第203章 加班，加班，我們都超愛加班的！（求訂閱求月票）
到上午十一點的時候，楊歡經歷了人生中最震撼的一幕。
一個三十來歲的男人走進店裡，二話不說直奔羽絨服區。
他看起來像是做生意的，打扮講究，還夾著錢包。
「你們這羽絨服，最好的哪款？」他問。
楊歡趕緊走過去：「先生您好，這款長款羽絨服是我們今年的新款，充絨量280克，95%白鵝絨，防風防水面料，今年的售價是628。」
男士摸了摸面料，又看了看做工，隨即毫不猶豫道：：「拿十件。」
「啊？」楊歡愣住了，驚訝問道：「十————十件？」
「對，十件。L碼五件，XL碼五件，送客戶。」男士說著，已經從包里掏出一沓現金，「能開發票吧？」
「能————能！」楊歡反應過來，趕緊叫劉姐。
劉姐過來，確認了訂單，開了票。
十件羽絨服，打包好，裝了三個大袋子。
男士付了6280元現金，拎著袋子走了。
整個過程，不到十分鐘。
楊歡拿著銷售單，手在抖。
6280元！十分鐘！
她在荷花池，一個月都賣不了這麼多！
「習慣就好。」劉姐拍拍她，「雪泥的客戶，很多是企業主、白領、知識分子。他們認可品牌，信任質量，買起來很爽快。」
楊歡點點頭，心裡的震撼還沒平復。
她走到收銀台，看今天的銷售統計。
截止上午十一點，已經賣了87件衣服，銷售額43260元。
其中羽絨服最多，38件；燈芯絨外套25件；仿毛呢大衣18件；其他6件。
平均客單價497元。
「照這個速度，」小王在算，「今天全天突破十萬很輕鬆，說不定能到十五萬。」
十五萬！
楊歡在心裡算：提成2%，就是三千。八個人分，每人三百七十五。一天！
她以前在荷花池，一個月才掙四百啊！
中午輪班吃飯，楊歡在員工休息室，捧著飯盒，食不知味。
腦子裡全是數字：十萬，十五萬，三百七十五————
「別光顧著算錢，」劉姐坐在她對面，「想想培訓的時候老師怎麼跟你講的。」
楊歡抬起頭，劉姐則化身培訓講師，繼續說道：「第一，產品好。面料是我們自己的工廠生產的，質量有保證；設計時尚，符合年輕人的審美；做工精細，細節到位。」
劉姐掰著手指，「第二，品牌好。雪泥這幾年口碑做起來了，上了《人民日報》，大家都知道這是個好企業。
第三，服務好，我們不坑人，不騙人，真心實意為顧客著想。」
這些才是根本，錢是結果，不是原因。你把根本做好了，錢自然就來了。」
楊歡若有所思，心裡感觸可不是一般大。
是啊，如果產品不好，品牌不行，服務差勁，顧客憑什麼買單？
憑什麼不講價？
憑什麼一次買十件？
這是要積累多久的信任才有這樣的客戶？
「我懂了，劉姐。」楊歡認真地說，「我會好好學，把根本做好。」
「這就對了。」劉姐笑了，「快吃吧，下午還有硬仗。」
下午，客流更大了。
春熙路是成都最繁華的商業街，周末人流量巨大。
雪泥旗艦店的位置又好，臨街大櫥窗，裝修時尚，很吸引眼球。
到下午三點，銷售額已經突破八萬。
到下午五點，突破十二萬。
晚上八點關門時，門店銷售額最終數字定格在：153，820元。
153件衣服，平均客單價超過1000元——因為有那個一次性買十件羽絨服的大客戶。
這一天下來，店員們累得夠嗆，但臉上都帶著笑。
「破紀錄了！」小王興奮地說，「單日十五萬！咱們店創紀錄了！！」
「提成算出來沒？」有人問。
「算了，」劉姐拿著計算器，啪啪按個不停：「按2%提成，是3076元。八個人分，每人384.5元，加上底薪，差不多能有四百的樣子。」
「哇！」
大家歡呼起來。
楊歡也跟著笑，但心裡更多的是震撼。
一天384.5元的話，一個月如果都是這樣，就是一萬多。
當然她知道不可能天天如此，但就算只有一半，也有五千。
在1998年的成都，月入五千是什麼概念？
她的父母在老家種地，一年收入不過三四千。
她初中同學在工廠打工，一個月八百算是高工資。
而她，一個初中畢業的農村女孩，在雪泥賣衣服，一天就能掙三百多。
這不是奇蹟是什麼？
「收拾收拾，下班了。」劉姐拍拍手，對眾人道：「明天繼續，我們冬裝剛上市，這股勢頭還能持續一陣。」
店員們開始整理貨架，清點庫存，有些則已經開始換衣服，嘰嘰喳喳的。
楊歡負責外套區。她發現燈芯絨外套S碼、M碼已經賣空了，羽絨服L碼、XL碼也剩得不多了。
「劉姐，好多款都缺碼了。」
聞言劉姐過來看了看，隨即拿出本子記下：「明天一早給總部報補貨需求。看來第二批貨要抓緊了。」
關燈，鎖門。
幾人走出店外，已經接近晚上十點，春熙路沒什麼人，但熱鬧氣息還沒完全散去。
楊歡回頭看了一眼雪泥的招牌—白色的雪花Iogo在夜色中發光。
同樣的情況發生在全國各地。
雪泥冬裝上市的第一周，銷售數據像坐了火箭一樣往上竄。
成都春熙路店單日十五萬，不是個例。
北京王府井店，單日十八萬。
上海南京路店，單日二十一萬。
廣州天河城店，單日十六萬。
深圳華強北店，單日十四萬————
全國六百多家門店，平均單日銷售額超過五萬。一周下來，總銷售額突破兩個億。
這意味著什麼？
意味著第一批十萬件冬裝，三天就賣光了。
意味著雪泥帳上，又多了一大筆現金流。
意味著那些等著看笑話的人，臉都被打腫了。
張林坐在營銷中心辦公室里，電話從早響到晚。
「張總，武漢店告急，燈芯絨外套全碼斷貨！」
「張總，西安店請求補貨，羽絨服一件不剩！」
「張總，杭州店顧客排隊預定，說下一批貨到了第一時間通知他們！」
「張總，長沙店————」
他一邊接電話，一邊在筆記本上記：武漢缺200件，西安缺150件，杭州缺300件————
記了半頁紙，他停下來，嘆了口氣。
現在來看，缺貨反倒是是幸福的煩惱，但也真的是煩惱。
「許總，」他打電話給許多，「第一批貨全賣完了。各店補貨需求匯總過來，至少還需要八萬件。」
許多在電話那頭沉默片刻：「第二批貨十五萬件，明天開始發貨。但生產那邊，產能到極限了。」
「還能不能再擴？」
「短期很難。」許多說，「設備就那麼多，工人就那麼多，二十四小時三班倒，已經是極限了。」
張林皺眉：「那怎麼辦？顧客等著呢。」
「先發第二批貨，」許多說，「同時通知各店，接受預定。交定金，貨到了優先供應」
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「定金？咱們以前沒這個規矩啊。」
「規矩是人定的。」許多說，「市場需求這麼旺盛，不抓住可惜了。但也不能讓顧客白等，交定金是個辦法。定金不用多，一百塊就行，貨到了抵貨款。」
「好，我馬上通知。」
掛了電話，張林立即起草通知，傳真到全國各店。
很快，反饋來了。
上海南京路店：第一天接受預定，收了三百個定金。
北京王府井店：兩百八十個。
廣州天河城店：兩百五十個。
成都春熙路店：兩百個————
短短三天，全國收了超過兩萬個定金。
這意味著，第二批貨還沒到店，就已經被預定了一半。
「真是，都瘋了麼！」張林看著數據，喃喃自語道。
江寧，雪泥總部工廠。
程琳站在生產車間門口，看著裡面忙碌的景象。
十五條生產線，全部滿負荷運轉。
機器轟鳴聲震耳欲聾，工人們埋頭苦幹，連抬頭的時間都沒有。
「程總，」生產主管小李跑過來，滿頭大汗，「女裝車間今天產出14200件，比昨天多了兩百件。」
程琳接過報表，看了一眼：「還能再多嗎？」
小李苦笑：「程總，真的到極限了。咱們現在是二十四小時三班倒，人停機不停。工人們加班加點，很多人體力都跟不上了。再逼要出事的。」
程琳點點頭，她也知道的。
她每天在車間轉，看到工人們眼裡的血絲，看到他們吃飯時狼吞虎咽的樣子，看到他們換班時走路都晃。
都是肉體凡胎，誰也不是鐵打的。
「女裝這邊，極限產能就是一天一萬四。」小李繼續說，「而且還要分一部分產能給真實力量運動系列，那邊也在試產，不能停。」
程琳點點頭：「運動系列進度怎麼樣？」
「順利。」小李說，「但新面料還沒出來，我們還是以老款衛衣為主，需要的產能不多。」
「好。」程琳想了想，「這樣吧，女裝這邊，一萬四就一萬四，不能再加了。其他工序你和幾個主觀上商量一下，看看還能不能調整一下，提高一下銷量。」
「我試試。」小李說。
程琳離開車間，回到辦公室。
桌上堆滿了文件：生產計劃、庫存報表、銷售需求、補貨申請————
她拿起計算器算：一天一萬四，一周九萬八，一個月四十二萬。
聽起來很多。
但雪泥現在全國六百多家店，平均每家店一個月就要七百件。熱門店像春熙路那種，一個月可能要兩千件。
四十二萬，根本不夠分。
「要是二期修好了就好了。」她自言自語。
正在她發愁的時候，電話鈴忽然響了，來電的不是別人，正是許多。
「程琳，第二批貨發了嗎？」
「發了，今天發完。」
「好。第三批貨什麼時候能出？」
程琳看著生產計劃表：「下周一，十萬件。」
「太慢了。」許多說，「銷售那邊，預定已經超過三萬了。十萬件，不夠賣一周的」
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「我知道，但產能真的到極限了。工人累，機器也累，再快就要出問題了。」
「那好，保持現有節奏就行。」
同一時刻。
成都雙流，南山紡織廠。
車間裡機器轟鳴，工人們忙忙碌碌。
周國平穿著雪泥的深藍色工裝—這是總部統一配發的，質地比南山原來的工裝好很多。
他走在織機間，檢查生產情況。
一百二十台織機，現在開了八十台。工人們三班倒，生產仿毛呢面料。
「廠長，」一個老工人走過來，臉上帶著疲憊，「咱們這樣加班，什麼時候是個頭啊？」
周國平拍拍他的肩：「老李，堅持堅持。雪泥那邊等著要面料，冬裝賣得火，咱們這邊不能拖後腿。」
「我知道，」老李嘆氣，「但大家真的累。有些老師傅，身體吃不消了。」
這倒是不難理解，如今的國企里年輕人很少，大多是老胳膊老腿的，偶爾加個班還可以，要是經常這樣誰也吃不消。
前些年廠子效益好的時候，大家可是加夠了班的，現在真厭倦了。
這些事周國平理解。
因為前些年加班的緣故，很多人有老毛病，腰腿不好，視力下降。連續加班，確實吃力。
但是這一次不一樣，因為雪泥有加班費，還有補助。
「那老李，你還想不想要加班費了」
「加班費，什麼加班費？」老李眉頭挑得高高。
要知道在過去的老國企里，加班就是加班，可是從來沒有加班費這一說，最多稍微發點補助。
此時周國平才淡淡一笑，不覺間提高了聲音，對老李和周邊的工人道：「總部那邊剛發了文件，加班費按正常工資1.5倍算，另外許總還說了，對年齡大、
工齡長的老師傅有特殊津貼。」
「也就是說或，從今天開始，你們加一個班，就能拿一個半班的錢。」
周國平此話一出，車間內瞬間炸開了鍋。
「真的假的？」
「1.5倍？那加四個班，等於干六天？」
「周廠長，你沒騙我們吧？」
「白紙黑字，蓋著總部的章！」周國平把文件傳下去，「大家自己看！」
見眾人不太相信，周國平又跑回去把文件帶上，工人們圍過來，傳閱文件。
看清上面的字，一個個激動起來。
「真是1.5倍！」
「還有特殊津貼！工齡二十年以上的，每月多一百！」
「雪泥太仗義了！」
「那還等什麼？加班啊！」
「對！加班！加到死！」
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