第143章 存話費送手機？改變世界的營銷策略！
「謝總，很感謝你們聯通公司對我們星火科技的大力支持。
有了這1萬基站，我對於星火手機爆賣全國有十足信心了。」
李明遠拱手道謝了一聲。
聞言，聯通總裁謝輝卻是立即搖頭道：「不，應該感謝的反而是我們聯通公司才對。
畢竟這尋呼機的銷量自從今年以來就顯示出了越來越少的頹勢。
按照這樣的情況發展下去，我們聯通公司的尋呼機業務將會越來越萎靡，乃至於出現破產危機。
如果不是你們星火科技研發出了星火2G移動通信技術，讓我們擁有了手機通信運營牌照。
那我聯通公司哪裡可以進入手機通信運營行業呢？
所以應該感謝的是我們才對，你星火科技可是我們聯通公司的大恩人啊。」
說出這句話的時候，謝輝也是真心的。
畢竟聯通公司當前的處境，確實如他所講的那樣十分困頓，逐步衰落是必然的結局。
除非聯通公司可以獲得GSM移動通信運營牌照，但這可不容易。
想要申請獲得GSM移動通信運營牌照，真的是千難萬難，還需要解決外匯的問題。
否則三年時間過去了，郵電部怎麼可能才建設起3萬個GSM移動通信基站呢，追根到底還不是沒外匯鬧的嗎。
「謝總，不知道你們有沒有聽說過「存話費送手機」這一種營銷策略呢？」
「存話費送手機？」
聽到這個概念，謝輝也是微微一愣。
他雖然是聯通公司的總裁，但說實話他並不是從技術崗位或營銷崗位出身起家的。
所以很多技術與營銷知識他都不懂，更沒聽說過存話費送手機」的營銷策略。
「謝總，這是存話費送手機」的營銷策略細節文件。
對於你們聯通公司來說，如果開展存話費送手機」業務，利潤也是相當豐厚的。」
說完，李明遠就將秘書關彤遞過來的文件轉交給謝輝。
而謝輝見此也是低頭翻看起了手中的文件。
這份文件的開頭，正是介紹了一下存花費送手機的運行模式與好處。
這好處有幾點，第一點自然是降低了用戶購買手機的成本。
對於很多人來說，想要讓他們一下子掏出幾千元用來購買一台手機，那真的是有些千難萬難。
但如果每月只是掏出一筆小錢，將幾千元平均到12個月、24個月或者36個月支付。
那很多人還是能掏得出來的，這也意味著很多本來買不起手機的人，他們將能購買得起手機。
如此之後，聯通公司的用戶規模就會比正常狀態多數倍的程度，賺更多錢。
看到這裡，聯通總裁謝輝眼前一亮，覺得光是這一點，存花費送手機」業務就很有搞頭啊。
畢竟誰能拒絕讓自己賺更多的錢呢？
如果真的能讓聯通公司的用戶規模多數倍，那就代表聯通公司能賺多數倍的錢啊。
不過謝輝不愧是能坐穩聯通總裁位置的人，於是他不動聲色的繼續翻看起了文件。
存花費送手機」業務的第二個好處，自然就是聯通公司可以在此期間賺取一筆手續費。
而且這筆手續費還可以賺得合情合理，無論是官府還是消費者都沒有辦法說些什麼。
畢竟消費者採用存花費送手機的模式，萬一手機壞了再或者消費者不願意支付月租費。
那聯通公司肯定會虧本，所以聯通公司肯定要收取手續費，這手續費也算是一種保險。
任何東西只要跟保險產生關係，那就代表著利潤豐厚。
於是聯通公司儘管可能要承受用戶有可能違約，不按時支付月租的潛在虧損可能性。
但也是可以靠著手續費補足回來，甚至可以藉此大賺一筆，畢竟搞保險業務怎麼可能會出現虧損呢。
「你這存話費送手機」的營銷策略可以試一試，只不過合約機」的價格需要商討一下。
還有萬一用戶冒著違約的代價，騙取我們的手機怎麼辦？
如果違約出現的次數太多，收取的那點手續費不僅不能賺錢，反而會虧錢了。」
謝輝不愧是能坐穩聯通總裁位置之人，他雖然不懂技術，也不懂營銷。
但這眼光確實是非常人，一下子就發現了這存話費送手機」營銷策略的隱患之處。
「謝總，您說的我們自然是考慮到了。」
說完，李明遠看著謝輝那好奇的視線接著說道：「第一點，合約機的價格問題，我們願意給你們營銷渠道里，最優惠的渠道價格。
如此之後，無論是你們直接賣正常的星火手機，還是用合約機的形式賣合約機版星火手機。
統統都不會虧本，甚至還能爆賺一筆。」
聞言，謝輝輕輕點頭。
當前只有星火科技能生產星火2G移動通信技術標準的手機。
星火科技願意給與聯通公司營銷渠道里最優惠的渠道價格，也不算讓聯通公司虧本。
所以對於這一點，謝輝並沒有什麼意見，畢竟以兩家公司的關係，這只是小事。
不過接下來還有其他的問題沒有解決，於是謝輝繼續看向李明遠。
「第二點，如何解決消費者故意違約騙取手機的問題。
我們既然敢提出這個營銷策略，自然是解決了這方面的問題。
首先就是在違約失信方面的打擊，每一個簽訂合約機合同的人。
統統都是要簽訂合約機的合同，做到他們一旦違約，那就會進入失信人員名單。
隨後銷售與簽訂合同的時候，再三告訴他們如果違約成為失信人員名單的後果。
告訴他們一旦登陸失信人員名單，將來會在貸款、領取政府補貼優惠、考公或入國企、子女教育等方面都會受到影響。
如此之後，他們自然會有一層顧慮，不敢因小失大。」
聞言，聯通總裁謝輝微微搖頭道：「光這一點可不夠，有些人他們就是不在意什麼失信名單不失信名單，也不在意未來能否貸款。
畢竟對於他們來說，那是今朝有酒今朝醉，得過且過，不考慮更長遠的事情。」
「我知道，所以這違約失信名單只是一個思想方面的警告與約束。
真正的約束，其實是我們會在軟體與硬體層面限制合約機的用戶不能違約。」