這也是他在網文中看到最多的套路。
幾人又打了幾句哈哈，鄧明明介紹如果想了解技術方面的細節，就去珞獅路的技服公司，然後客服團隊和運營團隊在對面學生宿舍區辦公，除此之外，其實也沒什麼好看的了。
現在經過媒體連篇累牘的報導，外賣這個行當已經不算新事物了，也沒必要像天使輪時招待徐婧他們那樣帶沈南洪去體驗送外賣的過程。
沈南洪卻並沒有去鄧明明推薦的兩個地方，而是得知吃了麼剛搬來這棟大樓不久，之前都在新體的辦公室後，提出去那裡看看。
那兩間辦公室已經全部搬空，到了地方後，鄧明明只好對著兩間空房間一陣隔空比劃，意念介紹哪個地方先前放的什麼。
程薇薇在一旁時不時地補充幾句。
沈南洪問道，「搬遷之前，這裡最多的時候有多少人辦公？」
「五百人！」
這個數字，讓三位投資人都呆滯了一瞬，實在想不明白這兩間小小的辦公室是怎麼坐得下那麼多人的。
不過在得知鄧明明之前也只有一個逼仄的工位，連獨立辦公室都沒有時，就釋然了。
沈南洪的行程太緊了，參觀完這夢開始的地方後，連午飯也沒吃，便直奔天河機場。
航站樓里，徐婧旁敲側擊的問了一句意向如何，他也並沒有給準話，只說回去後立刻上投決會研究，會儘快給結論。
這個儘快，是三天。
三天後，鄧明明接到了沈南洪親自打來的電話，「我們投了，1.5億美金，15%！」